浙江向日葵大健康科技股份有限公司

• 企业全称: 浙江向日葵大健康科技股份有限公司
• 企业简称: 向日葵
• 企业英文名: Zhejiang Sunflower Great Health Co.,Ltd.
• 实际控制人: 吴建龙
• 上市代码: 300111.SZ
• 注册资本: 128721.0714 万元
• 上市日期: 2010-08-27
• 大股东: 吴建龙
• 持股比例: 28.79%
• 董秘: 李岚
• 董秘电话: 0575-88919159
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 杨金晓、陈国樑
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 浙江省绍兴袍江工业区三江路
• 概念板块: 化学制药 浙江板块 低价股 创业板综 机器人概念 预亏预减 预盈预增 幽门螺杆菌概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2005-03-21
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 9133000077191496X7
• 法定代表人: 吴少钦
• 董事长: 吴少钦
• 电话: 0575-88919159
• 传真: 0575-88919159
• 企业官网: www.sunowe.com
• 企业邮箱: michelle.li@sunowe.com
• 办公地址: 浙江省绍兴袍江工业区三江路
• 邮编: 312071
• 主营业务: 抗感染类、心血管类、消化系统类等药物的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造);以自有资金从事投资活动;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;化工产品生产(不含许可类化工产品);化工产品销售(不含许可类化工产品);生物化工产品技术研发(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:药品生产;药品进出口;技术进出口;货物进出口;第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江向日葵大健康科技股份有限公司成立于2005年,于2010年8月在深圳创业板上市,股票代码300111。公司致力于医药、大健康和高科技产业投资,未来将打造医药创新、医疗器械和医药服务的大健康产业集群和TMT方向的高科技产业集群,把握中国经济转型的机遇。公司愿景是“健康承载梦想,行动成就未来”。公司下属子公司贝得药业为高新技术企业,旗下4条生产线均已通过国家GMP认证,共计取得了20个制剂、原料药生产批准文件,其中2个品种被列为甲类医保目录,3个品种被列入国家基药目录,主导产品涵盖抗感染药物、抗高血压等领域,远销至印度、韩国、西班牙、巴基斯坦等国家。
• 发展进程: 浙江向日葵光能科技股份有限公司是在浙江向日葵光能科技有限公司的基础上整体变更设立的股份有限公司,由香港优创国际投资集团有限公司(以下简称“香港优创”)等九家公司作为发起人。于2009年5月31日取得浙江省工商行政管理局核发的330600400004037号企业法人营业执照。经中国证券监督管理委员会证监许可【2010】1056号文核准,公司于2010年8月向社会公开发行人民币普通股(A股)5,100万股,增加注册资本5,100万元,增加后的注册资本为人民币50,900万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,出具了信会师报字(2010)第11866号验资报告,并于2010年10月21日办理工商变更登记手续。 2020年3月25日起由"浙江向日葵光能科技股份有限公司"变更为"浙江向日葵大健康科技股份有限公司"。
• 商业规划: 1、公司主要业务公司主营业务聚焦医药领域,主要为抗感染类、心血管类、消化系统类等药物的研发、生产和销售,主导产品涵盖抗感染药物、心血管药物、消化系统药物等领域。报告期内,公司主要营业收入由原料药和制剂构成,其中克拉霉素原料药占主要构成部分,主要销往国内外生产克拉霉素制剂药的生产企业及贸易商。2、公司主要产品及其用途3、公司经营模式根据公司规划,具体生产经营由子公司负责,公司经营模式如下：（1）采购模式采取“以销定购”采购模式,并保有一定的安全库存,由物流部具体负责。每月下旬,销售部根据当月订单情况和市场预测制定下月销售计划；生产部则根据销售计划和产品库存情况,同时结合产能情况制定生产计划,并编制次月的原辅料消耗计划；物流部根据原辅料消耗计划和原辅料库存情况制定采购计划,并进行供应商询价、采购。物流部在下达采购订单时,会综合考虑供应商的供应绩效,包括质量稳定性、价格、交货期控制、内部质量管理能力等。根据采购计划遵循GMP标准进行原辅材料的采购。原辅材料进公司后,由物流部仓管员按GMP规定进行初步验收；由质量部对原辅料进行取样、检验；经检测合格的原辅料按不同性质分类、分库（或分区）、按批存放。同时,公司建立了定期盘点机制,对盘点中出现的差异进行调查,分析原因,明确责任,保证原辅料的安全。（2）生产模式公司主要采用“以销定产”生产模式,并保有一定的安全库存,销售部月末根据销售计划及产品库存情况组织召开会议,制定月度要货计划并下达各生产部,生产部根据计划组织安排生产。生产过程严格按国家GMP规范与产品质量标准、生产工艺规程与生产操作规程进行。在整个生产过程中,质量部对生产全过程进行质量监督,对生产过程的中间产品、半成品、成品均进行质量检验。（3）销售模式1）原料药销售模式公司主要产品克拉霉素（原料药）等产品根据销售地区不同采取不同销售模式。不同销售模式下定价方式无明显差异。具体模式如下：①直接销售：公司根据与客户签订的相关《销售合同》等合同文件约定,直接向客户销售相关产品,在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物,客户直接向公司支付货款。②通过外贸公司销售：由于不同国家或地区的药品注册及认证制度、药品销售渠道以及客户沟通方式等存在一定的差异,为降低销售成本、扩大产品销量,公司在尊重当地市场客观事实和行业惯例的基础上,以有利于向下游原料药或制剂厂商的业务拓展为原则,恰当选择国内外贸易公司,出口部分产品。此销售模式下,公司与外贸公司签订销售合同,产品生产并检验合格后销售给外贸公司,再由外贸公司出口到国外。2）制剂销售模式公司制剂销售模式包括投标模式和代理模式,其中拉西地平分散片、克拉霉素片主要采用投标模式,部分采取代理模式。阿奇霉素分散片、注射用阿奇霉素、头孢克洛胶囊、罗红霉素胶囊、辛伐他汀片、注射用奥美拉唑钠、注射用艾司奥美拉唑钠及注射用法莫替丁等其他制剂则大多数采取代理模式,也有部分为招标模式。①投标模式投标模式指公司通过各国家级或各省级药品集中采购平台进行投标的销售模式。该模式下,公司对各国家级或各省级药品集中采购平台投标,若产品顺利中标,则在中标或中选的省级药品集中采购平台提供的合格配送商目录中寻找合作的配送商,医院可在省级药品集中采购平台下单采购药品,配送商确认后向公司下单,公司根据订单发货给配送商,配送商再将药品销售给医疗机构。在省级药品集中采购平台中标价基础之上,部分医院会进行第二次议价,因此公司销往各家医院的价格可能会有所不同。该种模式下公司与合作配送商进行货款结算,产品交付配送商或配送商指定的地点后经现场验收合格后即确认销售收入。②代理模式代理模式下,公司将产品销往全国各省代理商,再由代理商进行分销。公司在全国各省进行招商,选择符合公司相关要求的药品流通企业签订产品销售合同。由于该种销售模式不通过药品集中采购平台进行,终端客户主要为药店和私人诊所等。4、报告期内,公司产品销售额占同期主营业务收入10%以上的主要情况如下：5、报告期内,公司无调入及调出国家/省级医保目录的产品。1、概述2024年,全球经济环境复杂多变,面对药品集中带量采购常态化、医保控费等行业政策落地,公司紧紧围绕发展战略和经营计划,以市场开拓为重点,以强化内部管理为主线,以调整结构、集中效益为手段,积极推进各项生产经营工作,整体运行平稳有序。2024年公司实现营业收入33,036.87万元,同比下降2.38%,归属于上市公司股东净利润782.73万元,同比下降64.01%。报告期内,公司主要经营情况回顾如下：（1）制定合理营销策略,提质发展增效。为应对医药行业多项政策改革落地及市场环境变化,公司持续优化经营策略。原料药方面,克拉霉素原料药为主要销售品种,销往印度、韩国、日本、巴基斯坦、土耳其等国内外生产克拉霉素制剂药的生产企业及贸易商。贝得药业分别于2024年3月通过日本PMDA现场检查、9月以零缺陷通过美国FDA现场检查,有利于提升该品种的市场竞争力。同时,公司采用多市场、多渠道的销售策略,在稳固原有印度、韩国市场的基础上,积极开发新客户,推进公司产品在多国及地区市场的合规注册,寻求构建形成长期稳定的客户关系,互惠共赢,走可持续发展之路。制剂药方面,随着国家带量采购常态化,各省份对国家集采的重视程度上升,集采地区竞品销售权重同比增加,公司积极跟随国家政策趋势,捕捉市场和需求变化,扩大产品覆盖面,提升市场占有率,虽然集采品种价格下降幅度较大,但制剂药产品销售数量仍有较大增长。截至本报告期末,公司克拉霉素片（0.25g)已中标苏陕联盟接续采购,正在执行中。公司拉西地平分散片（4mg)参与了京津冀“3+N”联盟药品集中采购,截至本报告期末,拉西地平分散片参与的京津冀“3+N”联盟中的天津市、吉林省、广西壮族自治区、四川省、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团、陕西省、辽宁省、河北省、山西省、江西省、湖南省、黑龙江省、海南省等地区已开始执行。（2）集聚产业强势能,研发驱动向未来。公司坚持贯彻产业园区化与高质量发展并重的新思路,一方面成立专业团队负责公司上虞集聚提升项目,项目有序平稳推进；另一方面重视研发项目开发,报告期内,公司投入研发费用1,909.22万元,顺利推进多个项目的研究工作,完成2个品种的新立项,其中,用于结肠溃疡、结肠炎治疗的美沙拉秦肠溶片（0.5g,片剂）境内生产药品注册上市许可注册审评中。