广东嘉应制药股份有限公司

• 企业全称: 广东嘉应制药股份有限公司
• 企业简称: 嘉应制药
• 企业英文名: GUANGDONG JIAYING PHARMACEUTICAL CO.,LTD
• 实际控制人: 无
• 上市代码: 002198.SZ
• 注册资本: 50750.9848 万元
• 上市日期: 2007-12-18
• 大股东: 东方证券股份有限公司
• 持股比例: 10.28%
• 董秘: 孙俊
• 董秘电话: 0753-2321916
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 众华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 奚晓茵、韩勇
• 律师事务所: 湖南启元律师事务所
• 注册地址: 广东省梅州市东升工业园B区
• 概念板块: 中药 广东板块 融资融券 预亏预减 机构重仓 工业大麻 中药概念

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2003-03-07
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91441400748002647K
• 法定代表人: 李能
• 董事长: 李能
• 电话: 0753-6133081,0753-2321916
• 传真: 0753-2321586
• 企业官网: gdjyzy.com.cn
• 企业邮箱: jyzy_gd@163.com
• 办公地址: 广东省梅州市梅江区东升工业园区B区
• 邮编: 514021
• 主营业务: 中成药的研发、生产和销售,以治疗喉科、感冒类中成药为主导产品。
• 经营范围: 货物进出口、技术进出口;生产:片剂,胶囊剂,颗粒剂,丸剂(蜜丸、水蜜丸、水丸),散剂,中药前处理和提取车间(口服制剂);农副产品收购。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 广东嘉应制药股份有限公司是集研发、生产、销售为一体的中成药制药企业。公司于2003年由广东省梅州制药厂改制而设立,2007年12月,在深圳证券交易所挂牌上市。股票简称:嘉应制药,证券代码:002198。公司共拥有5个剂型、70个药品批准文号,产品涉及咽喉类、感冒类、骨科类、风湿类、妇科类、清热类、补益类、肠胃类。主营产品有双料喉风散、重感灵片、接骨七厘片(胶囊)、疏风活络片、调经活血片等,其中双料喉风散是采用百年配方研制而成,在咽喉科用药中具有较高的知名度和美誉度,深受消费者欢迎。公司已在全国30个省会城市设立营销办事处,与数千家医药公司和2000多家医疗机构建立了较为稳定的合作关系。公司已与多家大学、科研院所建立了“产、学、研”协同创新的合作关系,新产品研发实力雄厚,处于行业的前端。中药原材料的种值、提取和深加工项目的规模和科技含量具有行业标杆性,对开拓国际市场有着十分重要的战略意义。
• 发展进程: 本公司系经广东省人民政府办公厅粤办函[2005]235号文批准,由梅州市嘉应制药有限公司整体变更设立的股份有限公司,发起人为黄小彪、陈泳洪、黄智勇、黄俊民和黄利兵。公司以截止2005年1月31日经审计的净资产总额4,920万元按1∶1的比例折合股本4,920万股,并于2005年6月1日在广东省工商行政管理局完成变更登记,注册号为4400001010598,注册资本为4,920万元。
• 商业规划: 本公司是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制造企业,共拥有5种剂型70多个药品批准文号,主要涉及咽喉、感冒、骨科、风湿、妇科、肝胆、补益、肠胃类等中成药。主导品种多为独家经营产品、国家中药保护品种、国家专利保护品种、国家基本用药目录及医保目录品种,产品深受广大消费者青睐,在全国市场有一定占有率和影响力,已初具品牌规模。1、公司主要产品情况:2、经营模式(1)采购模式:1)嘉应制药:根据厂长制定的生产计划和指令制定采购计划,与供应商签订合同,确定采购数量、单价等。采购货物到达后,由仓储根据采购合同上的数量、规格等验收,仓储部填写请检单,质管部门检验,并出具报告书和合格证后,填写入库单入库。结算时将发票、入库单以及采购合同等作为附件填写付款申请单办理付款审批。2)湖南嘉应制药:各部门根据生产需要制定采购计划,经部门直属负责人审批后执行采购计划。原材料、辅料、包材等物料在质管部批准的合格供应商中对比小样质量情况、询价,优质优价选择;五金配件、劳保等物料在市场上通过货比三家择优选购。合同由经办人办理,部门负责人、财务负责人、总裁/董事长审批,根据合同约定付款方式,一般货物验收合格后票到付款。(2)生产模式:1)嘉应制药:公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。2)湖南嘉应制药:由销售部门制定年度需货计划及季度需货计划,生产部门根据销售需货计划结合成品库存情况制定月生产计划。公司严格按GMP要求和产品质量标准进行生产,制定了严格的内控标准,各原料、辅料、包装材料、中间产品、成品均由质管部进行取样及检测,各车间生产现场均由质管部进行全程监控,以确保产品质量安全。(3)销售模式:1)嘉应制药:在市场上获取优质的商业客户信息,按国家法规交换合法资质,双方审核通过后由业务员将公司产品介绍给客户,与客户谈成合作并签订年度销售协议或者购销合同后,由业务员填写发货申请单向公司申请发货。2)嘉应湖南:公司产品推广及销售模式主要为公司业务人员及合作单位,通过学术等营销手段做好服务工作。面对的消费群体主要为医疗机构的患者,公司产品定价均为各省市当地招投标采购议定价格,目前大部分省份执行全国中成药联盟集中带量采购价格。(4)研发模式:公司研发项目主要为内部根据公司规划立项,提交立项报告审批后,根据项目具体情况联合开展或自主开展研发工作。目前主要研发项目有:接骨系列项目、疏风活络及妇科调经产品二次开发等项目。1、概述2024年,公司面对医药行业政策调整深化、市场竞争加剧、原材料价格波动等多重挑战,全体同仁凝心聚力、迎难而上,以“稳经营、调结构、促创新”为主线,紧紧围绕公司“4+4战略目标”以及“夯基、创新、营销、增长”8字方针,砥砺前行、稳中有进,在生产、营销、组织管理等方面取得了显著进展,为公司未来的高质量发展奠定了坚实基础。一、2024年度主要经营指标完成情况2024年,公司实现营业总收入3.76亿元,同比下降29.46%;归母净利润2,061.16万元,同比下降39.94%;经营活动现金流量净额6,084.90万元,同比下降38.20%。尽管业绩承压,公司通过优化生产流程、强化成本管控、开拓新兴市场等措施,确保了核心业务的稳定运行。二、2024年度经营管理情况(一)生产工作:提质增效,夯实发展根基1.生产任务完成情况2024年,公司生产部门严格按照年度生产计划,产销联动,科学组织集中生产和均衡生产,确保了各产品的生产任务顺利完成,全面满足了市场需求。特别是固精参茸丸(大蜜丸)在上一年复产工作完成后,公司通过技术工艺的优化和现场管理的强化,确保了产品的持续生产上市,拓宽了公司产品销售渠道,扩大了公司优秀产品的市场影响。2.生产效率提升与成本控制公司通过改进生产工艺,自动化设备升级,逐步实现自动化生产,降低了生产成本,生产效率大大提升。公司对主要产品的生产过程、安全、环保、能源使用、设备状态和产品质量实施可视化的全流程管理,生产数据实时记录并可追溯。同时,采购部门深入研究中药材价格趋势,合理掌握采购时机,避免了原材料价格波动对生产成本的影响,有效地控制了生产成本。3.质量管理与安全生产公司继续深化GMP实施水平,科学合理安排生产计划,加强原材料采购、药品生产、运输、贮存等环节的管控,精细化运作,提升作业精度和效率。通过专业知识培训和技能考核,提升了生产人员的GMP标准和安全管理制度的执行水平,确保了生产过程的规范化和安全性。2024年,公司生产部门组织了多次GMP培训。(二)营销工作:精准施策,开拓增量市场1.市场开发与销售增长2024年,在新增开发连锁药店客户,单体药店客户,产品铺货率方面重点推进,公司继续坚持分品种、分渠道运作,重点开发医院、连锁药店和单体终端药店客户,提升了产品的市场覆盖率。2.新品上市与市场推广2024年,公司新增了固精参茸丸(大蜜丸)、壮腰健肾丸大包装品规等新品,并通过精准的促销政策,逐步扩大了新品的市场占有率。固精参茸丸(大蜜丸)上市后,首季度销售额超预期,壮腰健肾丸大包装品规销售额也有显著增量。针对双料喉风散,更新升级了外包装设计,产品焕新,助力终端销售业绩提升。嘉应制药亮相2024粤港澳大湾区老字号(文化)博览会,公司“嘉应牌”荣登广东省第一批老字号名单。3.应对集采政策面对全国中成药联盟集采的政策变化,公司提前规划,积极应对,确保了接骨七厘片等主导产品的中标。公司积极通过精细化管理,确保了产品的利润空间。同时,公司加大了对医院终端的开发力度,全年陆续新增医院开发,达到预期销售额。4.非集采品规市场拓展公司积极探索非集采品规在零售及线上市场的拓展,努力维护零售终端市场价格,确保了非医疗终端销售的平稳增长。公司通过对各产品优势分析及竞争分析,调动销售人员从目标制定、成本测算、市场调研到最后的客户动态反馈,形成销售闭环流程,进而提升营销管理的精准度。(三)拓展商业渠道2024年下半年,养天和收购了公司7%比例股权,成为第二大股东,同时公司完成董事会、监事会、高管团队的换届选举,引入了众多行业专业人士,一方面有利于优化资源配置,强化协同效应;另一方面,也拓宽了企业发展路径,挖掘中医药零售市场更多可能性。(四)科研工作:强化研发,培育增长动能1.接骨七厘系列临床研究接骨七厘系列随机对照临床研究(140例)与前瞻性真实世界临床研究项目(2000例)按计划推进,2024年度已完成二项临床研究所有2140例病例的入组,预计2025年可完成全部研究。2.疏风活络片和调经活血片变更研究疏风活络片和调经活血片的变更研究工作取得了阶段性进展,已完成工艺变更研究和质量标准修订研究,即将开展稳定性研究。(五)组织管理:深化改革,提升治理效能1.内部管理规范化2024年第一次临时股东大会,审议通过了《关于选举第七届董事会非独立董事的议案》及《关于选举第七届董事会独立董事的议案》,选举产生了新一届董事会、监事会、经理层,新班子提出“4+4战略”并开展各项工作,组建以销售为中心的经营管理层,带领全体员工,严格规范各项业务流程,推动内部管理的规范化。通过制度宣传和培训,提升了员工的制度执行力和业务操作水平,确保了公司各项业务的合规运作。2.员工素质提升和激励公司通过专业知识培训、技能考核等手段,提升了生产人员和管理人员的专业素质,确保了生产和管理的高效运作。同时,公司加强了对员工的激励机制,充分调动了员工的积极性和创造力。构建利益共享机制,启动员工持股计划,回购部分股份,实施员工持股计划或股权激励。2024年第三次临时股东大会,通过了《关于公司2024年员工持股计划(草案)》,覆盖了核心骨干,员工满意度大大提高。3.信息化建设提速公司继续推进信息化建设,并采购信息化系统,优化各项业务流程,提升了管理效率。通过信息化手段,公司实现了对生产、销售、财务等各个环节的实时监控和管理,确保了公司运营的高效性和透明度,提升数据处理效率。4.文化建设导入管理层秉承“4+4战略”,坚定执行“8字方针”,构建变革文化、制度文化、聚焦文化、创新文化、创业文化、奋斗者文化等“6大文化”共识实现嘉应新时代的全面高质量发展。