贝因美股份有限公司

• 企业全称: 贝因美股份有限公司
• 企业简称: 贝因美
• 企业英文名: Beingmate Co.,Ltd
• 实际控制人: 谢宏
• 上市代码: 002570.SZ
• 注册资本: 108004.3333 万元
• 上市日期: 2011-04-12
• 大股东: 浙江小贝大美控股有限公司
• 持股比例: 12.28%
• 董秘: 金志强
• 董秘电话: 0571-28038959
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 林俊、周齐
• 律师事务所: 上海东方华银律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市滨江区伟业路1号10幢
• 概念板块: 食品饮料 浙江板块 低价股 融资融券 小红书概念 NFT概念 QFII重仓 机构重仓 预盈预增 宠物经济 乳业 网红经济 电商概念 婴童概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-04-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000712560866K
• 法定代表人: 谢宏
• 董事长: 谢宏
• 电话: 0571-28077000,0571-28038959
• 传真: 0571-28077117
• 企业官网: www.beingmate.com
• 企业邮箱: security@beingmate.com
• 办公地址: 浙江省杭州市滨江区伟业路1号10幢
• 邮编: 310053
• 主营业务: 从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。
• 经营范围: 儿童食品、营养食品的技术开发,并提供相关咨询等服务,食品经营(凭许可证经营),仓储服务(不含危化品),自有房屋租赁,健康管理服务(不含诊疗),人体基因诊断与治疗技术开发,销售相关产品,提供相关检验服务,日用品的销售,经营进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 贝因美股份有限公司(股票代码:002570),创始于1992年,总部位于杭州以“育儿专家,亲子顾问”为品牌定位,业务涵盖婴幼儿食品、亲子用品的研发、生产和销售,涉及亲子家庭生活、亲子服务、亲子健康、亲子教育等领域。公司自创始之日起,始终坚持“因爱而美”的美好信念,始终怀着兼济天下的全球格局,聚焦于亲子家庭健康新生活,是公认的中国婴童产业、亲子家庭生活、妈妈经济的发起者、倡导者、领导者和践行者。
• 发展进程: 公司系经浙江省人民政府证券委员会《关于同意设立浙江贝因美科工贸股份有限公司的批复》(浙证委[1998]144号)和《关于确认浙江贝因美科工贸股份有限公司股本总额和股本构成的函》(浙证委函[1999]1号)批准,由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立。 公司名称由贝因美婴童食品股份有限公司变更为贝因美股份有限公司
• 商业规划: （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途公司主要从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。为进一步推进创新转型,公司以“母婴生态、全家营养、美好生活”三大业务模块为基础,“OBM、ODM、OEM、品牌授权”四大业务模式为抓手,积极细化推出常规性、场景性产品,提升消费客单价及满意度。1、母婴生态2、全家营养3、美好生活（二）公司经营模式本公司拥有独立的采购、生产管理和销售体系,自主开展生产经营活动。报告期,公司抓住新生人口反弹与儿童粉升级的双重契机,以创新驱动、渠道深耕、产销协同为引擎,实现了规模与效益的全面突破。报告期内,公司一方面稳固拓展婴配粉的基本盘地位,另一方面加速拓展儿童粉、成人粉、纸尿裤、湿巾、纸巾、洗护等新品类,推动产品结构优化升级。多品类协同效应显著,为打造先进科技驱动的专业消费品公司奠定了坚实基础。全年实现营业收入27.73亿元,较上年增长9.7%。其中,奶粉实现营业收入25.08亿元,较上年增长7.33%。1、采购模式公司采用了基于物料供应细分的战略性采购管理方法,在对物料的重要性和供应市场的风险度这两个指标进行分析评价的基础上将企业物料划分成一般物料、杠杆物料、瓶颈物料和战略物料四类,其中战略物料、杠杆物料、瓶颈物料由商务部门集中采购,一般物料由各工厂采购部门采购。生鲜乳属于特殊物料,由于其易腐的特性,其采购管理由工厂采购部门直接负责。2、生产模式公司以自主生产为主要生产模式,部分产品通过OEM模式生产。自主生产模式的生产按照“市场预测”和“订单锁定”相结合的方式进行组织。公司主导产品婴幼儿配方奶粉主要由全资子公司贝因美乳业、贝因美母婴、宜昌贝因美等工厂生产,婴幼儿营养米粉等辅食主要由北海贝因美生产,亲子食品及部分营养品、用品通过OEM模式生产。3、销售模式公司主要通过经销商、电子商务、直供客户等渠道进行销售,同时部分产品通过总承销模式和包销模式进行销售,公司已基本实现线上线下融合的新零售业务模式。4、品牌运营公司秉承“生命因爱而生世界因爱而美”的品牌理念,充分发挥央视“大国品牌贝因美”的权威效应,通过多渠道高频曝光,强化公司“先进科技驱动的专业消费品公司”的企业形象。同时,通过在800余个高铁站点投放,提升公司品牌线下曝光率,并通过达人探店、短视频“种草”等线上互动方式提升消费人群的精准触达。公司通过品牌授权业务找寻合作伙伴,将产品推广至洗护用品、玩教具等亲子用品领域,消费场景从传统母婴食品场景延伸到孕婴童用品、儿童成长及中老年营养补充等日常场景。有力提升了“贝因美”品牌的市场份额,放大了品牌声量。（三）主要业绩驱动因素1、我国高品质婴童产业的空间非常巨大,核心产品业务拥有良好的发展空间。随着城市化的不断深入,居民对国产产品的信赖不断提升,婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉,三四线城市及乡镇作为未来人口的重点增长地区,孕婴童产业消费量还存在巨大潜力,叠加行业洗牌加速、集中度不断提高,公司未来发展空间巨大。2、管理及运营效率不断提高。公司重塑商誉、重振团队、重整管理体系、重新梳理公司的营销策略、产品组合、渠道结构等,强化收支盈余绩效考核,压缩低效投入,疏通管理链路,为公司未来的业绩爆发奠定了良好的基础。3、自主创新、研发制造能力依然领先。公司已完成所有婴配粉的新国标注册。并与行业内部分厂商合作,进一步拓展了公司产品矩阵,同时公司通过数据化建设赋能终端,不断通过优秀的产品力、创新的渠道力实现市场逆袭。4、加强合作,借力发展。公司以自身强大的研发能力和生产能力为基石,开放思路,积极拓展ODM、OEM业务,优化产品结构,提高产能利用率。同时,公司通过渠道协同、客户共享等创新合作方式,与有实力的渠道商、平台客户加强合作,探索从单纯的业务合作向纵深的战略合作、资本合作发展的新道路。主要销售模式公司主要产品通过经销商、直供客户、电子商务等渠道进行销售,公司正在重点打造线上线下融合的新零售业务模式。注：包销/总承销商销售收入同比增长33.52%,主要系儿童粉、成人粉ODM定制业务增加所致。经销模式1、报告期内经销商变化情况如下：注：报告期内,因公司营销区域调整,现根据华东、华中、华南、西南、西北、东北、华北重新列示调整后的公司经销商区域分类。2、报告期内前5名经销商客户情况如下：注：其中客户二尚余809.31万元费用未结清。公司原则上对经销商坚持款到发货方式进行结算,但为了更好地拓展市场,对部分资信较好的客户进行信用评级,并给予不同的信用额度及信用期限。上述销售前五名经销商2024年末应收账款余额2,654.94万元,截至报表披露日应收账款期后回款合计1,823.42万元,占期末应收款余额68.68%。门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司通过贝因美官网、贝家商城、京东、天猫、抖音、快手、唯品会等电商平台销售公司产品,具体销售情况如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司主要生产模式为自产。截至2024年12月31日止,公司拥有6家乳品加工厂,各生产单位均持有合法有效的食品生产许可证,许可证内容均包含“乳制品；婴幼儿配方食品；食品添加剂”,取得方式均为行政许可。委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量1、概述2024年,公司实现营业收入27.73亿元,同比增长9.7%；营业成本15.82亿元,同比上升18.23%。其中,主营品类产品实现营业收入26.37亿元,较上年增长12.25%；主营品类产品营业成本15.20亿元,较上年增长21.21%。奶粉品类实现营业收入25.10亿元,较上年增长7.42%；奶粉品类营业成本13.50亿元,较上年增长9.31%。综合毛利率42.95%,较上年同期下降4.12个百分点,主要原因系：（1）价格因素影响：本期产品销售折扣较上年同期增加,导致相应的毛利率同比下降3.68个百分点；（2）产品品类因素影响：本期毛利率低于平均水平的儿童粉、米粉、用品类销售占比上升,品类结构变化,综合导致毛利率同比下降2.77个百分点；（3）成本因素影响：本期部分原料价格下降,导致毛利率同比上升2.33个百分点。