主营业务：啤酒、饮料、麦芽的生产与销售。
经营范围：啤酒、麦芽的生产、批发零售,仓储,建筑材料、普通机械的批发零售,技术咨询;农业技术开发及推广,农产品的深加工及利用,高效模式化农作物栽培(不含种子),及养殖、秸秆氨化养牛(不含种畜禽),高新技术的开发、服务及转化,资产租赁(非金融性)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
兰州黄河企业股份有限公司(下称:公司)的前身是成立于1983年的兰州黄河啤酒厂,1993年改制成立了股份公司,是甘肃省最早设立的股份制企业之一,1999年6月23日公司股票在深交所上市。
公司主营啤酒、饮料、麦芽、包装印刷等。
黄河啤酒和黄河麦芽是公司主导产品。
“黄河”商标是甘肃省历届著名商标,2002年,被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
经过多年发展调整,公司已演变为一家股权资产管理型公司,下属兰州黄河嘉酿啤酒有限公司、青海黄河嘉酿啤酒有限公司、天水黄河嘉酿啤酒有限公司、酒泉西部啤酒有限公司、兰州黄河(金昌)麦芽有限公司等7家控股企业,资产总额达到近15亿。
公司成立以来,以规范运作、科学管理、促进发展、回报股东和社会为企业宗旨,遵循严、精、细、实的企业作风,发扬改革创新、顽强拼搏的企业精神,在经济建设、企业文化、精神文明、党的建设等各方面都取得了辉煌成就,很好地发挥了示范带动作用,为地方经济和社会发展做出了积极贡献。
公司先后荣获“全国轻工业行业先进集体”、“甘肃经济创新杰出企业50强”、“国家商标战略实施示范企业”、“兰州市‘双爱双评’先进单位”等100多项称号。
立足新发展阶段,公司将完整准确全面贯彻新发展理念,抢抓机遇,努力构建新发展格局,巩固发展啤酒主业,培育新发展动能,拓展新发展空间,保持区域优势,努力实现可持续高质量发展。
公司是一家区域性品牌啤酒生产企业。
报告期内,主要从事“黄河”“青海湖”双品牌系列啤酒和“黄河”系列麦芽等产品的生产和销售,经营模式为从产品研发、原辅材料采购,到啤酒酿造和麦芽制造,最后到产成品销售。
啤酒和麦芽的产销占到全部主营业务90%以上。
公司将啤酒产品大体分为中高档、中档、主流和饮料类产品,中高档产品主要为丝路精酿、纯生、青海湖青稞白啤等,中档产品主要为黄河王、青海湖精酿青稞等,主流产品为黄河印象等,饮料主要为姜啤、果味啤等。
公司产品主要在甘肃、青海等西北市场销售,主要竞争对手为雪花、青岛等品牌啤酒。
2024年是对啤酒行业是充满挑战的一年,青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒等品牌继续发挥着主导作用,头部企业凭借规模效益和强大的渠道控制能力,占据了有利地位,市场集中度不断提升。
随着消费者需求从单一同质化向多元化、个性化转变,涌现出了一批进军啤酒市场的新兴企业和品牌,使得市场竞争愈发激烈。
公司立足于西北地区,属地市场饱和,原有消费场景消费疲软,消费者消费能力和消费意愿有所下降,新兴消费需求仍处于培育过程中,公司品牌美誉度、品牌年轻化、营销投入和渠道实力等较竞争对手还有一定差距,导致公司全年产、销量未达预期,主营业务出现较大亏损。
主要销售模式公司啤酒及饮料产品业务的销售模式主要为经销模式,麦芽产品业务的销售模式主要为直销模式。
截至本报告期末,公司属地市场大型商超基本实现全覆盖,大部分经销商直供终端消费。
公司还开设了线上销售渠道,主要销售双品牌中高档、中档产品。
经销模式1.公司啤酒及饮料按销售模式分类的具体情况如下：2.公司啤酒饮料按销售渠道分类的具体情况如下：3.公司啤酒饮料按产品类别分类的具体情况如下：4.报告期内,公司在甘、青两省属地市场的经销商数量增加99家,减少6家,合计净增加93家,由期初的485家增加至期末的578家,其他市场经销商80家。
截至本报告期末,公司共有经销商658家。
5.公司对经销商主要采取现款现货的结算方式。
报告期内,公司对前5大经销客户的销售总额为19,381,892.15元,销售占比为9.21%,期末应收账款总金额为1,170,960.00元。
6.报告期内公司毛利率较上年同期下降6.09%,其主要为公司销量占主流普通类产品因市场竞争激烈,公司为了抢占市场采取了低价促销政策导致该类产品的毛利率为负值。
门店销售终端占比超过10%线上直销销售1.报告期内,公司通过抖音等线上平台销售公司产品,线上直销情况如下：2.按产品分类,各产品情况如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司产品主要为自产,按照“以销定产”的原则来组织生产,根据销售计划制定生产计划,再根据市场实际销售情况,调整、落实生产计划,在控制库存的同时确保产品的市场供应。
委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量1.啤酒及饮料产品产量与库存相关情况报告期内,啤酒及饮料业务产量与上年同期基本持平,销量较上年同期略有下滑；产成品期末产成品库存量与上年同期基本持平；饮料类产品库存量较上年同期下降49.99%主要为销量较上年同期有所下滑；库存半成品较上年同期增长较大,主要为酿造发酵工艺投入原料增加。
2.截至2024年12月31日,公司设计产量约30万千升/年,报告期实际产量6.46万千升,产能比较富余,报告期末无在建扩充产能的情况。
1、概述报告期内,公司始终坚持围绕年初制定的目标,开展各项经营活动,主要工作如下：（1）建设高效销售渠道,构建多元化销售网络直面消费者,加大促销力度。
紧跟市场动态,直面消费者,理解消费者需求,针对不同产品、市场和消费场景,灵活制定多种促销方式和销售策略,提高产品自点率、开瓶率,增强用户粘性与口碑传播；加强渠道建设,实行多元化市场覆盖策略。
在继续扶持现有渠道的基础上,积极寻找有实力的合作伙伴,共同开拓省内空白市场与省外市场,不断提升产品在属地市场的覆盖率。
推动线上线下渠道融合,持续深化与各大电商平台的合作,优化各平台旗舰店；加强与新媒体合作,充分利用各类主播与自媒体带货等新兴渠道,不断提升产品的知名度与美誉度；完成官方商城程序更新工作,提升顾客便利性。
（2）优化产销协同,提高经营效率根据市场需求与天气变化,继续优化产销协同。
在夏季高温时段,及时上市鲜扎啤、丝路精酿等清爽型产品,满足消费者解暑消渴需求；冬季则推出姜饮等暖身产品。
同时,根据动销预测,及时调整丝路原浆、橙乐等产品的生产与上市时间。
通过精准的产销协同,应季产品销售额占总销售额的比重达到40%左右,有效满足了各类消费者的不同需求,也减少了生产过程中的浪费。
（3）降本增效,调整产品结构发展代工业务,提高产能利用率。
加大易拉罐产品占比,降低生产成本。
调整产品结构,推动产品向差异化、特色化、中高端化转型。
（4）加强品牌建设,推动文旅融合强化与文旅部门合作,将公司品牌深植西北特色文化中,借助西北地区独特的旅游资源和发展迅速的旅游市场,在著名旅游景点重点宣传,充分挖掘文旅消费的价值,打造具有文化性、差异化、年轻化、时尚感和体验感的特色品牌,提升“黄河”与“青海湖”双品牌系列产品的品牌形象。
（5）深化信息化建设,实现高效决策对已上线运行的数字化销售管理系统进行了云端化升级,实现销售业务数据的自动收集和分析,为重点市场提供实时数据分析与决策支持。
尽管公司在2024年积极开展各项工作并取得一定成果,但仍面临诸多问题。
属地市场饱和,市场竞争进一步加剧,公司与头部品牌在品牌影响力、规模效应、市场投入强度以及渠道布局的广度和深度等方面还存在一定差距,新兴品牌和企业以其独特的产品定位和营销方式,分流了部分特定消费群体,尤其是年轻、追求个性化的消费者。
受此影响,公司全年产销量较去年同期有所下降,其中全年累计生产啤酒及饮料64605KL,同比下降1.7%；销量59766KL,同比下降8.7%。
兰州黄河企业股份有限公司(以下简称"本公司")系1993年9月经甘肃省经济体制改革委员会以体改委发[1993]77号文批准设立的一家以法人和内部职工共同持股的定向募集公司。