主营业务:啤酒、饮料、麦芽的生产与销售
经营范围:许可项目:酒制品生产;酒类经营;饮料生产;食品生产;食品销售;食品互联网销售;餐饮服务;牲畜饲养(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:谷物种植;谷物销售;餐饮管理;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;金属包装容器及材料制造;再生资源回收(除生产性废旧金属);以自有资金从事投资活动;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;租赁服务(不含许可类租赁服务);非居住房地产租赁;货物进出口;食品进出口;食品互联网销售(仅销售预包装食品)(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)
兰州黄河企业股份有限公司(下称:公司)的前身是成立于1983年的兰州黄河啤酒厂,1993年改制成立了股份公司,是甘肃省最早设立的股份制企业之一,1999年6月23日公司股票在深交所上市。
公司主营啤酒、饮料、麦芽、包装印刷等。
黄河啤酒和黄河麦芽是公司主导产品。
“黄河”商标是甘肃省历届著名商标,2002年,被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
经过多年发展调整,公司已演变为一家股权资产管理型公司,下属兰州黄河嘉酿啤酒有限公司、青海黄河嘉酿啤酒有限公司、天水黄河嘉酿啤酒有限公司、酒泉西部啤酒有限公司、兰州黄河(金昌)麦芽有限公司等7家控股企业,资产总额达到近15亿。
公司成立以来,以规范运作、科学管理、促进发展、回报股东和社会为企业宗旨,遵循严、精、细、实的企业作风,发扬改革创新、顽强拼搏的企业精神,在经济建设、企业文化、精神文明、党的建设等各方面都取得了辉煌成就,很好地发挥了示范带动作用,为地方经济和社会发展做出了积极贡献。
公司先后荣获“全国轻工业行业先进集体”、“甘肃经济创新杰出企业50强”、“国家商标战略实施示范企业”、“兰州市‘双爱双评’先进单位”等100多项称号。
立足新发展阶段,公司将完整准确全面贯彻新发展理念,抢抓机遇,努力构建新发展格局,巩固发展啤酒主业,培育新发展动能,拓展新发展空间,保持区域优势,努力实现可持续高质量发展。
根据国家统计局数据,2025年1-6月规模以上企业(年主营业务收入达2000万元以上)累计啤酒产量1,904.4万千升,同比下降0.3%。
目前,我国啤酒行业整体产量处于下行阶段,竞争格局相对稳定,青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒等品牌继续发挥着主导作用,头部企业凭借规模效益和强大的渠道控制能力,占据了有利地位。
随着消费者需求从单一同质化向多元化、个性化转变,涌现出了一批进军啤酒市场的新兴企业和品牌,使得市场竞争愈发激烈。
受消费需求多元化、消费渠道拓展、消费者观念变化等因素影响,啤酒行业需求结构发生了明显变化。
新一代消费者对啤酒品质和口感的要求不断提高,推动了行业向中高端转型,使得行业呈现“量平价增”的趋势。
餐饮、夜场等传统消费渠道复苏偏弱,即时零售平台兴起,消费场景与消费渠道发生显著变化。
公司是一家区域性品牌啤酒、饮料生产企业,拥有“黄河”“青海湖”两大核心品牌,主要从事双品牌系列啤酒、饮料和“黄河”系列麦芽等产品的生产和销售,经营模式涵盖了从产品研发、原辅材料采购到啤酒酿造、饮料生产、麦芽生产以及产成品销售的全产业链流程。
啤酒、饮料和麦芽的产销占到全部主营业务90%以上。
公司产品主要在甘肃、青海等西北市场销售。
近年来,公司啤酒业务面临挑战,公司虽然完成大型商超终端覆盖建设,但渠道下沉深度仍有不足,市场拓展能力与渠道覆盖能力与竞争对手存在一定差距,导致公司收入有所下降。
报告期内,公司战略性推动饮料产品的更新换代、品类拓展和创新研发工作;计划性提升麦芽产量,着力优化麦芽品质,强化中高端麦芽供应与市场推广。
报告期内,公司围绕如下方面,切实开展工作:(一)强化市场开拓,实现全渠道布局落地执行渠道网络立体化建设,构建“传统+现代+特渠”三维渠道建设,加快全国化布局。
西北市场巩固传统优势市场地位,加强渠道下沉,提高终端市场掌控力。
重点推进华中、华北等区域市场的拓展,加大品牌宣传和推广力度,提高品牌知名度和美誉度。
在新兴渠道拓展方面,加大对电商平台和社区团购的投入,组建专业的线上运营团队,优化线上销售流程和服务。
(二)加强品牌建设,提升品牌价值重点布局直播电商,培养“黄河啤酒推荐官”,打造“黄河酿造日记”“啤酒实验室”等系列短视频,社交媒体上建立微博、小红书、抖音、B站多平台账号矩阵。
组建品牌故事工坊,深入挖掘品牌文化内涵,讲好品牌故事,提升品牌的文化底蕴和社会影响力。
(三)优化内部管理,提高运营效率完善内部管理制度,明确权责流程,加强部门协作和沟通。
建立健全信息共享机制,提高信息传递的及时性和准确性。
强化内部管控力度,针对薄弱环节有的放矢,提高财务监管力度;加强事前控制,强化预测分析职能,合理安排生产计划,提高产能利用率。
同时,加强安全生产管理,确保生产安全稳定运行。
(四)革新技术质量,研发持续创新围绕提升客户服务体验目标,开展品质改善和研发创新,增强客户满意度。
紧盯快消品市场和行业发展趋势,从大健康消费、新势力消费、个性化消费需求多个维度,跟进市场趋势,挖掘地域特色。
(五)深化多元业务,培育新增长点完成饮料业务核心产品全面包装焕新与口感优化升级,开展大健康消费趋势深度调研,重点推进饮料、茶饮新产品的研发、产业链的整合与量产工作;系统推进麦芽产能与品质的双重提升,着力优化麦芽品质,重点构建从田间到车间的全链条品控体系,利用产区优势,深化中高端市场渗透。
品牌运营情况报告期内,公司实施多品类协同发展战略。
(一)新品研发(1)啤酒板块:2025年6月上市与江南大学联合研发的“黄金茉莉”“黑茶”等具有中式特色的精酿产品;(2)饮料板块:完成饮料产品线包装和口味全面升级,新增水蜜桃/甜橙/菠萝三款风味汽水;(3)茶饮板块:重点推进"轻轻解忧"茶饮品牌的研发工作。
(二)品牌架构1.啤酒板块:(1)中高档:丝路原浆、丝路精酿、青稞白啤、水晶纯生等;(2)中档:黄河王、超干、青海湖Q8、精酿青稞等;(3)普通档:黄河印象、黄河1985、干啤王、大浪、挑战等。
2.饮料板块:特色风味线:姜啤、果味啤、复合风味汽水等。
(三)营销推广为持续提升品牌影响力,公司积极参与行业标杆展会,包括成都春季糖酒会、湖南糖酒商品交易会及中国兰州投资贸易洽谈会,进一步拓展市场渠道。
同时,公司通过冠名长沙斯诺克大师赛,赞助支持2025湘江半程马拉松,有效强化品牌曝光与市场认知。
在线下营销推广方面,公司参与第二届天水麻辣烫吃货节、醴陵第三届炒粉节,深化消费者互动与品牌体验。
此外,公司积极推动文旅融合,与甘肃省文旅部门建立战略合作,参与多个文旅重点项目,助力全省文旅产业协同发展。
通过文旅直播平台,公司向全国消费者全方位展示品牌产品,进一步增强品牌地域文化属性。
在数字化营销领域,公司与中广天择传媒股份有限公司达成战略合作,围绕品牌营销、数字传播及新媒体运营等方向深化协作,共同加速品牌全国化战略布局。
报告期内,公司全面布局线上销售渠道,重点布局抖音直播等新兴电商平台与销售模式,探索与专业三方机构及平台合作。
主要销售模式公司啤酒及饮料产品业务的销售模式主要为经销模式,麦芽产品业务的销售模式主要为直销模式。
报告期内,公司与零食有鸣等零食量贩渠道合作,公司属地市场大型商超基本实现全覆盖,大部分经销商直供终端消费。
公司还开设了线上销售渠道,布局即时零售与直播电商。
经销模式1.公司啤酒饮料按销售模式分类的具体情况如下:2.公司啤酒饮料按销售渠道分类的具体情况如下:3.公司啤酒饮料按产品类别分类的具体情况如下:4.公司啤酒饮料按产品类别分类的具体情况如下:报告期内,公司经销商增加36家,减少76家,合计净减少40家,由期初的578家增加至期末的538家,此外报告期内公司新增4家通过电商平台销售产品的经销商。
5.公司对经销商主要采取现款现货的结算方式。
报告期内,公司对前5大经销客户的销售总额为9,740,170.36元,销售占比为10.06%,期末应收账款总金额为1,499,574.90元。
门店销售终端占比超过10%线上直销销售1.报告期内,公司通过抖音、官方小程序等线上平台销售公司啤酒及饮料产品,线上直销情况如下:2.按产品分类,各产品情况如下:占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司产品主要为自产,按照“以销定产”的原则来组织生产,根据销售计划制定生产计划,再根据市场实际销售情况,调整、落实生产计划,在控制库存的同时确保产品的市场供应。
委托加工生产营业成本的主要构成项目啤酒饮料业务成本占公司营业成本比例为85.93%,具体构成如下:产量与库存量1.啤酒及饮料产品产量与库存相关情况2.截至2025年6月30日,公司设计产量约30万千升/年,报告期实际产量2.37万千升。
报告期内,为适应市场需求、优化产能结构、保障产品质量,增加了3.6万罐/时(以330ml易拉罐核计)易拉罐灌装生产线,截至报告期末生产线正在建设中。
兰州黄河企业股份有限公司(以下简称"本公司")系1993年9月经甘肃省经济体制改革委员会以体改委发[1993]77号文批准设立的一家以法人和内部职工共同持股的定向募集公司。