苏州欧圣电气股份有限公司

• 企业全称: 苏州欧圣电气股份有限公司
• 企业简称: 欧圣电气
• 企业英文名: Suzhou Alton Electrical & Mechanical Industry Co.,Ltd.
• 实际控制人: ESTHER YIFENG LU,WEIDONG LU
• 上市代码: 301187.SZ
• 注册资本: 18260.7661 万元
• 上市日期: 2022-04-22
• 大股东: Santa Barbara Investment LLC
• 持股比例: 67.51%
• 董秘: 罗刚
• 董秘电话: 0512-82876660-8077
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 徐紫明、龚秋月
• 律师事务所: 国浩律师(上海)事务所
• 注册地址: 江苏省苏州市吴江区汾湖高新技术开发区临沪大道北侧、来秀路东侧
• 概念板块: 家电行业 江苏板块 创业板综 融资融券 预盈预增 机构重仓 首发经济 QFII重仓 冰雪经济 跨境电商 机器人概念 贬值受益 电商概念 养老概念 智能穿戴

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2009-09-25
• 组织形式: 外资企业
• 统一社会信用代码: 91320509692573554M
• 法定代表人: WEIDONG LU
• 董事长: WEIDONG LU
• 电话: 0512-82876660,0512-82876660-8077
• 传真: 0512-82876903
• 企业官网: www.altonindustries.cn/
• 企业邮箱: zqb@szalton.com
• 办公地址: 江苏省苏州市吴江区汾湖高新技术开发区临沪大道北侧、来秀路东侧
• 邮编: 215000
• 主营业务: 空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售
• 经营范围: 户外动力设备、家用及商用清洗设备、空气动力源设备、气动工具的研发、生产,本公司自产产品的销售,以及从事与本公司生产产品同类商品的批发及进出口业务(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的,按国家有关规定办理申请);金属压力容器、一类医疗器械的研发、生产和销售;提供相关的技术服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)许可项目:第二类医疗器械生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:劳动保护用品生产;劳动保护用品销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 苏州欧圣电气股份有限公司成立于2009年,2022年4月22日正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市。目前公司已成长为国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商,公司主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、工业风扇以及其他创新型清洁设备和空气动力设备,同时公司在中国老龄化不断加速的背景下,立足超静音电机和空气动力学等核心技术,在产品上创新研发了大小便智能护理机器人,目前已取得中国、日本、美国、欧盟等认证,开始批量化生产销售。公司是小型空压机、干湿两用吸尘器细分领域的北美出口领军企业,凭借卓越的研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势,公司与Lowe’s、The Home Depot、Costco、Walmart等全球一流的家居建材连锁商超建立了稳定的合作关系。除北美以外,公司业务已逐渐拓展到欧洲、南美、澳洲、中东、日韩、东南亚等区域。公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力,公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室,是世界知名零售商The Home Depot的认可实验室,并且公司获得了Lowe’s颁发的“最佳供应商奖”和“最佳创新奖”。公司倡导“公平、公正、共治、共享”的企业文化价值观,激励员工不断提升专业能力,积极创造更大价值,更好的回馈社会和全体股东。
• 发展进程: 2009年7月27日,外资企业AltonScienceEnterprisesLimited(原名AltonEnterprisesLimited,2013年11月14日更名为AltonScienceEnterprisesLimited,以下简称“欧圣科技”)签署《公司章程》,约定欧圣科技设立独资经营苏州欧圣电气工业有限公司(以下简称“欧圣有限”),投资总额9,900万美元,注册资本4,000万美元。2009年7月27日,江苏省对外贸易经济合作厅出具《关于同意设立苏州欧圣电气工业有限公司的批复》(苏外经贸资审字[2009]第17082号),同意欧圣有限的设立。2009年7月31日,欧圣有限取得江苏省人民政府核发的《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》(商外资苏府资字[2009]82260号)。2009年9月25日,欧圣有限经苏州市吴江工商行政管理局核准登记并领取《企业法人营业执照》(注册号:320584400015808)。 2017年3月24日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)为欧圣有限截至2017年2月28日的财务状况出具了信会师报字[2017]第ZA11410号《审计报告》,经审计,截至2017年2月28日,欧圣有限的净资产为176,006,569.66元。2017年3月25日,北京中同华资产评估有限公司为欧圣有限出具中同华评报字(2017)第151号《资产评估报告书》:截至2017年2月28日,欧圣有限的净资产评估值为21,109.59万元。2017年3月27日,欧圣有限董事会通过决议,同意依据截至2017年2月28日经立信会计师事务所出具的信会师报字[2017]第ZA11410号标准无保留意见《审计报告》审计的母公司净资产176,006,569.66元为基础,并参考经北京中同华资产评估有限公司评估的评估值,按照1:0.7655的比例折为13,473.3439万股,整体变更为股份有限公司,其中13,473.3439万元作为股本,净资产高于股本部分计入资本公积。同日,欧圣有限全体股东圣巴巴拉投资、YINGZIYANG、熙坤投资和腾恒投资共同签署《发起人协议》。2017年3月29日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)就公司本次整体变更出具信会师报字[2017]第ZA16454号《验资报告》:截至2017年3月27日,欧圣电气(筹)已收到全体发起人缴纳的注册资本合计人民币13,473.3439万元,各股东均以净资产折股方式出资。2017年3月29日,公司办理完毕股份公司设立的工商变更登记手续并换取《企业法人营业执照》(统一社会信用代码:91320509692573554M)。2017年4月28日,公司办理完毕股份公司设立的外商投资企业变更备案手续,领取了苏州市吴江区商务局核发的《外商投资企业变更备案回执》(吴江商务资备201700047号)。 2017年2月27日,欧圣有限董事会通过决议,公司注册资本由2,040.63万美元增加至2,076.70万美元,由腾恒投资以54.11万美元作价向公司增资36.07万美元。2017年2月28日,欧圣有限办理完毕本次增资的工商变更登记手续。2017年3月17日,立信会计师事务所出具《验资报告》(信会师报字[2017]第ZA40684号):截至2017年2月28日,欧圣有限新增注册资本36.07万美元已足额到位,为货币出资。2017年4月26日,欧圣有限办理完毕本次增资的外商投资企业变更备案手续,取得了苏州市吴江区商务局核发的《外商投资企业变更备案回执》(吴江商务资备201700043号)。2019年10月21日,欧圣电气2019年第七次临时股东大会作出决议,公司注册资本由13,473.3439万元增至13,695.5661万元,新增注册资本222.2222万元全部由新股东孙莉以货币1,000.00万元认购,本次增资价格为每股4.5元。2019年11月1日,欧圣电气办理完毕本次增资的工商变更登记手续。2019年12月12日,欧圣电气办理完毕本次增资的外商投资企业变更备案手续,取得了苏州市吴江区商务局核发的《外商投资企业变更备案回执》(吴江商务资备201900215号)。2020年4月13日,立信中联出具立信中联验字[2020]D-0008号验资报告:截至2019年10月22日,欧圣电气已收到孙莉以货币出资缴纳的新增注册资本222.2222万元。
• 商业规划: 1.公司主营业务情况公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售,主要产品为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇。公司是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一,是江苏省科技厅、财政厅、税务局联合认定的“高新技术企业”,是江苏省经济和信息化委员会、发展和改革委员会、财政厅、科技厅、税务局、南京海关联合认定的“江苏省认定企业技术中心”,是“江苏省企业工程技术研究中心”,是“苏州市人民政府认定企业技术中心”,是中国通用机械工业协会压缩机分会会员单位、上海市康复器具协会会员单位。凭借较强的研究开发和自主创新能力,截至2024年12月31日,公司拥有已授权有效专利373项,其中115项发明专利,152项实用新型专利,106项外观设计专利,以及“便携手推式小型空压机”、“低噪音电控空气压缩机”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新技术产品。凭借严格的质量控制体系,公司通过了ISO9001质量管理体系认证,公司产品通过了全球CB认证、美国ETL认证、加拿大CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和国内标准认证。此外,公司拥有行业内领先的实验设备和产品检测能力,公司实验室已成为获得Intertek认可的卫星实验室,是世界知名零售商TheHomeDepot的认可实验室。凭借多年的专业研发和设计能力、稳定的产品质量和规模化的生产优势,公司积累了稳定的客户渠道和资源,获得了工具行业国际知名品牌Stanley、StanleyFatmax、PorterCable、Dewalt、Craftsman、Black＆Decker、Briggs＆Stratton、Hart的授权,并与TheHomeDepot、Lowe’s、Walmart、CanadianTireCorporation、Costco、Menards、HarborFreightTools等世界知名零售商建立了长期稳定的合作关系。2.公司主要产品情况公司主要产品包括小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇,产品特点及用途具体情况如下：3.主营收入构成情况2023年至2024年,公司主营业务收入构成情况如下：4.公司的采购模式公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件,主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况,采取“按需采购”的模式进行采购。公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度,采购工作计划由生产计划控制部门负责,在进行采购时,通过市场调查、比价、议价后,按照质优价廉的原则确定原材料的供应商,并签订采购合同,实施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查,同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道,原材料供应充足。5.公司的生产模式公司主要实行“订单生产”的生产模式,制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部制度,根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户的订单需求后,根据产品的交货期限安排生产,由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及配件的采购,在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配,快速响应客户需求。公司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装工序,外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验,并负责产品的包装出货检验,同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案,对客户的要求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善,为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。6.公司的销售模式（1）按销售产品品牌分类公司针对内销、外销业务不同的销售特点,考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素,采取了ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。报告期内,公司主要销售模式以ODM模式、品牌授权模式为主,公司ODM、品牌授权、OEM以及OBM等模式的划分标准及依据如下：①ODM模式A.ODM模式简介世界知名零售商是公司产品销售的主要渠道,很多零售商拥有自有品牌和终端销售渠道,例如TheHomeDepot拥有Husky等品牌,Lowe’s拥有Kobalt等品牌,HarborFreightTools拥有Bauer、Hercules等品牌,Menards拥有Masterforce、Toolshop、Performax等品牌,公司产品以ODM进入境外连锁超市。在ODM模式下,公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系,公司根据其不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择,待客户确认并下达订单后组织生产,产品生产完成后直接发运至客户指定的交货地点,并由境外客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。B.ODM模式下,公司与客户关于设计、生产等方面的具体约定a.关于研发设计公司负责产品的研发设计环节,公司根据客户的品牌定位、外观颜色、商标元素及其他产品性能要求独立主导产品的外观、结构设计开发,并将设计完成的产品设计图纸、产品配置表及产品样机发送给客户确认,客户对公司的产品研发设计提出的可行性评估及部分细节调整建议,公司根据客户的反馈意见进一步优化调整并与客户进行最终确认。b.关于产品生产公司负责产品的生产环节,公司根据经客户确认的产品设计图纸、产品配置表组织、安排生产。全球知名连锁零售商客户在对公司设计方案确认无误后,由公司先进行产品的手板开模并试制试产。全球知名连锁零售商会委托第三方检测机构对试产产品按照自身标准进行低温、低压启动、寿命等性能产前测试,公司同时通过第三方机构对试产产品进行符合进口国市场第三方安规认证,上述试产产品通过全球知名连锁零售商安排的产前测试和第三方安规认证后,公司开始按照订单批量生产。c.产品质量检测全球知名连锁零售商告知公司其所采购产品的目标销售市场及相应的质量标准要求,公司应当按照客户提供的质量标准要求安排组织生产。在公司生产新品过程中,全球知名连锁零售商会委托第三方检测机构按照自身标准进行产中测试(produnctiontest)。公司所生产的产品交付前会自行检验,同时客户安排第三方验货,验货合格后出货。合格品方可进行包装,以确保货物质量,全球知名连锁零售商提货时有权对货物质量是否符合订单要求进行检验。在公司生产新品在全球知名连锁零售商上架后,全球知名连锁零售商同时会在市场上直接抽取商品随机测试（randomtest)。d.关于销售全球知名零售商负责产品的终端销售,公司根据ODM零售商的订单安排生产并将贴有知名零售商品牌的产品交付给零售商客户,零售商客户通过其自有零售渠道对终端消费者进行销售,公司会根据市场上同类产品向知名零售商提供一个建议零售价供参考,但最终零售价格由知名零售商自行确定。C.公司对ODM客户不存在重大依赖报告期内,公司与ODM零售商签订的框架协议及实际执行中均未约定排他性销售、独家销售等内容,不是客户的独家ODM厂商。报告期内,公司对单一ODM客户的ODM模式销售收入占主营业务收入比例均未超过30%,公司不存在对ODM客户的销售重大依赖。D.公司与ODM客户不存在因研发技术或权利归属问题产生纠纷争议ODM模式下,公司不存在与客户共同研发或受托研发情况,与OEM模式品牌商提供设计方案相比,ODM模式下,基于对公司研发设计的产品认可,公司为知名零售商订单产品提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。报告期内,ODM模式下小型空压机和干湿两用吸尘器产品主要由公司主导产品的研发、设计,此过程中产生专利和非专利技术由公司所有。针对ODM模式合作过程中,公司所接触的ODM客户的知识产权（主要包括专利权、著作权、商标权）均属客户专有。此外,部分ODM客户会针对公司研发设计的样品提出更符合其品牌元素的外观设计指示建议,针对此部分设计概念和修改建议形成的知识产权由ODM零售商所有。报告期内,公司未因为研发技术或权利归属问题与ODM客户产生纠纷争议。②品牌授权模式在品牌授权模式下,公司与品牌授权商签署商标使用权协议,由公司主导产品开发设计,并在协议约定期限内、指定地域内选择客户进行销售,支付商标许可使用费。在小型空压机产品方面,公司取得了Craftsman和Dewalt等知名品牌授权；在干湿两用吸尘器产品方面,公司取得了Stanley、StanleyFatmax、PorterCable、Dewalt、Black＆Decker和Craftsman等知名品牌授权。报告期内,公司获得的品牌授权情况如下：小型空压机和干湿两用吸尘器在海外市场具有一定的品牌壁垒,海外消费者倾向于购买具有较高品牌美誉度的产品,海外零售商对于在其场所内销售的商品品牌知名度要求较高,公司主要将经知名品牌授权商授权的小型空压机或干湿两用吸尘器产品销售给有需求的零售商或终端零售客户,以满足其对于品牌知名度的要求。③OEM模式公司根据客户的设计和质量要求进行产品生产,产品以客户指定的品牌进行销售。④OBM模式公司依托自身研发设计能力和多年生产经营的经验积累,创立自主品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”、“Universal”。作为干湿两用吸尘器和小型空压机原始品牌制造商（OBM）,报告期内,公司逐渐尝试通过终端零售方式向境内外客户销售公司自主品牌产品。⑤不同销售模式下收入变化2023年至2024年内,公司主营业务收入按销售模式分析情况如下表：（2）按销售渠道分类针对不同的销售渠道,公司采取了出口模式、线下模式、网络模式等三种销售模式。报告期内,公司主要销售模式以出口销售模式为主,具体如下：①出口销售模式公司产品从中国海关主要通过FOB/FCA、DDP方式直接出口至Walmart等知名零售商。FOB/FCA模式下,Walmart等客户凭提单于境外港口自行提货；DDP模式下,由货运代理公司直接运送到客户指定地点。报告期内,公司主要销售模式以出口销售模式为主。②线下销售模式境外方面,公司产品从美国仓库直接发送至Walmart等客户指定地点或客户自行提货；境内方面,线下销售主要为公司产品直接销售给少数零星企业客户,公司产品从中国仓库发送至境内少数零星客户或客户自行提货。本年度,公司产品线下销售收入占主营收入比例均未超过5.00%。③网络销售模式报告期内,公司通过亚马逊等网络平台销售和推广公司产品,网络销售分为B2B模式和B2C模式。B2B模式下,采用供应商平台（VC,VENDORCENTRAL）,由亚马逊经营相关商品,亚马逊根据自身销售情况向公司下达订单,亚马逊向公司支付相关产品采购款。B2C模式下,公司主要在亚马逊平台销售,采用销售商平台（SC,SELLERCENTRAL）,公司在亚马逊平台直接接受用户订单,用户在线购买产品后,公司向用户发送货物物流,货款由用户支付到公司亚马逊账户。报告期内,公司网络销售收入占主营业务收入比例均未超过12.00%,且主要为B2C模式,公司通过网络平台对个人用户销售金额较低。（3）结算模式对于出口销售和境外线下销售客户,公司主要收款方式为电汇（T/T）、信用证（L/C）等,以美元结算。收款方式主要包括：①对于资信情况较为良好的客户,在一定信用期内（一般10-135天）收取全款；②对于部分规模较小,初期合作的客户,公司预收一定比例的货款,出货后向客户收取余款,在收到全款后交单。对于境内线下销售客户,公司销售主要采用“先收款,再发货”的结算模式。对于网络销售模式,亚马逊B2B模式下,亚马逊向公司支付相关产品采购款；亚马逊B2C模式下,货款由用户支付给亚马逊等平台账号。1、概述2024年,面对地缘冲突加剧、全球滞胀风险积聚及货币紧缩政策延续等复杂环境,公司在国内经济承压前行背景下,出口业务量实现大幅度增加,实现营业收入17.64亿元,与去年同期12.16亿元相比增加5.48亿元,增涨45.05%。归属于上市公司股东的净利润2.53亿元,与去年同期1.75亿元相比,增加0.79亿元,增幅为44.94%,主要原因是本年度销售规模扩大所致,营业成本为11.63亿元,与去年同期7.81亿元相比,增加3.82亿元,增涨48.94%,主要系销售额增长。税金及附加927.41万元,与去年28.55%,主要系销售额增长,商权金额增加所致,管理费用7,954.87万元,与去年同期5,207.26万元相比,增加2747.61万元,上升52.76%,主要系公司业务拓展,管理人员工资上涨和咨询服务费上升。研发费用7,959.41万元,与去年同期6,724.70万元相比增加1,234.71万元,上升18.36%,主要系重点研发项目投入所致。财务费用-2,662.49万元,与去年同期-3,839.82万元相比,增加1,177.33万元,上升30.66%,主要系本年度借款增加利息支出变多。