上海唯万密封科技股份有限公司

• 企业全称: 上海唯万密封科技股份有限公司
• 企业简称: 唯万密封
• 企业英文名: Voneseals Technology (Shanghai) Inc.
• 实际控制人: 董静
• 上市代码: 301161.SZ
• 注册资本: 12000 万元
• 上市日期: 2022-09-14
• 大股东: 董静
• 持股比例: 35.33%
• 董秘: 刘正山
• 董秘电话: 021-68184680
• 所属行业: 橡胶和塑料制品业
• 会计师事务所: 安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 沈珺,邱世佳
• 律师事务所: 北京市中伦(上海)律师事务所
• 注册地址: 上海市浦东新区龙东大道6111号1幢2层B216室
• 概念板块: 塑料制品 上海板块 创业板综 融资融券 机构重仓 QFII重仓 预盈预增 工程机械概念

• 注册地: 上海
• 成立日期: 2008-11-19
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 913101156822157531
• 法定代表人: 董静
• 董事长: 董静
• 电话: 021-68184680
• 传真: 021-68184670
• 企业官网: www.voneseals.com
• 企业邮箱: voneseals@voneseals.com
• 办公地址: 上海市浦东新区运通路196弄6号楼
• 邮编: 201201
• 主营业务: 液压气动密封产品研发、生产和销售
• 经营范围: 从事工业领域内的液压、气动密封件及相关产品和零部件的生产与销售、技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务;从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
• 企业简介: 上海唯万密封科技股份有限公司一家立足于材料研发、为客户提供液压气动密封产品和密封系统解决方案的高新技术企业。经过十几年发展,已经建立了1个技术研发中心、2个材料实验室、2个密封件功能实验室,在上海和嘉善都设有现代化工厂,具备国内领先的研发和生产能力。自研产品也先后通过沃得农机认证、郑煤机测试验证、徐工集团、中联重科、三一集团、恒立液压等工程机械龙头认证、FESTO全球供应商体系等认证。公司产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统。公司一直致力于密封产品的设计、研发和生产,自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析,以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系,在密封材料方面,公司具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力,自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断。公司是上海市科技小巨人企业,并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业,公司P2002耐水解聚氨酯密封材料、HPK活塞密封件等项目获得上海市高新技术成果转化项目认证,并获得上海市科技型中小企业技术创新资金等荣誉。公司依靠严格的产品质量控制,以及与客户开展产品协同研发的方式,积累了大量优质的客户资源。公司已与三一集团、中联重科、徐工集团、恒立液压、中国龙工、郑煤机、神东煤炭集团等工程机械、煤炭和煤机等行业的国内龙头企业建立了长期、稳定的合作关系,连续多年获得郑煤机“战略合作伙伴”、三一集团“优秀供应商、供应商联盟成员”、徐工液压“战略合作伙伴”等荣誉,并与费斯托等工业自动化行业国际知名企业建立了初步合作关系。公司通过产品的国产化应用,在下游应用市场与NOK、派克汉尼汾、赫莱特等液压气动密封行业国际知名企业开展竞争,不断实现进口替代。公司会继续以基础材料研发为核心,拓宽基础材料研究的范围,释放产能,突破其他行业领域,拓展国外市场,打造集研发、设计、制造、销售与品牌于一体的密封高新综合产业链,为客户提供最专业的密封解决方案,加速实现密封件领域国产替代进程,塑造企业领军形象。
• 发展进程: 公司前身唯万有限设立于2008年11月19日,注册资本500.00万元,是由自然人方东华与吕燕梅出资设立的有限责任公司。其中,方东华认缴出资300.00万元,占公司注册资本的60.00%;吕燕梅认缴出资200.00万元,占公司注册资本的40.00%。各股东均以货币出资,其中首期实缴出资200.00万元,第二期实缴出资300.00万元。方东华、吕燕梅分别于2008年10月24日、2010年11月4日分两期完成了合计500.00万元出资款的缴纳。2008年11月4日,上海中惠会计师事务所有限公司出具了《验资报告》(沪惠报验字(2008)1945号)对首期200.00万元出资进行了验证;2010年11月10日,上海海明会计师事务所有限公司出具了《验资报告》(沪海浦验内字(2010)第0070号)对第二期300.00万元出资进行了验证。2008年11月19日,唯万有限取得了上海市工商行政管理局南汇分局核发的注册号为310225000621015的《企业法人营业执照》。 公司是由唯万有限整体变更设立的股份有限公司,唯万有限整体变更为股份有限公司的过程如下:2020年6月29日,唯万有限召开股东会,决议同意以变更基准日(2019年11月30日)经审计的账面净资产268,513,671.77元中的90,000,000.00元折股整体变更设立为股份有限公司,变更后股份公司的股份总数为9,000.00万股,每股面值为1元,注册资本为9,000.00万元,净资产超过注册资本的部分178,513,671.77元计入资本公积。2020年6月29日,全体发起人签署《发起人协议书》。公司整体变更前后,各股东的持股比例不变。2020年6月28日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具《审计报告》(安永华明(2020)专字第61592943_B01号):截至审计基准日2019年11月30日,公司经审计的净资产为26,851.37万元。2020年6月29日,银信资产评估有限公司出具了《资产评估报告》(银信评报字[2020]沪第0781号):截至评估基准日2019年11月30日,公司经评估的净资产价值为30,540.53万元。2020年11月27日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资报告》(安永华明(2020)验字第61592943_B03号)对上述出资进行了验证。2020年6月29日,全体发起人召开了创立大会暨2020年第一次临时股东大会,一致同意唯万有限整体变更为股份有限公司,选举了公司董事、监事,审议通过了公司章程及三会议事规则等股份公司设立议案。2020年7月1日,股份公司设立完成了工商变更登记,取得了上海市市场监督管理局核发的《企业法人营业执照》。 2017年9月20日,唯万有限召开2017年度第一次临时股东会,决议同意新增注册资本23,240,114.00元;股东董静认缴24,509,128.74元,其中11,982,241.00元计入注册资本,12,526,887.74元计入资本公积;股东方东华认缴12,223,696.45元,其中5,976,029.00元计入注册资本,6,247,667.45元计入资本公积;股东吕燕梅认缴10,803,772.11元,其中5,281,844.00元计入注册资本,5,521,928.11元计入资本公积;其他股东放弃优先认缴权。各股东均以货币出资。2017年9月1日,各方签署了《增资协议》。2018年2月,上述股东将增资款缴足。2018年8月23日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资报告》(信会师报字[2018]第ZA52281号)对本次增资进行了审验。2017年12月21日,唯万有限完成此次增资事项的工商变更登记。2018年10月12日,唯万有限召开2018年度第三次临时股东会,决议同意以下事项:1、股东方东华将其持有的1,389.6029万元股权(持股比例19.26%)作价0.00元转让给其配偶薛玉强,公司其他股东放弃优先受让权;2、新增股东上海方谊企业管理咨询合伙企业(有限合伙)(以下简称“上海方谊”),全部出资均以货币出资;3、公司注册资本增加至7,632.6988万元,由上海方谊以1,351.00万元认缴,其中419.7985万元计入注册资本,931.2015万元计入资本公积,其他股东同意放弃该次增资的优先认缴权。2018年10月10日,方东华与薛玉强签署了《股权转让协议》。2018年10月12日,各方签署了《增资协议》。2018年12月,上述股东将增资款缴足。2020年11月27日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资报告》(安永华明(2020)验字第61592943_B01号)对本次增资进行了审验。2018年12月26日,唯万有限完成此次股东股权转让和增资事项的工商变更登记。2019年11月25日,唯万有限召开2019年临时股东会,决议同意公司注册资本增加至8,523.18万元,新增注册资本由金浦新兴、华融瑞泽、紫竹小苗3家机构股东及王世平、郭知耕、孙茂林、张硕轶4名自然人股东以货币方式认缴,原公司股东同意放弃该次增资的优先认购权。各股东均以货币出资。2019年11月,各方签署了《增资协议》,并将增资款缴足。2020年11月27日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资报告》(安永华明(2020)验字第61592943_B02号)对本次增资进行了审验。2019年11月27日,唯万有限完成此次增资事项的工商变更登记。2020年3月6日,唯万有限召开股东会,决议同意股东吕燕梅将其持有的1,228.1844万元股权(持股比例14.41%)作价0.00元转让给股东董静,原公司股东同意放弃优先购买权。吕燕梅与董静签署了《股权转让协议》。其中,吕燕梅与董静系配偶关系,吕燕梅目前在公司无任职。2020年4月22日,唯万有限完成此次股东股权转让事项的工商变更登记。
• 商业规划: （一）主要业务基本情况报告期内,公司主要从事液压气动密封产品的研发、生产和销售,主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品,以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品,已形成包括工程机械、煤矿机械、农业机械及工业自动化四大业务板块,产品应用涵盖挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和工业机器人、自动化生产设备等气动密封系统。公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一,一直致力于密封产品的设计、研发和生产,自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系,并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析,以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案,满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系,在密封材料方面,公司攻克了PPDI原料合成高性能聚氨酯的加工工艺,自研出高性能高回弹PPDI聚氨酯材料,研制的TecThane®系列聚氨酯密封材料具备聚氨酯弹性好、耐低温、耐高温、耐磨、对基材界面黏附性好等优点,部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断,该材料在工程机械行业研发的HRS、HWG、HPIA等系列产品,在煤机行业研发了HWC、HRU等系列产品,在工业自动化行业研发了PPD、PRM、PRL等系列产品,替代了美国派克、瑞典特瑞堡、日本NOK、英国赫莱特等国际企业,积极实现液压气动密封产品在中高端应用领域的国产化。公司依靠严格的产品质量控制,以及与客户开展产品协同研发的方式,积累了大量优质的客户资源,目前已与三一集团、中联重科、徐工集团、恒立液压、中国龙工、郑煤机、神东煤炭集团等工程机械、煤矿机械等行业的国内龙头企业建立了长期、稳定的合作关系,并与国际工程机械龙头企业卡特彼勒、国际工业自动化行业龙头企业费斯托建立了合作关系。控股子公司上海嘉诺及其重要子公司广州加士特是一家集密封产品研发、制造、销售、技术服务、测试于一体的企业,长期致力于为工业用户提供密封设计方案及高品质的产品,在持续、深度理解客户的需求和市场应用发展趋势的基础上,聚焦于密封产品相关技术和工艺,其通过自产以及产品资源整合为客户提供全规格系列的O型圈、导向元件、金属密封、组合密封等产品,主要应用于油气设备、工程机械以及通用工业等领域,与公司在产品、技术及客户资源方面存在较强的协同效应。自主研发了多种高功能塑料及橡胶材料配方,形成了完善的应用材料库,部分产品可以通过石油装配产品API6APR2F等级的高测试要求,其中自主研发的改性PTFE材料和特种HNBR材料在高耐磨、长寿命、耐腐蚀等方面拥有良好的性能。2、主要产品及其用途报告期内,公司主要产品的类别、名称及功能特点图示如下：公司上市后通过不断的研发投入与业务拓展,在原有主要产品上,通过技术迭代更新,提高产品性能,积极丰富行业内的产品覆盖,不断拓展已有领域的市场份额的同时,积极布局新行业应用领域产品的国产替代。（三）主要产品的上下游产业链密封件组成密封系统,属于产业链中游环节。密封件是机械设备的重要功能零部件,可防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄露以及防止灰尘、水分等外界杂质侵入机械内部,是一种重要的工业基础件。密封件处于产业链中游,上游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、聚甲醛（POM）、聚四氟乙烯（PTFE）、聚醚醚酮（PEEK）等材料的生产,经注塑、车削等生产工艺后形成公司密封件产品,直接应用于液压油缸、气缸、轴承、履带、阀门、高压泵等设备的密封系统。液压气动设备为工程机械、煤矿机械、工业自动化、通用工业、油气开采装备等产业链终端行业产品的核心部件,经装配后形成产业链下游终端产品。报告期内,原材料市场价格虽然有所上升,但在产品成本构成中,原材料成本占比相对较低,因此原材料价格波动对公司未产生重大影响；下游存量客户的需求相对稳定,增量客户逐步稳定供给,实验及业务合作稳步进行,未对公司发展产生重大不利影响。（四）主要经营模式1、销售模式公司目前形成了“直销为主,经销为辅”的销售模式,面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市场）以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场,公司深入了解客户需求,主要采取直销模式,配合客户进行产品研发,持续提供优质的售前服务及售后保障,不断推动从销售产品到销售“产品+服务”的转变；针对售后市场,公司采取直销和经销结合的模式,面向专业从事主机维修的厂商采取直销模式,面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场,公司主要采取经销模式对客户群体进行覆盖。控股子公司的销售模式则主要以直供终端客户为主。各事业部负责产品的销售工作,根据公司的经营目标和销售策略,与客户、公司生产部门进行充分沟通,保证供给,并根据销售区域和品类进一步细化、覆盖相关市场。2、生产模式在生产方面,公司采用“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产模式,控股子公司执行“以订单式生产为主,计划库存生产为辅”的生产模式,以满足不同类型客户的需求,确保供应的及时性和稳定性。针对部分前装市场主机厂客户,其对供应商产品供应响应能力要求较高,以及部分售后市场从事主机维修的客户,对供应商备货供应有较高要求。为确保供应的稳定性和及时性,公司主要采用计划生产模式。各事业部将每月销售计划以及市场预测情况报送至生产部,由生产部负责统筹自制密封件的生产计划并组织生产。在实施过程中,生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业,由技术工艺部门提供生产过程中的技术支持,质量管理部门对制造全过程进行监督与监控。此外,公司会根据市场预测情况对部分产品进行生产备货以加快发货速度,更快地响应客户需求。针对部分主机厂和主机维修客户有产品定制需求以及经销商,主要根据其库存情况以及其下游客户的需求向公司下订单采购,采取按订单生产的生产模式。3、采购模式在采购方面,公司执行“以预测采购为主,按单采购相结合”的采购模式,采购的产品主要包括生产密封件所需的原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件及部分客户需要的其他密封件,公司基于专业化分工和成本效率的考虑,主要分为采购标准件模式及采购定制件模式两大类,同时公司根据每月客户订单、生产需求及仓库库存情况向合格供应商进行采购,在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。除此之外,公司不断更新信息系统,优化采购管理流程,提升效率,提高透明度,进一步加强与关键供应商的沟通交流,形成稳定的供应链。4、技术研发模式公司高度重视材料及产品研发与生产,以材料研发为核心,主要采取“预先研发、同步研发以及国外先进产品替代开发”相结合的研发模式。预先研发是公司以技术创新为根基,针对新材料、新技术、新产品、新应用进行前瞻性研究,完成关键技术攻关,为后续的同步研发提供技术储备,做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研究。有助于缩短新产品研发周期,提高研发成功率,为公司在同行业中保持技术领先提供保障。同步研发是公司按照客户需求,与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品的工作。国外先进产品替代开发是公司针对高端应用市场国产化率较低,提出将先进高端密封件国产化的研发模式,通过开展大量密封基础技术、产品应用的研究,以及对进口件进行详细分析,针对不同介质和高速、高压、高低温、真空等不同工况,选择不同的密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案进行设计,为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。公司技术研发中心主要负责技术的战略布局和专项预研,与公司相关部门持续进行各阶段的沟通交流,对研发项目进行调研、立项、预研、试验、小试、中试等工作,保持产品迭代更新的活力。报告期内,公司的主要经营模式未发生重大不利变化。（五）公司的市场地位随着中国工业化水平的不断提升与经济全球化的不断深入,中国密封件行业在材料研发和应用方面取得了重要进展。尽管中国密封件行业的技术水平有了显著提升,但与国际先进水平相比,仍存在一定差距,一些先进技术和高端产品仍然依赖进口。公司是国内较早进入工业密封件行业的公司之一,是国内领先的拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业,是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商,在国内液压密封件细分领域中占据优势地位。基础材料的应用技术是拓展其他行业的基础,公司初步实现了基础材料的多布局,具备对聚氨酯MDI/PPDI材料、橡胶如丁腈橡胶/氢化丁腈橡胶/氟橡胶材料、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、PTFE、酚醛夹布等材料的改性及应用研发能力,同步研究全氟醚橡胶材料的应用,在工程机械、煤矿机械、石油钻采及天然气领域实现国产密封产品的进口替代,逐步打破进口密封件厂商对国内高端密封件应用领域的垄断局面。在工程机械领域,2024年全球50强工程机械制造商中,中国共有13家公司,其中公司已覆盖徐工、三一重工、中联重科、柳工、中国龙工、山推机械、山河智能、雷沃等8家客户；在石油与天然气领域客户中,控股子公司业务覆盖了全球主要的油服公司和油气装备制造公司,全球10强油服公司中,斯伦贝谢、威尔集团、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等5家客户子公司均有业务覆盖。同时公司及子公司注重品牌的国际化发展,目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒等建立合作关系。与国内竞争对象相比,公司拥有明显的先发优势,通过专业的技术、高效的管理、优质的产品及服务为业界提供可靠、全面和成本优化的密封系统解决方案,获得了油气装备、工程机械等设备制造行业客户的广泛认可。国际竞争对手凭借历史积累,材料、品牌优势占据高端市场,拥有非常高的国际、国内市场占有率。而我国起步相对较晚,材料配方、改性技术能力、生产工艺等方面均与行业领先的跨国企业存在一定差距。随着近年来公司在材料技术上的突破,加之公司应用技术能力的增持,通过定制化开发与服务增强了客户粘性,性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给,为客户带来更强的产品力与更低的成本,满足了客户降本增效的需求。公司产品已在密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力。未来公司将通过加大研发投入、对外投资等方式积极扩张横向、纵向全方位的密封产业链版图,竞争实力也将得到进一步提升。主要原材料的采购模式原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用能源采购价格占生产总成本30%以上主要能源类型发生重大变化的原因不适用主要产品生产技术情况主要产品的产能情况主要化工园区的产品种类情况报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况报告期内上市公司出现非正常停产情形相关批复、许可、资质及有效期的情况从事石油加工、石油贸易行业从事化肥行业从事农药行业从事氯碱、纯碱行业1、概述面对多变的市场环境,2024年公司以发展为目的,围绕战略落地、降本增效、管理提升等重点,稳中求进、以进促稳,扎实推进,强化已有业务领域的领先优势,通过横向延展布局,公司已具备多种材料产品体系,可为客户提供多种密封解决方案,构建未来利润增长点,积极应对复杂经营环境。报告期内,公司实现营业收入71,555.32万元,比上年同期增长97.02%,实现归属于上市公司股东的净利润5,317.14万元,比上年同期增加43.35%,经营业绩保持一定水平的稳定增长。从公司主要产品业务板块来看,工程机械行业全年度销售收入为40,728.70万元,占当期营业收入比重为56.92%；煤矿机械行业全年度销售收入为7,259.66万元,占当期营业收入比重为10.15%；农业机械行业全年度销售收入为2,480.60万元,占当期营业收入比重为3.40%；工业自动化行业全年销售收入为1,443.49万元,占当期营业收入比重为2.02%；石油天然气行业全年度销售收入为12,424.74万元,占当期营业收入比重为17.36%；通用机械行业全年度销售收入为7,218.13万元,占当期营业收入比重为10.09%。、2024年公司收入和利润实现同步增长,主要系公司及子公司积极拓展行业应用和业务领域,国产化项目及业务市场拓展均有条不紊进行,继续在管理、工艺方面发力,向着科学化、精益化发展；同时提升并购后的整合能力,建立并持续完善包括业务、财务、团队、文化等在内的全面融合机制和管理方法,按计划逐步实现集团与子公司的全数据链接与全面管理,未来将有效提升生产效率和管理效率,保障集团企业整体经营效果。公司将高度关注市场需求变化,根据市场情况持续匹配产能,促进公司业务的持续发展。报告期内,公司各业务的主要经营情况如下：（1）工程机械密封市场工程机械行业是公司产品最主要的下游应用领域,报告期内公司不断进行材料性能迭代更新,推出更加符合各种作业环境、工况及温度需求的产品,例如高性能挖机防尘圈采用改性PPDI热塑性聚氨酯材料,实现了良好的耐高温与耐水解性能,通过在金属骨架外侧包胶聚氨酯以及与沟槽外径过盈配合,提升了防水防尘效果；采用智能喷胶设备控制骨架表面胶膜厚度一致性,提高了附着效果,并延长了使用寿命。配合客户加快关键零部件国产化进程,同时在市场验证、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持,稳步推进密封件国内外市场的国产化进程,报告期内实现的销售收入为40,728.70万元,较上年增加62.19%。面对国内市场,挖机方面的进展依旧非常谨慎,6T\8T小挖领域的PPDI全套密封件得以批量供应,13T\21T中挖领域由小批量供应转为批次切换比例切换,后续将进行全方位推广。值得一提的是,报告期内公司在中国龙工挖机油缸的测试取得进展,有望实现产品小批量供应。破碎锤方面,液压破碎锤主要与挖掘机配套作业,主要应用于建筑、市政建设、矿山、冶金、公路等领域,对建筑物、钢筋混凝土、岩石、路面桥墩等坚硬物进行破拆作业,使用工况比较恶劣,对密封要求非常高,其中皮碗是破碎锤蓄能器中重要部件,主要功能是隔离液压油和氮气、储存和释放能量,从而保证蓄能器内部的压力稳定,提高打击力度,确保正常工作。破碎锤主机厂基本以进口密封为主,公司自主研发的复合材料在2024年底已在烟台艾迪处已全面实现国产化,目前正在行业内逐步推广应用,提高唯万在破碎锤行业的占有率。另外,高空作业车的拓展也取得突破,并与客户开展试用试制工作。随着行业发展,越来越注重履带中油链密封产品,推土机油润滑履带密封件得到客户验证,产品供应量有望在今年实现较大的增长。除此之外,在叉车方面拓展有条不紊,目前已是林德叉车合格供应商；2024年已经通过龙工叉车项目产品试制,正进行批量装机测试；与蚌埠液力的国产化项目也开始实施,目前正处于验证阶段。在积极推动国产化过程中,公司注重国际化市场的拓展,目前产品通过代理商已覆盖欧洲、德国、匈牙利、美国、韩国及越南、泰国、新加坡等东南亚诸多国家。报告期内,唯万科技继续深化与工程机械巨头卡特彼勒的合作,并于2024年开始批量供货。同时公司注重高附加值产品的成本化推广,提高服务团队的专业化技能,进一步提升公司的服务质量和水平,目前已成功进入美国最大售后密封件经销商Hercules供应商序列,在后续市场开拓中有望取得进一步突破。（2）煤矿机械密封市场在当前市场环境下,国内煤炭行业竞争日益激烈。公司不断改进产品性能、提高生产效率,在满足客户成本和质量要求的前提下,积极推进产品的适配性,加深与客户的合作深度。液压支架是保障安全生产和高效作业的关键设备,而其密封性能直接关乎设备的稳定性与使用寿命。2023年,公司为世界首个10米超大采高智能化液压支架密封系统供应整套密封包,报告期内公司密封产品表现优异；在此方面值得注意的是,公司推出的10万次循环高端液压支架密封解决方案,运用了先进的材料科学与精密制造工艺,通过优化密封结构设计,精确计算密封唇口的接触压力分布,能够降低成本、提高生产效率、强化安全保障,实现密封性能的最大化,为煤炭行业的转型升级注入强大动力,目前正在积极推动中。在纯水密封方面,公司正抓紧机会在客户处做密封试验,进一步加深与客户的合作关系,为客户带来新的价值。公司积累多年的工况应用经验,针对液压支架推移千斤顶的实际应用,推出了高端推移千斤顶的密封解决方案,能够适应更为复杂工况,降低维护成本,增强安全保障,高端推移千斤顶骨架防尘圈已在客户处进行小批量应用。同时,公司积极拓展新的业务范围,例如电液控PU产品,报告期内正在与客户进行合作与测试。（3）农业机械密封市场2024年,公司在农机行业实现稳定发展,实现销售收入2,480.60万元,较上年增加43.09%,主要客户有沃得农机、潍柴雷沃、常发集团、谷合传动等。报告期内公司进入拖拉机行业龙头一拖股份的供应商名录为一拖新研发动力换挡项目试制送样,同时为中外合资企业采埃孚一拖送样,若测验通过,预计将为公司带来新的业务增长。公司在开封中联的销售取得突破,2023年年底通过中联油封招标成为合格供应商,报告期内已开始批量供应,取得销售收入。除此以外,雷沃智慧农业旗下雷沃传动P3000-8000产品已经开始突破,水稻机及插秧机、青储机已切换公司产品,预计将带来新的销售增长点。值得一提的是,报告期内关于采棉机密封的拓展取得一定成绩并实现了销售收入。公司在注重提升国内市场占有率的同时,也积极开展国际市场的布局。2023年公司成功完成欧洲最大的农机油缸客户欧尼贝耐意大利总公司相关负责人的考察并制定了供应商开发计划,2024年部分产品开始小批量试制,开始向其中国工厂小批量供应,这将是公司在农机行业开始走向国际市场的第一步。（4）气动及自动化密封领域气动及自动化市场密封板块作为公司后进的市场板块,依托质量、成本和地域优势,作为国产品牌逐步在国际市场站稳脚跟,产品主要应用于自动化生产设备等,报告期内,实现销售收入为1,443.49万元,较上年增加14.09%。公司通过气动密封材料与产品的开发,提升生产工艺,进一步加深与费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业的合作关系,在费斯托济南工厂整体活塞密封项目试制成功,实现大批量供应；在费斯托匈牙利工厂开始批量供应；而在其德国工厂也进入部分产品测试阶段。公司于2023年下半年开始批量供应整体活塞密封,率先在费斯托完成了对德国派克密封和上海派克密封的部分产品的进口替代。为了更好地服务国际客户,公司设立行业技术经理,加大对材料、设计、设备投入等方面的研发和投资力度,同时计划配备国际市场的销售人员,以满足国际客户的多样化需求。预计2025年会在部分项目上进行开发验证,逐步实现“走出去”的战略布局。（5）石油与天然气密封领域石油天然气领域作为上海嘉诺及重要子公司广州加士特的主要应用领域之一,通过自主研发多种高功能塑料及橡胶材料配方,形成了完善的应用材料库,具有橡胶类与工程塑料类密封材料、密封件生产工艺、密封应用技术、产品验证等技术储备。其中,配套使用在API6A井口平板闸阀上,PE001/PF001/PK00/PC007等材料符合油田的耐受H2S等介质的NORSOKM-710浸渍认证,产品最高可以通过API6APR2F等级的测试要求,并取得了国际认证的证书。在该领域,广州加士特自主研发生产的经验证产品可替代UTEX、圣戈班、特瑞堡等进口品牌,广泛使用在中国石油机械设备厂家及国内各大油田,同时产品远销海外,客户包括全球10强油服公司中的,斯伦贝谢、威尔集团、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等5家客户公司均有业务覆盖,同时上海嘉诺和广州加士特积极拓展深水采油装备项目,目前已成为中海油子公司体系中唯一国产密封供应商,并成功获得了深水项目的认证,报告期内油气行业实现销售收入为12,424.74万元。（6）通用工业密封领域广州加士特作为控股子公司的重要子公司,其研发的FKM、HNBR、EPDM橡胶材料可应用于在医疗、净水、化工、工业液压、电动工具等行业,其中,KALFLUO®列FFKM橡胶材料在半导体生产设备领域及化工领域得到成功的验证,若各项验证表现良好,未来或将带来更高的销售收入。值得注意的是,新研发的特种工程塑料密封产品开始批量配套在喷涂机和点胶机中,成为国内目前已知的在该领域配套比例最高的密封公司。（7）其他密封领域公司在已建立的材料体系基础之上,致力于多应用领域密封市场的拓展,为公司业绩发展注入增长动力。在精密的汽车模具行业中,氮气弹簧应用非常广泛,密封件作为氮气弹簧的关键部件,公司已完成部分密封产品的测试,同时进行了大部分常用规格模具开发,并已在模具行业实现小批量供应。在清洁能源领域,光伏和光热跟踪支架用电动推杆密封市场的相关产品已陆续通过客户测验,报告期内取得较大进展,2024年已提供10多万根电动推杆的密封配套,并取得电动推杆防尘密封的专利,为客户解决密封在夏季与冬季因热胀冷缩导致密封失效问题,并实现大批量装机应用。在纺织机械行业,公司积极进行相关产品的开发测试,为纺纱机、加弹机等纺织设备关键部件提供解决方案,其中加弹机用聚氨酯摩擦盘产品实验室测试效果显著,初步验证可替代同品类进口产品,目前已在客户处进行大批量装机验证。在电梯行业,公司开发的扶梯梯阶轮及链轮产品通过上海交通大学电梯检测中心的测试,并在客户处通过了寿命测试,正积极推进在客户处的小批量装机验证。控股子公司上海嘉诺和其重要全资子公司广州加士特在积极配套透平压缩机行业,目前特种组合橡胶密封已经开始进入测试阶段,正与客户处验证跟进。未来公司将继续进行市场调研,丰富公司不同密封材料技术及产品类型,提升技术创新研发,拓宽销售渠道,解决客户需求,使新进入的业务领域逐步成为公司未来提高销售收入的增量因素。