上海美农生物科技股份有限公司

• 企业全称: 上海美农生物科技股份有限公司
• 企业简称: 美农生物
• 企业英文名: Shanghai Menon Animal Nutrition Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 王继红,洪伟
• 上市代码: 301156.SZ
• 注册资本: 14078.4675 万元
• 上市日期: 2022-06-17
• 大股东: 洪伟
• 持股比例: 39.44%
• 董秘: 张维娓
• 董秘电话: 021-59546881
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王艳、张风薇、黄清泉
• 律师事务所: 北京市天元律师事务所
• 注册地址: 上海市嘉定区沥红路151号
• 概念板块: 农牧饲渔 上海板块 专精特新 创业板综 融资融券 中俄贸易概念 微盘股 宠物经济 一带一路

• 注册地: 上海
• 成立日期: 1997-10-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9131000063081624X7
• 法定代表人: 洪伟
• 董事长: 洪伟
• 电话: 021-59546881
• 传真: 021-59546881
• 企业官网: www.sinomenon.com
• 企业邮箱: mnsw@sinomenon.com
• 办公地址: 上海市嘉定区沥红路151号
• 邮编: 201807
• 主营业务: 饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售
• 经营范围: 从事生物技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,饲料添加剂的生产、销售(具体项目见许可证),从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
• 企业简介: 上海美农生物科技股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司一直以“给动物更好的,给人类更好的”为使命,逐渐成长为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有先进技术和自主知识产权的科技型企业,致力于“成为全球领先的动物营养技术公司”。形成了丰富的产品体系,主要涵盖猪、反刍、家禽和水产动物四类产品线,同时针对动物的不同生长阶段,分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。
• 发展进程: 美农饲料成立于1997年10月14日,设立时注册资本为50.00万元人民币,洪伟出资40.00万元,占注册资本的80.00%;郭浩出资10.00万元,占注册资本的20.00%,出资方式均为现金。本次出资中,郭浩的出资份额实际系代洪伟持有,出资资金来源于洪伟。1997年10月7日,上海嘉华会计师事务所出具了嘉华验(1997)1142号《验资报告》,载明:美农饲料的注册资本由洪伟和郭浩两位股东共同出资,其中洪伟投入40.00万元,郭浩投入10.00万元,上述出资已足额、到位。1997年10月14日,美农饲料取得了上海市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》。 2011年3月,美农饲料股东会通过了整体变更为股份有限公司的决议,根据大信会计师事务所有限公司出具的《审计报告》(大信审字[2011]第5-0066号),将美农饲料截止2011年1月31日经审计的账面净资产44,839,593.93元,按1:0.267620622的比例折合为12,000,000股,每股人民币1.00元,余额32,839,593.93元计入资本公积。2011年3月,北京国融兴华资产评估有限责任公司出具《上海美农饲料拟改制设立股份有限公司项目资产评估报告书》(国融兴华评报字[2011]第093号),截止评估基准日2011年1月31日,美农饲料评估价值5,209.49万元,增值725.52万元,增值率16.18%。2011年3月,美农饲料全体股东签署了《发起人协议》。2011年4月15日,美农生物创立大会暨第一次股东大会通过了《关于上海美农饲料有限公司整体变更为股份有限公司的方案》,同意将美农饲料整体变更为股份有限公司,股份有限公司发行的全部股份由各发起人按其在美农饲料原有的持股比例足额认购,整体变更后的公司名称为“上海美农生物科技股份有限公司”。本次变更设立的注册资本实收情况经大信会计师事务有限公司出具的《验资报告》(大信验字[2011]第5-0006号),验证出资足额、到位。截止目前,公司股改涉及缴纳个人所得税款的自然人股东已全部完成足额缴纳。2011年5月27日,公司在上海市工商行政管理局完成了工商变更登记手续并取得《企业法人营业执照》,公司整体变更为股份有限公司。
• 商业规划: (一)公司从事的主要业务公司是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。公司提出了“分种分品、全程营养”的产品战略,并根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品,逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系。公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域。针对动物的不同生长阶段,分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及解决方案。公司产品能够强化基础饲料营养价值,提高动物生产性能,保障动物健康,节省饲料成本,改善畜产品品质,提高养殖效益,实现环境友好。(二)主要产品及其用途1、功能性饲料添加剂功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质,促进饲养动物生长,保障动物健康,提高饲料利用率而加入饲料中的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质(甜味剂和香味剂)、酸度调节剂等。2、营养性饲料添加剂营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质,包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌等,其核心竞争优势在于产品制剂技术,通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理,能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放,从而提高营养物质的利用效率。3、酶解饲料蛋白原料酶解植物蛋白饲料原料是利用不同的酶类,在特定作用条件和工艺流程下,提高蛋白含量,提高蛋白质的消化吸收效率,释放出蛋白源中的活性成分如小分子活性肽、呈味物质、酚类、色素等物质,同时还能降低植物蛋白源中的抗营养因子。酶解植物蛋白饲料原料不仅自身的利用效率高,还能改善动物的生理机能和机体健康,从而达到提高动物整体生产性能的目标,属于国家战略性新兴产业。由于不同植物蛋白原料中蛋白质的结构不同,以及其他成分会产生的交互影响,我们利用合成生物学技术,进行微生物的改造和筛选,以获得独特且能规模生产应用的酶种类。我们还持续拓展植物蛋白范围,对我国多种现有的、非粮型的、非大豆来源的植物蛋白源开展了酶解加工技术的研发,应用于新产品开发中,发展新质生产力。(三)主要经营模式1、研发模式公司针对不同客户的需求,结合“全程营养”理论,以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为要素,为客户制定综合解决方案,如“提高采食量的综合方案”、“乳仔猪肠道健康方案”、“奶牛高产高效方案”等,公司产品运用方案逻辑框架如下:2、销售模式公司采用“直销为主,经销为辅”的销售模式,以客户为中心,为客户创造价值。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户,通过经销模式覆盖区域小型客户;境外销售主要通过经销模式开展。(1)直销模式针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户,公司主要采用直销模式进行销售。公司以“顾客为本”,建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理,以客户为中心、为客户创造价值。直销模式下,公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间,并根据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素,经与直销客户协商或通过招投标方式确定销售价格。(2)经销模式公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的资源和能力开拓市场,提高市场渗透率和占有率,降低销售成本,提升服务效率。3、采购模式公司建立了完善的供应商选择及管理机制,并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的制定和实施,公司首先根据生产计划、库存情况并结合原材料的市场行情制定采购计划,再根据采购计划向合格供应商进行询价、议价后下达采购订单。根据需要还会开展战略性采购、集中招标采购等。4、生产模式公司采用“以销定产”为主的生产模式,根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划,并根据月度生产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品,公司根据历史经验和市场需求合理安排生产并确保安全库存。公司设有计划物流部、生产部和质量管理部。计划物流部负责生产计划制定,生产部负责生产计划的执行,落实安全生产;质量管理部负责监督生产过程中对相关法律法规和技术标准的执行情况,对生产过程中的各项关键质量控制节点进行监督检查,对原材料、成品的质量进行检验,并对生产质量进行评价和反馈分析。公司全资子公司苏州美农逐步建成数字化、智能化的现代化生产基地,扩大公司主营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂等产品的产能,进一步提升公司生产规模,提升生产效率和供应管理能力。1、概述报告期内,公司以“增长、执行、创新”为经营主题,把增长作为主基调、把执行作为主旋律、把创新作为主方向。聚焦增长主基调,强化市场拓展与种类布局,国内、国际市场不断开拓,种类市场不断延伸,客户结构不断优化;成立优立恩国际贸易公司,进一步拓宽国际市场业务。夯实执行主旋律,持续构建公司健康发展的资源与能力,开展“必赢之战”项目,落实公司核心经营主题,实现公司组织创新,驱动公司文化变革,打造高绩效团队。突出创新主方向,开展“产品升级迭代项目”,持续推进产品的研发与创新,不断推出新技术、新产品、新方案;推进“两化融合、智能制造”项目,数字化、智能化明显提升。公司主营业务收入饲料添加剂持续增长,市场地位进一步提升。(1)实施“突破国际市场”战略,进一步加大对国际市场投入,扩大先发优势,实现持续两位数以上的快速增长公司坚持国际化战略,实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略,成立进出口贸易公司,进一步加大对国际市场的开拓力度。公司在产品研发、参加国际畜牧展会、经销商赋能、市场拜访、客户来访、举办国际营销活动和扩大国际营销队伍等方面加大投入,不断突破国际市场,实现持续增长。2024年,公司参展了美国亚特兰大家禽、肉类及饲料展览会(IPPE),澳大利亚国际畜牧展(PIX),中东沙特国际家禽畜牧展(MEP),菲律宾国际畜牧产业展(ILDEXPhilippines),德国(汉诺威)国际畜牧展(EuroTier)等国际展会,进一步拓展公司国际营销渠道网络,塑造、推广公司国际市场形象;组织了20余个海外国家超200位客户参访美农公司;同时,加大投入建设国际营销队伍,打造国际化人才队伍,深入国际市场一线开展工作,赋能经销商,开展营销活动,共同开拓国际市场。公司在国际市场的版图不断扩大,截止到2024年末,公司国际业务已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲等40来个国家及地区;公司国际市场业务收入同比增长25%,继续保持快速增长的态势。公司与“一带一路”沿线国家的合作进一步加强,在越南、俄罗斯、泰国、菲律宾、韩国、日本、巴基斯坦、约旦、埃及、孟加拉、土耳其、西班牙、巴西、墨西哥等十多个国家市场营收实现快速增长。(2)纵深推进“分种分品、全程营养”的产品战略,驱动业务内生增长动能持续释放,公司业务发展韧性强公司“分种分品、全程营养”战略纵深推进,通过细分动物种类(猪、反刍、家禽、水产等)及生长阶段需求,开发出数十种创新产品和全程营养解决方案,驱动业务内生增长动能持续释放。该战略不仅强化了公司在调味剂等核心品类的技术优势,更通过“提高采食量”“优化消化率”“保障肠道健康”等系统性方案深度满足客户需求,助力企业穿越养殖周期波动。叠加国际业务布局加速、多品类矩阵完善,企业发展韧性凸显,已形成“产品创新+方案定制+全球拓展”抗风险能力三维支撑体系。2024年,公司通过组织变革,以项目制实现纵深推进,加大对种类市场的拓展力度,在反刍、家禽、水产等动物用产品上不断创新、突破,树立了多个标杆市场和大量的标杆客户。(3)抓住“禁抗限锌”“提质增效”需求,大力发展肠道健康类产品,是公司重要的业绩增长点在“禁抗限锌”政策背景下,市场对主要的替抗产品有机酸制剂、植物精油等产品需求旺盛,对满足低剂量添加的保护型氧化锌需求明显。公司在酸度调节剂领域深耕20余年,在禁抗前就研发出以肠道抑菌为主的有机酸制剂产品,得到了市场的普遍认可和使用。植物精油产品也不断迭代升级,新一代超分子保护植物精油“舒倍康SA”创新上市。公司通过工艺创新,大力发展制剂技术,研发生产出保护型氧化锌产品,能显著提升氧化锌的过胃效率,从而低剂量添加达到应有的效果,很好地满足了“限锌”要求,产品及解决方案获得了客户的青睐。2024年,公司酸化剂产品约实现20%的快速增长,包被氧化锌产品实现近50%的高速增长,成为推动公司业绩增长的重要来源。(4)公司持续加大研发投入,不断推出新技术、新产品、新方案,逐渐形成新的增长点公司坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念,持续大力投入研发,开展了大量基础研究、产品开发、技术革新和试验验证,并持续开展产品升级迭代项目。在饲料添加剂方面:反刍用调味剂改善反刍饲料适口性效果明显,新产品上市后得到客户广泛认可,业绩增长快速;反刍用过瘤胃氨基酸、过瘤胃胆碱、过瘤胃赖氨酸、包被阴离子盐等产品大力推向市场,持续获得新客户;新上市的酸化剂和精油等产品,更好地满足了猪、家禽等客户对消化、抑菌及肠道健康的需求,市场反响良好,获得了大量标杆客户。“馥美甜”荣获“2024年匠心饲料添加剂产品奖”。新的产品及其解决方案,既能更好地满足客户需求,也逐渐发展成公司新的增长曲线。在酶解蛋白饲料原料方面:公司自主创新研发应用于水产饲料的产品“肝肠肽保”在2024第八届中国国际水产科技大会上,获得“2024中国水产名片:十大杰出成果奖”。(5)创新品牌建设、深化“双升服务”,品牌美誉度和影响力进一步提升报告期内,公司根据品牌发展战略开展了一系列品牌塑造推广及营销活动,进一步提升品牌的美誉度和影响力。公司通过参展中国饲料工业展,中国奶业展,宁夏奶业展,美国亚特兰大家禽、肉类及饲料展览会(IPPE),澳大利亚国际畜牧展(PIX),中东沙特国际家禽畜牧展(MEP)等国内、国际行业大型展会,赞助颐和论坛、FIIF饲料行业创新论坛、天蓬论坛、川渝饲料科技创新论坛、2024第八届中国国际水产科技大会等行业技术论坛,赞助四川、山东、云南等区域的饲料及畜牧行业年会,提高公司在行业内的品牌声量,打造动物营养技术公司的品牌形象;在河北、山东、两广、华北等区域市场召开技术研讨会,加强与客户的沟通和互动,增进了解和信任,加深合作。同时,紧紧围绕动物的采食、消化和吸收,公司通过推文、短视频、行业媒体宣传等多种形式与客户及行业人员深入沟通和互动,把握行业关注点、痛点,推广动物营养解决方案,助力行业技术进步和发展。公司开展“双升服务”活动,为客户提供有价值的技术和管理服务,与客户伙伴成长,助力客户商业成功。公司加强了对国际市场品牌塑造力度,除了参加展会、客户服务等之外,通过公司国际官网、Facebook和LinkedIn等社交媒体、Google搜索引擎、线上国际研讨会等方式,加强与国际客户的触达和沟通,塑造公司良好的国际形象。(6)坚持“数字化管理、智能化制造”,加快推进“数字化转型”,实现运营效率与核心竞争力提升公司继续践行“数字化管理、智能制造”战略,以数字化转型为核心驱动力,启动三年数字化转型规划,进行系统建设与系统运营。通过系统建设提升管理能力,通过系统赋能提升协同效率,通过系统可视提升快速反应,通过数字化转型提升公司竞争能力。报告期内,完成数字化管理ERP系统双工厂上线验收,有效整合双工厂资源实现一体化生产交付。集成CRM与ERP系统,实现客户订单全程跟踪及高效交付。根据“一线一策”进行MES系统上线,协同能耗系统、配料投料系统进行整合智能制造系统建设,公司全资子公司苏州美农获得“江苏省智能制造车间”荣誉称号。上线可视化管理看板及数据监控,实现“事找人”,推进主动管理的实施。引进RPA机器人实现多系统间业务流程集成,引进物联网进行产线能耗数据采集,提升精细化、实时化管理能力。