美农生物 - 301156.SZ

主营业务：饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售

经营范围：从事生物技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,饲料添加剂的生产、销售(具体项目见许可证),从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】

上海美农生物科技股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。

公司一直以“给动物更好的,给人类更好的”为使命,逐渐成长为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有先进技术和自主知识产权的科技型企业,致力于“成为全球领先的动物营养技术公司”。

形成了丰富的产品体系,主要涵盖猪、家禽、反刍和水产动物四类产品线,同时针对动物的不同生长阶段,分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。

公司重视研发投入,提出了“创新驱动发展”的核心经营理念,组建了以博士、硕士为核心成员的研发团队,构建了高效的研发体系,具有较强的自主研发能力通过对配方技术、工艺技术和应用技术等的不断创新和累积。

同时,公司按照“基础研究支持产品研发,产品研发支持问题解决,问题解决支持客户服务”的技术逻辑,与国内外知名院所建立了“产学研”合作平台,共同开展基础性研究及效果验证等。

公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张,凭借有价值的产品与服务,赢得了国内外客户的广泛认可,客户遍及全国二十多个省、市自治区:同时产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲等地的四十多个国家和地区。

公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售,公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白饲料原料行业,公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。

公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略,根据行业发展趋势和动物营养需求不断研发新产品,逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系,并针对动物的不同生长阶段,分别对动物采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。

公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域。

公司产品能够强化基础饲料营养价值,提高动物生产性能,保障动物健康,节省饲料成本,改善畜产品品质,提高养殖效益,实现环境友好。

(一)公司主要产品及其用途1、功能性饲料添加剂功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质,促进饲养动物生长,保障动物健康,提高饲料利用率而加入饲料中的少量或微量物质。

公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质(甜味剂和香味剂)、酸度调节剂等。

2、营养性饲料添加剂营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质,包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。

公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌等,其核心竞争优势在于产品制剂技术,通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理,能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放,从而提高营养物质的利用效率。

3、酶解蛋白饲料原料酶解植物蛋白饲料原料根据不同植物蛋白的营养特性,利用合成生物学技术进行微生物的改造和筛选以获得独特且能规模生产应用的酶,并根据需要选择不同的酶进行组合,再配合特定作用条件和工艺流程,提高蛋白质的消化吸收效率,释放出蛋白源中的活性成分如小分子活性肽、呈味物质、酚类、色素等物质,同时还能降低植物蛋白源中的抗营养因子。

酶解植物蛋白饲料原料不仅自身的利用效率高,还能改善动物的生理机能和机体健康,从而达到提高动物整体生产性能的目标,属于国家战略性新兴产业。

我们持续拓展植物蛋白的研究范围,对我国多种现有的、非粮型的、非大豆来源的植物蛋白源开展了酶解加工技术的研发,应用于新产品开发中,发展新质生产力。

二)主要经营模式1、研发模式公司针对不同客户的需求,结合“全程营养”理论,以公司自主核心技术为支撑、以公司丰富的产品线为要素,为客户制定综合解决方案,如“提高采食量的综合方案”“乳仔猪肠道健康方案”“奶牛高产高效方案”等。

2、销售模式公司境内销售主要通过直销模式覆盖集团类客户及区域性大中型客户,通过经销模式覆盖区域小型客户;公司境外销售主要通过经销模式开展,同时开启直销模式,探索与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接建立合作关系。

(1)直销模式公司建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。

在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理,以客户为中心、为客户创造价值。

(2)经销模式公司建立了一套成熟的经销商选择与管理机制。

运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的资源和能力开拓市场,提高市场渗透率和占有率,降低销售成本,提升服务效率。

销售定价方面,公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合考虑确定产品价格区间,并根据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素,经协商或通过招投标方式确定销售价格。

3、采购模式公司构建了完善的供应商选择及管理机制,并制定了标准化的采购工作流程。

公司采购部统筹管理采购计划的制定与执行。

公司采购工作以生产计划、库存状况及原材料市场行情为依据编制计划,面向合格供应商完成询价、议价后下达订单,并根据经营需求实施战略性采购、集中招标采购等方式,提升采购效率,保障供应链稳定与原材料供应质量。

4、生产模式公司采用“以销定产”为主的生产模式,通过月度规划-双周滚动-两日锁定的三级计划体系保障交付柔性,针对核心产品则基于市场预判前置备货维持安全库存。

该模式由三大运营支柱协同支撑:计划物流部统筹主计划编制与动态调整,生产部刚性执行并落实安全生产主体责任,质量管理部全程监督法规与工艺标准执行,形成闭环管控。

公司构建“2大业务板块+4大基地”战略布局:上海和苏州聚焦饲料添加剂业务,成都和山东聚焦酶解蛋白饲料原料业务。

截至报告期末,公司在山东投资的“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”一期工程建设已基本完成,该项目生产线通过集散控制系统(DCS)、人员定位系统、智能弱电监控系统以及在线近红外检测系统等实现生产过程的自动化、数字化与智能化。

公司始终坚守“给动物更好的、给人类更好的”使命初心,秉持“服务顾客、造福员工、回报股东、奉献社会”的经营宗旨,紧紧围绕饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料两大核心业务,坚持“分种分品、全程营养”的产品战略和“深耕中国、拓展海外”的市场战略,不断进行变革创新,持续构建公司高质量发展的资源与能力,推动公司持续发展。

2025年,公司的经营关键词是“产品力、领导力、执行力”,以“产品力创新突破、领导力战略引领、执行力高效运营”三力协同为主轴,推动主营业务持续成长。

报告期,公司实现营业收入561,265,718.82元,同比增长14.56%;归属于上市公司股东的净利润54,810,535.80元,同比增长10.54%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润51,350,779.77元,同比增长15.44%。

公司主营业务功能性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料均实现不同程度的增长,尤其是营养性饲料添加剂实现了30%以上的大幅增长,其中氧化锌和过瘤胃葡萄糖实现了50%以上的增长,“分种分品、全程营养”产品战略的落地成果显著。

国内市场、国际市场全面开花,均实现两位数的增长,国内国际双循环的立体化发展格局的优势凸显。

(1)坚持“深耕中国”市场战略,实施“三轮驱动、变革创新”策略,持续经营客户价值,推动国内市场实现两位数增长公司坚持“深耕中国”的市场战略,扎根中国市场,在激烈的市场竞争中筑牢基本盘,借助中国市场的规模效应和创新活力,推动全球业务发展,实现国内国际市场的良性循环。

深度洞察国内市场客户结构的变局和客户需求的变化,实施“三轮驱动、变革创新”策略,不断拓宽种类市场、做深客户市场、做强核心产品,推动国内市场逆势快速增长。

在拓宽种类市场方面,聚焦猪,大力拓展反刍、水产、家禽等领域,探索产品在宠物、动保领域的应用,通过种类市场的开拓、发展,培育出反刍、水产等领域更多增长点,同时增强抵御行业周期性波动带来影响的能力。

在做深客户市场方面,从饲料企业延伸到养殖企业,聚焦公司“3520”核心客户,从客户需求出发,实施“扩一品工程”,通过客户问题解决、交叉销售、双升服务等,既助力客户实现采购成本最优,又实现了客户价值最大化。

在做强核心产品方面,聚焦香味剂、甜味剂、氧化锌、酶解蛋白饲料原料等产品,突破酸化剂、植物精油等产品,实施“一区一策”。

核心产品实现快速增长,尤其是美乐锌、植物精油等肠道健康类产品国内市场实现了50%以上的高速增长,成为重要的增长来源。

公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张,持续开展“双升服务”,不仅提供有价值的产品,还提供有价值的服务,助力客户提升饲料产品竞争力和企业管理能力,为客户创造价值,与客户共同发展。

2025年,举办EIDF2025企业创新发展美农论坛、绩效倍增黄埔营、构建IPD技术管理体系训练营;精彩亮相中国饲料工业展、中国奶业展、甘肃奶业展等行业展会;深度参与FIIF饲料行业创新论坛、颐和论坛、金鸡论坛、世界华人鱼虾营养学术研讨会、饲料资源开发利用技术大会等行业技术论坛;积极赞助四川、云南、江苏、山东等区域的饲料及畜牧行业年会……以高价值的活动为纽带,加强与客户的沟通和互动,增进了解和信任,加深合作与发展。

未来,公司仍将深耕国内市场,发挥公司在国内市场的客户资源、产品与服务能力、营销网络、品牌等优势,继续做强做大。

不断突破种类市场的边界、客户使用范围的边界、产品应用场景的边界,创造更多市场机会,为客户创造更多价值,助力国内市场持续发展。

(2)坚持“拓展海外”市场战略,加大国际市场开发力度,国际市场版图不断扩大,持续保持两位数增长公司坚持国际化战略,经过20多年的耕耘,公司国际业务已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等40多个国家及地区。

公司国际业务拓展两手抓:一方面是“走出去”,持续开发新市场、扩张业务版图;另一方面是“扎下去”,对现有市场进行“价值深耕”,两力并举,提质增量。

2025年,公司积极参加在泰国、俄罗斯、孟加拉、沙特、土耳其、巴西、南非、尼日利亚、新西兰、阿根廷、马来西亚等国家及地区举办的畜牧展会,进一步拓展公司国际营销渠道网络,塑造、推广公司国际形象;接待了20多个海外市场200多位客户来华参访美农,持续增强公司与海外客户的信任与合作粘性;加大投入建设国际化的营销人才队伍,确保来之能战,战之有果;深入国际市场一线开展工作,了解终端客户需求,赋能经销商,开展营销活动,共同开拓市场。

报告期,公司境外业务持续保持两位数增长。

公司除了在越南、菲律宾、巴西、墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、孟加拉、埃及、土耳其、白俄罗斯等10多个国家和地区的市场营收均实现快速增长外,还实现了10余个新市场业务的突破,如:澳大利亚、新西兰、印尼、德国、立陶宛、阿联酋、沙特、肯尼亚、智利、阿根廷、加拿大等,将会成为公司业务新的增长点。

未来,公司不仅要继续扩大自营产品的市场份额,还要成长为全球畜牧业资源整合平台。

通过整合全球范围内的优质资源,为全球饲料和养殖企业提供更全面、更高效的服务,助力全球畜牧业发展。

发挥美农国际业务渠道网络优势,整合国内优质添加剂等产品出口到世界各国;同时,公司还将欧洲等先进的产品引入中国,服务于国内饲料及养殖企业,提升养殖水平和经济效益。

这种双向赋能模式的探索,将助力美农生物从“中国制造”向“全球价值链整合者”蜕变。

(3)坚持“创新驱动发展”的理念,在配方技术、制剂技术、酶解技术和应用技术等领域持续创新,研发成果显著,为公司发展提供强劲动能公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略,秉承“创新驱动发展”的理念,高度重视技术创新和产品创新,持续开展高效、安全、环保型的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品的开发与应用研究,致力于解决行业痛点、提升动物生产性能、提高资源有效利用、保障食品安全。

2025年,公司聚焦“现有产品升级迭代”“新产品研发”“工艺技术革新”以及“产品应用方案研究”。

在饲料添加剂业务领域,公司创新研发出多款新产品,同时,公司自主研发的新型高效乳化剂(益能多)成功完成高新技术成果转化,其核心技术在提升油脂及脂溶性物质消化吸收率、增强饲料能量利用率方面取得显著成效,标志着公司在提高饲料利用效率、降低养殖成本的关键技术领域取得重要进展。

在酶解蛋白饲料原料业务领域,公司开展棉籽蛋白空间结构和消化速率研究,采用靶向酶解技术打开蛋白质空间结构、加快蛋白消化速率,开发棉籽酶解蛋白等系列新产品。

另外,公司建成了STDS技术生产线,并搭建起瘤胃仿生消化实验室与标准化产品评估体系,持续提升研发创新驱动力。

从财务结果表达看,公司主营饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料业务收入较上年同期均实现增长。

其中,营养性饲料添加剂产品实现了30%以上的增长,是公司业绩增长的重要来源。

公司通过“产学研”整合研究资源,聚焦开展机制原理、应用方案等研究项目,支持产品创新研发,解决行业痛点问题。

公司与中国农业大学开展“家禽沙门氏菌非抗生素防控方案”研究,助力家禽健康高效生产;与四川农业大学开展“提升草鱼在低氧亚盐环境下的抗应激能力”等综合应用方案研究,为草鱼健康养殖提供科学依据与创新解决方案,助力水产养殖业绿色、可持续发展;与中国水产科学院东海研究所开展“植物精油在南美白对虾养殖病害防控中应用方案”研究,为行业找到非抗生素防控细菌性疾病的手段,助力行业健康绿色发展;与华南农业大学开展“植物精油在改善乳仔猪肠道健康上的应用方案”研究,提高猪群健康度,提升养殖效益;与江西农业大学共建“教授工作站”,针对肉牛行业共性痛点,推动肉牛养殖业的精准化、高效化发展。

伴随各项研究项目深入推进,公司产品的应用领域将不断拓展,为公司带来新的业务机会,驱动公司持续发展。

(4)锚定目标不放松,高标准、快节奏推进“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”2024年下半年以来公司在山东乐陵布局投建“年产10万吨的玉米蛋白高值化项目”。

该项目依托公司酶解技术平台,以我国自有的、利用效率未有效发挥的、玉米淀粉产业链的副产物玉米蛋白为原料,进行玉米酶解蛋白系列产品的研发与规模化生产。

该项目玉米酶解蛋白系列产品,对缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状有积极作用。

较常规玉米蛋白饲料,玉米酶解蛋白产品可大幅提升蛋白和脂肪含量,蛋白质和氨基酸的利用效率,显著提高玉米蛋白的营养价值。

同时,玉米蛋白中含有的多种小分子活性物质如黄色素、酚类、小分子肽等,通过酶解技术被释放出来,增加玉米蛋白的功能价值。

更好地满足家禽和水产等动物品类对高蛋白、高消化利用率、强功能性的蛋白原料需求,进一步落实公司“分种分品、全程营养”产品战略。

目前,公司正在为产品相关工艺申请发明专利,如:一种饲料用高脂肪高乳化性的玉米酶解蛋白的制备方法(CN19655369A);一种高消化率的玉米浓缩蛋白及制备方法(CN119605919A)。

截至2025年末,该项目按照规划设计已完成厂房及配套设施建设,相继完成了消防验收、安全三同时验收、竣工验收,达到预定可使用状态,并取得山东省畜牧兽医局下发的《饲料生产许可证》,逐步投入生产运营。

(5)坚持“数字化管理、智能化制造”,加快推进“数字化转型”,实现运营效率与核心竞争力提升,保障有竞争力的交付公司继续践行“数字化管理、智能制造”战略,以数字化转型为核心驱动力之一,启动数字化转型规划,进行系统建设与系统运营。

通过系统建设提升管理能力,通过系统赋能提升协同效率,通过系统可视提升快速反应,通过数字化转型提升公司竞争能力。

报告期内,公司完成上海、苏州双厂智能制造MES系统上线验收,有效提升产线精细化管理能力和实时管理能力,将“料、工、费”的登记从纸质管理提升为线上填报和采集,数据更精准、更实时,也更有利于生产过程追溯,提升质量。

优化上海、苏州双厂人工投料系统,并完成系统验收。

将人工管理的料仓、投料口的投料过程统一管理,通过系统细化流程、固化配方,通过扫物料码、扫投料口码实现投料防呆防错,提升效率、减少误差、减少物料追溯时间。

完成质量管理系统验收,实现来料检验、生产检验、从原料到成品全程质量追溯,为高质量交付提供保证。

持续优化可视化管理看板、数据监控和异常通知,实现“事找人”,推进主动管理的实施。

(6)以多元激励赋能人才,以企业学苑锻造精英队伍,双轮驱动人才成长与组织进化公司持续践行“人才强企”战略,通过构建“多元激励”体系和“美农学苑”建设,打造人才成长与组织发展的良性循环,为公司高质量发展注入持久动能。

报告期内,为进一步健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司董事、高级管理人员、营销管理者和销售骨干、研发管理者和核心技术骨干,以及公司其他核心部门管理者的积极性,将公司利益、股东利益和员工利益深度结合在一起,共同为公司长远发展而奋斗,在充分保障股东利益的前提下,按照收益与贡献匹配的原则,根据有关法律法规以及规范性文件的规定,公司制定并启动实施《2025年限制性股票激励计划》。

该计划的实施,是公司持续构建“共创·共建·共享”事业平台的又一具体体现,通过在组织内树立起一群先行者榜样,来激发核心人才的贡献潜力,推动公司战略目标达成以及长期、持续、健康的发展。

随着社会的发展,企业发展的驱动力正从外部的市场驱动转向内生的创新驱动和领导力驱动,无论是创新驱动还是领导力驱动,都需要精准识别和系统培育。

为此,公司启动建设“美农学苑”,“以专业有效、业绩提升为导向”的学习观,对内打造干部发展、业务精进、新锐成长的人才梯队,对外践行行业赋能、产教融合、公益助学的社会责任。

学苑以运营、课程、教授、评估四大体系为支撑,从文化共识、理论知识、专业技能和领导力等多方面,通过训战结合的教学方式,干中学、事上练,拓展认知、夯实基础、提升能力,最终实现企业发展、员工成长、伙伴共赢。

美农饲料成立于1997年10月14日,设立时注册资本为50.00万元人民币,洪伟出资40.00万元,占注册资本的80.00%;郭浩出资10.00万元,占注册资本的20.00%,出资方式均为现金。

本次出资中,郭浩的出资份额实际系代洪伟持有,出资资金来源于洪伟。

1997年10月7日,上海嘉华会计师事务所出具了嘉华验(1997)1142号《验资报告》,载明:美农饲料的注册资本由洪伟和郭浩两位股东共同出资,其中洪伟投入40.00万元,郭浩投入10.00万元,上述出资已足额、到位。

1997年10月14日,美农饲料取得了上海市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》。

2011年3月,美农饲料股东会通过了整体变更为股份有限公司的决议,根据大信会计师事务所有限公司出具的《审计报告》(大信审字[2011]第5-0066号),将美农饲料截止2011年1月31日经审计的账面净资产44,839,593.93元,按1:0.267620622的比例折合为12,000,000股,每股人民币1.00元,余额32,839,593.93元计入资本公积。

2011年3月,北京国融兴华资产评估有限责任公司出具《上海美农饲料拟改制设立股份有限公司项目资产评估报告书》(国融兴华评报字[2011]第093号),截止评估基准日2011年1月31日,美农饲料评估价值5,209.49万元,增值725.52万元,增值率16.18%。

2011年3月,美农饲料全体股东签署了《发起人协议》。

2011年4月15日,美农生物创立大会暨第一次股东大会通过了《关于上海美农饲料有限公司整体变更为股份有限公司的方案》,同意将美农饲料整体变更为股份有限公司,股份有限公司发行的全部股份由各发起人按其在美农饲料原有的持股比例足额认购,整体变更后的公司名称为“上海美农生物科技股份有限公司”。

本次变更设立的注册资本实收情况经大信会计师事务有限公司出具的《验资报告》(大信验字[2011]第5-0006号),验证出资足额、到位。

截止目前,公司股改涉及缴纳个人所得税款的自然人股东已全部完成足额缴纳。

2011年5月27日,公司在上海市工商行政管理局完成了工商变更登记手续并取得《企业法人营业执照》,公司整体变更为股份有限公司。