张小泉股份有限公司

• 企业全称: 张小泉股份有限公司
• 企业简称: 张小泉
• 企业英文名: Zhang Xiaoquan Inc.
• 实际控制人: 张国标,张新程,张樟生
• 上市代码: 301055.SZ
• 注册资本: 15600 万元
• 上市日期: 2021-09-06
• 大股东: 杭州张小泉集团有限公司
• 持股比例: 48.72%
• 董秘: 张新程(代)
• 董秘电话: 0571-88153668
• 所属行业: 金属制品业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李江东、王剑飞
• 律师事务所: 浙江天册律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市富阳区东洲街道五星路8号
• 概念板块: 通用设备 浙江板块 创业板综 融资融券 QFII重仓 NFT概念 超级品牌 电商概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2008-09-10
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330183679858889H
• 法定代表人: 张新程
• 董事长: 张新程
• 电话: 0571-88153668
• 传真: 0571-88153677
• 企业官网: www.zhangxiaoquan.cn
• 企业邮箱: zxqzq@zhangxiaoquan.cn
• 办公地址: 浙江省杭州市富阳区东洲街道明星路9号运通网城园区5号楼12-13层
• 邮编: 311401
• 主营业务: 公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业
• 经营范围: 一般项目:金属制日用品制造;金属工具制造;家居用品制造;家用电器制造;日用木制品制造;日用陶瓷制品制造;日用玻璃制品制造;日用化学产品制造;日用杂品制造;竹制品制造;橡胶制品制造;塑料制品制造;日用品批发;厨具卫具及日用杂品批发;化妆品批发;日用品销售;日用杂品销售;日用百货销售;金属工具销售;家居用品销售;家用电器销售;日用化学产品销售;塑料制品销售;化妆品零售;食品销售(仅销售预包装食品);互联网销售(除销售需要许可的商品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;组织文化艺术交流活动;品牌管理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);非居住房地产租赁;货物进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:食品用塑料包装容器工具制品生产;化妆品生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 张小泉股份有限公司是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的现代生活五金用品企业,张小泉品牌始创于明崇祯元年(公元1628年),至今已有近400年历史。张小泉因其优异的产品质量,屡屡斩获国际大奖,并于1915年获得了巴拿马万国博览会大奖。2006年,张小泉剪刀锻制技艺被国务院列为第一批国家级非物质文化遗产。张小泉品牌也是最早一批被国家商务部评为中华老字号的民族品牌。品牌始终坚持“良钢精作”的祖训,以“良钢精作,匠心铸美”为品牌核心,致力于向世界传递中国匠师精神。为海内外消费者带来了刀剪用品、厨房五金、家具五金等千种优质产品,得到了广大消费者的喜爱与青睐。如今,张小泉阳江刀剪智能制造中心已在阳江江城银铃科技产业园落成。项目用地面积8.6万平方米,总投资超过3.5亿元,整个智造中心配备行业领先的生产线,采用高度信息化设备,通过物联网指挥中心统一调度与远程控制,实时监控并调整能效、生产、设备等数据,实现精细化、智能化管理,同时与东洲研发信息化系统联动运营。同时,设立广东省博士工作站,有力推进公司自动化、信息化、智能化方面的全面转型升级。
• 发展进程: 2008年9月,张小泉集团出资设立张小泉实业,注册资本1,000万元,出资均为货币形式。2008年9月4日,富阳同盛联合会计师事务所出具《验资报告》(同会事验[2008]197号),验证截至2008年9月3日止,张小泉集团已一次缴足注册资本1,000万元。2008年9月10日,公司取得杭州市工商行政管理局富阳分局核发的注册号为330183000030304的《企业法人营业执照》。 2017年11月30日,张小泉实业股东会决议以整体变更的方式设立张小泉股份有限公司,并决议以2017年11月30日为审计及资产评估基准日,委托天健会计师事务所(特殊普通合伙)及坤元资产评估有限公司进行审计及资产评估。2018年1月5日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具天健审[2018]3072号《审计报告》,确认截至2017年11月30日止,公司经审计的净资产为312,692,181.58元。2018年1月10日,坤元资产评估有限公司出具坤元评报[2018]186号《杭州张小泉实业发展有限公司拟变更设立为股份有限公司涉及的该公司相关资产及负债价值评估项目资产评估报告》,确认截至2017年11月30日止,公司经评估的净资产为367,326,214.62元。2018年4月30日,公司股东会确认了天健审[2018]3072号《审计报告》、坤元评报[2018]186号《资产评估报告》,同意以张小泉实业截至2017年11月30日经审计的净资产值312,692,181.58元以2.67258275:1的比例折合成公司股本11,700万股(每股面值1元),净资产折合股本后的余额195,692,181.58元转为资本公积。同日,全体16位发起人签署了《张小泉股份有限公司之发起人协议》。2018年5月20日,公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过以张小泉实业全体16位股东作为张小泉股份发起人,以经审计的账面净资产整体变更为股份公司;此外,股东大会还审议并通过《张小泉股份有限公司章程》等议案文件,选举了公司第一届董事会成员、第一届监事会股东监事。2018年5月21日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具验资报告(天健验[2018]135号),验证截至2018年4月30日止,张小泉股份已将张小泉实业截至2017年11月30日的净资产折合成公司股本11,700万股(每股面值1元),净资产折合股本后的余额195,692,181.58元转为资本公积。2018年5月28日,公司取得杭州市市场监督管理局颁发的统一社会信用代码为91330183679858889H的《营业执照》,张小泉股份有限公司正式成立。 2017年11月,张小泉实业第二次增资2017年11月22日,丁国其与张小泉集团、张国标、张小泉实业签订《投资协议》,约定张小泉实业增加注册资本3,700万元,丁国其认购其中50万元,增资价格为300万元,其中50万元进入注册资本,其余250万元计入资本公积。本次增资完成后,丁国其持有张小泉实业0.43%的股权。2017年11月23日,周广涛与张小泉集团、张国标、张小泉实业签订《投资协议》,约定张小泉实业增加注册资本3,700万元,周广涛认购其中50万元,增资价格为300万元,其中50万元进入注册资本,其余250万元计入资本公积。本次增资完成后,周广涛持有张小泉实业0.43%的股权。2017年11月23日,万丰锦源投资有限公司与张小泉集团、张国标、张小泉实业签订《投资协议》,约定张小泉实业增加注册资本3,700万元,万丰锦源认购其中200万元,增资价格为1,200万元,其中200万元进入注册资本,其余1,000万元计入资本公积。本次增资完成后,万丰锦源持有张小泉实业1.71%的股权。2017年11月23日,金燕、万志美与张小泉集团签订《增资协议》,约定张小泉实业增加注册资本3,700万元,金燕认购其中469.17万元,增资价格为2,815.02万元,其中469.17万元进入注册资本,其余2,345.85万元计入资本公积;万志美认购其中115.83万元,增资价格为694.98万元,其中115.83万元进入注册资本,其余579.15万元计入资本公积。本次增资完成后,金燕持有张小泉实业4.01%的股权,万志美持有张小泉实业0.99%的股权。2017年11月23日,杭州嵘泉投资合伙企业(有限合伙)与张小泉集团签订《增资协议》,约定张小泉实业增加注册资本3,700万元,嵘泉投资认购其中1,516.24万元,增资价格为9,097.44万元,其中1,516.24万元进入注册资本,其余7,581.20万元计入资本公积。本次增资完成后,嵘泉投资持有张小泉实业12.96%的股权。2019年12月,张小泉股份第一次股权转让2019年11月22日,坤元资产评估有限公司出具坤元评报[2019]609号《杭州市实业投资集团有限公司拟进行股权收购涉及的张小泉股份有限公司股东全部权益价值评估项目资产评估报告》,确认以2019年9月30日为评估基准日,发行人股东全部权益的评估价值为77,800万元。2019年12月21日,发行人召开的2019年第五次临时股东大会审议通过了《关于股东转让股权的议案》,同意张小泉集团以2,660万元的对价转让其持有的400万股(占发行人股份比例的3.42%)给杭实集团。同日,张小泉集团与杭实集团签署《股份转让协议》。
• 商业规划: 公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业,是中国刀剪行业首家上市公司。“张小泉”是中国厨房五金领导品牌,国家商务部认定的第一批中华老字号,是国家工商总局认定的驰名商标。张小泉品牌始创于1628年,总部设立在中国杭州,现拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制造基地。近年来,公司在以刀剪具产品为主线的基础上,围绕厨房及家居场景逐步进行多元产品矩阵的布局,逐步形成了较为丰富的生活五金产品线：（1）刀剪具品类主要产品：民用剪具（厨房剪、家用剪、办公剪、旅行剪等）、工业用剪（服装剪、纱剪、套管剪等）、民用刀具（切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等）、套刀剪组合等；（2）厨房五金品类主要产品：炊具（精铁锅、不粘锅、不锈钢锅具等）、杂件竹木（砧板、筷子、磨刀用具、铲勺、切菜料理器、厨房工具等）、厨房电器（智能除菌刀筷架等）；（3）家居五金品类主要产品：个护个清（指甲钳、指甲剪、修甲套装、修脚工具、理容工具、美发工具等）、园林五金（修枝剪、整篱剪、家用园艺工具、家用五金工具套装等）等。公司刀剪具、厨房五金以及家居五金类产品主要通过线上电商平台、线下流通批发、零售门店及外贸等多种渠道在国内外销售。公司的销售模式为经销、直销为主,代销为辅。经销模式指公司通过经销商向下游销售,公司通过与优质经销商合作,已深入全国众多商超、批发市场、主流电子商务平台及广泛零售网点；直销模式主要包括线下直营门店、大客户直销以及“张小泉天猫官方旗舰店”为代表的电子商务平台店铺；代销模式指公司通过电子商务代销平台及部分商超开展代销业务。公司采购主要分为原材料采购及外协采购两类。其中外协采购模式分为半成品及成品采购以及外协加工服务采购两种模式。公司采购的原材料包括不锈钢板/卷料等钢材,ABS料、PVC粒料等塑材,盒子、瓦楞纸、衬板、吸塑等包装材料,以及刀架/刀座、脚柄、磨刀棒、头柄等其他材料；半成品及成品采购则主要为按公司技术标准委外生产的定制产品。公司已经与主要的OEM供应商建立了较为稳定的合作关系。OEM供应商按照公司在选材、型号、规格等方面的特定要求,根据公司出具的产品性状说明书,向公司供应成品或半成品,公司品质中心检验合格后入库成品仓或半成品仓,半成品由包装车间安排包装。公司通过向OEM供应商统一供应原材料并派出专业质量监控人员监督产品生产过程、对产品样品进行设计符合性和全面质量检验并封样、产品到货检验等严格的工艺流程控制和全方位的质量保障措施,有效保证公司产品质量的一致性。外协加工服务采购内容主要系电镀、抛光等非核心环节的加工服务。1、概述2024年,面对国内经济增长动能偏弱、有效需求不足的经济环境,公司坚持以消费者需求为导向,以研发创新为支撑,推进产品更新换代,持续扩大核心产品竞争优势；进一步拓展营销渠道,巩固市场优势地位,公司实现整体经营业绩稳步增长。报告期内,公司实现营业收入90,783.72万元,较去年同期增长11.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,321.36万元,较去年同期增长14.54%。其中,刀剪具类目实现收入65,388.19万元,同比增长16.53%；厨房五金类目实现收入17,045.85万元,同比增长3.15%；家居五金类目实现收入7,714.04万元,同比下降0.26%。报告期内公司各业务板块具体重点工作情况如下：（1）渠道工作公司2024年围绕“广而强、全而精”的渠道建设目标,推进全渠道、多触点的矩阵式布局。在电商平台流量争夺愈发激烈的态势下,直播电商、内容电商推动新兴电商快速发展。公司紧跟电商平台发展新节奏,结合产品更新换代的计划,及时盘点、调整公司产品结构,分别搭建了适合直播电商和传统电商的货盘,满足各平台差异化消费需求。专业内容团队为前端销售提供了充足有效的内容素材,提升了直播运营和内容运营密度。公司持续拓展抖音、快手、微信视频号等新兴电商渠道业务,搭建店铺直播和达人直播矩阵,积极与头部及超头部达人建立合作,持续提升品牌美誉度和店铺转化率。传统电商渠道各店铺在日常运营过程中紧跟平台营销策略,系统化推进内容及直播场域建设,同时积极参与百补大牌日、百亿聚星等平台级战略合作项目,响应国家消费品以旧换新政策。公司线下渠道稳扎稳打,持续拓展区域市场、优化经销商结构、构建配送访销标准化体系,深耕渠道网络建设,不断巩固传统渠道竞争力。公司持续推进配送访销模式体系建设,报告期内新增开拓19,678个线下终端网点。围绕新客户开拓,公司拉网式排查空白市场区域和经销网络薄弱区域,精细化推进市场填缺补漏行动；围绕高成长性客户,公司持续打造城市合伙人,引导、扶持具备发展潜力的客户做大做强,逐步优化客户结构。公司积极探索新型营销及售后体验模式,协同经销商开展“母亲节”特别活动、“万物皆可剪”活动、终端修磨服务等市场活动,提升品牌形象与知名度,同时也拓展了公司洞悉终端消费市场的渠道和维度。在商超业务板块,公司协同经销商新入驻美团小象、洛阳大张等商超系统,填补商超系统空白；在沃尔玛、大润发、永辉、胖东来等存量商超系统,协同经销商优化产品陈列,在部分门店打造形象专厅,增加品牌与产品形象输出,丰富了与消费者之间的互动。零售门店渠道坚持深耕景区店,推进店铺的整体矩阵优化和更新迭代；提升对核心店铺的关注力度,推进整体资源向高收益店铺倾斜,在维持门店陈列标准化的基础上,试验在场景化陈列中融入家居、文创等要素丰富终端门店的形象,提升消费者在门店的互动体验感；结合门店特色,针对性地开发导入产品,扩大零售门店产品选择空间。外贸渠道通过参加中国进出口商品交易会扩大获客渠道、扶持境外优质客户等方式,拓展了澳洲、印尼、柬埔寨等海外新客户；同时,在亚马逊等跨境电商平台增加资源投入,逐步拓展外贸零售渠道。根据消费者偏好和市场需求,公司持续开发满足境外市场的以西式产品为主的系列新品。（2）产品研发工作公司产品工作围绕“刃具及金属制品为主,圈定消费场景”的产品战略,聚焦核心刀剪类目,持续推进场景化产品矩阵布局与产品更新换代,打造核心产品力。报告期内,公司立足市场需求,实现黑武士、山水淳木、墨染古韵等爆款产品的持续引爆,并开发平台专供款、主题产品系列化等多维度新品,推出流线几何•月影、古韵、大师印•方圆等刀剪具系列新品,黑金系列砧板、倾系列个护等厨房五金及家居五金新品。产品矩阵化满足消费者高品质、多元化需求,助力公司产品结构优化升级和整体业绩增长,继续为公司深化产品美学推广、提升品牌识别度夯实基础。同时,公司注重技术研发能力的持续提升,围绕“基础研究、工艺验证、难点攻关”的技术研发主线,重视培养科研技术人才,加强在材料、工艺和包装领域的技术积累,推进核心自主知识产权体系的构建完善。2024年,公司新增专利20件,其中发明专利5件,实用新型专利2件,外观设计专利13件。报告期内,公司参与编制《民用剪刀》《旅行剪刀》行业标准。同时,制定产品企业标准11份,修订产品企业标准23份,继续强化标准化体系运作,保障产品品质。（3）品牌市场工作报告期内,公司持续提升品牌美誉度和增强与消费者的沟通,着重推进品牌视觉体系升级,通过建立视觉模型库、革新运营管理机制,推进素材智能延展、终端物料标准化、标杆案例指导终端等措施,保障市场品牌形象统一,提升执行效能并维护品牌整体形象。公司强化全域渠道矩阵运营,整合线上线下资源、优化营销策略、加强协同效率,以公关传播、社交传播、内容传播、多元种草等方式赋能品牌,破圈用户群,同时有效提升各渠道用户流转率及转化,实现品牌价值、人群资产、用户流转、平台搜索等维度的突破。公司持续开展“守艺与手艺”、“万物皆可剪”等一系列品牌及公益推广活动,举办各类用户探厂交流会、非遗研学、用户体验、新品试用、市场拓展等活动,积极参与各类“老字号”展、行业展,并以全新形象展示张小泉传承与创新并重的产品设计,坚持以好产品、好服务、好体验为百姓服务的理念,实现品牌文化深度渗透。加强媒体合作,围绕公司战略、产品、经营情况等各维度进行公司宣传。1、线上渠道销售情况（1）公司通过第三方平台的销售收入占比：（2）线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台：（3）销售收入占比10%以上的平台营收数据：注：公司尚有部分通过经销模式在阿里系平台产生的销售额,因存在部分经销商跨平台经营的情况,故上表只列示直销及代销收入。（4）公司核心产品品类线上销售经营数据：注：①因其他线上销售渠道的订单个数和人均消费频次数据未能获取,以上总订单数及人均消费频次的统计范围仅为直销渠道；②因单一订单可能包含多个产品品类,故总订单数及人均消费频次为汇总数据。（二）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.5,电子商务业务收入确认及成本结转方法：（三）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中第4.2.6条中对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施保障措施如下：1、关于对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素。2、公司一贯重视企业信息安全管理,将企业、合作方、消费者信息保护列为公司核心工作。公司建立了包括信息安全技术架构、信息安全管理体系、信息安全运营管理三位一体的总体信息安全管控架构。信息安全技术架构方面,公司在网络安全技术层面部署了下一代防火墙、入侵防御系统、上网行为管理、SSL加密VPN、AD身份认证、虚拟高可用、云网络安全技术等,对不同类型的网络进行物理隔离与逻辑隔离,严格设置网络间访问的白名单；在系统和应用技术层面统一安装安全管控软件,对应用系统、服务器操作系统、数据库及应用系统操作权限有严格的权限申请流程及访问控制,并按重要程度对数据及系统环境进行定期自动本地备份、本地异机备份、异地异机备份；终端安全技术层面,电脑访问须进行AD统一身份认证,电脑统一安装桌面终端安全管理软件,并实行软件白名单、外网访问安全检测机制,降低员工电脑安全事件。信息安全管理体系方面,公司引入“信息系统安全等级保护体系”“ITIL管理标准体系”,系统性地开展信息安全管理工作；建立杭州、阳江“两地三中心”的灾备体系。信息安全运营管理方面,公司修订并发布了《信息技术管理标准》,配备信息安全专员,建立SOC安全运营管控平台,严格全面地执行信息安全巡检流程,应用数字化培训平台进行全员信息安全意识宣传与考评。3、公司秉持“客户第一”的价值观原则,注重消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求,建立健全了统一化的客户服务体系,设置了400客服热线以及线上客服团队,全方位为消费者解决后顾之忧。同时公司不定期开展顾客满意度调查,倾听消费者的想法,了解消费者的感受,采纳消费者的建议,严格消费者服务考核,确保切实解决消费者问题,保护消费者权益。4、公司高度重视商业道德,强调廉洁从业,严防严控、杜绝商业贿赂。公司努力营造公平、健康的商业环境,制定了统一、公开的标准,并严格执行。各项业务严格规范内控,杜绝不兼容职务,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部对各部门进行定期检查、开展专项稽核审计,防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为,杜绝任何形式的商业贿赂活动。