主营业务：服装的设计、加工制造与销售。
经营范围：一般项目:服装制造;服装服饰零售;服装服饰批发;服饰研发;针纺织品及原料销售;服饰制造;特种劳动防护用品销售;羽毛(绒)及制品销售;市场营销策划;供应链管理服务;皮革制品销售;皮革制品制造;鞋帽零售;鞋帽批发;箱包销售;工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);日用品销售;文具用品零售;体育用品及器材零售;软件开发。
山东圣梵尼服饰股份有限公司(股票代码:872821)是一家集品牌策划、产品研发、市场营销于一体的快时尚产业公司,充分利用随性、艺术、格调等设计元素,以其独有的时尚、简约风格迅速占领中国服装市场,深受追捧,并成为现代都市时尚新贵的宠儿。
报告期内,公司管理层紧紧围绕年初制定的各项经营目标,全体员工努力拼博,上下一心,成功登陆全国中小企业股份转让系统,促进了公司规范稳定发展,品牌效应显现。
公司的销售渠道主要以通过与国内知名商厦、大型商场等签订联营合同,设立专柜对外销售,公司专柜数量多且零散分布,随着电子商务飞速发展以及购物中心的快速发展,严重侵蚀百货市场,百货零售体量日益下降,盈利收窄,对公司的经营产生不利影响。
报告期内,公司实现营业收入3292.50万元,同比减少12.57%;营业利润-523.31万元,上年同期营业利润49.77万元,同比减少1151.52%%;截至2018年12月31日,公司总资产为4922.39万元,同比减少3.73%;净资产为1822.31万元,同比减少22.43%。
报告期内,公司加权平均净资产收益率-25.26%,公司基本每股收益为-0.26元,主要系公司应对百货零售市场收缩现状,采取一系列举措所致。
报告期内,公司严格实施了2017年年度报告中披露的发展战略和经营计划,具体如下:(1)优化现有店铺:关闭部分盈利能力较低的店铺,重点支持发展盈利能力强、单店坪效水平高以及近区域店铺以提升公司的核心竞争力,上年同期,公司根据门店所在商城当地环境,陆续关闭江苏连云港利群、哈尔滨松雷、合肥万千、沈阳中兴、淄博东泰、庆阳丽晶、威海华联、徐州银座等盈利能力较低的店铺,导致本期营业收入减少;(2)开辟新的渠道:在商业中心拓展门店的同时开发线上销售渠道,报告期内,公司有序开设面积大、形象好的大店,并持续优化现有百货渠道终端结构,优化重点商场终端,促进品牌形象提升与店效增长,2018年初步完成了渠道的整改升级,公司在太原、杭州、吉林、陕西、山东区域等大型商业中心先后开发了12家店铺,因新开门店,装修费用、人力投入增加导致营业成本增加,报告期内,公司搭建了线上微盟平台,公司尝试通过线上提供产品方式,打造属于“圣梵尼、博纳迪诺1945、玛索托”等品牌的线上经营模式;(3)加大研发投入:报告期内,公司对圣梵尼品牌推出“红标”轻运商务系列,该系列以更高性价比、更年轻时尚的产品,定价策略满足25-35岁男性消费者的需求,风格定位为“时尚、动感、精致”,其商品组合以商务休闲男装为主,红标产品于2018年秋冬推出,商品原料运作把控得当,原料数量、质量和成本得以保障,目前市场反应良好。
(4)全面推广公司现有品牌:结合影视制作、陈列培训、酒会走秀、品牌发布、户外宣传、网络推广等手段,以扩大品牌知名度。
报告期内,为塑造公司品牌良好形象,提升公司企业专柜形象,公司与全国知名设计公司“脉雨”达成合作,为公司旗下品牌“SANITVAURNNI”和“BERNARDINONODANA1945”做形象包装策划以及VI形象设计,为提高品牌地位、知名度,树立品牌竞争优势奠定了良好的基础。
(5)深入优化会员管理系统:报告期内,重新修订VIP会员管理手册、制定VIP会员服务流程,制定会员数据化运营标准与规范,对会员分级、会员消费行为、会员消费商品结构等进行分析管理,进一步完善了会员服务体系,报告期内,泰安银座、临沂银座、菏泽银座等专柜在11月、12月举行了“回馈VIP客户”大型酒会,获得广大客户一致好评,业绩在商场名列前茅。
(6)完善公司内部流程,对影响工作效率的节点进行删减,建立以支持业务的治理模式,提高公司日常运营效率。
2、经营计划2019年,面对复杂多变的国内外高端服装形势,和低迷的销售市场,为减少亏损,提高经济效益,公司将努力降低产品成本,提升货品品质,积极拓展客户,开拓新渠道。
坚持主业,同时进一步开发量体定制市场,增加电子商务的业务拓展范围,提高电子商务网络销售能力,为后期进继续开拓市场奠定基础;开拓高端定制以及团体定制市场,在原有品牌的基础上,打造本土定制第一品牌的行业地位;搭建公司电商平台,消化库存或孵化线上新品牌;进一步加强队伍建设,对技术人员以及绩绩优异的销售人员进行深度培训,以增强技术研发实力和营销团队力量,同时拟对公司优秀的核心员推行股权激励;加强营销管理,对业绩不等的直营店实施差异化不同倾向性管理,努力提升各直营店的人均绩效,在实现业绩提升的同时,提升利润空间;拓展现有品牌市场渠道,通过依托购物中心、地铺店或电子商务、广招合伙人或加盟商扩大渠道范围,以提高市场份额及占有率。
(二)行业情况根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)及中国证监会公布的上市公司行业分类结果,公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。
根据国家统计局数据显示,2017年国内社会消费品零售总额36.6万亿元,同比增长10.2%,增速持续下滑,较上年同期下滑0.2个百分点。
经历前期的高速发展,中国进入经济增速放缓并趋于稳定的新常态,实体经济低迷,新兴商业模式的涌现,消费者消费理念发生重大变化,电商和传统渠道将进入新的平衡。
从消费主力群体看:根据历年人口普查数据显示,我国经历三次人口高增长阶段,分别是1949-1957年、1962-1970年以及1981-1990年,这三个阶段的人群至今对应年龄段分别是61-69岁、48-56岁以及28-37岁。
“80后”已经成为基数最大、最重要的消费人群。
“80后”成长于物质资源相对丰富、互联网技术迅速发展的年代,他们通过互联网和APP可以快速获取品牌、产品信息和时尚资讯,熟悉网上购物和社交媒体。
他们崇尚个性、追求时尚、关注品质,同时又注重服务、购物环境、性价比与便利性等体验,品牌烙印在“80后”身上正在逐渐淡化。
品牌与消费者之间的信息不对称被打破,消费者成为拉动行业变革的动力。
消费者对消费体验的极致追求,使得市场细分加速,倒逼服装品牌企业加强对全产业链的深度控制和各经营环节的差异化管理,从而更精准、更充分、更快速的满足消费者的需求。
面对日趋多样化的消费需求,单一品牌难以满足目标消费人群全方位生活方式的诉求。
从销售渠道看:流量费用高、转化率低与退货率高成为传统电商的痛点。
一方面,在社交平台上积累了大量粉丝的明星、网红等成为流量变现的重要入口,网红电商、社交电商产业链逐步完善;另一方面,线上服装品牌纷纷布局线下,希望通过线下渠道弥补线上渠道用户体验感、售后服务等短板,并提升品牌形象和品牌知名度,增加消费者的购物信心。
从供应链看:我国纺织服装行业已经形成了完整的产业链体系,服装零售行业的上游涵盖了从最上游的棉、丝、毛、化纤等原料提供,到纱线行业、坯布行业,再到染整行业和服装加工制造行业,环节较长。
同时,由于不同类型企业所使用的专业生产设备及需要的专业能力存在差异,除个别企业具备覆盖相对完整的产业链环节的能力外,大多数企业仍分散于产业链各个环节。
上述特点,决定了服装的成本、生产周期及质量受到多个环节的制约,为此,服装企业纷纷调整供应商结构,进行集中采购,利用规模化优势降低单位采购成本。
消费需求的个性化、多样化要求服装品牌企业建立更具有柔性的快速反应供应链,但在中高端男装行业传统的两季订货会模式下,产品从订货到实际销售周期较长,存在因动销率低而导致库存积压的风险。
由于中高端品牌使用较多的非常规面料,其生产周期较长,且面料均有一定的起订量,因此部分服装品牌尤其是中高端品牌短期内难以实现完全的柔性供应链,传统的订货会模式短期内难以根本改变。
为此,公司开始尝试适当增加订货会频次,降低订货会订单占比,提高补单比例等方式缩短产品周期,并通过生产、物流的柔性化与智能化改造提高产品周转速度。
综上所述,服装属于传统行业,门槛较低,在零售受互联网冲击实体不景气的情况下,无论是宏观经济还是企业发展都面临转型升级,传统服装企业纷纷向时尚化、个性化、品牌化方向发展,面对竞争不断加剧的行业态势和风险,为实现经营业绩的持续稳定增长,公司将在未来在保持和发展现有高端商务男装市场和营收规模的同时,或搭建多品牌运营模式,或开发高端量体定制、社区店以及电子商务作为培育公司新的营收和利润增长点。
1999年4月20日,同旭有限设立。
1999年3月16日,济南市工商行政管理局核准企业名称为“济南同旭经贸有限公司”。
1999年4月7日,股东蓝九芳出资70万元,股东王玉山出资30万元设立同旭有限,并且通过《有限公司章程》。
1999年4月7日,山东济南审计师事务所出具(1999)济审事验字第893号《验资报告》。
经审验,截至1999年4月7日止,同旭有限已收到其股东首次缴纳的注册资本合计人民币100万元(大写壹佰万元整),全体股东以货币出资100万元。
经济南市工商行政管理局核准,同旭有限取得注册号为370100200023853的《企业法人营业执照》。
2017年2月27日,整体变更为股份有限公司1、2017年1月18日,中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了中兴华审字[2017]第010067号《审计报告》。
根据该报告,截至2016年12月31日,同旭有限经审计的账面净资产为23,973,431.70元。
2、2017年1月19日,北京国融兴华资产评估有限责任公司出具了国融兴华评报字【2017】第020084号《评估报告》。
根据该报告,截至2016年12月31日,同旭有限净资产账面价值2,479.38万元。
3、2017年1月20日,同旭有限全体4位股东作为股份公司的发起人,共同签署《发起人协议》,对同旭有限整体变更设立股份公司相关事宜进行了约定。
4、2017年1月30日,有限公司召开临时股东会,全体股东一致同意将有限公司整体变更为股份公司,公司名称由济南同旭经贸有限公司变更为山东圣梵尼服饰股份有限公司。
将股份制改造基准日定为2016年12月31日。
5、2017年2月15日,山东圣梵尼服饰股份有限公司召开职工代表大会,选举张立为股份公司职工代表监事。
6、2017年2月15日,公司召开创立大会,应到发起人4人,实到发起人4人,代表有表决权股份2000万股,占公司股份总数的100%。
该次股东大会审议了相关事项,一致通过:(1)公司名称由济南同旭经贸有限公司变更为山东圣梵尼服饰股份有限公司。
(2)同意公司由发起人王静武、蓝九芳、杨丽荣、济南千博慧科企业管理咨询合伙企业(有限合伙)发起设立。
(3)股份公司股本总额为2000万元人民币,由各发起人按照各自现有的有限公司的股权相应折成股份公司股份。
经中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的中兴华审字[2017]第010067号审计报告审计的净资产为人民币23,973,431.70元,经评估的净资产为人民币2,479.38万元,整体折成公司股份2000万股,每股面值人民币1元,剩余3,973,431.70元进入资本公积。
(4)通过《山东圣梵尼服饰股份有限公司章程(草案)》。
(5)选举王静武、蓝九芳、杨丽荣、王世俊、刘志明为公司董事,组成公司第一届董事会。
(6)同意徐颖、刘娜与职工选举产生的职工代表监事张立共同组成公司第一届监事会。
(7)通过《山东圣梵尼服饰股份有限公司股东大会议事规则》。
(8)通过《山东圣梵尼服饰股份有限公司董事会议事规则》。
(9)通过《山东圣梵尼服饰股份有限公司监事会议事规则》。
7、2017年2月15日,中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了中兴华验字【2017】第010017号《验资报告》,经审验,“截至2017年2月15日止,贵公司(筹)已收到全体股东拥有的济南同旭经贸有限公司截至2016年12月31日止经审计的净资产人民币23,973,431.70元,根据公司折股方案,将收到的净资产按1.20:1的折股比例折合股份总数2000万股,每股面值1元,总计股本人民币2000万元(人民币:贰仟万元整),超过折股部分的净资产3,973,431.70元计入贵公司(筹)资本公积。”8、2017年2月27日,公司取得济南市槐荫区市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91370104264422477B的《营业执照》。
根据该营业执照记载,整体变更设立完成后,圣梵尼股份的公司类型为股份有限公司(非上市、自然人投资或控股),注册资本2000万元,住所为山东省济南市槐荫区经十路22799号银座中心1号楼2601室,法定代表人王静武,经营期限为永久存续,经营范围为:销售:服装、鞋、针纺织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、工艺品、电子设备、日用品、化妆品、文体用品;设计;服装、服饰;服装原料辅料开发;进出口业务;企业营销策划;供应链管理;计算机软件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。
(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。