山东山大鸥玛软件股份有限公司

• 企业全称: 山东山大鸥玛软件股份有限公司
• 企业简称: 鸥玛软件
• 企业英文名: Shandong Shanda Oumasoft CO.,LTD.
• 实际控制人: 山东大学
• 上市代码: 301185.SZ
• 注册资本: 15341.76 万元
• 上市日期: 2021-11-19
• 大股东: 山东山大资本运营有限公司
• 持股比例: 30.81%
• 董秘: 马克
• 董秘电话: 0531-66680735
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王忻、张梦兰
• 律师事务所: 北京德和衡律师事务所
• 注册地址: 山东省济南市高新区伯乐路128号
• 概念板块: 软件开发 山东板块 创业板综 预盈预增 融资融券 数据安全 人工智能 数据中心 虚拟现实 国产软件 网络安全 阿里概念 云计算

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2005-02-25
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91370000772057998D
• 法定代表人: 任年峰
• 董事长: 任年峰
• 电话: 0531-66680735
• 传真: 0531-66680727
• 企业官网: www.oumasoft.com
• 企业邮箱: public@oumasoft.com
• 办公地址: 山东省济南市高新区伯乐路128号
• 邮编: 250101
• 主营业务: 考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务
• 经营范围: 许可项目:互联网信息服务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:软件开发;人工智能应用软件开发;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);信息系统集成服务;计算机软硬件及辅助设备零售;计算机软硬件及外围设备制造;计算机及通讯设备租赁;技术进出口;租赁服务(不含许可类租赁服务);会议及展览服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 山东山大鸥玛软件股份有限公司(股票简称:鸥玛软件,股票代码:301185)是山东大学控股的高新技术企业,国家规划布局内重点软件企业。
  公司源于百年学府、根植齐鲁文化,始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,以技术研究与创新为主导,为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发与服务以及硬件产品销售等,在考试与测评领域处于领先地位。
  公司拥有不断创新的国家级考试平台建设、考试及评卷、高速数据采集与处理、人工智能、信息安全等技术产品,长期服务于我国的普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试以及学业水平考试等教育类考试;服务于我国人事职(执)业资格考试、公务员及事业单位考试、行业资格考试等;服务于高等学校的专业考试、在校学生考试;服务于政府机关、企事业单位的能力测评或绩效考核等。
  公司凭借先进的技术和优质的服务,与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系。
  公司依托软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心以及教育测评智能技术工程实验室,拥有企业级的创新研究院和完善的研发管理体系,拥有专业化的、安全标准的大规模考试数据处理基地。
  公司拥有专利、软件著作权等近300项,并获得多项省部级科技成果一等奖、二等奖及荣誉称号。
  公司将不断通过技术创新与突破,夯实行业领先的技术优势,服务于考试与测评业务的全生态链,助力多元人才选拔与培养,为我国考试事业信息化建设以及“科教兴国”、“人才强国”战略的实施作出新的贡献。
  鸥玛软件与您携手共创美好未来!
• 发展进程: 公司前身为成立于2005年2月的山东山大鸥玛软件有限公司。鸥玛软件有限由山大鲁能信息、任年峰和宋华三方共同出资组建,其中山大鲁能信息为国有法人股东,系山大产业集团下属子公司,山大产业集团系山东大学的全资子公司。根据山东大学2004年2月26日出具的《关于推进校办产业改革与发展的实施意见》(山大资字[2004]2号),“山大产业集团对其占有的法人财产具有独立进行生产经营及依法处置的权利。山大产业集团以其占有经营性资产进行投资、资产重组、转让股权等资本运作时,资产数额在3,000万元(含)以下的,由集团董事会决策;超过3,000万元的,由集团董事会制定方案,报国资委审核批准。”山大鲁能信息设立鸥玛软件有限的出资行为经山大产业集团作出《关于山大鲁能信息科技有限公司投资成立子公司的决定》同意。鸥玛软件有限于2005年2月25日取得山东省工商局核发的《企业法人营业执照》,注册号:3700001808374;住所:济南市高新区山大鲁能产业园;法定代表人:马磊;注册资本:201万元;企业类型:有限责任公司;经营范围:计算机软件开发、销售,相关技术转让、技术咨询、技术培训、技术服务。山东天元同泰会计师事务所有限公司对鸥玛软件有限的股东出资进行了审验,并于2005年2月24日出具鲁天元会验字[2005]第066号《验资报告》,验证:截至2005年2月24日止,鸥玛软件有限已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币201万元,其中:山大鲁能信息以货币出资101万元,任年峰以货币出资60万元,宋华以货币出资40万元。 2016年5月5日,鸥玛软件有限召开董事会,全体董事审议并一致通过《关于审议公司由有限责任公司整体变更设立为股份有限公司的方案》等议案。2016年5月14日,山大产业集团召开董事会,全体董事审议通过了《山东山大鸥玛软件有限公司整体变更设立股份有限公司及新三板挂牌工作的议案》。2016年5月19日,北京兴华会计师事务所出具(2016)京会兴审字第52000136号《审计报告》,截至2016年3月31日,鸥玛软件有限的资产总额为76,719,963.32元,负债总额为21,674,745.39元,净资产为55,045,217.93元。2016年5月19日,山东大学作出《关于山东山大鸥玛软件有限公司整体变更为股份公司的决定》(山大经资字[2016]17号),同意公司以2016年3月31日为审计、评估基准日进行股改;变更后股份公司的股本为3,699万股,未折股差额部分列入资本公积;以现有股东为发起人,按原持股比例持有股份公司的股份。2016年5月20日,北京中天华资产评估有限责任公司出具中天华资评报字(2016)第1133号《资产评估报告》,截至2016年3月31日,鸥玛软件有限净资产评估值为11,826.35万元。该评估结果已于2016年6月2日在教育部完成备案。2016年5月24日,鸥玛软件有限召开职工代表大会,一致通过了《关于审议公司由有限责任公司整体变更设立为股份有限公司的方案》。2016年5月25日,鸥玛软件有限召开股东会,全体股东一致通过如下决议:以2016年3月31日为基准日,公司整体变更为股份有限公司,由有限公司的49名股东作为发起人,签署《发起人协议》,同意以经审计的净资产55,045,217.93元,折合股份36,990,000股,每股面值人民币1.00元,净资产大于股本的部分计入公司的资本公积。2016年6月2日,鸥玛软件有限在教育部完成“整体或者部分改建为有限责任公司或股份有限公司”的国有资产评估项目备案表。2016年6月15日,公司召开创立大会暨第一次股东大会,会议表决同意发起设立山东山大鸥玛软件股份有限公司,并审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易规则》、《对外担保管理制度》等,选举产生了鸥玛软件的董事、非职工代表监事,建立了第一届董事会和第一届监事会。2016年6月16日,北京兴华会计师事务所出具(2016)京会兴验字第52000024号《验资报告》,验证:截至2016年6月16日,股份公司(筹)之全体发起人已按发起人协议、公司章程之规定,以有限公司截至2016年3月31日的净资产折股投入,股本总额为3,699万股,每股面值人民币1元,净资产折合股本后的余额转为资本公积。本次整体变更为股份公司,涉及以未分配利润转增股本,公司对自然人股东应缴纳的个人所得税进行了依法申报并申请依法缓缴。2016年6月21日,股份公司取得山东省工商局颁发的股份公司《营业执照》,公司注册资本为3,699万元,法定代表人马磊。 2017年12月,第一次非公开发行股票据北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)审计并出具的(2017)京会兴审字第520000278号以2017年7月31日为审计基准日的《审计报告》,截至2017年7月31日,归属于鸥玛软件股东的每股净资产为2.75元。此次定增为公司原股东同比例定增,不存在新增投资者或变更股东出资比例的情形,综合考虑了公司所处行业、公司成长性、市盈率、市净率等多种因素,经股东协商确定此次非公开发行价格为3元/股。2017年11月2日,经山东大学经营性资产管理领导小组召开2017年第二次临时会议审议,出具了《关于同意山东山大鸥玛软件股份有限公司增发股票的决定》(山大经资字[2017]45号),同意鸥玛软件增发股票方案中的定增价格为3.00元/股。2017年11月2日,山大产业集团召开2017年第十五次临时会议,同意鸥玛软件增发方案为:向公司现股东同比例增发500.00万股,价格为3.00元/股。根据《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统股票发行业务细则(试行)》等规定,鸥玛软件2017年《股票发行方案》分别经2017年11月3日召开的第一届董事会第五次会议和2017年11月22日召开的2017年第一次临时股东大会审议通过,并在全国股转系统及时发布了相关公告。公司以非公开定向发行股票的方式,向公司现有股东同比例增发500.00万股,每股定价人民币3.00元,募集资金总额为人民币1,500.00万元。2017年12月1日,北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“(2017)京会兴验字第52000018号”《验资报告》,验证:截至2017年11月28日,参与本次非公开发行的49名认购对象均以现金方式足额缴纳认购款。2017年12月19日,根据全国股转公司出具的《关于山东山大鸥玛软件股份有限公司股票发行股份登记的函》(股转系统函[2017]7226号),确认本次股票发行的备案申请。2017年12月29日,新增无限售条件股份在全国股转系统挂牌并公开转让。此次增资后,公司的股本变为4,199.00万股。2019年9月,公司控股股东变更为山大资本为落实《山东大学所属企业体制改革方案》,山东大学于2019年7月15日下发《关于将山东山大产业集团有限公司持有的保留管理企业股权无偿划转至山东山大资本运营有限公司的决定》(山大经资字[2019]23号)。根据上述决定,公司控股股东山大产业集团拟将其持有的公司41.08%股权无偿划转给山大资本。公司于2019年7月17日在全国股转系统披露了《第一大股东、控股股东拟变更的提示性公告》。2019年9月10日,公司收到山大产业集团转来的由中国证券登记结算有限公司出具的《证券过户登记确认书》,确认山大产业集团持有的公司41.08%的股权已划转至山大资本。公司于2019年9月12日披露了《第一大股东、控股股东变更公告》。上述划转完成后,公司控股股东变更为山大资本。山大资本与山大产业集团属同一实际控制人山东大学控制的不同企业,本次变更不涉及实际控制人变化,不会对公司的股权稳定、经营和持续发展产生不利影响。2019年12月26日,公司取得财政部审定的《企业国有资产产权登记证》,确认山大资本持有的国有股权数额。根据企业国有资产产权登记确认的股本结构,鸥玛公司总股本11,505.76万股。其中:山大资本(国有股东)持有4,726.39万股,占总股本的41.08%。
• 商业规划: （一）主营业务基本情况公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务,主要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。
  同时,通过应用大数据、人工智能、云计算、区块链等新一代信息技术,推动考试与测评领域数字化、智能化发展。
  报告期内,公司秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,坚定不移地推动创新驱动发展战略,牢牢把握数智化转型市场机遇,持续聚焦市场、研发、服务及管理能力提升,提质创新,降本增效,不断增强核心竞争力和抗风险能力。
  持续推进智能命题、智能识别、智能评卷、智能巡考等人工智能核心技术研究,实现人工智能技术的多场景应用落地,为人工智能技术的更深层次应用和更广范围推广奠定了坚实的基础；积极开拓市场领域,深化全国市场网络布局,报告期内公司新设立鸥玛软件（云南）、鸥玛软件（湖北）分公司,持续建设以北京为中心,覆盖全国的市场营销和服务网络,推动业务向纵深区域延展；持续优化业务服务体系,全面提升服务品质,服务效能显著提升,高质量发展取得新成效。
  （二）主要服务和产品情况按照公司服务及产品的类别,公司提供的主要服务及产品如下：1、无纸化考试与网上评卷服务无纸化考试是集考试报名、试卷生成、上机考试、评卷、成绩合成、统计分析等一体化、多元化的考试模式,以优化的题库资源为基础、以现代信息技术为手段,通过自动组卷、智能组卷等方式生成电子化试卷,并利用网络技术,在计算机或平板等移动终端上操作答题的考试形式。
  这一考试形式极大地提高了考试的组织效率和试卷的安全性。
  作为计算机网络技术推动的新型考试模式,无纸化考试将在越来越多的考试与测评中得到应用。
  报告期内,公司利用自主研发的无纸化考试一体化服务平台为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位的人才选拔、行业测评、技能鉴定等方面,提供包括考生信息采集与报名管理、考试命题管理、考务管理、考试过程管理、评卷与成绩管理、数据统计分析与挖掘管理、考试合格证书打印与管理、考试合格人员（持证人员）评价与管理等环节的全生态链服务；同时,公司借助云服务平台,面向社会广大受众群体提供在线考试与测评服务。
  网上评卷,是指以计算机网络技术和电子扫描技术为依托,实现选择题计算机自动评卷并判分、非选择题由评卷人员通过对计算机上显示的考生答卷图像进行评分,并由计算机进行成绩合成和统计分析的评卷模式。
  网上评卷模式可以实现随机发放答卷,针对同一答卷可以实现评卷人员背靠背多次评阅并按照规则给出合理成绩,同时利用智能识别、领域知识库、自然语言处理及深度学习等人工智能技术实现智能辅助质检及智能评卷,极大地提高了评卷工作质量及效率。
  因此,网上评卷模式具有客观、公平、公正、规范、准确、高效等优势。
  公司的网上评卷业务主要通过自主研发的数字化网上评卷服务平台为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考生答卷扫描、海量图像识别与处理、选择题智能识别、非选择题网上评卷、智能辅助质检及智能评卷、成绩合成及复核等全过程、专业化服务。
  报告期内在无纸化考试服务方面,公司持续扩展和延伸服务范围,凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系,夯实行业优势地位。
  完成国家认证人员注册全国统一考试项目全年三期考试服务工作,进一步巩固了公司全国性、大规模无纸化考试服务的业务承接能力；同时,公司相继完成全国会计专业技术资格考试、证券行业专业人员水平评价测试、全国房地产经纪专业人员职业资格考试、价格鉴证师职业能力水平评价考试、中医医师规范化培训结业理论考核、全国大学英语四六级口语考试以及多个省份二级建造师考试、二级造价师考试等众多无纸化考试服务项目。
  公司持续拓展无纸化考试服务业务范围,参与教育部教育考试院组织的多个省份自学考试专网无纸化考试试点工作,为在全国范围内推广国家级教育无纸化考试模式奠定了坚实的基础；首次完成了中科院心理咨询基础项目综合考试等多个技术服务项目,多方面拓展公司在大规模无纸化考试项目服务的应用落地。
  在数据处理服务领域,公司持续推动纸笔考试评卷工作的信息化、数字化与智能化转型进程。
  为深入贯彻教育部关于艺术类专业招生考试“考评分离”的改革要求,公司自主研发了艺术类专业考试网上评卷综合管理平台,已成功为多省份艺术类统考项目提供专业技术支持,实现了涵盖视频、音频及美术书法作品等多种形式的艺术统考网上评卷服务。
  在业务拓展方面,公司不断延伸服务范围,先后承接了高考综合改革适应性演练、高职单招、学业水平考试等教育类评卷项目,以及勘察设计工程师、一级结构工程师、二级建造师等职业资格考试的网上评卷服务,持续推进各类考试的数字化转型与智能化升级。
  同时,公司始终致力于提升数据处理服务品质,圆满完成了包括普通高考、中考、成人高考、自学考试、研究生考试、大学英语四六级考试、教师资格考试等教育类考试,以及全国一级注册建筑师、一级建造师、注册安全工程师和军队文职人员公开招考笔试等重大项目的实施工作。
  通过持续优化服务流程、拓展服务领域,公司的数据处理服务品质与业务覆盖范围均得到显著提升。
  在人工智能技术研发与应用领域,公司依托人工智能创新研究院,重点开展智能识别、智能评卷及智能命题等核心技术的研究,构建了涵盖评卷规范、数据规范和系统规范的标准化体系。
  2024年,公司人工智能评卷技术在国家教育、职（执）业资格、公务员和事业单位招考等考试中实现规模化应用,取得显著示范效应。
  技术创新方面,公司新获得8项发明专利和1项实用新型专利,包括“一种基于教材知识图谱的智能命题方法、系统、命题终端及存储介质”“一种评卷方法、系统、电子设备及存储介质”等核心专利。
  人工智能评卷项目入选“山东省优秀软件产品”“山东省大数据协会首批大数据核心产品/服务方案入库名单”“济南市大数据创新应用优秀解决方案”；智能命题项目入选“山东省软件产业高质量发展重点项目”“2024年度山东省大数据‘三优两重’山东省优秀大数据产品”,并获得“2024年度山东计算机学会科学技术奖”二等奖。
  同时,公司与多家考试机构建立战略合作,加速人工智能技术在多场景的试点应用,持续提升公司创新能力和行业影响力。
  2、软件开发与技术支持服务软件开发业务主要是围绕考试与测评领域的相关业务开展,包括服务平台建设、信息采集与处理、智能识别与智能评卷、信息安全保护等方面。
  服务平台建设为无纸化考试、网上评卷、在线学习与测评提供专业化、智能化的平台软件；信息采集与处理主要包括图像、音频、视频等多模态信息的采集和处理；智能识别主要包括对采集的图像、音视频文件进行识别与转写,实现数字化应用,智能评卷主要是对非选择题进行语义理解,实现智能评卷等；信息安全保护主要通过答卷图像水印嵌入及数字签名等技术进行加密、考生报名信息加密中间件、考生的生物特征身份验证、监控视频的行为分析。
  技术支持服务主要是指根据客户需求的变化,在公司自主研发的相关软件的基础上进行定制化完善、优化和升级,以满足不同客户的需求。
  报告期内,公司在国家级服务平台建设领域取得显著成效。
  通过积极推动平台系统国产化适配改造,为全国统一会计人员服务管理平台等多个国家级综合服务平台提供全流程技术支持,涵盖系统建设、升级及运维保障等关键环节。
  公司持续为中国认证认可协会“综合服务平台”系统、国家中医药管理局中医师资格认证中心“中医药考试数据统计分析系统项目”、军队文职人员公开招考笔试考务管理系统、建设行业执业资格管理信息系统、中房学行业管理信息平台等多个国家级综合服务平台提供技术支持；同时,公司重点推进卫健委人才交流服务中心考试相关系统、中国医师协会考试系统、军队文职人员招考笔试考务移动平台、新高考考务管理系统、高校考务综合管理系统等管理平台的项目研发、国产化升级建设、测试上线等工作。
  基于国家级平台建设的丰富经验,公司重点实施业务下沉战略,在省市级服务平台建设领域取得突破性进展。
  通过为教育、人事、住建、财政等行业提供专业化的平台建设服务,有效提升了地方政务服务的数字化水平。
  特别是在教育考试领域,随着新高考改革的深入推进,公司已完成多个省级教育考试管理平台的建设工作,并依托基于区块链技术的教育考试证明出具服务平台,为安徽、广西、山东等省份提供创新性技术服务。
  未来,公司将持续深化教育类综合性考试服务平台的建设与拓展,为教育考试改革措施的平稳实施提供坚实的技术保障,进一步巩固在大型综合管理服务平台建设运维领域的领先地位。
  3、硬件产品公司的硬件产品主要是为无纸化考试以及纸笔考试等提供服务,包括自主研发的高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、考生身份验证设备、考务移动巡查终端、移动视频监控设备、考试专用保密箱、智能安检系统等,实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、考场实时监控、考生考场行为分析、考务移动巡查、试卷保密保管等功能。
  报告期内,公司连续中标多个省级普通高校招生艺术类专业考试技术服务项目,使用自主研发的艺术作品及档案拍照设备,实现答卷图像的自动化拍照和处理,成功应用于山东、河南、安徽、江苏、湖南、重庆、内蒙古等省的艺术类统考项目网上评卷中,为网上评卷工作提供可靠保障。
  （三）经营模式1、销售模式公司主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。
  公司客户以政府部门、事业单位、行业协会等各级考试机构为主。
  该类主体采购服务或产品,属于政府采购行为,按照《中华人民共和国政府采购法》的规定应进行招标,公司通过参与招标的方式获取业务。
  具体而言,招投标的主要方式有公开招标、邀请招标以及单一来源采购等。
  公司通过各政府网站获取公开招标信息,并根据自身具备的条件和对项目的初步评估确定是否参与投标；为了保证服务的连续性和一致性以及服务质量,部分客户按照规定的程序和要求,采取邀请招标或单一来源采购的方式确定合作服务商。
  对于法律未予规定且客户未要求招标的项目,以及不适用政府采购方式的项目,公司采取直接与客户接触并进行营销的销售模式,公司依凭自身良好的资信基础、技术实力、优质服务及项目经验获取业务机会,为客户提供优质、稳定、安全、可靠的服务。
  公司的客户以各级考试机构为主,涵盖的考试类型包括教育类考试、职（执）业资格类考试、行业协会考试和公务员及事业单位招考等,这些考试具有定期、循环组织的特点,这有助于公司获取稳定、持续的业务订单。
  2、研发模式公司一直以来注重科技创新,领先的技术是确立公司市场地位的前提和基础,公司研发旨在确保公司业务的可持续发展和市场竞争力。
  公司始终坚持以市场需求为导向、以科技创新为驱动,不断聚焦新技术应用和前沿技术的研究与储备,持续引领行业发展。
  公司坚持自主创新、自主研发为主的研发策略,拥有一支配备合理、素质较高、创新能力强的研发团队。
  公司的核心技术主要来自于内部创新和自主研发,公司始终密切关注行业新技术应用及前沿技术的发展趋势,从而确保公司的技术创新能力足以满足客户需求。
  具体而言,公司的研发流程分为立项、需求分析、设计、开发、转产等阶段。
  研发需求一方面来自公司跟踪前沿技术的发展,并结合考试与测评领域的信息化发展提出的相关研究课题,另一方面来自收集整理的市场需求。
  研发部门根据研发需求编写《方案建议书》和《可行性分析报告》,交由质量管理部评审,评审通过后下达《项目开发计划》；开发设计阶段,由研发部门进行需求分析、架构设计、详细设计,在完成软件编程、单元验证、系统测试或终端产品样机测试、小批量试制后,再交由质量管理部进行产品验证测试；测试通过后进行系统的部署、培训、上线运行,同时提交产品转产所需要的相关文件,最终实现研发项目的验收。
  3、采购模式根据采购内容的不同,公司采购分为考试服务采购、硬件产品及配件采购。
  公司组织实施无纸化考试服务所需配备的考试机位、考务服务及技术服务,按照公司与考试机构服务合同约定和要求,分为两种模式：一种是由考试机构提供考试机位和考务管理,公司提供保障考试顺利进行的技术服务；另一种是由公司提供考试机位、考务管理及全过程的技术服务,该模式是根据当次考试的实际需要,由公司向合作签约的无纸化考试考点进行属地服务采购,对考试机位和考务服务进行一体化采购。
  为了保证公司组织实施的无纸化考试业务有充足的考试机位供应,公司与常用考试机位所在地的学校、培训机构、服务机构等签订战略合作协议,约定服务内容、服务标准以及服务费用结算标准,并对其进行相应的培训与考核,使其达到规范化服务标准。
  每次考试结束后按照合同约定进行结算和支付。
  公司所需的硬件设备及配件采购,主要是为满足公司自用及对外提供销售或服务所需。
  开展业务所需的自用设备的采购,主要包括服务器、台式机和笔记本电脑以及其他辅助硬件等；对外提供销售或服务的采购,主要包括人脸识别设备、身份验证智能终端、高速智能扫描仪配件等。
  对于此类采购,公司按相关制度确定最终的采购供应商。
  公司制定了相应的采购管理制度,对于各类供应商执行严格的审核流程,经过对考点考务组织及设施、硬件设备及配件进行实地考察和检验后,方可建立合作关系、签订采购协议。
  4、服务模式根据考试与测评业务的不同特点,公司依托自身数据处理中心、技术服务中心两个专业化的服务部门提供有针对性的服务,服务模式主要包括无纸化考试服务模式、网上评卷服务模式及软件开发及技术支持服务模式。
  （1）无纸化考试服务模式公司依托成熟的无纸化考试技术和考试组织服务体系,为考试机构提供考试的全流程专业化服务。
  考试服务内容主要包括考试管理（考生报名管理、题库管理、考务管理、评卷管理、数据管理等）、考务人员和技术支持人员的培训与管理、突发事件的应急处理等。
  （2）网上评卷服务模式公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统开展网上评卷业务服务,为客户提供程式化作业、个性化服务。
  网上评卷服务主要包括答卷设计、条形码打印、答卷扫描、网上评卷、数据统计与分析等。
  （3）软件开发及技术支持服务模式针对相关考试与测评机构的特定需求,公司为客户提供软件开发及技术服务。
  在与客户签订服务合同后,根据客户个性化需求提出开发计划,由研发部门实现软件的开发；开发完成后,由质量管理部进行专业测试,测试完成后交客户试用；根据客户试用反馈结果,由研发部门对产品进行改进完善后交付客户使用。
  5、盈利模式公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益,具体如下：（1）无纸化考试与网上评卷服务公司为考试机构提供无纸化考试服务,主要是根据考试机构的需求,为客户提供涵盖考试报名、考场编排、题库管理、考试管理、数据采集、计算机自动评卷与网上评卷、成绩生成、统计分析、数据管理等全流程的服务。
  公司无纸化考试服务业务根据考生科次数量、单价获取收入。
  公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统为客户提供网上评卷服务,按照公司的标准化服务流程为客户提供答卷扫描、图像处理、评卷、成绩合成、统计分析等全流程服务。
  公司网上评卷服务业务根据网上评卷的考生答卷数量、单价获取收入。
  （2）软件开发与技术支持服务公司的软件开发与技术支持服务主要是为考试机构提供定制类的软件产品和系统平台的研发与技术运维。
  公司通过招标或商务谈判的方式获取业务,与客户签订研发服务协议,协议约定软件开发或系统平台研发的合同总价,研发完成并交付验收,客户根据合同约定向公司支付款项。
  平台系统后续在运行过程中,公司持续提供系统的升级和技术支持服务,并收取相关费用。
  （3）硬件产品公司的硬件产品销售业务主要是向客户提供高速智能扫描仪、艺术作品及档案拍照设备、标准化考场考生身份验证设备、移动视频监控设备、智能考务管理设备、考试专用保密箱等,实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、智能考务管理、考场的实时监控等功能。
  公司硬件销售采取“以销定产”的销售策略,与客户签订销售合同后再组织生产,公司根据硬件产品的单价和交付验收的数量向客户收取费用。
  报告期公司未发生重大变化。
  （四）市场地位公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念,以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命,持续推动考试与测评领域信息化建设。
  公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源,为业务的进一步发展奠定了基础。
  公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。
  从客户资源上看,合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。
  与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推动,都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件,使得公司在考试与测评领域处于领先地位。
  （五）主要业绩驱动因素报告期内,公司坚定不移地推动创新驱动发展战略,不断提升核心竞争力和抗风险能力,积极开拓市场领域,拓展发展空间,各项业务协同发展,高质量发展取得新成效。
  2024年度,公司实现营业收入2.12亿元,同比下降3.88%,实现归属于上市公司股东的净利润7,010.02万元,同比下降8.35%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,650.70万元,同比下降7.92%。
  主要原因在于：报告期内,公司在考试与测评领域的考试服务业务均顺利开展,部分常量业务的考试规模较上年同期有所增加；同时,公司以创新驱动为牵引,通过深化考试与测评服务全链条的技术迭代与创新应用,推进考试及评卷、平台建设、人工智能应用等的业务拓展与培育,实现主营业务的协同发展。
  但因本报告期内不存在上一年度的考试服务业务延期至本报告期内执行的情况,从而本报告期内营业收入、净利润较上年同期略有降低。
  1、概述（1）主要经营情况报告期内,公司在考试与测评领域自主知识产权软硬件产品研发及销售、无纸化考试和网上评卷服务、平台建设及运维、人工智能、云服务、区块链数据挖掘、人才评价等方面持续创新和发展,在不断提高核心技术和产品竞争力的基础上,持续拓展省市级市场,优化全国市场战略布局和服务网络建设,大力支持各地分公司工作,构建地域级服务体系,提升本地化服务能力。
  报告期内,公司在无纸化考试服务领域深化布局,持续扩展和延伸服务范围,凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系,夯实行业优势地位。
  完成国家认证人员注册全国统一考试项目全年三期考试服务工作,进一步巩固了公司全国性、大规模无纸化考试服务的业务承接能力；同时,公司相继完成全国会计专业技术资格考试、证券行业专业人员水平评价测试、全国房地产经纪专业人员职业资格考试、价格鉴证师职业能力水平评价考试、中医医师规范化培训结业理论考核、全国大学英语四六级口语考试以及多个省份二级建造师考试、二级造价师考试等众多无纸化考试服务项目。
  公司持续拓展无纸化考试服务业务范围,参与教育部教育考试院组织的多个省份自学考试专网无纸化考试试点工作,为在全国范围内推广国家级教育无纸化考试模式奠定了坚实的基础；首次完成了中科院心理咨询基础项目综合考试等多个技术服务项目,多方面拓展公司在大规模无纸化考试项目服务的应用落地。
  在数据处理服务领域,公司持续推动纸笔考试评卷工作的信息化、数字化与智能化转型进程。
  为深入贯彻教育部关于艺术类专业招生考试“考评分离”的改革要求,公司自主研发了艺术类专业考试网上评卷综合管理平台,已成功为多省份艺术类统考项目提供专业技术支持,实现了涵盖视频、音频及美术书法作品等多种形式的艺术统考网上评卷服务。
  在业务拓展方面,公司不断延伸服务范围,先后承接了高考综合改革适应性演练、高职单招、学业水平考试等教育类评卷项目,以及勘察设计工程师、一级结构工程师、二级建造师等职业资格考试的网上评卷服务,持续推进各类考试的数字化转型与智能化升级。
  同时,公司始终致力于提升数据处理服务品质,圆满完成了包括普通高考、中考、成人高考、自学考试、研究生考试、大学英语四六级考试、教师资格考试等教育类考试,以及全国一级注册建筑师、一级建造师、注册安全工程师和军队文职人员公开招考笔试等重大项目的实施工作。
  通过持续优化服务流程、拓展服务领域,公司的数据处理服务品质与业务覆盖范围均得到显著提升。
  在人工智能技术研发与应用领域,公司依托人工智能创新研究院,重点开展智能识别、智能评卷及智能命题等核心技术的研究,构建了涵盖评卷规范、数据规范和系统规范的标准化体系。
  2024年,公司人工智能评卷技术在国家教育、职（执）业资格、公务员和事业单位招考等考试中实现规模化应用,取得显著示范效应。
  技术创新方面,公司新获得8项发明专利和1项实用新型专利,包括“一种基于教材知识图谱的智能命题方法、系统、命题终端及存储介质”“一种评卷方法、系统、电子设备及存储介质”等核心专利。
  人工智能评卷项目入选“山东省优秀软件产品”“山东省大数据协会首批大数据核心产品/服务方案入库名单”“济南市大数据创新应用优秀解决方案”；智能命题项目入选“山东省软件产业高质量发展重点项目”“2024年度山东省大数据‘三优两重’山东省优秀大数据产品”,并获得“2024年度山东计算机学会科学技术奖”二等奖。
  同时,公司与多家考试机构建立战略合作,加速人工智能技术在多场景的试点应用,持续提升公司创新能力和行业影响力。
  在国家级服务平台建设领域,公司通过积极推动平台系统国产化适配改造,为全国统一会计人员服务管理平台等多个国家级综合服务平台提供全流程技术支持,涵盖系统建设、升级及运维保障等关键环节。
  公司持续为中国认证认可协会“综合服务平台”系统、国家中医药管理局中医师资格认证中心“中医药考试数据统计分析系统项目”、军队文职人员公开招考笔试考务管理系统、建设行业执业资格管理信息系统、中房学行业管理信息平台等多个国家级综合服务平台提供技术支持；同时,公司重点推进卫健委人才交流服务中心考试相关系统、中国医师协会考试系统、军队文职人员招考笔试考务移动平台、新高考考务管理系统、高校考务综合管理系统等管理平台的项目研发、国产化升级建设、测试上线等工作。
  基于国家级平台建设的丰富经验,公司重点实施业务下沉战略,在省市级服务平台建设领域取得突破性进展。
  通过为教育、人事、住建、财政等行业提供专业化的平台建设服务,有效提升了地方政务服务的数字化水平。
  特别是在教育考试领域,随着新高考改革的深入推进,公司已完成多个省级教育考试管理平台的建设工作,并依托基于区块链技术的教育考试证明出具服务平台,为安徽、广西、山东等省份提供创新性技术服务。
  未来,公司将持续深化教育类综合性考试服务平台的建设与拓展,为教育考试改革措施的平稳实施提供坚实的技术保障,进一步巩固在大型综合管理服务平台建设运维领域的领先地位。
  在硬件产品方面,公司连续中标多个省级普通高校招生艺术类专业考试技术服务项目,使用自主研发的艺术作品及档案拍照设备,实现答卷图像的自动化拍照和处理,成功应用于山东、河南、安徽、湖南、江苏、重庆、内蒙古等省的艺术类统考项目网上评卷中,为网上评卷工作提供可靠保障。
  （2）主要经营指标报告期内,公司以创新驱动为核心,通过深化核心技术自主创新,实现研发体系与产品应用的协同升级；依托市场研判精准靶向攻坚,核心产品市场占有率得到进一步提升,风险抵御能力得到系统性增强,高质量发展取得新成效。
  全年实现营业收入21,249.15万元,较上年同期下降3.88%；实现归属于上市公司股东的净利润7,010.02万元,较上年同期下降8.35%。
  报告期内,公司高度重视新技术研发,全年研发投入3,275.43万元,占营业收入比例达到15.41%。
  同时,公司持续优化全国市场战略布局和服务网络建设,全年发生销售费用685.71万元,较上年同期增长14.88%。