世纪天鸿教育科技股份有限公司

• 企业全称: 世纪天鸿教育科技股份有限公司
• 企业简称: 世纪天鸿
• 企业英文名: Astro-century Education & Technology Co.,Ltd.
• 实际控制人: 任志鸿
• 上市代码: 300654.SZ
• 注册资本: 36612.4852 万元
• 上市日期: 2017-09-26
• 大股东: 新疆志鸿教育投资有限公司
• 持股比例: 46.71%
• 董秘: 善静宜(代)
• 董秘电话: 0533-3590083
• 所属行业: 新闻和出版业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 魏兴花、刘赞伶
• 律师事务所: 北京市康达律师事务所
• 注册地址: 山东省淄博市高新区天鸿路9号
• 概念板块: 文化传媒 山东板块 创业板综 小红书概念 AI智能体 Kimi概念 AIGC概念 AI语料 网红经济 人工智能 在线教育 高送转

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2004-04-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913703007618736234
• 法定代表人: 任志鸿
• 董事长: 任志鸿
• 电话: 0533-3590066,0533-3590083
• 传真: 0533-3590148
• 企业官网: www.sjthedu.com
• 企业邮箱: sjthzqb@zhnet.com.cn
• 办公地址: 山东省淄博市高新区天鸿路9号
• 邮编: 255086
• 主营业务: 教辅图书的策划、设计、制作与发行
• 经营范围: 教育产品研发、销售;图书、报纸、期刊及电子出版物批发零售,网络发行;房屋租赁;电脑图文设计、制作;书刊项目设计、策划;版面设计;翻译服务;教育咨询服务;著作权代理;文化用品、办公用品的销售;纸制品销售;图书代包装;普通货物装卸、仓储服务;计算机软硬件及外部设备;计算机系统服务;基础软件服务;数据处理的研发、销售;电化教学设备、教学软件、电子产品的销售;教育信息咨询;设备租赁;计算机信息系统集成;第二类增值电信业务中的呼叫中心业务和信息服务业务;互联网信息服务业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 世纪天鸿教育科技股份有限公司成立于2004年,隶属于志鸿教育集团。公司专注于K12基础教育领域,基于多年在教辅领域积淀的优质内容,为中小学师生提供线上线下学习和备考解决方案,成功打造了以“志鸿优化”为代表的国内教辅图书知名品牌,产品已覆盖我国30多个省市自治区。2013年12月世纪天鸿改制为股份有限公司,2017年9月26日在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市,股票简称为“世纪天鸿”(股票代码300654),是全国首家在A股上市的民营教育出版企业。随着互联网技术的不断发展和在教育领域的普及应用,世纪天鸿以技术驱动,内容至上,积极推动数字化转型升级,现代纸书、智能教辅、数字内容资源建设三大业务稳步推进,智能教辅成功上线,在诸多学校进行试点,教育科技业务迈开新步伐。未来,世纪天鸿将在教辅业务的基础上,借助互联网技术,构筑以教育服务为核心的全方位、立体化的大教育生态圈,将世纪天鸿打造成为资本服务实业、创新驱动发展的教育产业航母,让更多的孩子享受到优质的教育产品和服务。
• 发展进程: 天鸿书业由北京富斯特、北京中鸿、巴学芳共同出资2500万元设立,其中北京富斯特货币出资1400万元,北京中鸿货币出资600万元,巴学芳货币出资500万元。2004年3月24日,山东启新有限责任会计师事务所审验并出具了启新验字【2004】89号《验资报告》对出资进行了审验。2004年4月27日,天鸿书业取得淄博市工商局核发的《企业法人营业执照》(注册号为3703002806323号)。2013年8月31日,天鸿书业股东会作出决议,决定以2013年8月31日为审计及评估基准日,将天鸿书业整体变更为股份公司。2013年10月15日,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)出具《审计报告》(瑞华审字【2013】第112A0001号),截至审计基准日2013年8月31日,天鸿书业股东权益合计153,433,015.47元。2013年10月25日,开元资产评估有限公司出具《评估报告》(开元评报字【2013】130号),截至评估基准日2013年8月31日,天鸿书业净资产评估价值为19,803.07万元。2013年10月25日,世纪天鸿全体发起人签订了《山东世纪天鸿文教科技股份有限公司发起人协议》,约定以经审计净资产153,433,015.47元为基础折股7,000万股,其余净资产额计入资本公积。本次整体变更业经瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)审验并出具了(瑞华验字【2013】第112A0001号)《验资报告》。2013年12月30日,公司取得了淄博市工商局核发的《企业法人营业执照》(注册号为370300228063239号)。 公司全称由山东世纪天鸿文教科技股份有限公司变更为世纪天鸿教育科技股份有限公司,英文全称由ShandongAstro-CenturyEducation&TechnologyCo.,Ltd变更为Astro-CenturyEducation&TechnologyCo.,Ltd.。
• 商业规划: （一）公司的主要业务公司的主营业务为教辅图书的策划、设计、制作与发行。自公司成立以来,深耕K12教育领域,为我国小学、初中与高中阶段学生与教师,提供同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案等全品类的教辅图书,通过系统征订、直销和电商平台等多种渠道向用户提供产品。同时,公司明确了发展人工智能等教育科技业务的战略布局,综合研判国家政策及大数据、云计算、人工智能NLP、AIGC等技术对教育产业的赋能机会,敏锐地把握住教育数字化的时代浪潮和终端用户的切实需求,以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手,向中小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习、人工智能教研工具、智能作文批改等数字化产品和相关教学及学习软件及服务,希望能在真正提高教师教学环节的效率、减轻教师工作负担的同时,使每个学生达到因材施教的目的。1．教育出版公司自1994年创业以来,一直深耕教育领域,专注于K12基础教育阶段优质教辅产品的策划、设计、制作与发行。公司已打造出以“志鸿优化”为核心品牌的系列教辅读物,包括《优化设计》《优化训练》《十年高考》《优秀教案》《智慧背囊》和《时文选粹》等品牌图书,公司每年策划出版图书3,000余种,涵盖K12阶段考试类、同步类教辅图书、阅读材料、工具图书、地方教材、儿童绘本等。公司以高中产品为核心,兼具覆盖了我国小学、初中全学段、全学科的主流教材版本,能够同时满足学生与老师,从小学到高中共12个年级同步、备考、工具参考和教研活动等各类需求。公司产品覆盖我国30多个省市自治区,并在27个省份列入政策教辅采购目录。公司累计出版发行图书超10亿册,惠及从70后到10后的几代师生。渠道方面,公司全面打造营销团队,巩固系统征订渠道,重点建设直销市场渠道,开拓电商新媒体渠道,逐步实现教辅图书全渠道运营。2.教育科技自2022年初,教育部启动实施国家教育数字化战略行动,教育信息化开始迈向数字化时代,三年来,该战略行动持续深化,成功打造国家智慧教育公共服务平台,坚持“应用驱动”原则,全面赋能教学、管理、科研等核心环节,实现“助学、助教、助管、助研”的多维度支撑。2024年,为培养适应新时代要求的创新型人才,教育部办公厅发布了《关于加强中小学人工智能教育的通知》,提出了六大主要任务和举措,包括构建系统化课程体系、实施常态化教学与评价、开发普适化教学资源、建设泛在化教学环境、推动规模化教师供给和组织多样化交流活动。按照规划,到2030年前,实现人工智能教育在中小学阶段的全面普及,为未来科技创新奠定坚实基础。政策强调了数字技术在教学中的深度应用,鼓励企业开发低成本、高质量、广适用的教学资源,提供AI驱动的教育解决方案,推动教学改革、提升教学质量及学习效率。人工智能技术的快速普及正在打破传统企业间的技术壁垒,加速技术平权进程,使先进技术从少数科技企业向更广泛的范围开放,降低中小企业获取和应用先进技术的门槛,使企业在技术能力上的竞争更加公平,让更多人得以享受科技带来的红利。在教育科技业务上,公司依托积累多年的优质教辅内容资源以及教研资源,通过内部投入开发与对外投资相结合的方式,探索“教育+AI”的落地及应用,延伸公司现有教育产业的布局,紧跟教育行业的发展趋势及需求。当前,针对一线需求,公司运用相关AI技术对教辅内容的“选、用、创”助力,打造出版级的数字化资源平台,完成了1.0的部署和试运行,智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统部署上线。向学校师生提供“技术平台+内容资源+教研服务”三位一体的数字化校本综合方案。数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合,汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、学术研究成果、教科研活动、原创命题和学校优质资源等,通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能,形成区本资源库和校本资源库,并通过采集学生学情数据实现个性化训练和学科能力训练。同时,该方案提供资源共享配置、教学数据分析,帮助教师成长提升、优质内容留存,最终沉淀到学校,形成特色学科和校本资源供应,实现分层教学体系化服务。针对高考从标配走向自选这一“新高考改革”的政策变化,公司全面开展了教师培训及高中升学规划业务,包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等领域,公司凭借一支专业的新高考教育咨询服务团队,依托教育大数据,通过数据引擎、大数据挖掘等技术,为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务,满足选课到教学的多个环节对信息化的需求。作为长期深耕教育行业的企业,公司深刻把握教师在教学过程中所面临的痛点和需求,同时也积累了深厚的教研资源与产品开发经验。由此,公司精准定位AI技术在教师端的应用场景,规划开发了提高教师教案水平、效率的“小鸿助教”、“作文批改”、“口算批改”等产品矩阵,能够有效辅助增强教师的专业能力,使得教师更专注于高价值的教学活动,并在不断更新与升级中持续提升个性化支持能力,让AI真正成为教师的得力助手。同时,公司也通过投资方式,与“笔神作文”等专业技术公司深度合作,加大在大数据、云计算、人工智能NLP、AIGC等技术领域的应用研究及开发投入,共同探索人工智能在智慧教育场景的落地与应用,实现教育内容的人工智能升级。（二）公司主要经营模式1.教育出版业务的经营模式出版是图书产业链上的重要环节,我国现行政策尚未向民营企业开放出版环节,允许和鼓励民营企业进入的环节主要为图书内容提供和图书发行流通。由于这一特殊性,公司教辅图书与出版社的合作可以根据是否参与图书的发行环节,分为图书策划与图书发行两种模式。教育出版业务中的图书发行：公司以图书内容提供商的角色,从事教辅图书等中小学助学读物的研发与制作,向出版社提供图书内容。待图书由出版社正式出版后,从出版社包销所出版的图书,从事图书总发行业务。其中,内容环节中,公司自有研发策划人员作为内容策划者,与外聘作者共同完成图书内容组稿后,经公司编辑、质控、排校与版面设计等流程后,完成样书的制作。发行环节中,公司以总发行商的角色,向出版社采购或包销经出版的图书,再批发给销售区域的经销商或代理商。教育出版业务中的图书策划：公司将图书内容提供给出版社,直接与出版社结算图书内容研发的服务费用,不再参与图书出版后的发行、零售环节。在发行环节中,“教辅新政”实施后,公司图书产品可分为上目录图书和非上目录图书两大类。对于上目录图书,地方教育行政主管部门一般指定地方新华书店作为征订单位,因此公司上目录图书业务的客户主要是各地新华书店,销售模式为经销,称为系统征订渠道。对于非上目录图书,公司的销售模式包括经销、代销和直销,客户主要是地方新华书店、当地大型民营图书经营机构和学校等教育机构,统称为市场渠道,其中直销市场渠道是公司当前建设重点。公司另设有电商部门,与京东、天猫、当当网等第三方电子商务平台合作,以及通过小红书、微信、抖音等新媒体平台自营短视频、直播与分销,直接向终端消费者销售图书。(注:上图蓝色部分为公司参与的业务环节)2.教育科技业务的经营模式教育科技方面,公司采用“对内投入开发+对外投资”相结合的方式进行数字化校本综合方案的拓展,该方案以原有的教辅图书基石业务为抓手,结合阅卷系统、点阵笔等硬件设备,并配套教育内容AI系统,以一整套“数字化校本综合方案”的形式向学校出售。数字化校本综合方案作为精准教学和内容中台的结合,汇聚了包括公司传统教辅在内的数字化资源、学术研究成果、教科研活动、原创命题和学校优质资源等,通过存储、精加工、筛选和智能化分发等功能,形成区本资源库和校本资源库,并通过采集学生学情数据实现个性化训练和学科能力训练。同时,提供资源共享配置、教学数据分析,帮助教师成长提升、优质内容留存,最终沉淀到学校,形成特色学科和校本资源供应,实现分层教学体系化服务。数字化校本综合方案的主要业务模式包括：（1）校本数字化内容资源提供,即为学校提供符合教情学情的个性化教学内容；（2）数字化平台提供,即为学校提供符合双减政策、支撑个性化教学的内容分发、数据采集、学情诊断等技术系统；（3）教研服务提供,即为学校提供新高考备考、新课标教学、教师及学生核心素养提升、个性化精准教学实施的线上线下培训服务；（4）区域精准教学项目,即由区域教育行政部门统筹,综合交付内容、技术、服务的一体化解决方案。另外,结合一线教师的需求,公司开发了基于大语言模型的“小鸿助教”等旨在教师备课、教案组织、资料收集、作文批改、学生评语、教学活动策划、总结报告、学科问答、读书笔记、思维导图、文档助手等方面提高工作效率的产品,公司根据用户反馈不断迭代产品和服务,提高用户体验,积极铺展试点学校。同时,新高考政策下,高考从标配走向自选,选课到教学的多个环节对信息化需求旺盛。公司全面开展了教师培训及高中升学规划业务,包括：生涯规划、志愿填报、综合评价、强基计划、研学实践、港澳升学、出国留学等领域,公司凭借一支专业的新高考教育咨询服务团队,依托教育大数据,通过数据引擎技术、大数据挖掘等技术,为学校师生及区域教育部门提供生涯教育体系、测评选科系统、排课服务系统、走班管理系统、综合素质过程性评价、新高考培训等综合性改革服务。1、概述2024年,是公司成立三十周年。公司作为教育内容提供商,三十年来一直聚焦在为K12阶段中小学师生提供教辅图书的策划、编写、设计与制作,为教与学的各环节赋能。公司坚持教育底层逻辑,追求深邃稳健的内生式增长,坚持主业增长的同时,顺应教育科技发展趋势,积极拥抱人工智能带来的技术红利,充分利用出版级别的内容研发优势,以及在专业教育场景多年应用的积淀,快速落地产品试点,将教育科技作为公司第二增长曲线进行战略安排,推动公司的业务升级。2024年,也是公司迈向新三十年的起点。在继承和发展过往成功经验的基础上,公司重新审定新五年战略规划,在推动企业关键业务创新突破、推动经营能力持续提升等方面积极布局、稳健经营,成效初显。（1）教辅图书业务稳健增长教辅品类凭借稳定的市场需求和广泛的用户基础,具有较强的刚需属性和发展潜力,长期占据图书零售市场的重要位置,根据北京开卷数据,2024年,教辅品类以25.33%的码洋占比稳居图书零售市场核心赛道。公司稳步推进“研销服科一体化”战略规划的落地,通过营销体系变革、加强产品研发能力建设以及全面构建教研服务全链条,持续巩固并扩大在教辅市场的影响力与覆盖面,整体业务规模稳中有进。2024年,公司教育出版主业实现营业收入5.25亿元,同比增长4.85%。1）主动进行营销体系变革,实现业务效率和市场覆盖度“双提升”报告期内,公司继续规范营销体系建设,聚焦区域深耕与团队能力建设,积极进行业务布局及线上渠道建设,坚持客户导向,通过迭代教研服务、拓展联考业务、建设区域中心、打造样板市场等多举措创新,激发渠道潜能。一方面,公司实施大区制管理模式,聚焦根据地建设,全面助力区域中心建设,不断提高区域中心的销售能力、推广能力和服务能力；另一方面,公司坚持客户导向、用户导向,教研服务不断迭代和升级,“伙伴计划”全新出发,通过优质的教研服务实现对学校的强吸引,以及在学校的教研服务落地达到对市场和伙伴的强赋能,持续提供给伙伴的教研服务支持和保障,实现强服务,驱动市场的新动力,达到学校、渠道伙伴与公司三方的合作共赢的效果,加速推进营销模式的转型升级。2）加强教研专家队伍建设,进一步提升产品研发能力产品研发方面,公司通过研发十项重点工作的实施体系,以聚焦高考、全面夯实高中教研能力为中心,有计划有步骤地推进提升教研能力和产品能力,“优化设计”系列产品品质稳步提升。持续加强新选题征集工作,在2024年内实现了《高考能力梯级集训》《高中总复习教考衔接专案》《高考总复习教考融通卷》等多个新选题的突破并立项进入研发阶段。依托品牌力量,链接与挖掘了一线优质策划人,聚集全国知名的专家学者、考试中心专家、国内顶尖名校校长、高校大学教授等,设立专家委员会,深研新高考新课改的理念变化。2024年,公司强化教研专业引领,加强教研专家队伍建设,通过高端学术教研引领,实现命题研究与备考研究成果的学科化和课程化落地,公司产品线不断延展和丰富,成为高考研究、指导备考的领军品牌。创新研发机制,贴近市场,深度调研,关注用户需求,以用户思维、市场思维、竞争思维和创新思维提高研发活力,筛选富有新意、符合市场需求和公司发展战略的优质选题；加强与外部资源的链接,探索与教材出版社深度合作模式,共同开拓新的业务领域；与名校携手助力教育教学全面改革创新和高质量发展。3）构建教研服务全链条,全方位提升服务软实力教研服务方面,随着新高考、新教材改革的推进,对专业化、系统化的教研支持提出更高要求,教研服务市场需求持续释放。公司持续整合教育资源,加强与一线学校、老师的交流与调研、服务工作,致力于提供专业优质的教研服务,赋能客户,促进增长。公司围绕“产品+服务”的理念,实施“研销服科一体化”战略,通过提升教研服务规模带动营销模式的升级；公司整合了教育研究院,凭借多年来在教辅领域积淀的优质内容和教育资源,组建高素质研究团队,打造了一支在高考命题研究、高效课堂、教师培训及学校管理等方面具有丰富实战经验的专家队伍。目前,专家库现有合作专家500余人,涵盖九大学科各轮次备考与一线教学指导、优生培养、校长培训、班主任培训、骨干教师培训、各类管理培训及心理等20个科目,通过高考关键能力课程建设、高考攻坚战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研合作大会、高考报告会、教研服务体系建设工程等八大教研体系工程建设,向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持,把脉高考导向,分享名校管理智慧,探索教育教学发展的新路径；2024年公司在全国共组织落地教研服务活动608场次,赋能客户141家,涉及教研培训、高考报告会、培优服务等多种形式,持续以积极专业的服务来辅助和赋能一线教学,提供专业优质的教研服务,有效带动了销售增长。（2）教育科技业务稳步推进报告期内,公司始终围绕“通过校内教学场景向学生进行延伸”的战略定位,积极探索教育科技业务新路径,以三十年经营所积累的达到出版标准的内容资源、教研能力和学校、教师、学生等用户资源为基础,在持续推进教育内容AI系统建设项目基础上,不断地打磨细化教育信息化业务的整体规划和产品的服务架构。通过产品数字化,公司充分发挥内容资源优势,积极拥抱AIGC等人工智能技术,汇聚专家资源共同思考“AI+教育”的终极形态与发展路径,积极研究探索教育科技的战略规划方案,聚焦用户需求,推动“AI+教育”产品快速落地。1）数字化资源平台1.0完成部署,打造数字化校本综合方案业务数字底座报告期内,公司加快推进数字化系统建设,数字化资源平台完成了1.0的部署和试运行,部署上线了智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统,实现了精选资源、教师备课、精准化学习等功能。同时,基于公司优质教辅内容资源,推进纸数融合建设,实现配套数字资源服务,探索智能教辅合作模式,充分发挥内容资源优势,打造出版级的数字化资源平台,为学校提供一站式教、学、练、测、评、推等数字资源服务。积极尝试与专业技术公司合作进行资源、AI课程开发,促进纸质教辅的数字化、AI交互课程化,数字出版与AI的融合性得以有效提升。2）构建AI产品组织体系,打造助教智能体产品矩阵AI+教育产品方面,自AIGC大模型面世后,公司积极跟进、快速布局,将AI+教育确立为公司第二增长曲线,将公司的资金、人员、时间和精力向AI方向倾斜,结合自身战略定位和资源禀赋,确定“服务教师、内容切入”的业务逻辑,并在此基础上快速开发“小鸿助教”等系列产品。2024年,随着人工智能的提速发展,教育与科技更进一步融合发展,公司除了尝试使用各类技术、工具降本增效,也对“小鸿助教”不断升级,以精准贴合一线教师课堂内、外的更多个性化需求。“小鸿助教”作为公司基于大语言模型研发的教师端助教产品,通过领先的有结构长文本向量处理技术,嵌入了公司的优质内容资源,专注于服务老师群体。“小鸿助教”通过对话的方式,在包括教案生成、作文批改、文章写作、总结报告、教学活动策划、读书笔记、文本润色、PPT大纲、思维导图设计、教师评语编写以及进行中英互译等多种应用场景帮助老师提升工作效率,受到了不少市场和一线教师的关注。小鸿助教开发工作于2023年3月份开始启动,同年4月份1.0版本上线、开启邀约内测,随后于5月份完成嵌入技术方案,上线小鸿助教2.0版本,支持专业教案生成,紧接着在9月份上线小鸿助教3.0版本,2024年2月小鸿助教4.0版本上线,并分别在3月、5月上线作文批改助手及口算批改助手,大大提升老师们的批改效率；10月上线网页版,同步上线了课件生成、教案生成功能,并上线小鸿问答模块,集成了针对教师场景的联网搜索、文档问答和多轮对话等核心功能,旨在让小鸿助教成为为教师提供便捷、高效的优质教学辅助工具,为教育教学活动的顺利开展提供了有力的智能化支持。作为创新的AI教育产品案例,2024年8月,小鸿助教产品在第一届人工智能教育应用论坛暨AI教育科技成果展,获评AI教育科技产品TOP30榜单,以表彰其在人工智能教育领域的创新应用成果,并入选权威行业报告AIGC产品名录与图谱。公司于AI+教育产品上不断丰富支持功能,探索训练自有和合作模型,以满足用户的进一步、个性化使用需求,未来将在满足老师各种需求的基础上向学生和家长端的服务进行延伸。此外,AI+教育对外投资方面,作为公司在探索人工智能在智慧教育场景的落地与应用,实现教育内容人工智能升级的重要实践,公司所投资的笔神作文在AI作文辅导领域持续突破,目前笔神作文APP累计用户超过2,200万,作文社区每月投稿量超过30万篇,积累了500多万篇的优质的作文语料。笔神作文的语料库积累了5年时间,超过30万篇基于人工反馈的专业微调数据,作为全国领先的中小学生作文学习平台和投稿社区,形成了较强的竞争壁垒。（3）人才建设与激励机制并举公司始终坚信,人才是企业发展的核心驱动力,是最重要的资源与要素,也是我们持续竞争力的关键所在。报告期内,公司通过外部招聘和内部培养的方式持续实施人才建设战略,强调并推动人才战略和人才计划落地,同时实施增量激励与股权激励的方式激励骨干与核心员工上下同欲,与企业共同发展。人才建设方面,公司高度重视人才引进与培养的重要性,在薪酬制度、工作管理、生活关怀等方面创造良好的环境。2024年,公司人才引进成果显著,集中大规模引入有经验、有高度、有资源的人才进入公司,有效填补了公司在营销、教研、数字产品、人力、新业务等方面的空缺,为公司发展提供智力支撑,同时,通过组织培训、文化融入、团队协作、激励机制等方式促进融合,提升团队协作与工作效率,充分发挥人才价值。通过开展内部培养、关键人才引进和储干计划,构建干部和员工培训体系,人才队伍建设成效显著,为公司的发展注入了新的活力,有效支撑了公司各板块的业务拓展。激励制度方面,公司继续实施增量激励计划,对营销中心各个区域的主要经营负责人的销售增长部分实施奖励政策,有效激励了销售人员既能关注当年业绩,又能够为企业长期发展持续培育市场,对自己负责的区域进行耕耘。