洽洽食品 - 002557.SZ

主营业务：主要生产坚果炒货类休闲食品

经营范围：许可项目:食品生产;食品添加剂生产;食品销售;食品互联网销售;农作物种子进出口;林木种子进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般项目:食用农产品初加工;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;食品销售(仅销售预包装食品);未经加工的坚果、干果销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;初级农产品收购;食用农产品零售;进出口代理;货物进出口;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;自动售货机销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。

洽洽食品股份有限公司(股份代码:002557)成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。

洽洽系列产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。

公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等国家和地区。

（一）主营业务及产品公司主要生产坚果炒货类休闲食品。

经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒、壳坚果、风味坚果、薯片、豆类、花生、魔芋等休闲食品。

公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。

2024年,根据沙利文认证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。

（二）经营模式主要销售模式公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。

公司构筑国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、即时零售业务部、零食连锁业务部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。

经销模式国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。

经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确认销售收入并开具发票。

国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到东南亚、北美、中亚等多个区域市场。

在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。

公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。

截至报告期末,公司有1,808个经销商,其中国内有1,657个经销商客户、国外有151个经销商客户。

公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、量贩零食连锁系统等。

公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。

电商作为公司重要的直营渠道,是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等线上渠道销售产品,涵盖线上电商平台和即时零售业务。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。

采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”的模式。

葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。

其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。

主要生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。

公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料产地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略,节约物流成本。

公司目前在合肥、滁州、重庆、长沙、包头、哈尔滨、阜阳以及泰国等地均设立了生产基地。

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的股份有限公司