洽洽食品 - 002557.SZ

主营业务：主要生产坚果炒货类休闲食品。

经营范围：许可项目:食品生产;食品添加剂生产;食品销售;食品互联网销售;农作物种子进出口;林木种子进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般项目:食用农产品初加工;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;食品销售(仅销售预包装食品);未经加工的坚果、干果销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;初级农产品收购;食用农产品零售;进出口代理;货物进出口;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;自动售货机销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。

洽洽食品股份有限公司(股份代码:002557)成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。

洽洽系列产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。

公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。

（一）主营业务及产品公司主要生产坚果炒货类休闲食品。

经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。

公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。

2024年,根据沙利文认证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。

主要销售模式公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。

公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、B端事业部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。

经销模式国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。

经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。

国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。

在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。

公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。

截至报告期末,公司有1380个经销商,其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。

公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

经销和其他渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等。

公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。

电商作为公司重要的直营渠道,是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。

直营渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”。

葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。

其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。

向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。

公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。

公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。

委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量1、概述2024年度,公司实现营业总收入7,131,364,079.37元,较上年同期增长4.79%,实现的归属于上市公司股东的净利润为849,480,766.93元,较上年同期增长5.82%。

报告期内,主要经营情况如下：（1）聚焦瓜子和坚果品类发展,加快新品推出报告期内,公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展,持续细分品类创新。

公司重点打造打手瓜子第一品牌,同时推出打手系列产品——打手花生,通过不断进行产品优化,销售额快速增长。

公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展,销售额持续增长。

公司持续推出蓝袋系列新产品,如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等,公司蓝袋风味瓜子系列获得2024中国旅游商品大赛金奖。

公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果,推出全坚果产品,加快坚果新品的推出,如意式火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵,销售规模持续增长。

（2）新渠道新场景加速拓展,渠道精耕战略全面开展,海外渠道持续增长2024年,公司全面开展渠道精耕战略,不断增加终端网点,截至2024年12月31日,公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。

公司持续探索新场景需求,零食量贩店、会员店通过不断推出新品,增速较快。

公司对喜事场景产品不断孵化,持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道。

电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。

海外市场,公司持续深耕东南亚市场,加拿大市场进驻Costco渠道,通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等,海外销售持续增长。

（3）供应链上游不断拓展,通过数字化建设,不断提升管理水平和运营效率2024年12月,公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产,为公司的发展提供了产能支撑。

公司全资子公司内蒙古华葵农业与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作,加大订单农业的推广,在海外进行葵花籽的试种,与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院,推动农业科技创新成果转化,促进向日葵新品种推广和新技术应用。

公司持续加大研发投入,从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节持续进行技术创新和改进。

公司对EHS数智化管理平台进行升级,实现运营数据化,不断提高供应链的管理水平。

通过不断的设备创新和技术改进,公司运营效率不断提升。

（4）公司积极参与标准制定,积极开展科技攻关和新品开发2024年,公司参与发布的标准有10项,其中国家标准1项,行业标准5项；另外,主导和参与制定或修订的国家标准和行业标准共计15项；公司技术研发中心牵头和参与了多项国家级、省市级科研攻关项目,与多校企合作开展课题。

报告期内,公司完成《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》省科技重大专项项目验收,并取得成果鉴定证书,完成了《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》合肥市揭榜挂帅项目验收；同时取得《多功能凝结芽孢杆菌在益生菌坚果制作中的应用》、《海盐奶盖每日坚果》等共计13项省级科技成果鉴定。

公司在产品清洁标签改进与质量升级方面取得了进展,同时在品类创新、口味创新和营养功能创新方面推出了多款新产品,不断满足多样化的市场需求。

截至2024年12月31日,公司累计获得授权专利299项,其中发明专利47项,海外实用新型专利2项。

2024年,公司获中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖,获得2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖一等奖2项,2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖二等奖2项,安徽省食品行业标准化工作先进单位等荣誉奖项。

（5）强化品牌价值主张,持续坚果营养宣传,不断推进品牌年轻化报告期内,公司品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张,通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动,进一步推动了品牌年轻化。

公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年一度的葵花节,开启了深入全产业链的溯源之旅,吸引了众多消费者和供应商等伙伴的关注与参与。

公司持续提升坚果营养教育覆盖面,与众多营养师合作,科普营养均衡与坚果价值；联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频,提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食,坚果营养校园行”行动,把坚果营养送进课堂,守护新生代的健康成长。

2024年,公司通过邀请郭麒麟为品牌代言人,赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等,传递快乐的基因,与年轻人玩在一起。

公司冠名泡泡岛音乐与艺术节•华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目,始终和年轻人同行,通过不断强化品牌价值主张,让品牌更加年轻,更具活力。

2024年,在由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中,公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”；在第十八届中国品牌节上,公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。

（6）开展组织变革和业务变革,加强人才培养,不断激发组织活力报告期内,为配称战略业务发展,公司进行了组织架构调整,在设立国内销售事业群、海外事业部、电商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的基础上,新设B端业务事业部、创新合伙平台等,通过架构调整,希望各业务部门聚焦业务本质,做强做深各业务模块。

公司不断完善招聘渠道和选拔机制,吸引和选拔人才,海外开展本地化人才布局。

公司不断完善组织绩效体系,达到长期与短期兼顾,激励团队与个人。

公司通过分层培养方案,提升员工的能力和素质,推动个人不断成长。

公司开展洽洽快乐日活动、文化共识会、奋斗故事栏目等多种形式,进一步增强员工的凝聚力和企业文化认同感,营造积极向上的工作氛围,推动企业的整体发展。

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的股份有限公司