洽洽食品 - 002557.SZ

主营业务：主要生产坚果炒货类休闲食品

经营范围：许可项目:食品生产;食品添加剂生产;食品销售;食品互联网销售;农作物种子进出口;林木种子进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般项目:食用农产品初加工;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;食品销售(仅销售预包装食品);未经加工的坚果、干果销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;初级农产品收购;食用农产品零售;进出口代理;货物进出口;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;自动售货机销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。

洽洽食品股份有限公司(股份代码:002557)成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。

洽洽系列产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。

公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。

（一）主营业务及产品公司主要生产坚果炒货类休闲食品。

经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。

公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近70个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。

2024年,根据沙利文认证,洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。

（二）经营模式主要销售模式公司建立了以经销商为主的全球性营销网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。

公司构筑营销委员会、品类与市场品牌中心、国内销售事业群和海外事业部以及各销售省公司和战区、电商事业部的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。

经销模式国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。

经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。

国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。

在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。

公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。

截至报告期末,公司有1406个经销商,其中国内有1306个经销商客户、国外有100个经销商客户。

公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

经销和其他渠道2022年-2024年及2025年半年度营业收入及占比如下：线上直销销售公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等。

公司与直营客户签订年度购销合同,客户发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至客户指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。

电商作为公司重要的直营渠道,是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口,通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。

直营渠道2022年-2024年及2025年半年度营业收入及占比如下：采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各品类中心采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”。

葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。

其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。

主要生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。

公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。

公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。

（三）报告期内公司所处行业情况我国休闲食品市场规模已超过万亿元,从市场规模整个变化趋势来看,我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。

随着社会经济的发展,消费分层快速演化,渠道端也不断分化。

休闲食品的消费群体广泛,包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段,不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的特点；消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时,对产品成分的关注度也不断提高,更倾向于那些带有清洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品,这对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。

从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。

线下渠道有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展,线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一步创新,传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。

线上渠道近年来增长显著,但线下销售仍占据主要地位,线上线下全渠道融合趋势愈发明显。

从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等,种类繁多。

随着人们健康意识提升,坚果市场规模持续扩大,坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。

我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量相比,仍有较大差距,未来仍有较大提升空间。

国内坚果炒货食品市场集中度较低,呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面,市场竞争格局较为分散也日益激烈,坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势,企业需要不断优化供应链以提高运营效率和降低成本。

休闲食品销售与经济周期相关性不明显,休闲食品整体行业不具有明显的周期性。

（四）公司2025年上半年经营情况和下半年经营计划2025年上半年,公司实现营业收入2,752,107,987.68元,较上年同期下降5.05%,主要是由于宏观经济形势、外部渠道的变化以及一季度春节错期等因素的影响；实现的归属于上市公司股东的净利润为88,641,623.36元,较上年同期下降73.68%,主要是由于葵花籽和核心坚果原料成本上升,与此同时,公司主动调整产品结构、渠道结构等,加大了新品研发和势能渠道的费用投入,对公司利润情况产生影响。

报告期内,公司主要经营情况如下：近年来,休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化,渠道竞争方面,折扣化、近场化趋势加剧,大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑,公司在以上渠道的销售占比较大,因此销售业绩出现一定程度下降。

为了应对外部渠道的变化,公司全面开展渠道精耕项目,持续增加终端网点,截至2025年6月30日,公司渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。

在渠道变革过程中,公司也密切关注行业发展趋势,并持续优化渠道布局策略。

随着量贩零食店、会员店以及即时零售等新兴渠道的快速发展,报告期内,公司已进一步加大对这些渠道的资源投入和拓展力度,该类渠道业务增长较快,呈现良好发展态势。

成本方面,公司葵花籽原料成本上升,主要由于在2024年9月下旬内蒙区域葵花籽收获期连续阴雨导致葵花籽的霉变率提升,符合公司质量标准的原料产量减少,原料价格上升；公司巴旦木原料受供需关系影响、腰果原料受行业周期性及天气的影响,采购价格均有所上涨,原料价格的上涨对公司毛利率影响较大。

为应对外部市场的竞争,公司主动调整产品结构、渠道结构,加大在产品研发和生产制造方面的投入,同时在新产品、新渠道拓展方面投入费用增加,短期内对公司的利润造成了一定影响。

报告期内,公司积极拓展海外市场,通过多元化渠道布局、多品类产品上新推动收入增长,如进驻加拿大主流渠道、日本堂吉诃德、菲律宾7-11等连锁渠道,布局泰国咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等,同时对潜力市场进行拓展,提升了公司品牌在海外市场的渗透率和终端覆盖率。

公司电商渠道在拼多多、京东等渠道业务持续突破,同时在线上新兴渠道积极布局。

在品类发展方面,公司聚焦重点品类产品发展,不断优化新品推出机制,持续细分品类创新,提升新品上市效率。

报告期内,公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长,推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、风味坚果等系列产品；同时推出蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等休闲食品。

2025年下半年,公司将以“破局革新,韧性增长”为核心,以长期主义的思维布局未来发展,主要经营计划如下：1、拓展品类矩阵,升级产品体验,优化渠道服务,实现业绩提升公司将持续聚焦重点品类产品的推广,不断提升产品力,加快细分品类差异化新品的推出。

公司全面开展渠道精耕战略,不断提升终端门店的运营效率；加大推进零食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景的拓展；海外聚焦东南亚市场大力发展,加大新品推广力度,拓展潜力市场,加快实现渠道突破,同时加大内容营销,加强与全球消费者的互动沟通；线上业务实现新渠道的突破,持续开展新品孵化,整合内容营销触达消费者,提升品牌市场渗透率。

2、供应链优化与成本管控双轮驱动,实现降本增效公司将持续优化葵花籽采购模式,采购人员深入农户、合作社、村办点,对原料采购资源进行调查,通过掌握原料采购信息,加快原料采购决策效率,加大直采规模,不断提升采购效率；同时强化海外采购布局,通过对采购行情和供需关系的预判,结合原料战略储备,平抑原料的价格波动,同时加大葵花籽的海外试种。

公司将提升自动化及柔性生产能力,通过自动化提升生产效率、匹配柔性产线,快速满足市场；同时,全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合,如包装轻量化、工艺改进、仓储空间优化、节能减排等,不断提升供应链效率,打造有竞争力的供应链体系。

3、深化组织变革,加大人才培养,优化激励体系,激发组织活力公司将不断深化组织变革,打造矩阵型组织,优化管理架构；加大人才培养力度和国际化人才的引进,持续完善人才梯队建设,加速核心人才成长。

同时,推行合伙机制,让优秀人才共享发展红利,强化价值评价,通过多元化的激励机制,包括绩效奖金、股权激励和职业晋升通道等,充分激发团队活力,推动公司可持续发展。

（五）品牌运营情况报告期内,公司持续强化品牌“快乐就要洽洽洽”的价值主张,通过举办“花样嗑瓜子大赛”、联合“泡泡岛音乐节”、亮相“潍坊风筝节”等多样化互动形式,进一步贴近年轻消费者。

公司与合肥文旅、黄山旅游、昆明文旅、新疆文旅等达成深度合作,通过推出城市限定包装产品实现场景化营销,以“文旅IP+产品”的创新模式,为文旅消费注入创新活力。

高考季期间,公司携手三孔文旅IP,开启“备考有夫子营养洽洽好”联名助考活动；同时携手河北衡水中学,推出“‘洽’好青春‘果’敢前行”助力计划,通过每日配送“小黄袋”营养坚果等活动传递品牌温度。

此外,公司持续扩大坚果营养传播覆盖面,通过开展“坚果营养校园行”科普活动、建设“坚果希望小屋”、开展坚果进校园的营养早餐计划等,把坚果营养送进课堂,守护青少年健康成长。

在全球化布局上,公司持续推进品牌国际化战略,通过多元化营销活动显著提升海外市场影响力。

春节期间,在纽约、多伦多、悉尼等全球8个国家/地区的核心城市地标同步点亮“洽洽红”品牌地标,传递“中国年味”,强化品牌与中国文化的关联,吸引当地消费者关注。

在泰国市场深度融入当地文化,打造泼水节主题品牌传播活动,通过沉浸式互动体验实现品牌与当地消费者的深度连接,提升品牌在当地的曝光度。

2025年4月11日,公司入选工业和信息化部颁发的“中国消费名品名单”；2025年5月10日,在新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中,公司第三次荣幸入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。

营业成本的主要构成项目产量与库存量。

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的股份有限公司