湖南天润数字娱乐文化传媒股份有限公司
| 企业全称 | 湖南天润数字娱乐文化传媒股份有限公司 | 企业简称 | 天润3 |
| 企业英文名 | Hunan Tianrun Digital Entertainment & Cultural Media Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 赖淦锋 | 上市代码 | 400197.NQ |
| 注册资本 | 151054.7023 万元 | 上市日期 | 2023-10-11 |
| 大股东 | 广东恒润华创实业发展有限公司 | 持股比例 | 11.4343% |
| 董秘 | 欧阳婴子 | 董秘电话 | 0730-8961178,0730-8961179 |
| 所属行业 | 互联网和相关服务 | ||
| 会计师事务所 | 湖南容信会计师事务所(普通合伙) | 注册会计师 | 谭克林、葛雅婕 |
| 律师事务所 | 浙江天册(深圳)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 湖南省岳阳市九华山2号 | ||
企业介绍
| 注册地 | 湖南 | 成立日期 | 1989-04-02 |
| 组织形式 | 民营企业 | 统一社会信用代码 | 91430600712192602N |
| 法定代表人 | 江峰 | 董事长 | |
| 电话 | 0730-8961198 | 传真 | 0730-8961198 |
| 企业官网 | www.trfz.com | 企业邮箱 | trkg002113@163.com |
| 办公地址 | 湖南省岳阳市岳阳大道兴长大厦6楼 | 邮编 | 414000 |
| 主营业务 | 移动网络游戏的研发及运营、移动游戏的代理运营和推广、运营商计费业务、广告精准投放业务、电商业务和物业租赁等 | ||
| 经营范围 | 互联网信息服务,软件开发及技术转让、技术服务,信息技术咨询服务,广告的制作、发布及代理,尿素、液氨、甲醇、农用碳酸氢铵及复合肥、政策允许的化工产品、化工原料(以上两项不含危险化学品和易制毒化学品)、金属材料、建筑材料、电子产品(不含无线电管制器材和卫星地面接收设施)、矿产品的销售,塑料包装产品的生产及销售,房地产开发,物业管理、物业租赁,房屋、场地、机械设备的租赁,酒店管理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) | ||
| 企业简介 | 湖南天润数字娱乐文化传媒股份有限公司原主营业务为物业租赁。2016年公司进行产业转型、调整产业结构。公司通过非公开发行股份,购买上海点点乐信息科技有限公司100%股权,正式转型为移动网络游戏的研发及运营业务行业。公司现主营业务为网络游戏的研发及运营,物业租赁。公司将继续致力于主营业务,坚定布局互联网文化产业,以研发运营为起点,集成内容创新、市场推广、文化传播于一体,立足国内放眼全球的综合性互联网文化公司。将继续发挥点点乐公司在女性细分市场的研发、运营优势,持续专注细分领域,大力开拓国内外市场。同时公司已经在进行优秀的IP储备以及与国际大厂的良好合作,全面发挥公司研发运营能力,从而进一步扩大公司的业务面,和品牌影响力。 | ||
| 商业规划 | (一)主要业务情况1、全资子公司深圳市拇指游玩科技有限公司主营业务是移动游戏的代理运营与推广业务,经过多年的发展,所运营产品已经涉足包括中国大陆外的数个国家及地区,积累了有较强的流量整合能力和渠道资源,具备较强的移动游戏的推广运营能力,在移动游戏商业化方面有着丰富的经验。拇指游玩运营的游戏产品类型涵盖了战争策略类、角色扮演类、竞技类等多种类型,并凭借独特的运营推广策略,建立起了良好的游戏生态,吸引了众多忠实玩家。报告期内,拇指游玩为适应市场及行业的发展,加大对自研产品的投入,力争在未来为公司提供优质的自研产品。现在运营的游戏主要通过独家代理和联合运营的方式取得,运营团队会根据所接入游戏的特点,制定具体的运营方案,并通过在网络广告平台精准投放、整合流量或与其他运营平台联运等方式对游戏进行推广。随着互联网人口红利见顶,新的市场环境对游戏产品品质及代理运营商流量资源的整合能力要求越来越高,而拇指游玩从设立之初就布局网络广告平台精准投放和流量整合,经过多年的发展,拥有比较优秀的产品选择能力,并沉淀了一套行之有效的分析推广体系,能够对有效流量进行精准定位,为游戏导入优质的流量,提高投入产出比。2、公司全资子公司上海点点乐信息科技有限公司主要从事移动平台休闲网络游戏的研发及运营业务。凭借优秀的人才队伍和雄厚的技术积累,为用户创作出别具特色的经典手机网络游戏作品。点点乐以研发精品游戏为战略,严格把控产品质量,以品质取胜。点点乐在音乐舞蹈游戏细分领域具有丰富经验,点点乐团队开发的首款功能机网游《恋舞天使OL》运营超过三年,积累了一定的经验。点点乐目前主打产品《恋舞OL》,是一款融合了社交、时尚、竞技、休闲等元素的3D音乐舞蹈手机网游。3、公司全资子公司北京虹软协创通讯技术有限公司是一家通过向移动互联网产品提供计费和精准营销推广能力,以提高移动互联网产品综合变现能力的服务商。主营业务包括“优易付”计费服务和互联网广告精准投放服务。公司2022年主要收入来源为“优易付”计费服务、互联网广告精准投放服务和跨境电商。其中,“优易付”计费服务的主要应用领域包括:移动视频、社交、音乐和阅读等。互联网广告精准投放业务是指虹软协创依托于用户消费行为,结合广告主产品特点和推广需求,通过在特定的移动互联网网站、移动浏览器、移动应用市场、APP客户端等移动数字媒体中为广告主精确地提供面向潜在用户的广告投放,以实现用户下载、安装、使用或购买行为的营销服务。目前,精准营销业务覆盖行业包括金融、保险、教育、汽车、游戏等行业,并且在积极布局基于电商行业的精准营销业务。4、鹏云智创主营业务为以亚马逊、乐天平台为主的跨境电商平台运营和销售。主要针对市场为美国、欧洲、日本。公司通过以亚马逊平台为主的精品模式,让产品形成稳步增长,积累和沉淀供应商关系和符合用户喜好的产品线;配合以Facebook、Google、Tiktok、Instagram为代表的推广方式,针对用户画像做精准投放,实现被动流量和主动流量的结合,稳步积累与爆发式增长相结合的业务模式,形成国内产品销往国外完善高效的信息流、商品流、物流、资金流供应链,从而实现品牌出海的目标。随着线上业务的推广,业务模式拓展为线上零售和线下批发相结合。(1)运营平台与市场亚马逊业务:目前主要准对美国、日本,按规划2023会拓展欧洲市场;乐天业务:日本市场。(2)产品品类数码配件品线:1.以YEOLIBO等品牌为代表;2.家居电子品线:以XBuran等品牌为代表;3.健康类品线:以Baoveri等品牌为代表;4.美容个护品线:以Maskiss等品牌为代表。5、邀邀林主营业务包括电商产品销售、批发与零售等,其中电商产品销售主要为康师傅方便面,销售渠道主要为拼多多平台销售。2022年1月至2022年12月“康师傅”旗舰店整体销售规模达到3505.91万。截止2022年12月31日总共开立4家康师傅方便面旗舰店,月均销售额达到292万元,累计粉丝3.36万人,平均点击率达到18万次/天。6、物业租赁2010年11月5日,公司与第二大股东广东恒润华创实业发展有限公司(以下简称恒润华创公司)签署了《权益转让合同》,合同约定:恒润华创公司将与广州美莱美容医院所签署的二份《广州市房地产租赁合同》所享受的广州金晟大厦合同权益转让给本公司,合同有效期自2010年11月1日起至2028年4月20日止;广州美莱美容医院每月租金为139万元,租金从第3年开始递增,每3年租金单价以上年度租金单价为基数递增6%。恒润华创公司保证本公司在合同条款中约定的每月应得租金及时、足额到位,如若没有达到合同条款中的租金要求,由恒润华创公司向本公司用现金进行补足。上述合同权益经评估确认的转让价格为人民币1.15亿元,本报告期确认租赁收入1,564.16万元,已履行了12年多合同,合同执行情况良好。2018年4月26日,本公司与头牌商贸签署《权益转让合同》,合同约定:头牌商贸将与名盛置业签订的《广州市房地产租赁合同》中所享有的全部权利及承担的全部义务转让给本公司,合同期限自2018年11月01日起至2036年7月31日止。经具有证券期货相关业务评估资格的中瑞世联资产评估(北京)有限公司于2019年4月19日出具的编号为中瑞评报字[2019]第000303号的资产评估报告估值,上述合同权益的评估价值为人民币2.55亿元。交易双方同意转让款为人民币23,800万元。支付方式为:2018年10月31日前支付2.28亿元,剩余1,000万元转让款以购买方应收取的租金抵扣,抵扣完毕后,本公司从2019年6月10日起直接向租户收取租金。双方权益转让的交割日为2018年10月31日,自交割日之后,甲方不对租户享有权利,并通知租户自2019年6月10日起,租户租金直接交给本公司,本公司与租户签订租赁合同。头牌商贸保证:对于本公司未能按1,368,558.31元/月的标准足额收取租金的差额部分由头牌商贸补足。7、成都中控主营网约车平台服务及车辆资产运营,成都中控主要服务于消费者的交通出行需求,通过使用移动互联网技术,提供快捷、便利的叫车服务。用户通过手机应用软件选择车型和司机,实现叫车、支付、评价等全流程的数字化服务。此外,用户对于价格、安全性、服务质量等方面的需求是成都中控一直努力的方向,目前成都中控已在14个城市为用户提供出行服务,截至到2023年4月,博度已为700万用户提供了出行服务,为8000名司机提供了工作机会,运营车辆资产120余台。(二)经营模式1、公司全资子公司深圳市拇指游玩科技有限公司现在运营的游戏主要通过独家代理和联合运营的方式取得,运营团队会根据所接入游戏的特点,制定具体的运营方案,并通过在网络广告平台精准投放、整合流量或与其他运营平台联运等方式对游戏进行推广。随着互联网人口红利见顶,新的市场环境对游戏产品品质及代理运营商流量资源的整合能力要求越来越高,而拇指游玩从设立之初就布局网络广告平台精准投放和流量整合,经过多年的发展,拥有比较优秀的产品选择能力,并沉淀了一套行之有效的分析推广体系,能够对有效流量进行精准定位,为游戏导入优质的流量,提高投入产出比。2、全资子公司上海点点乐信息科技有限公司在行业产业链中主要承担游戏开发的角色,运营模式主要为非独家授权游戏运营平台,协同其他游戏运营商联合运营游戏产品。通过自推广、联合运营以及广告联盟等运营手段获取新增用户,由点点乐制定具体运营及活动方案,进而转化用户活跃以及付费行为。点点乐拥有多年的运营经验且长期深耕女性市场,通过对市场以及用户的实时分析及运营数据的把控,建立了一套能有效让游戏产品长期保持较健康状态运营体系。3、虹软协创经营模式:(1)“优易付”计费服务虹软协创主要基于电信运营商话费结算能力,面向数字文化和数字娱乐型移动互联网产品提供话费计费服务,并向合作商户收取一定比例的服务费。当用户在合作的互联网商户产品内消费并通过手机话费完成支付后,虹软协创先直接与电信运营商就相关手机话费进行结算并取得相应的分成款,再扣除一定比例的服务费后将剩余分成款支付给合作商户。“优易付”计费计费能力服务的模式特点决定了其主营业务成本主要为业务运营管理所需的服务器、网络设备和专线、IDC(InternetDataCenter)托管等。在运营商计费通道侧,虹软协创的销售模式为以直销为主,辅以代理销售。在直销方面,虹软协创一般通过招标、申报接入或商业谈判等方式取得运营商各业务基地以及各省级公司合作资格后开展。例如,与中国移动咪咕漫基地的合作,即通过申报拟合作业务的相关信息(产品名称,资费等),符合基地的相关业务准入政策后,进行接口对接,协议签署,完成上线;而虹软协创与中国移动咪咕集团关于“一点接入”的合作,即通过咪咕集团公开市场招标后建立合作。此外,为保障计费支付渠道的稳定性和拓宽渠道的覆盖广度,虹软协创同中移互联网公司、深圳龙之峰等公司签订了合作协议,由其向虹软协创提供部分运营商计费通道。在合作商户侧,虹软协创目前合作的商户以通过包括各行业峰会、合作方推荐以及客户主动联系寻求合作等方式获取的直客为主。在与商户建立正式的合作关系后,通过“优易付”平台提升商户产品付费的效率和成功率,从而与客户保持长期稳定合作。公司与运营商签署合作协议,协议约定用户利用话费账户购买商品时,该款项由运营商代收,并扣除用户使用运营商网络所发生的各种通信费及合同约定的运营商自身承担的坏账比例、自身分成的服务费等后支付给虹软协创。虹软协创根据与各商户约定的结算比例向各商户结算。虹软协创的收入为收取的运营商结算款减去应支付给各商户的结算款之后的差额。(2)互联网广告精准推广服务互联网广告精准推广放服务主要为虹软协创根据行业客户个性化需求向其提供移动互联网流量及运营商信息传输能力整合、营销方案设计优化、以及大数据精准分析等定制化或个性化营销服务。在互联网广告精准推广放服务中,盈利主要来自于向广告主收取的推广费用与虹软协创实际投放成本之间的差额。依托于对互联网用户的高精度画像,虹软协创可根据所推广产品的特点实现基于标签化的精准投放,从而不仅能够令广告主给予较传统广告更高的单价或分成比例,而且可以获得对媒体资源的议价能力和相对传统广告更高的收入转化率,叠加运营团队在广告优化方面的经验,最终实现良好的业务收益。广告精准推广广告精准推广放服务的主要采购对象为两大部分。第一部分为移动互联网媒体,包括移动互联网流量联盟、头部互联网媒体平台、以及其他app应用软件开发者及WAP端网站;采购的主要资源为其提供的广告展示资源。第二部分为移动信息智能传输通道提供商,包括移动运营商的短信通道、外呼通道等,采购的主要资源为其通道传输能力。广告精准推广放服务的主要服务客户包括互联网客户和行业类客户。互联网客户主要以数字娱乐内容、服务提供商为主,行业类客户主要包括银行、教育、汽车等行业。4、鹏云智创经营模式(1)选品流程通过多种数据选品工具、结合产品经理熟悉的品类和可靠数据,针对所经营的市场做详细的市场容量分析,市场竞争分析,产品功能拆解,竞品好评差评分析,产品定位分析、利润分析,形成完善的市场调研报告;(2)产品定义通过市调报告,找到符合利润和体量的品,通过竞品功能参数横向对比,找准市场定位,结合直接竞品的好评和差评分析数据,针对好评保留和加强加分项,针对差评的维度占比,与工厂研发探讨解决痛点,形成产品定型书。(3)供应商评估鹏云智创的供应商管理体系,会优先结合行业资源和产品信息优势,找出品类具备规模的大厂以及同类品给亚马逊头部卖家供货的供应商,做供应商审厂评估以及旗舰产品的测试,形成供应商优劣势对比报告;(4)产品开发鹏云智创在产品开发模块,采用的是瞄准有外贸经验的大厂,特别是给针对给头部卖家有供货经验且能稳住产品评价的工厂,结合我们的数据选品报告,产品定型书,做自主微创新,最终用包销或自主开模,注册专利的方式保障产品的独家性。(5)品质把控鹏云智创设立有专门的品质工程师,负责对供应商提供的产品做横向的对比测试,包括产品功能检测、老化测试、稳性测试、苛刻条件下的破坏性测试等,形成产品测试报告。(6)验货标准品质工程师会根据符合要求的产品测试报告,出具产品验货标准,验货人员会在生产过程中入厂抽检和监督,生产完成后会安排100%功能全检,统计产品各批产品不良率占比做持续优化改善。(7)物流仓储公司采购国内本地仓---跨境物流---海外仓---FBA仓(亚马逊自营仓库)模式,大部分仓储从本地仓直接到达亚马逊仓库,少数稳定畅销产品会以海外仓做调拨,保障库存的安全性。(8)退货售后亚马逊本身有较好的售后退换货体系,对退货不可售的产品,鹏云智创会统一从亚马逊调货到海外仓进行清点、拆包装、汇总,然后从香港,退回深圳仓库返厂,针对本公司的产品,工厂都有保修换新政策,通过售后的闭环可以大幅度降低售后成本,提高利润。(9)推广方式广告投放:以Facebook,Google,Tiktok为主;红人推广:Instagram红人、Amazoninfluencer、Tiktok红人,海外直播:亚马逊直播等。5、邀邀林经营模式邀邀林目前电商经营模式为B2C,作为康师傅经销商在拼多多平台销售给C端客户。邀邀林根据市场销售情况及库存情况,直接向上海康翊企业管理有限公司采购货物,先款后货,正常情况下库存保持7-10天的正常周转,如遇到特殊活动,会根据需要调整采购数量。C端客户通过邀邀林拼多多康师傅旗舰店下单付款后,款项进入邀邀林店铺后台,平台与邀邀林的结算周期为14+1天。为了提高销售量,邀邀林会在平台上投流推广商品,让商品有更多的曝光量。品牌方与拼多多平台也相应的投流支持与活动位、广告位支持。增加回购率同时引进更多新客户,提高销量。6、成都中控经营模式成都中控的主要收益来源包括平台服务费、车辆资产运营收入、广告收入等。平台服务费是指成都中控在各大城市从司机和乘客所获得的交易佣金,通常为交易金额的一定比例。车辆资产运营收入是指通过将车辆租赁给司机或公司赚取的差额收益。广告收入则是指成都中控从广告商处获得的广告费用。(三)公司主要游戏产品情况报告期内,公司游戏主要收入来源于新射雕群侠传之铁血丹心、我的荣耀、仙剑奇侠传、正统三国和官居一品等几款游戏,以上五款游戏产品营业收入合计占拇指游玩2022年营业收入的66.46%。其中,新射雕群侠传之铁血丹心于2020年8月底正式投放的产品,拇指游玩投放累计产生的运营流水4.7亿元,累计总新增用户已超220万人,2022年营业收入1,871.24万元,占拇指游玩2022年营业收入的20.69%;我的荣耀是公司2018年下半年上线SLG产品,累计总充值流水已超2.12亿元,2022年充值流水2,200万元,营业收入1,898.27万元,占拇指游玩2022年营业收入的20.99%。仙剑奇侠传是2019年9月份正式上线的正版IP授权的产品,从测试期至今全渠道总充值流水3.87亿元,2022年营业收入866.27万元,占拇指游玩2022年营业收入的9.58%。正统三国于2016年12月上线,累计总充值流水已超3.46亿元,2022年充值流水850万元,营业收入801.08万元,占拇指游玩2022年营业收入的8.86%;官居一品于2017年8月上线,累计总充值流水已超1.27亿元,2022年充值流水608万元,营业收入574.11万元,占拇指游玩2022年营业收入的6.35%。恋舞OL为点点乐主要游戏产品,占点点乐游戏收入的大部分。1.《新射雕群侠传之铁血丹心》:《新射雕群侠传之铁血丹心》是一款以金庸小说《射雕英雄传》、《神雕侠侣》及《倚天屠龙记》为背景改编的2D回合制卡牌手机网络游戏。游戏还原小说中的每个经典角色形象,通过细致的骨骼动画,赋予每一个角色栩栩如生又各具特色的动作,结合美轮美奂的游戏特效与细腻唯美的游戏场景,为玩家呈现了一个引人入胜的武侠世界。在传统的卡牌回合制战斗的基础上,增加了玩家手动释放强力技能的机制。战斗中的人物可以通过攻击、被攻击或者技能获得怒气值,怒气值累计到一定程度可以释放人物专属的强力技能,对敌人造成强烈的打击,让玩家感受游戏战斗的乐趣。战斗以侠客战斗作为基础,又融合了主角参战,既丰富了玩家战斗阵容的搭配,又使玩家真正可以参与到游戏的战斗当中来,使战斗变数更多,乐趣十足。《新射雕群侠传之铁血丹心》在2020年8月20日上线iOS版本,上线首日获得iOS免费总榜、游戏免费总榜第一,且持续保持8天;畅销榜首日排名第八,保持前十持续30天;上线至今共获得苹果精品推荐88次;2020年8月27日上线安卓版本,由拇指游玩运营部分(使用拇指游玩自有SDK记录),双端月活跃用户数最高达956,898,月流水最高达到10,568万元,截至2022年12月31日累计总流水达4.7亿元。2.《我的荣耀》:《我的荣耀》是由武汉百鲤网络技术有限公司自主研发,是一款以军事为题材的战争策略类手机网络游戏,由拇指游玩独家代理。《我的荣耀》是一款以军事题材为背景的多人策略战争游戏。游戏的内容总体可归纳为:坦克展示、飞机展示、阵型搭配、资源收集、将领收集、基地建造等。玩家作为指挥官,以自己的基地为据点,积累资源,发展经济与盟友一起打造最强的联盟,最终在游戏中称王称霸。在游戏的研发团队中服务端基于开源软件netty/spring架构的设计思想,实现了集游戏模块研发,活动运营,多线程数据处理,异步更新到数据库等功能。客户端使用时下主流的cocos2dx+lua研发架构,自主实现了游戏各功能模块化研发、热更新、一键自动打包。相比卡牌类、RPG类的游戏,SLG类游戏的玩法较为复杂,玩家需要在熟悉玩法后才会有较强的付费意愿。《我的荣耀》在2018年4月正式上线,在拇指游玩代理运营期间,月活跃用户数高达411,831人,月流水最高达到578.4万元,截至2022年12月31日累积总流水达2.12亿元3.《仙剑奇侠传》:《仙剑奇侠传》是由成都黑比诺研发一款挂机游戏,游戏玩法简单易上手,采用回合制战斗和卡牌养成的方式,游戏于2019年3月上线,IP授权来自仙剑奇侠传。玩家用第三人称视角进入仙剑世界中,并参与了很多仙剑中的的经典剧情,以及认识仙剑中各个著名人物。目前产品深受玩家喜爱,在业内已经有了一定的用户积累和品牌认知度。《仙剑客栈H5》是2019年9月份正式上线的正版IP授权的产品,从测试期至今全渠道总充值流水3.87亿元。4.《正统三国》《正统三国》是由《热血三国》原班人马倾力打造的三国历史题材SLG对战手游。游戏以真实三国历史为大背景,在尔虞我诈、战火连连的三国乱世中,领土城池是实力的象征,身为一城之主的玩家需要选择加入魏蜀吴的任意一方势力,利用谋略招贤纳士排兵遣将,以此攻占更多的城池占有更多的资源。只有不断扩张领土确保守备力量,同时集结各方英豪携手并进,玩家才能完成统一天下的霸业。游戏副本过程简单不失有趣,通关副本还会巧遇资源运输队充盈国库内存,除此之外还可获得额外建筑提升国内实力,甚至还能招募强力武将,增强军事战斗力。特色副本既考验玩家的策略和协调能力,又为游戏增加了不少趣味性和挑战难度,带来玩家纯正的烧脑策略战斗体验。《正统三国》在2016年12月正式上线,由拇指游玩运营部分(使用拇指游玩自有SDK记录),月活跃用户数最高达397,080人,月流水最高达到2,310.35万元,截至2022年12月31日累计总流水达3.46亿元。5.《恋舞OL》《恋舞OL》是一款由点点乐自主研发的、集中音乐、舞蹈及社交一体的移动端网游。自2013年上线至今,依然在国内外具有一批忠实的玩家,在玩家群体中拥有良好的口碑。核心节奏玩法方面,创新性地设置了经典模式、恋舞模式、泡泡模式等多种操作手法,其中心动模式更是音乐手游中首创的情侣玩法,满足玩家在玩游戏时的社交需求。巧妙的谱面设计,完美呈现原音现场,让玩家获得更逼真的“演奏感”,还有高bmp歌曲,游戏内周期性赛事,为玩家提供竞技场景虚拟世界的真实社交体验,多样性社交需求,恋爱、结婚让虚拟情情感得到充分的体现。独特的舞团系统,增加玩家归属感,提高游粘合性和对游戏认可度。Unity3D打造的可爱人物以及拟真的场景模型,上千件服装、饰品、坐骑任由玩家搭配。自主研发的材制让服装拥有更多华丽梦幻的流光特效。梦幻的服饰,流畅的动作结合动感的节奏,让玩家感受沉浸式的游戏体验。《恋舞OL》作为一款网游,注重玩家社交,结合线上线下的交流互动,让玩家走出家门,与志同道合的伙伴交朋友;通过舞团让玩家感受到团体的温暖;不同的服装、饰品是我们鼓励年轻人要有自己的想法。我们希望《恋舞OL》不仅仅是一款网游,更是一款能够帮助玩家之间建立起友谊的游戏。《恋舞OL》由点点乐自研自发独立运营,自2013年8月正式上线。截至2022年12月31日,境内累计注册用户数6252.1万人,累计总流水81,883万元,月活跃用户数均值为26.5万人,国内月流水最高达到2,600万元。境外累计注册用户数2296万人,累计总流水38,780万元。至今已经运营10年,截止2022年平均月流水388万/月。(四)自研产品情况报告期内,公司全资子公司深圳市拇指游玩科技有限公司为适应市场的发展,进一步强化了产品研发工作,力争在未来为公司提供优质的自研产品。1.《代号:MJ》手游(暂用名)《代号:MJ》是一款由拇指游玩自主研发的餐馆经营类游戏,在梦境题材的背景下,呈现奇幻的世界,拥有餐馆经营和地图冒险两个部分,餐馆的经营包含厨师、表演、服务员、菜品的布置和研究、餐馆的不同风格的装修。而冒险则为玩家提供随机的事件,通过玩家的智慧获得更多奖励。同时提供了更多玩家竞技的场景,1V1的竞技馆,GVE的贪欲之奴。《代号:MJ》经过了一轮taptap篝火测试,玩家反馈良好,次日留存率接近40%。新加坡和马来西亚地区测试,次日留存40%+,累积付费率8%;预计在2023年5月正式上线新加坡和马来西亚地区。(五)主要储备产品情况1.《人类纪元:觉醒》:《人类纪元:觉醒》是一款由武汉集晋自主研发的、集卡牌与SLG玩法为一体的网游产品。采用3D写实的美术风格,能够让玩家更贴切的带入游戏世界观背景,产品玩法主打个人成长和国家势力扩张,游戏中包含了帝国时代期间三个鼎盛的文明帝国:“阿拉伯帝国”、“法兰克帝国”、“奥斯曼帝国”,玩家可以选择其中一个文明创建自己的基地进行发展,并与选择相同文明的玩家一起发展壮大所属文明国家的势力,为了国家的发展还需要与另外两个文明国家势力进行外交与争夺,整体呈现三足鼎立的局面,使得产品更具平衡性和策略性。产品计划于2023年完成在欧美地区的首发,及国内版号申请。2.《代号:魔兽》:《代号:魔兽》是一款还在研发期间的魔幻题材SLG产品,该产品主要讲述了在架空世界观下,人类、兽人、精灵等几方势力为了抵御恶魔势力的侵扰,团结一致保卫家园的故事。产品支持城池自由摆放,地图无极缩放,以联盟为单位占领城池扩张联盟领土;单人PVE&PVP玩法,跨服PVP&GVG玩法,个人荣誉感展示等。以城池建设、卡牌养成、联盟对抗为核心玩法,结合丰富的运营活动,建立明确的、阶段性的个人养成目标和联盟目标,并树立强烈的联盟荣誉感、归属感。产品计划于2023年进行海外地区首测,及国内版号申请。3.《百战斗斗堂》:《百战斗斗堂》是一款由成都千行自主研发,拇指游玩独家发行的回合制弹射竞技手游。相关类型的产品已于2017年7月正式上线运营,直至目前已发行运营近5年之久,一直深受玩家们喜爱。产品一直秉持着“经典还原”和“休闲竞技”两大核心理念深耕细作,在回合制弹射竞技领域有着超过10年的开发研究经验,海内外历史注册用户达到300万以上。产品在传统基础上,不断丰富个性独特的设计理念,玩法上一直推陈出新,包括1v1弹道大师赛、3v3战队大师赛、个人天梯赛及休闲娱乐赛等,让玩家充分感受平衡竞技和团队合作的魅力。为进一步满足玩家需求,家园系统和更多团队竞技模式正在开发中。4.《斗斗堂3》:《斗斗堂3》由成都千行自主研发,拇指游玩发行的回合制弹射竞技手游。自2019年5月立项至今,项目组团队已研发近4年时间。产品在保持回合制弹射竞技核心体验和设计理念上,区别于系列前代产品,本产品采用全3D建模设计、更加丰富的世界观故事背景、独具个性的人物角色、多场景社交互动、休闲与竞技结合的轻体验,力求打造回合制弹射竞技品类下的标杆产品,以获得新生代玩家用户对产品的喜爱和认可,成为他们第一款的回合制弹射竞技游戏。敬请期待产品为大家带来的全新体验。5.《忍者龟:归来》《忍者龟:归来》是获得《忍者神龟》IP正版授权,由顽熊科技自主研发的街机动作通关游戏。游戏讲述《忍者神龟》主角们的各式各样的冒险故事。游戏采用3D卡通渲染技术来表现《忍者神龟》动画风格,游戏画面精美。游戏战斗保留街机动作游戏特色,还增加了新的玩法,让玩家体验到不一样的街机动作游戏。产品于2023年1月12日进行全渠道安卓首发,上线渠道有华为、VIVO、OPPO、小米、应用宝等,首发3日总新增量级达到34W,月新增量级60W。产品计划Q2-Q4上线IOS版本,目前已在开发全新版本系统中。(六)、报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素、业绩变化是否符合行业发展状况等内容。1、公司全资子公司深圳市拇指游玩科技有限公司在近年来的快速发展过程中,已拥有一支行业优秀的管理团队和完善的人才队伍;拇指游玩从设立之初就布局网络广告平台精准投放和流量整合,经过多年的发展,沉淀了一套行之有效的分析推广体系,能够对有效流量进行精准定位,为游戏导入优质的流量,提高投入产出比。在成功运营了十数款月流水过千万、累计流水破亿的网络游戏产品后,拇指游玩的代理运营能力得到了业界的认可。随着市场的逐步发展变化,一方面,拇指游玩未来将会继续提升游戏代理运营能力和流量整合能力,另一方面,拇指游玩将进一步向游戏研发环节加大投入,以代理运营过程中积累的对行业的深度理解及持续的研发投入,研发符合玩家需求的高质量产品,以增强公司产品的市场竞争力。同时,拇指游玩于2018年已开始积极拓展海外业务,从最初移植国内成熟上线产品做起,到目前已针对不同地区用户进行产品定制,逐渐打开了海外市场。未来将加大海外市场的投入,包括港台、日韩和欧美等重点市场,除个别储备的产品即将发行外,有多个定位海外不同市场的产品已立项开发中。在持续吸纳对不同海外文化有较深见解的优秀制作人、运营团队及发行团队,不断提供更优质的产品服务海外玩家,加快海外市场布局计划。迄今为止,拇指游玩在海外已成功发行了《龙武》(繁日韩泰等语言版本)、《远征》(繁韩等语言版本)、《斗斗堂》(繁俄英韩等语言版本)等产品。2、公司全资子公司上海点点乐信息科技有限自成立起即致力于音乐舞蹈游戏类移动端的研发,对于该类型的核心玩法设计、玩家偏好把握以及基础技术架构等方面已经形成了较为深刻的理解和积累。点点乐多年来深耕女性细分市场的研发及运营的过程中,形成了一支拥有经验丰富的经营管理团队和成熟稳定的业务团队,通过长期的技术积累、研发精品的战略方针,严格把控产品质量,力求为用户打造出别具特色的经典游戏作品。点点乐该持续专注于深耕音乐舞蹈类游戏细分领域,近年来更多的音乐舞蹈游戏开始进入市场,不同的美术风格及核心玩法开始瓜分用户和市场,《恋舞OL》虽然受到同类竞品冲击,但会一如既往保持初衷,坚持自己的运营策略使产品在音乐舞蹈游戏品类市场中仍处于第一梯队。点点乐的运营方针以人为本,除了产品更注重用户本身,同时严格执行运营策略并结合当下市场进行动态调整。3、经过多年的积累和沉淀,虹软协创逐步形成了“以计费服务业务为基础,对沉淀的消费行为数据进行挖掘和分析,确定用户行为偏好,从而应用在客户的业务推广中,实现精准营销”的业务体系。2022年国内宏观经济波动,互联网广告行业整体受到较大冲击,因此公司的推广业务发展遇到了较大阻力。传统计费业务收入相对稳定。在跨境电商业务上,2022年公司业务结构做了一定的调整,将业务重新聚焦于亚马逊赛道,独立站的业务比重和团队同步大幅缩减,随着公司在跨境电商整体运营能力的逐步提升以及拓展品类的不断完善,2022年亚马逊业务收入得到了较好的增长,同时近几年随着亚马逊卖家的不断涌入,平台产品竞争越来越大,在平台红利退去的大背景下,很难有产品上架就有不错的表现,所以需要运营根据运营推广策略提升产品排名和销量,打造头部链接并做好维护,从而产生前期较高的推广成本及备货成本,基于推广成本支出的刚性前置导致对跨境利润有一定的影响,但鹏云智创跨境电商业务最终会以前期的投入和资金前置代价换来后期的稳定排名和销量,进而获得利润的高速增长。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 广东恒润华创实业发展有限公司 | 172719999 | 11.43 |
| 2 | 广东恒润互兴资产管理有限公司 | 159165254 | 10.54 |
| 3 | 梁逍 | 129872200 | 8.6 |
| 4 | 国泰君安证券股份有限公司 | 81600000 | 5.4 |
| 5 | 新余市咸城信阳投资中心(有限合伙) | 46023685 | 3.05 |
| 6 | 新余市君创铭石投资中心(有限合伙) | 46023685 | 3.05 |
| 7 | 岳阳市财政局 | 28214322 | 1.87 |
| 8 | 海南大拇指企业管理咨询中心(有限合伙) | 25992619 | 1.72 |
| 9 | 兴业证券股份有限公司 | 23970000 | 1.59 |
| 10 | 靳伦全 | 13260500 | 0.88 |
企业发展进程
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| 湖南金叶众望科技股份有限公司 | 金叶科技 | 874246.NQ | 化学原料和化学制品制造业 | 地方国有企业 | 2024-03-21 |
| 友谊国际工程咨询股份有限公司 | 友谊国际 | 874373.NQ | 专业技术服务业 | 民营企业 | 2024-01-18 |
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| 湖南鑫远环境科技集团股份有限公司 | 鑫远股份 | 874145.NQ | 生态保护和环境治理业 | 民营企业 | 2023-12-27 |
| 湖南顶立科技股份有限公司 | 顶立科技 | 874127.NQ | 专用设备制造业 | 民营企业 | 2023-12-20 |
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