沃华医药 - 002107.SZ

主营业务：四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发

经营范围：许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、散剂、口服液、合剂、酒剂、酊剂、煎膏剂、糖浆剂生产、销售;医药科技技术咨询服务。

山东沃华医药科技股份有限公司(以下简称沃华医药)创立于2003年,隶属于北京中证万融投资集团有限公司,她位于孔孟之乡、世界风筝之都——山东潍坊,历史最早可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。

2007年,在深圳证券交易所公开发行新股并上市(股票代码:002107)。

2015年,收购江西沃华济顺医药有限公司(曾用名:南昌济顺制药有限公司)和辽宁沃华康辰医药有限公司(曾用名:辽宁康辰药业有限公司),开启了“资源共享、协同增效”的健康大版图!旗下子公司,江西沃华济顺医药有限公司成立于2000年,位于南昌市赣江新区桑海产业园,是一家集科研、开发、生产、销售为一体的现代化制药企业,为高新技术企业。

辽宁沃华康辰医药有限公司成立于2002年,坐落于中国边境城市---丹东市的东港市前阳镇,是一家拥有一流的生产和质量控制设备的现代化中药制药企业,为高新技术企业。

沃华医药(包括山东沃华、辽宁沃华、江西沃华)拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,93个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2023年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》;拥有省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级重点实验室等科研平台,为高新技术企业。

沃华医药以独特的企业文化和独家产品线为两大独门利剑,坚持理念治企,秉承“为人类健康创造卓越价值”的核心使命,践行“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值,执着专注,砥砺前行;倾力打造心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品,以点带面,资源共享、协同增效,带动公司其他独家产品及传统中成药的销售,通过自主研发、联合研发、投资收购,打造独家产品所属领域第一品牌,致力于成为受人尊敬、拥有强大独家产品的现代企业!

(一)公司主要业务公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、营销为一体的中成药企业。

公司通过自主研发、联合研发、引进收购,形成以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线,目前拥有药品批准文号161个,其中独家产品15个,并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2025年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》。

公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发。

生产方面,公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。

潍坊基地现有11个剂型、106个产品,建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间,拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂等4条智能化生产线。

丹东基地现生产3个剂型、37个产品,建有2个提取车间、2个制剂生产车间,拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。

南昌基地现生产3个剂型、19个产品,拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。

各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才,全方位实现资源共享、协同增效。

同时不断优化工艺技术,持续升级更新装备,提高精益生产和智能化水平,提升生产效率。

营销方面,经过多年的持续投入和运营,公司已建立起相当完备和高效的专业化临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式,市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等院内、院外全类别终端。

公司通过各种学术和推广活动,持续开展临床治疗用药研究,高效传播学术成果,提升品牌影响力和美誉度,进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。

公司广泛引进学术营销人才,进一步强化学术推广,加大品牌建设力度,持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。

不断完善和拓展的全终端、全模式营销体系,是公司重要的核心竞争力之一。

近年来,公司在不断强化院内市场销售的同时,着力推动院外市场的销售,以实现公司营销转型和升级。

围绕院外市场,公司积极推进电商自营业务、渠道销售业务以及合作营销业务。

发挥公司产品种类多、规格齐的优势,精准梳理公司产品线,形成适于各类市场、多种渠道销售的面向更广大患者的产品组合。

研发方面,公司坚持“产品力提升+资本运营”的“双轮驱动”战略。

一方面以中药研究院为核心,自主研发和联合研发相结合,持续开展中药现代化研究,新药研发和现有产品的二次开发研究,深耕细作,不断提升产品工艺技术和质量控制水平,不断提高产品竞争力,实现“产品力提升”。

另一方面依托公司的“资本运营”竞争优势,从公司长远发展的战略需要考虑,选择合适的时机,收购具有强大竞争力、能与公司现有产品实现协同增效的优秀产品或拥有这些优秀产品的企业,使公司产品线更加丰富和立体,形成强大产品集群,为公司业绩的增长奠定基础。

(二)主要产品目前,公司拥有药品批准文号161个,其中独家产品15个。

公司拥有药品批准文号的产品中,包括心脑血管系统类药物28个、风湿骨病/跌打损伤类药物15个、肝胆/结石类药物7个、感冒发热类药物21个、止咳平喘类药物8个、胃肠疾病类药物19个、补益类药物15个、妇科药物12个、抗感染类药物12个、清热解毒/泻火通便类药物10个、五官科药物4个、皮肤科药物2个、维生素/矿物质/营养补充类药物2个、阿尔兹海默症药物1个、其他专科/辅助用药类药物5个。

其中,有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2025年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》。

(三)经营模式1.研发模式公司坚持“产品力提升+资本运营”的“双轮驱动”战略。

一方面以中药研究院为核心,自主研发和联合研发相结合,持续开展中药现代化研究,新药研发和现有产品的二次开发研究,深耕细作,不断提升产品工艺技术和质量控制水平,不断提高产品竞争力,实现“产品力提升”。

另一方面依托公司的“资本运营”竞争优势,从公司长远发展的战略需要考虑,选择合适的时机,收购具有强大竞争力、能与公司现有产品实现协同增效的优秀产品或拥有这些优秀产品的企业,使公司产品线更加丰富和立体,形成强大产品集群,为公司业绩的增长奠定基础。

自主研发方面:公司设立沃华医药中药研究院,吸引优秀科研人才,在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。

目前,公司拥有有效发明专利45项。

联合研发方面:国家系列政策是针对中医药特点的精准施政,不仅鼓励新药审批,还鼓励医院制剂向新药转化以及产品二次开发,有利于中药新药研发。

中药创新有其独特性,是在中医理论体系下的创新,不仅需要药材研究、工艺研究、装备革新、质量标准等方面创新升级,还需要通过各种临床研究、患者反馈等,不断优化辩证诊断,不断优化临床应用。

公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、山东第二医科大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。

充分利用科研院校研发资源优势,开展关键技术的联合开发,有效整合人才、资金和信息资源,促进了科技成果转化和关键技术研究应用。

公司有多项研发项目被列为省级计划项目,其中公司参与的“中药智能制造核心关键技术与生产新模式的建立和应用”项目获2023年度山东省科技进步一等奖,“山东丹参提质增效关键技术构建及产业升级示范”获得2023年度山东中医药科学技术奖一等奖,“中药质量特征全景式解析关键技术构建及在创新药物研发中的应用”获得2025年度中华民族医药学会科学技术奖一等奖。

公司高度关注国际市场,并将逐步推进“出海战略”。

2021年,沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书,公司将选择合适的时机推动其他产品的海外注册工作,为未来参与国际市场竞争打好基础。

资本运营方面:公司着眼于长期战略布局,依托控股股东在资本运营方面的优势,适时收购优秀企业与优质品种,不断丰富公司产品线,提高各品种之间的协同效应。

公司先后成功收购辽宁沃华康辰医药有限公司、江西沃华济顺医药有限公司等,获得的骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊已成为公司的四大医保独家支柱产品的半壁江山。

2.采购模式针对所采物料商品的不同,公司采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购模式。

密切关注市场行情变化,正确预判,适时进行战略储备,有效应对市场风险。

因原材料价格变动剧烈,2024年开始,公司开始探索调整采购策略,尝试采用更加灵活的“集中采购+产地调研+战略供应商合作”的方式,以应对原料价格变动冲击,在保证合理储备的前提下,尽量降低库存,减少资金占用,进而有效控制成本,保证了相对稳定的毛利水平。

3.生产模式公司不断提升生产技术水平,提高产品质量,推进精益生产。

在长期的生产运营中建立了以销定产、以产促销、产销协同的高效运营模式。

严格按照国家GMP要求组织生产,建立了高于国家标准的企业内控标准并严格执行,在生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。

4.营销模式公司坚持“一个中心四个基本点”的方向,形成以专业化临床学术推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、线上线下全覆盖的全终端、全模式的营销体系。

公司以“四大独家医保支柱产品”为核心,针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略,进行有针对性的业务拓展。

依托现有院内市场积淀的品牌与学术优势,实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖,构建“院内+院外”协同发展格局。

落实“一个中心四个基本点”的具体要求,即以客户升级管理为中心,以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点,最大限度挖掘各级市场和终端的潜力,不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。

公司持续加强专业化临床学术推广模式的主导地位,不断升级专业化临床学术推广的人才配置,不断拓展专业化临床学术推广的新形式、新方法。

推动营销转型升级,以“四大独家医保支柱产品”为核心引擎,带动全品类协同发展,构建多领域、多层次的产品集群,实现从“单点突破”到“多点支撑”的增长模式升级,进一步优化收入结构,降低行业政策与市场波动带来的业绩影响;同时,依托全终端、全品类的战略布局,持续提升品牌影响力与市场竞争力,实现从“销售产品”向“提供健康解决方案”的转型。

公司高度关注紧密型县域医共体市场的开拓。

重点推进四大独家支柱产品荷丹片/胶囊进军减肥赛道。

构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系,加快数字营销的转型升级,拓展自营电商业务,探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。

渠道销售与合作营销是公司近年重点推动的业务探索,已取得阶段性成果。

(四)主要产品的市场地位公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命,依托两大“独门利剑”——强大企业文化和强大独家产品线,坚持产品经营和资本运营相互促进,长期、一贯、一致坚持核心战略,形成了独特的竞争优势。

作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业细分市场龙头,主要产品均有较高市场占有率和品牌影响力,产品品牌和企业品牌被各界熟知和认可。

公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。

其中沃华®心可舒片在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药销售金额排名第五;骨疏康胶囊/颗粒在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药销售金额排名第四,2025上半年中国城市药店骨质疏松类中成药排名第四;荷丹片/胶囊在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药销售金额排名第七;脑血疏口服液在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂销售金额排名第一。

(五)主要的业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入81,695.24万元,同比增长6.96%;实现归属于上市公司股东的净利润9,571.53万元,同比增长162.93%。

主要产品线中,心脑血管系统药品营业收入56,880.65万元,同比增长12.31%;肌肉骨骼系统药品营业收入18,250.42万元,同比下降2.03%;抗病毒类呼吸系统药品营业收入2,609.23万元,同比增长18.46%。

2025年,公司在董事会及执行委员会的领导下,全面落实”实细严简”的精细化管理要求,全面落地“一降三增”(即降成本费用、增销售、增效率、增现金)策略目标,显著提升了效率,有效控制了成本费用。

继续巩固和拓展医院市场,院内销售收入仍是公司业绩的“压舱石”,同时依托院内市场积淀的品牌与学术优势,实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖,构建“院内+院外”协同发展格局。

报告期内,院外市场(电商、OTC、渠道销售等)营业收入约1.03亿元,占公司报告期营业收入的12.6%,尤其是电商销售实现同比增长113%。

报告期内,公司院外市场销售初具规模,为营销转型和持续增长奠定了良好基础。

伴随国家医疗、医药行业改革的深化,公司实施的营销改革成果日益巩固,公司销售队伍更加专业、成熟。

公司已经基本适应沃华®心可舒片进入集采后的市场竞争态势,以价换量趋势初现。

坚持学术推广,加大产品学术品牌建设,不断释放产品潜力。

以“四大独家医保支柱产品”为核心引擎,带动全品类产品协同发展,构建多领域、多层次的品种集群,实现从“单点突破”到“多点支撑”的增长模式升级,推进由“四大品种”向“品种集群”的转型。

综合以上因素,报告期内公司取得了较好业绩。

主要举措如下:1、管理方面。

坚持以董事会为公司治理核心,科学快速决策,持续提升管理效率。

自2020年7月修订《公司章程》以来,对公司治理体系进行了大刀阔斧的改革,树立了“董事会中心主义”,即在公司治理结构中,董事会居于核心地位,拥有最高决策权和监督权,负责制定公司战略、选聘高管、监督管理层并维护股东及其他利益相关者权益。

该模式强调董事会的独立性与专业性,董事会在公司治理中不受外部因素的强制,旨在提升公司决策效率与治理水平。

同时设置董事会执行委员会作为董事会的常设机构,发挥日常管理决策的关键作用。

董事会执行委员会垂直领导六条专业线,分别是营销平台、工厂总厂、中药研究院、财务中心、人事行政中心和董事会办公室,各司其职,互相配合。

由此形成“一董事会、一执委会、六专业线”的高效且扁平的组织架构。

以上治理原则及组织架构自2020年起运行多年,经过逐步的磨合试错和优化完善,以董事会、董事会执行委员会为中心的公司治理体系已经全面建立,兼顾战略稳定和治理灵活的特点,高管团队配合默契,极大提升公司治理能力和经营管理效率,为公司业绩的稳定及增长提供了制度依据和组织保障。

报告期内,董事会及董事会执行委员会面对日常和重大事务,快速反应、快速决策、快速执行,有力应对了外部市场挑战,适应了公司无实际控制人的新常态。

在控股股东的内部决策存在不确定性、其余股权分散的情况下,董事会的治理核心地位不变,董事会不受外部因素的强制干扰,继续独立、专业地履职,保障了公司的平稳治理。

董事会继续坚定不移推进并监督执行“一降三增”的策略目标落地,不断提升精细化管理水平,有效降低了公司运营成本。

2、研发方面。

坚持“产品力提升+资本运营”的“双轮驱动”战略。

公司高度重视研发,通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等,深入挖掘临床价值,不断加宽加深“护城河”保护,提供强有力的临床学术支持。

(1)注重专利技术的自主研发报告期内,公司获得“一种中药制剂浓缩设备”国家实用新型专利证书。

公司现拥有有效专利46项。

(2)联合权威科研院所,积极开展专项研发公司联合权威科研院所,重点围绕“四大独家医保支柱产品”,积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。

目前公司共有12个项目为主管机构立项项目,按照项目计划逐步顺利实施。

此外,脑血疏口服液获得“十四五”国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项资助,脑出血非手术患者祛瘀利水救治方案循证评价研究——脑血疏口服液联合西医药物治疗自发性脑出血的有效性和安全性的多中心、随机、双盲、安慰剂对照研究(课题编号2022YFC3501102),由中华人民共和国科学技术部立项,并进行了临床注册。

项目由首都医科大学附属北京天坛医院作为牵头单位,采用多中心、随机、双盲、安慰剂对照试验设计,是医学研究的“黄金标准”,计划完成520例病例入组,探寻脑血疏口服液早期(72h以内)应用于自发性脑出血非手术患者的有效性、安全性。

脑血疏口服液防治脑出血注册登记研究(课题编号2021XS-001-04)是经中华中医药学会批准立项,并进行了临床注册。

由北京中医药大学东直门医院作为牵头单位,依托中风病防治协同创新共同体组织全国开展中风病注册登记研究,是中国中风病中医药注册登记研究项目的子课题。

试验采用前瞻性、多中心注册登记研究设计,计划完成2000例患者的登记,围绕脑血疏口服液防治原发性脑出血的效果与安全性、疗效优势、优势人群特征和经济性等进行科学评估,为其临床评价提供真实、全面的数据,支撑临床应用决策的调整。

(3)持续不断进行工艺优化和改进,确保药品安全、质量稳定。

(4)推动公司产品进入各类临床指南、专家共识和诊疗方案,增强学术品牌价值。

“四大独家医保支柱产品”共计获得96项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识的推荐,体现了学术机构及市场对公司产品的临床价值、科学价值和市场价值的高度认可。

其中,沃华®心可舒片被纳入35项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识;骨疏康胶囊/颗粒被纳入30项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识;脑血疏口服液获14项规范指南共识方案推荐;荷丹片/胶囊被纳入17项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识。

3、营销方面。

营销团队更加专业、成熟,能够更好地适应市场变化。

积极推动以“院内市场”为基础大力开拓“院外市场”、以“四大品种”为核心积极构建“品种集群”的转型升级,拓展新的增长点。

(1)公司高度重视员工能力提升,锻造营销精兵强将。

不断优化人力配置,持续释放员工潜力。

聚焦“四种能力提升”,围绕产品知识、学术能力、销售技巧、开发能力构建系统化培训体系,坚持“学习+培训”,定期组织“好习惯训练营”集训,搭建“阶梯练习”线上学习平台,积极倡导自主学习并适时考核,营造学习氛围;组织各类培训、竞赛活动,不断激发队伍活力和提高学术推广能力;全面深化对营销的精细化管理,严格落实”实细严简”等要求,强化过程、行为管理,提高费用使用效率和营销动作效率;推行专业化学术推广模式,持续开展临床治疗用药研究,高效传播产品学术成果,为客户提供专业的治疗解决方案而非单纯产品推广;依托“有效动作”企业文化,通过表、录、群、会等管理工具,沉淀高效工作方法并使之标准化、流程化,减少无效动作,提升专业服务效率。

公司营销队伍更加专业、成熟,更能适应市场变化。

(2)公司整体营销体系已较能适应集采要求,以价换量趋势初现。

自2023年首次中选全国中成药联盟集采,沃华®心可舒片降价约39%。

2024年全面执行集采价格,公司经历“阵痛期—企稳期—放量期”,终端开发从院内市场承压转向基层医疗机构与院外市场双驱动。

2025年以价换量趋势初现。

2025年新增县域医共体目录165个,已进县域目录累计396个,积极分享国家“强基工程”基层扩容红利;23个省纳入慢病门诊,处方周期延长,患者复购增加,用药连续性提升,支撑长期放量。

终端覆盖能力得到提升,进入等级医院超1.3万家、药店超2.5万家、基层医疗机构超2.9万家,全终端网络形成规模效应。

(3)坚持学术推广,加大学术品牌建设力度,不断加深加宽品牌力“护城河”。

报告期内,公司始终将专业化学术推广作为重中之重,不断倾斜各类资源,不遗余力地落地各种学术推广动作,不断建立、巩固和提高公司产品的学术品牌,打造真正的患者知道、患者了解、患者需要、医生信赖的优质品牌“护城河”。

沃华®心可舒片的学术推广沿着“规模扩张—精准提质—效果转化”路径,学术投入从“广撒网”转向“精准赋能”,与终端开发、政策适配形成闭环,寻求集采后以价换量的实质性突破。

报告期内,“四大独家医保支柱产品”基础推广活动累计数千场次,覆盖患者、医生和学术专家十余万人,多层次、立体化传播、展示产品特点和临床价值。

报告期内,沃华®心可舒片与荷丹片/胶囊深度共享资源,全力推进学术品牌建设。

积极探索与心血管治疗化学药联合使用研究,在减少副作用、强化治疗效果方面取得众多成果。

深度参与双心、心康、高血压研讨及糖脂代谢、减重等特色论坛,锚定核心诊疗领域传递学术成果;特别邀请领域权威专家开展双心、减重方向专项研讨,强化产品在相关领域的学术影响力。

报告期内,公司积极探索并推进荷丹片/胶囊开拓“减肥”新赛道。

国家卫健委在2024年提出年度专项行动主题,将肥胖防治提升到国家公共卫生行动的新高度,后续围绕肥胖、慢性病防控和健康中国行动等多个指导性文件中均强调了体重管理的重要性。

各级卫生行政部门陆续开展“体重管理年”相关活动。

荷丹片/胶囊作为在调节血脂的同时可以有效降低患者体重的纯植物调脂药,“调脂减重”的临床特点与“体重管理年”的核心要求高度契合。

荷丹片/胶囊在降低体重、BMI、腰围、改善胰岛素抵抗等方面的临床研究数据,为临床推广荷丹片/胶囊调脂减体及进入各种体重管理相关指南、共识提供权威学术证据。

公司密切关注卫健委、疾控中心发布的关于慢性病防控、健康促进项目,推动荷丹片/胶囊进入中西医结合体重管理方案,在体重管理领域获得更大的市场增长。

荷丹片/胶囊进入减肥赛道的核心优势在于其“调脂减重”的双重功效,其改善糖脂代谢、通便无油便的特点,精准切中了患者对安全、防反弹、综合管理的核心诉求。

市场层面,其与国家“体重管理门诊”建设政策高度契合,并在电商渠道已初步验证品牌化潜力(2025年京东销售额增长115%)。

公司已制定了相应计划并将分线并行:在临床端,未来三年(2026-2028)通过开展真实世界研究、针对性更强的临床研究与观察,推动进入减重相关指南共识,并重点开发内分泌科与体重管理门诊。

在电商与消费者端,则持续强化“植物科学减重”品牌形象,通过站内外整合营销、内容种草与会员管理,直接教育并转化对安全减重有需求的庞大消费人群。

(4)医药行业变革持续深化、市场需求结构加速迭代,公司立足核心产品线优势,主动推进双重战略升级——从“院内市场”向以“院内市场”为基础的“院外市场”协同拓展,从“四大品种”向以“四大品种”为核心构建的多领域“品种集群”纵深延伸,构建更具韧性、更富潜力的产品线,为长期高质量发展奠定坚实基础。

①以“院内市场”为基础积极向“院外市场”协同拓展。

公司产品具有较强的医院市场影响力。

报告期内,公司依托现有院内市场积淀的品牌与学术优势,向院外市场精准延伸与高效覆盖,构建“院内+院外”协同发展格局。

院外市场涵盖零售药店、基层医疗机构、线上电商等多元终端,不仅能够有效抵消医院市场集采降价等政策冲击,更契合居民自我药疗意识提升、慢性病长期管理需求增长的趋势。

县域医共体建设的推进,为基层市场带来了广阔的增量空间。

公司核心产品凭借“独家+医保+基药+集采”的多重属性,具备快速渗透市场的天然优势,且与院外市场精准适配,全面契合院外市场需求。

骨疏康胶囊/颗粒作为OTC甲类品种,适用于骨质疏松等慢性病的长期管理,可直接对接零售终端与基层医疗机构;沃华®心可舒片作为“基药+医保+集采”三证齐全的品种,在基层市场的推广成效显著;琥珀消石颗粒等独家及特色产品,可通过线上电商与线下零售结合的模式,触达更广泛的消费者群体。

通过强化终端学术推广与医生教育,加快数字营销转型,拓展京东、抖音等电商平台品牌旗舰店业务,探索社交媒体、自媒体等网络推广渠道,实现院外市场的精准触达与高效转化。

经过近年来的培育,公司院外市场已具备坚实发展基础,形成了成熟的OTC零售模式与广泛的渠道销售网络。

2025年院外市场收入超1亿元,为推进营销转型升级奠定了较为坚实的基础。

目前,公司已与国内主要电商平台合作开设品牌旗舰店,同时覆盖大量零售药店与基层医疗机构,构建起线上线下联动的院外销售矩阵。

②从“四大独家医保支柱产品”向以四大品种为核心、以专科疾病为中心、覆盖预防-治疗-康复全周期的多领域“品种集群”转型升级。

报告期内,公司以“四大独家医保支柱产品”为核心引擎,带动全品类产品协同发展,构建多领域、多层次的品种集群,实现从“单点突破”到“多点支撑”的增长模式升级。

基于公司现有产品线优势,按治疗领域构建四大核心品种集群:一是以沃华®心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液为核心的“心脑血管疾病治疗集群”,覆盖参枝苓口服液、通络化痰胶囊等独家产品,形成从预防、治疗到康复的全周期心脑血管产品矩阵;二是以骨疏康胶囊/颗粒为核心的“肌肉骨骼系统疾病治疗集群”,整合鸢都寒痹液等独家品种,强化在骨质疏松、风湿骨病领域的市场优势;三是以琥珀消石颗粒、益母草口服液为核心的“生殖泌尿系统疾病治疗集群”,联动丝萸养血益肾颗粒等产品,拓展泌尿结石、妇科调理等细分市场;四是以抗病毒口服液、银黄颗粒、炎热清颗粒、小儿退热颗粒为核心的“呼吸系统疾病治疗集群”,覆盖感冒、抗病毒等主流需求,依托零售终端实现快速放量。

品种集群内产品受众相近、终端渠道互通,能够实现资源共享与协同增效。

一方面,借助四大核心品种已形成的品牌影响力与渠道基础,带动集群内其他产品快速打开市场,降低新产品推广成本;另一方面,多品种协同能够满足终端与患者的多元化需求,提升公司在各治疗领域的市场渗透率与影响力,有效降低依赖单一品种带来的经营风险。

公司营销体系已建设成为资源共享、协同增效的平台,新产品搭载在该平台有机会快速形成市场规模。

同时,公司持续加大研发投入,通过自主研发、联合研发与引进收购相结合的方式,不断丰富品种集群内涵,强化集群的市场竞争力与可持续发展能力。

报告期内,在医院终端,公司通过深化协同、提升服务、优化资源,显著提高了营销效率与销售收入。

具体举措是,打破单一产品推广模式,围绕四大核心品种对应的重点科室,构建专科解决方案,实现资源聚焦与协同增效;通过集群化推广,公司营销团队对客户的服务深度与专业价值显著增强;致力于从产品销售商向健康解决方案提供者转型,通过提供高附加值学术服务,深化与医院端的战略绑定;搭建学术平台,与重点医院合作开展临床研究,联合举办各类学术会议,将公司产品集群融入前沿诊疗观念,提升了品牌专业影响力;在产品集群策略指引下,优化了市场资源投入结构,实现了更精准、更经济的资源利用。

未来,公司将继续深化这一转型,进一步强化专科产品集群的竞争力,推动医院端业务实现更高质量、更有效率、更可持续的增长。

院外市场的拓展为产品集群提供了更广阔的需求,而产品集群的丰富性拓展了院外市场的深度与广度。

通过转型,公司将进一步优化收入结构,降低行业政策调整与市场波动对业绩的影响;同时,依托全终端、全品类的战略布局,持续提升品牌影响力与市场竞争力,实现从“销售产品”向“提供健康解决方案”的转型,为股东创造持续稳定的价值回报。

4、生产方面。

科学安排生产计划,强化产销衔接,充分利用产能,一方面保障产品供应安全,一方面向行业内企业和社会开放产能,增加收入来源,增厚企业利润;持续完善质量管理体系,优化质量管理流程,确保产品质量安全;提升装备智能化水平,持续推动精益生产,提高各工序生产效率,千方百计降本增效。

报告期内,公司产品无断货,满足市场供应,产品一次合格率100%,市场抽检合格率100%。

公司成立于2003年3月25日,系由潍坊沃华医药科技有限公司整体变更而来。

公司前身系山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂。

2002年2月8日,经潍坊市人民政府潍政复字[2002]2号文件《潍坊市人民政府关于对潍坊医药集团股份有限公司中药厂改制并联合上市的总体方案的批复》批准以及投资各方签署的《山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂产权转让合同》,中药厂整体改制为潍坊沃华医药科技有限公司。

经2003年2月17日潍坊沃华医药科技有限公司股东会决议,并经山东省经济体制改革办公室鲁体改函字[2003]6号文件《关于同意潍坊沃华医药科技有限公司变更为山东沃华医药科技股份有限公司的函》批准,潍坊沃华医药科技有限公司整体变更为山东沃华医药科技股份有限公司。

经中国证券监督管理委员会证监发行字[2006]166号文件核准,并经深圳证券交易所同意,公司于2007年1月10日由主承销商(保荐人)平安证券有限责任公司采用网下向询价对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式发行人民币普通股(A股)股票1800万股,公司股票于2007年1月24日在深圳证券交易所上市。