山东沃华医药科技股份有限公司

• 企业全称: 山东沃华医药科技股份有限公司
• 企业简称: 沃华医药
• 企业英文名: Shandong Wohua Pharmaceutical Co., Ltd.
• 实际控制人: 赵丙贤
• 上市代码: 002107.SZ
• 注册资本: 57720.96 万元
• 上市日期: 2007-01-24
• 大股东: 北京中证万融投资集团有限公司
• 持股比例: 50.27%
• 董秘: 王炯
• 董秘电话: 0536-8553373
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 永拓会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 荆秀梅、方艳婷
• 律师事务所: 北京市星河律师事务所
• 注册地址: 山东省潍坊市高新技术产业开发区梨园街3517号
• 概念板块: 中药 山东板块 预亏预减 流感 生物医药 中药概念 创投

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2002-02-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91370000165446553T
• 法定代表人: 赵丙贤
• 董事长: 赵丙贤
• 电话: 0536-8553373
• 传真: 0536-8553373
• 企业官网: www.wohua.cn
• 企业邮箱: dongmi_002107@163.com
• 办公地址: 山东省潍坊市高新技术产业开发区梨园街3517号
• 邮编: 261205
• 主营业务: 纯天然植物类心脑血管中成药的研发、生产和销售。
• 经营范围: 许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、散剂、口服液、合剂、酒剂、酊剂、煎膏剂、糖浆剂生产、销售;医药科技技术咨询服务。
• 企业简介: 山东沃华医药科技股份有限公司(以下简称沃华医药)创立于2003年,隶属于北京中证万融投资集团有限公司,她位于孔孟之乡、世界风筝之都——山东潍坊,历史最早可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。2007年,在深圳证券交易所公开发行新股并上市(股票代码:002107)。2015年,收购江西沃华济顺医药有限公司(曾用名:南昌济顺制药有限公司)和辽宁沃华康辰医药有限公司(曾用名:辽宁康辰药业有限公司),开启了“资源共享、协同增效”的健康大版图!旗下子公司,江西沃华济顺医药有限公司成立于2000年,位于南昌市赣江新区桑海产业园,是一家集科研、开发、生产、销售为一体的现代化制药企业,为高新技术企业。辽宁沃华康辰医药有限公司成立于2002年,坐落于中国边境城市---丹东市的东港市前阳镇,是一家拥有一流的生产和质量控制设备的现代化中药制药企业,为高新技术企业。沃华医药(包括山东沃华、辽宁沃华、江西沃华)拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,93个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2023年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》;拥有省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级重点实验室等科研平台,为高新技术企业。沃华医药以独特的企业文化和独家产品线为两大独门利剑,坚持理念治企,秉承“为人类健康创造卓越价值”的核心使命,践行“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值,执着专注,砥砺前行;倾力打造心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品,以点带面,资源共享、协同增效,带动公司其他独家产品及传统中成药的销售,通过自主研发、联合研发、投资收购,打造独家产品所属领域第一品牌,致力于成为受人尊敬、拥有强大独家产品的现代企业!
• 发展进程: 公司成立于2003年3月25日,系由潍坊沃华医药科技有限公司整体变更而来。公司前身系山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂。2002年2月8日,经潍坊市人民政府潍政复字[2002]2号文件《潍坊市人民政府关于对潍坊医药集团股份有限公司中药厂改制并联合上市的总体方案的批复》批准以及投资各方签署的《山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂产权转让合同》,中药厂整体改制为潍坊沃华医药科技有限公司。经2003年2月17日潍坊沃华医药科技有限公司股东会决议,并经山东省经济体制改革办公室鲁体改函字[2003]6号文件《关于同意潍坊沃华医药科技有限公司变更为山东沃华医药科技股份有限公司的函》批准,潍坊沃华医药科技有限公司整体变更为山东沃华医药科技股份有限公司。经中国证券监督管理委员会证监发行字[2006]166号文件核准,并经深圳证券交易所同意,公司于2007年1月10日由主承销商(保荐人)平安证券有限责任公司采用网下向询价对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式发行人民币普通股(A股)股票1800万股,公司股票于2007年1月24日在深圳证券交易所上市。
• 商业规划: (一)公司主要业务公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、营销为一体的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、引进收购,形成以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线,目前拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发。生产方面,公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现有11个剂型、106个产品,建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间,拥有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂等4条智能化生产线。丹东基地现生产3个剂型、37个产品,建有2个提取车间、2个制剂生产车间,拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个产品,拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才,全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术,持续升级更新装备,提高精益生产和智能化水平,提升生产效率。营销方面,经过多年的持续投入和运营,公司已建立起相当完备和高效的专业化临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式,市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等院内、院外全类别终端。公司通过各种学术和推广活动,持续开展临床治疗用药研究,高效传播学术成果,提升品牌影响力和美誉度,进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司广泛引进学术营销人才,进一步强化学术推广,加大品牌建设力度,持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。全终端、全模式营销体系,是公司重要的核心竞争力之一。公司高度关注互联网,注重开拓线上营销市场。研发方面,公司以中药研究院为核心,自主研发和联合研发相结合,持续开展中药现代化研究,新药研发和现有产品的二次开发研究,不断提升产品工艺技术和质量控制水平,不断提高产品竞争力。(二)主要产品目前,公司拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个。公司拥有药品批准文号的产品中,包括心脑血管系统和神经系统药物29个、肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、抗病毒类呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。其中,有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》。1.独家产品公司拥有独家产品15个,具体明细情况如下:公司独家产品明细表2.主要产品线分类3.“四大独家医保支柱产品”(三)经营模式1.研发模式公司的研发模式主要有自主研发和联合研发。自主研发模式:公司设立沃华医药中药研究院,吸引优秀科研人才,在新品种研发、老品种深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面卓有成效。目前,公司拥有有效发明专利46项,情况如下:公司发明专利列表报告期内,公司获得“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书。联合研发模式:国家系列政策是针对中医药特点的精准施政,不仅鼓励新药审批,还鼓励医院制剂向新药转化以及产品二次开发,有利于中药新药研发。中药创新不同于化药、生物制药,是在中医理论体系下的创新,从药材、工艺、生产、质量等都值得创新升级。公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分利用科研院校研发资源优势,开展关键技术的联合开发,有效整合人才、资金和信息资源,促进了科技成果转化和关键技术研究应用。公司有多项研发项目被列为省级计划项目,其中公司参与的“中药智能制造核心关键技术与生产新模式的建立和应用”项目获2023年度山东省科技进步一等奖,“山东丹参提质增效关键技术构建及产业升级示范”获得2023年度山东中医药科学技术奖一等奖。2021年,沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书。2.采购模式公司在采购方面建立了“前台-中台-后台”分工协作、交叉审核、互相制衡的采购机制,有效降低采购成本。“前台”为各需求部门,根据业务需求、生产计划、使用周期等提出需求计划;“中台”为采购部,与“前台”充分讨论,确定采购周期、提出行情预测,汇总采购需求、合并同类项,核定每项物资的库存和采购量,制定和实施采购计划;“后台”为审核、监督部门,由各级审核机构履行审核职能,对需求合理性、必要性及采购时机进行审核,对采购行为事前、事中、事后进行审查和监督,对制度执行情况进行审查和监督。公司已将包括原材料、包装材料、设备及备品备件、后勤办公用品等所有实物,以及物流、酒店、绿化、软件系统等所有服务外包在内的全部采购业务,纳入该采购机制实施。针对所采物料商品的不同,公司采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购模式。密切关注市场行情变化,正确预判,适时进行战略储备,有效应对市场风险。3.生产模式公司不断提升生产技术水平,提高产品质量,推进精益生产。在长期的生产运营中建立了以销定产、以产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国家GMP要求组织生产,建立了高于国家标准的企业内控标准并严格执行,在生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。4.营销模式公司坚持“以市场为导向,以客户为中心”的理念,形成以专业化临床学术推广模式为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、线上线下全覆盖的,全终端、全模式的营销体系。公司以“四大独家医保支柱产品”为核心,针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略,进行有针对性的业务拓展。落实“一个中心四个基本点”的具体要求,即以客户升级管理为中心,以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点,最大限度挖掘各级市场和终端的潜力,不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司持续加强专业化临床学术推广模式的主导地位,不断升级专业化临床学术推广模式的人才配置,不断拓展专业化临床学术推广模式的市场。同时更加注重终端居间服务商模式与专业化临床推广模式的互补,二者并重,高效配合。以专业推广与精准营销相结合的模式开展市场活动,明确品牌定位,制订差异化的品牌推广策略,注重品牌价值的提升,不断优化渠道业务布局;以合规营销与准入机制为基础,完善营销合规管理体系,有序推进产品准入工作,积极应对招标、挂网、集采政策,维护行业规范和企业公信力;构建互联网与医疗健康线上线下协同发展的新零售营销体系,加快数字营销的转型升级,拓展电商平台业务,探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。(四)主要产品的市场地位公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华®心可舒片在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第五;骨疏康胶囊/颗粒在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨质疏松类中成药排名第五,2024前三季度中国城市实体药店骨质疏松类中成药排名第四;荷丹片/胶囊在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第六;脑血疏口服液在2024H1中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一。具体情况如下:1.沃华®心可舒片®沃华心可舒片在中国城市公立,县级公立,城市社区,乡镇卫生医疗机构心血管疾病口服片剂中成药排名第五(数据来源:米内网)2.骨疏康胶囊/颗粒骨疏康在2024H1城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨质疏松类中成药排名第五(数据来源:米内网)骨疏康在中国城市实体药店2024前三季度骨质疏松类用药中成药排名第四(数据来源:米内网)3.荷丹片/胶囊荷丹在2024H1城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第六(数据来源:米内网)4.脑血疏口服液脑血疏在2024H1城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一(数据来源:米内网)(五)主要的业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入76,379.34万元,同比降低16.02%;实现归属于上市公司股东的净利润3,640.34万元,同比降低38.05%。其中,主要产品线中,心脑血管系统药品营业收入50,647.98万元,同比下降22.56%;肌肉骨骼系统药品营业收入18,627.98万元,同比下降0.95%;抗病毒类呼吸系统药品营业收入2,202.62万元,同比增长24.88%。2023年,沃华®心可舒片进入集采范围,中标价格降低约39%,该价格已在2024年全面执行。预想中的“以价换量”在2024年度未能实现,院内市场同品各剂型产生新的竞争,院外市场尚未完全启动。受此影响,该产品营业收入降幅较大,但进入四季度后,销量企稳。同时,公司持续向学术推广倾斜资源,合理调配营销费用,人员、市场更新迭代,部分市场尚处于调整期。沃华®心可舒片是公司主要产品,占营业收入及利润比例较高,在其他产品营业收入较为平稳、营业成本难以迅速缩减的情况下,公司营业收入、净利润均有所下降。报告期内,公司在董事会的领导下,聚焦主业,充分依托“两大独门利剑”,大力推行学术推广,全面落实“实、细、严、简”的精细化管理要求,全面落地“一降三增”(即降成本费用、增销售、增效率、增现金)战略方针,当机立断、大刀阔斧,以断然举措积极应对严峻的宏观环境和行业形势。主要举措如下:1、管理方面,坚持以董事会为核心,科学快速决策,持续提升管理效率。董事会在公司运营中居于核心地位,董事会执行委员会发挥日常管理决策机构的关键作用。根据《公司章程》,董事会执行委员会或董事长依职权,面对日常和重大事务,快速反应、快速决策、快速执行,优化组织架构、人员配置及职能分工。报告期内,董事会执行委员会共召开会议10次,做出“实细严简、一降三增”等重大决策并严格执行,明显降低了各项成本和费用。2、营销方面,持续推动学术推广,调结构、调费用、调人员,增效率、增技能、增资格,积极应对严峻的行业形势。(1)丰富市场策略,更加重视线上学术推广,整合线上线下资源,扩大推广覆盖面,增加客户黏性。针对主要产品集采后的严峻形势,公司及时启动院外市场、渠道销售的拓展,增市场、分风险。公司高度重视线上推广,京东、抖音等线上旗舰店持续扩容。(2)优化费用结构,严控费用投向,确保向学术推广倾斜;支持等级医院、样板医院、县域医共体等关键学术推广项目,确保资源充足、效果突出;不断优化营销费用的使用,督促营销人员迭代、能力提升,提高人效、费效。报告期内,公司先后完成了多个专项学术活动,利用有限的经费,有效推动了产品的品牌宣传。(3)调整人才结构及培养方式,锻造营销精兵强将。精炼自营营销队伍,将市场和客户牢牢抓在公司手里;不断升级人才配置,自培人才与引进人才并重,注重吸纳能够融入企业文化、快速带来业绩的专业营销人才;坚持“学习+培训”,搭建“阶梯练习”线上学习平台,积极倡导自主学习并适时考核,营造学习氛围,组织演讲比赛等线下培训、竞赛活动,不断激发队伍活力和提高学术推广能力;全面深化对营销的精细化管理,严格落实“实、细、严、简”等要求,强化过程、行为管理,提高费用使用效率和营销动作效率;最后,公司提倡全员服务营销,公司高管、各部门管理人员、基层员工,都要为营销人员提供“五星级”服务,促使其更好地服务外部客户。(4)全面升级客户管理,实现各级终端广覆盖,推广活动更聚焦。公司全面升级客户管理措施,力争为客户、合作伙伴提供最好的服务,增强品牌影响力和产品竞争力。针对不同市场和不同客户,制定个性化服务和推广方案:针对等级医院市场,不断提升学术推广质量;针对零售药店市场,持续打造“黄金单品”,提升OTC产品群价值;针对基层医疗机构市场,公司采取长期培育、深化分类、精准推广的策略;针对其他院外市场,线上线下多管齐下,八仙过海、百家争鸣,多渠道多模式拓展市场广度与容量。(5)推动公司产品进入各类临床指南、专家共识和诊疗方案报告期内,四大独家医保支柱产品新增9项,共计获得87项权威教材、临床指南、临床路径诊疗方案及专家共识的推荐,体现了学术机构及市场对公司产品的临床价值、科学价值和市场价值的高度认可。公司独家产品被临床专家共识收录并推荐情况3、研发方面,坚持自主研发与合作研发相结合,不断加宽加深“护城河”公司高度重视研发,通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等,深入挖掘临床价值,不断加宽加深“护城河”保护,提供强有力的临床学术支持。(1)注重专利技术的自主研发报告期内,公司获得“一种赖氨酸磷酸氢钙颗粒及其制备方法”国家发明专利证书。(2)联合权威科研院所,积极开展专项研发公司联合权威科研院所,重点围绕“四大独家医保支柱产品”,积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。目前公司共有14个项目为主管机构立项项目,按照项目计划逐步顺利实施。公司已立项正在进行中的研发项目(3)持续不断进行自主工艺优化和改进,确保药品安全、质量稳定。4、生产方面,科学安排生产计划,强化产销衔接,充分利用产能,一方面保障产品供应安全,一方面向行业内企业和社会开放产能,增加收入来源,增厚企业利润;持续完善质量管理体系,优化质量管理流程,确保产品质量安全;提升装备智能化水平,持续推动精益生产,提高各工序生产效率,千方百计降本增效。报告期内,公司产品无断货,满足市场供应,产品一次合格率100%,市场抽检合格率100%。