主营业务：白酒生产和销售
经营范围：酒类产品及相关辅助产品(瓶盖、商标、标识及包装制品)的生产经营。
宜宾五粮液股份有限公司(以下简称公司)成立于1998年4月21日,公司位于有四千多年酿酒史的世界十大烈酒产区之一、长江首城、中国酒都宜宾,被联合国教科文及粮农组织誉为“在地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”。
主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,是国家地理标志产品和首批受欧盟保护的中国首批地理标志产品,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。
公司主要从事白酒生产和销售。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,白酒行业属于“酒饮料和精制茶制造业”(C15)。
报告期内,公司主要业务未发生变化,主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。
1、品牌运营情况(1)五粮液产品上半年,公司紧扣“营销执行提升年”总定位,持续深化“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针,五粮液品牌市场地位不断巩固,顺利实现“双过半”目标。
一是产品矩阵持续发力,开发运营创新增效。
推进产品焕新,完成饮用型一帆风顺、祝君金榜题名等新产品上市,加快推进29度五粮液上市发布;优化“1+3”产品结构,第八代五粮液在千元价位段市场份额最稳定;五粮液1618、39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长;经典五粮液全力打造北京、上海、成都、广州、深圳等样板市场。
二是品牌声量持续放大,营销势能不断跃升。
深度参与博鳌亚洲论坛、大阪世博会、APEC工商领导人峰会等高端平台精心策划品牌营销,成功举办首届和美婚典、第四届五粮液和美文化节等IP活动;携手央视春晚开展“和美好礼”互动活动,吸引互动上亿人次;引领“川酒全球行”深入法国、荷兰、德国等国家,品牌美誉度和影响力持续提升。
三是渠道布局持续完善,市场份额稳步提升。
聚焦渠道建设精耕细作,新增进货终端7,990家;抢抓宴席消费场景,上半年开展宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长,服务消费者超过283万人次;成功开发企业型客户60家;持续推进“三店一家”建设,合计新增242家,填补18个空白区县;在20个核心城市实行终端直配,终端订单稳步增长。
(2)五粮浓香产品上半年,五粮浓香公司坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”战略导向,围绕产品动销、价值回归、市场分类分级建设、品牌文化传播、市场基础建设等重点工作,各项工作稳中有进、稳中有新。
一是开瓶扫码提升较快。
将动销作为核心,抢抓元春、端午等产品销售旺季,持续开展“年味浓起来,扫码奖上奖”等活动,日均开瓶扫码量同比继续保持两位数增长。
二是市场基础不断夯实。
因地制宜推进市场分类分级建设,建设战略高地市场、重点样板市场,终端网点不断强化,市场覆盖率进一步提升,电商、商超及团购等新兴渠道持续发力。
三是品牌影响力明显增强。
主动融入并丰富五粮液“和美”文化,各战略品牌传播赛道更加明确,品牌建设路径更加清晰、方式更加灵活。
四是消费者培育更加丰富。
创新开展“3K”运营(KOC关键意见消费者、KOS关键意见销售者、KOL关键意见领袖),构建用户关系新生态,实现“口碑破圈”和“产品动销”双赋能。
2、主要销售模式经销模式:包括传统渠道运营商模式、KA卖场等,主要在线下销售。
直销模式:包括团购销售模式,直接面向团体消费者销售产品;专卖店模式,直接面向零售终端和团体消费者;线上销售模式,通过天猫、京东等电商平台销售产品。
公司是1997年8月19日经四川省人民政府以川府函(1997)295号文批准,由四川省宜宾五粮液酒厂有限公司独家发起,采取募集方式设立的股份有限公司。
始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股,于1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8,000万股。