主营业务：白酒生产和销售
经营范围：酒类产品及相关辅助产品(瓶盖、商标、标识及包装制品)的生产经营。
宜宾五粮液股份有限公司(以下简称公司)成立于1998年4月21日,公司位于有四千多年酿酒史的世界十大烈酒产区之一、长江首城、中国酒都宜宾,被联合国教科文及粮农组织誉为“在地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”。
主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,是国家地理标志产品和首批受欧盟保护的中国首批地理标志产品,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。
公司主要从事白酒生产和销售。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,白酒行业属于“酒饮料和精制茶制造业”(C15)。
报告期内,公司主要业务未发生变化,主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表,并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品,致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。
1、品牌运营情况(1)五粮液产品上半年,公司紧扣“一核心三强化双目标”营销方针,统筹推进品牌价值提升、产品精细化运营、渠道体系提质等重点工作,经营质效稳步向好。
一是深耕品牌价值塑造,品牌影响力稳步提升。
连续四年联动央视春晚开展“和美好礼”互动,成功举办第五届和美文化节、第二十八届玫瑰婚典,落地首期“和美同行”海上文化交流活动;独家冠名综艺《风华合伙人》,跨界联名头部国漫《凡人修仙传》,品牌年轻化实现新突破;系统开展世界杯赛事营销,全网累计传播量超13亿次,线下开展“五粮液杯”企业足球赛700余场,有效助推品牌国际化传播和足球圈层拓展。
二是迭代优化产品体系,产品运营能力稳步提高。
顺应年轻化、国际化消费趋势,推出五粮液一见倾心联名礼盒、24款世界杯系列联名等新品,持续优化产品结构,第八代五粮液实施数字化营销、科学调整计划配额,配套开瓶扫码等活动有效拉动动销;紫气东来五粮液巩固高端低度白酒价值标杆地位;经典五粮液持续开展高端圈层消费者培育,五粮液1618、39度五粮液深耕宴席场景,宴席场次和开瓶数量持续增长;五粮液一见倾心布局酒吧等休闲社交场景,持续拓宽年轻消费市场。
三是统筹推进渠道提质升级,渠道管控能力稳步夯实。
动态优化专卖店布局,新增专卖店59家,“五粮炙造”潮流体验店等创新特色门店落地成都;开展“走进系列”团购活动,累计对接重点领域企业超4,000家;深化与京东、天猫等平台直供合作,接入主流即时零售平台赋能全国超500家线下门店,启动大会员直销体系建设,用户活跃度和终端转化效率稳步提升。
(2)五粮浓香产品上半年,五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”和大单品打造战略,系统推进经营管理、品牌创新、市场拓展等各项工作,整体经营稳中有进。
一是市场基础持续夯实。
各品牌聚焦终端动销,常态化开展开瓶扫码激励活动,自营品牌累计开瓶扫码量同比提升12%、参与扫码人次同比增长10%,产品动销持续向好;有效终端扩容至75万余家,终端运营质量稳步优化;升级“浓友购”商城为私域核心销售载体,私域直营体系初见规模,同步推进核心终端即时零售改造,实现新业态突破。
二是品牌传播更加聚焦。
深耕自有IP体系运营,持续做强“年味浓起来”核心IP,全域曝光量超24亿次、互动量达1,700万次;各品牌结合自身定位开展特色文化营销;以“3K”运营(KOL关键意见领袖、KOC关键意见消费者、KOS关键意见销售者)为核心抓手,上半年产出内容5.3万条,全域曝光超9亿次、互动8,900万次,客群覆盖面持续拓宽,与消费群体的情感联结不断深化。
三是数智运营赋能增效。
上线“浓友分享+”小程序等数字化平台,创新应用“浓小五”AI、数字人等数字化工具,为经营决策和终端精细化运营全流程赋能,运营效率有效提升;累计会员2,885万人,用户粘性与会员忠诚度持续提高。
2、主要销售模式经销模式:包括传统渠道运营商模式、KA卖场等,主要在线下销售。
直销模式:包括团购销售模式,直接面向团体消费者销售产品;专卖店模式,直接面向零售终端和团体消费者;线上销售模式,通过天猫、京东等电商平台销售产品。
公司是1997年8月19日经四川省人民政府以川府函(1997)295号文批准,由四川省宜宾五粮液酒厂有限公司独家发起,采取募集方式设立的股份有限公司。
始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股,于1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8,000万股。