承德露露股份公司

• 企业全称: 承德露露股份公司
• 企业简称: 承德露露
• 企业英文名: Cheng De LoLo Company Limited.
• 实际控制人: 鲁伟鼎
• 上市代码: 000848.SZ
• 注册资本: 105255.4074 万元
• 上市日期: 1997-11-13
• 大股东: 万向三农集团有限公司
• 持股比例: 41.61%
• 董秘: 刘明珊
• 董秘电话: 0314-2128181
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 高兴、冯宝
• 律师事务所: 北京金诚同达律师事务所
• 注册地址: 河北省承德市高新技术产业开发区(西区8号)
• 概念板块: 食品饮料 河北板块 标准普尔 富时罗素 养老金 深股通 央视50_ 融资融券 QFII重仓 新零售 健康中国

• 注册地: 河北
• 成立日期: 1997-10-17
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91130000601268264C
• 法定代表人: 沈志军
• 董事长: 沈志军
• 电话: 0314-2122808,0314-2059888,0314-2128181
• 传真: 0314-2121566
• 企业官网: www.lolo.com.cn
• 企业邮箱: lolo@lolo.com.cn
• 办公地址: 河北省承德市高新技术产业开发区(西区8号)
• 邮编: 067000
• 主营业务: 植物饮品的研发、生产和销售
• 经营范围: 许可项目:食品生产;道路货物运输(不含危险货物)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);食用农产品初加工;初级农产品收购;金属包装容器及材料制造;包装材料及制品销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);坚果种植;货物进出口;技术进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 承德露露股份公司于1997年10月17日在河北省工商局依法注册登记成立,1997年11月13日在深圳证券交易所挂牌上市,证券简称“承德露露”,证券代码“000848”。承德露露不仅是中国植物蛋白饮料的开创者,也是国内饮料行业首批上市公司之一。多年来,露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同,露露人以匠人精神专注于研究植物营养、健康领域,研发原生态高端植物饮品,致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。目前公司主要产品是“露露”杏仁露。它以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料,采用独特的微米级研磨技术精制而成,0胆固醇、0反式脂肪酸。野山杏仁具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效,助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量。未来,承德露露将继续坚持“引领植物饮品发展”战略,大力开展品类升级与创新,拓展新消费场景和消费人群,满足新一代消费者多样化、个性化的消费需求,为植物饮品发展注入新鲜血液。
• 发展进程: 公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997年10月17日注册成立,公司股票于1997年11月13日在深圳证券交易所上市挂牌交易。本公司主营业务是生产和销售“露露”牌杏仁露,是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的大企业。公司住所:河北省承德市高新技术产业开发区西区8号。法定代表人:王宝林。 公司已于5月30日完成了变更公司名称的工商变更登记手续,公司中文名称由“河北承德露露股份有限公司”变更为“承德露露股份公司”,英文名称由“HeBeiChengDeLoLoCompanyLimited.”变更为“ChengDeLoLoCompanyLimited.”。
• 商业规划: （一）公司的主营业务、产品及经营情况报告期内,公司主营业务未发生变化,主要是植物蛋白饮料的生产和销售,主要产品是“露露”杏仁露,包括原味、无糖、浓情款、迷你款、经典低糖等,“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料,采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成,是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品,此外还有核桃露、果仁核桃露产品、杏仁奶、巴旦木奶等产品。报告期内,公司实现营业收入328,729.22万元,较上年增长11.26%；实现利润总额88,006.54万元,较上年增长4.03%；实现净利润66,616.50万元,较上年增长4.39%；实现归属于母公司股东的净利润66,623.94万元,较上年增长4.41%。保持了稳中有进的发展势头。未来,公司将坚持“领潮植物饮品发展”战略,及时关注市场消费需求的变化,立足差异化的经营思维,大力开展品类升级与创新,打造有竞争力的产品,同时依托线上线下全渠道发展模式,不断拓宽营销边界,促进业绩稳健增长,进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。（二）品牌运营情况1、在2024年的品牌运营策略中,公司秉持着一贯的愿景——深耕植物营养领域,倡导健康生活方式,坚持提供源自自然、富含营养的植物饮品。作为中国植物蛋白饮料行业的开创者,公司以振兴国产品牌为己任,不断强化品牌识别度,塑造鲜明的品牌形象。公司深化“引领植物饮品革命”的愿景,紧密贴合市场需求,以消费者为中心,从口味创新、包装升级到视觉美学全方位迭代产品线,构建了全面的产品创新体系。公司推出了一系列新品,包括杏运大咖-斑斓费南雪风味（杏仁+咖啡）、有杏寻茶-红山时雨（杏仁+红茶）、有杏寻茶-满院轻茉（杏仁+茉莉花茶）等新品,旨在满足不同消费者对高品质饮品的追求。2、2024年度,公司继续通过线上进行品牌年轻化体系化建设,如新年跨品类联动京东,周六福等品牌进行联合宣传,成都糖酒会,周期复配视频拍摄及更新,并通过“杏仁与肺”内容种草,电商引流等方式,保持自媒体更新及露出频率；2024年春节期间共投放万达、保利等1100余家电影院,近2万块大银幕；此外,传统线下户外广告也进行了全方位的媒体露出,如：投放西安、天津、大连等20个城市公交车身广告,共计78条线路,300辆公交车；投放北京南站、西安北站、北京西站等15个北方核心城市的高铁站,除此之外,在不同区域内通过投放户外大牌、乡镇墙体、社区道闸等户外广告媒体,加深了市场与消费者对露露品牌的认知。总体上,公司迎难而上,稳健前行,以坚定的步伐推动品牌迈向更高的巅峰,彰显了露露作为植物饮品行业领军者的强大实力和无限潜力。（三）主要销售模式植物蛋白饮料作为快消品,销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致,分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销模式为主,针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。公司销售渠道主要包括：现代渠道、流通渠道、餐饮渠道、特殊渠道、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主,同时积极拓展线上销售渠道,实现线上线下全渠道覆盖。报告期内,公司共开发交通枢纽商店141家,学校商店203家,打造形象店6,338个,举办宴会7,001场,开发餐饮店9,028个。经销模式1、按销售模式分类,报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况2、按产品类别分类,报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况3、按区域分类,报告期末经销商情况4、经销客户的主要结算方式、经销方式关于结算方式,公司与经销商主要采取先款后货的结算方式,尽可能规避坏账风险；关于经销方式,公司与经销商通过代理模式开展合作。5、报告期内,公司前五大经销客户销售收入总额20,578.20万元,占营业收入的6.26%,期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。线上直销销售公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书、视频号等,销售产品包括：经典标箱杏仁露、家庭装杏仁露、低糖核桃露、低糖杏仁露、浓情款杏仁露、经典无糖杏仁露、mini低糖杏仁露、mini经典杏仁露、原味巴旦木奶、巧克力巴旦木奶、轻林漫步奶茶、杏运大咖等。报告期内公司根据各平台实际情况,制定不同的电商运营策略,进行核心店铺打造,京东稳定类目前三名,拼多多成为回头客好店,同时公司积极通过抖音店铺直播进行引流,传达公司文化、产品理念,传递品牌形象,提高品牌及产品曝光,促进销量转化。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容主要外购原材料价格同比变动超过30%发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响2023年受天气因素影响,野山杏仁大幅减产,导致公司杏仁采购价格自2023年第四季度起上涨幅度超30%。2024年受当年产量显著增加影响,公司自三季度末起杏仁采购价格下降超30%,全年平均采购成本同比略有下降。主要生产模式公司主要采用以销定产的生产模式,生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划,并根据实际情况进行适当调整。委托加工生产公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。营业成本的主要构成项目产量与库存量1、产量与库存量报告期内,主要产品的生产量、销售量、库存量2、报告期内,主要产品的产能情况注：在建产能中35万吨为母公司“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”产能、15万吨为露露植饮（淳安）“年产15万吨露露系列饮料建设项目”产能。