主营业务：以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务
经营范围：一般项目:日用杂品制造;日用化学产品制造;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);服装制造;母婴用品制造;玩具制造;日用杂品销售;日用化学产品销售;宠物食品及用品批发;宠物食品及用品零售;服装服饰批发;服装服饰零售;母婴用品销售;玩具销售;生物饲料研发;自有资金投资的资产管理服务;货物进出口;非居住房地产租赁;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;计算机系统服务;软件开发;互联网销售(除销售需要许可的商品);广告制作;广告设计、代理;宠物服务(不含动物诊疗);电子产品销售;家具销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路货物运输(不含危险货物);第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
杭州天元宠物用品股份有限公司(以下简称“天元宠物”)成立于2003年,总部位于人间天堂-杭州,是一家专注于宠物用品的设计开发、生产、销售的综合性企业,产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。
天元宠物专注于宠物产业,以“让宠爱,更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,广泛实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。
经过多年的专注与积累,天元宠物已发展成为我国全品类、大规模的宠物用品供应商,在宠物用品领域内具有综合竞争力。
注重产品新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与设计,实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。
（一）主要业务公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,并积极推进宠物食品销售业务领域,形成了宠物用品与宠物食品双轮驱动、协同发展的业务格局,产品涵盖宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品、猫砂及宠物食品等全系列品类。
公司专注于宠物产业,以“让宠爱、更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,覆盖宠物在居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景下的产品需求。
国内宠物食品板块,公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品经销授权,依托进口供应链开展境内销售；同时布局自有品牌宠物食品,形成以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。
公司坚持“以食品引流、带动用品销售”的策略,拓展国内线上与线下渠道,实现宠物食品与宠物用品业务协同增长。
公司凭借持续迭代的产品开发能力与高效协同的供应链管理体系,建立起覆盖全球的销售渠道与客户网络,业务遍及美国、加拿大、欧盟、俄罗斯、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等国际宠物市场,积累了大量优质合作客户,涵盖美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超,Amazon、Chewy等国际知名电商,以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业,并与各方建立了长期稳定的深度合作关系。
同时,公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础,积极把握国内宠物行业发展机遇,搭建线上线下一体化、食品与用品协同联动的境内销售体系,为公司长期稳健经营提供有力支撑。
（二）主要产品及其用途公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具、猫砂等宠物用品与宠物食品,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景的全品类产品覆盖。
公司各类产品的图例及功能用途情况如下：1、猫爬架猫爬架又称“猫跳台”,主要用于拓展猫的日常活动空间,满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息等生活需求。
公司猫爬架产品的典型示例如下：2、宠物窝垫宠物窝垫主要用于宠物日常休憩,兼具保暖、纳凉等功能,产品设计强调健康舒适、方便清洁与易储藏等特性。
公司宠物窝垫产品的典型示例如下：3、宠物食品公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品经销授权,依托进口供应链开展境内销售,经销品类以猫犬主粮为主。
公司主要销售的宠粮产品典型示例如下：4、宠物玩具宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼,促进人宠互动,兼具耐咬、耐磨特性。
公司宠物玩具产品的典5、电子宠物用品电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品,使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等功能。
公司电子宠物用品的典型示例如下：6、宠物服饰宠物服饰主要用于宠物出行、保暖、防护等,同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。
公司宠物服7、牵引出行用品牵引出行用品主要用于宠物出行、户外活动及户外近身控制等,满足宠物出行及户外防护的需求。
8、清洁护理用品清洁护理用品主要用于宠物方便、清洁打理及护理等,同时兼具除臭、安全舒适等特性。
公司清洁9、宠物饮食产品宠物饮食产品主要包括宠物各类喂食、饮水用具等,此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的特点。
公司宠物饮食产品的典型示例如下：10、宠物套装产品宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合,具有美观多元的特点。
公司宠物套装产品的典型11、主题系列产品主题系列产品是基于统一设计理念,全套产品风格协调、设计立意鲜明,具有品类覆盖完整、款式新颖、造型美观等特点,可满足养宠家庭一站式采购需求。
公司主题系列产品典型示例如下：12、人宠结合产品人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能,同时兼具造型美观、设计感强等特点。
公司人宠结合产品典型示例如下：（三）经营模式公司为全品类宠物产品一站式供应商,业务分为宠物用品与宠物食品两大核心板块。
宠物用品板块具备独立的产品开发、采购、生产及销售体系,依靠对外销售各类宠物用品实现收益；宠物食品板块聚焦国内市场,一方面通过进口渠道授权经销国际知名宠粮品牌产品,另一方面自主培育并推出自有品牌宠物食品。
依托两大业务布局,公司形成两套差异化运营模式：一是以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式；二是以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。
公司整体坚持“境内境外并重、用品食品协同、线上线下结合”的核心战略。
公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：1、销售模式欧美等发达国家和地区的宠物产业起步较早,经过多年发展,大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台已成为宠物产品的主要销售渠道,占据市场主导份额。
公司依托这一渠道特征,主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。
公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等国家和地区为主,并主要通过网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告以及产品推荐等方式实现开拓市场。
公司通过持续参加展会向客户展示最新产品,并与客户就市场趋势、产品样式、功能开发等方面不断进行深入交流,逐步与客户建立了广泛且深入的合作关系,积累了一批优质的下游客户。
同时,伴随国内宠物产业快速发展,公司也积极加强了国内市场的拓展。
公司构建“线上全域运营+线下供应链整合”双轮驱动模式,实现线上线下深度协同,并在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以更好地开拓国内销售渠道。
对国内业务采取了以食品带动用品的方式,拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。
公司国内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种模式,通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店,面向终端消费者及企业客户进行产品销售。
公司线下渠道则主要通过批发进行产品销售。
2、生产模式公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售,并配套搭建自有生产线。
经过多年发展,公司在猫爬架、宠物窝垫两大细分领域形成了规模化、专业化竞争优势。
在此过程中,为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求,公司持续拓宽产品矩阵,在猫爬架、宠物窝垫基础上,延伸布局宠物玩具、服饰、牵引用具等各类宠物用品。
鉴于宠物玩具等各类宠物用品具有品类繁杂、规格多样,各类产品原材料与生产工艺差异显著等特点,且公司所在浙江地区拥有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源,因此公司依托产业链分工的比较优势,逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理、客户开拓维护等高附加值业务环节,最终形成了以外协加工为主的生产模式。
近年来,公司基于对海外主要客户订单需求的前瞻性预判,陆续在柬埔寨、越南等地设立海外子公司,投资建设宠物用品生产基地,配套布局猫爬架、宠物窝垫、铁制宠物笼具等生产线。
另外,随着业务的发展,公司在国内自建了宠物服饰、电子宠物用品生产线。
2024年,公司在辽宁省成立控股子公司天元唯旺,开展猫砂生产。
目前,除猫爬架、宠物窝垫实现规模化自有产能外,其余品类的自有生产线产能规模相对有限。
3、采购模式公司自产的猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰等所需的原材料以面料、板材、剑麻、PP棉、纸管等为主,自产的电子宠物用品所需的原材料以ABS工程塑料、PP粒子等为主,自产的铁制宠物笼具所需的原材料以铁线、角钢等为主,自产的猫砂所需的原材料以膨润土等为主。
宠物用品业务方面,公司实行“以销定产、以产定采”的产销采购机制：销售部门下达订单后,生产部门出具生产通知单,采购部门按照生产通知单核算原材料需求量并制定采购计划,综合库存水平、原材料市场行情等因素,向合格供应商统一采购。
对于非自产日用宠物消耗品及其他宠物用品,公司采取直接外购模式,采购成品后对外销售。
宠物食品业务方面,公司实行“品牌授权+进口采购”的采购模式：公司取得玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品经销授权,通过进口渠道采购产品,再面向国内市场进行销售。
报告期内,公司聚焦于宠物产业,主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。
（四）主要业绩驱动因素1、全球宠物经济持续发展随着全球宠物拥有率的持续提高、宠物食品销售的扩大、健康福利行业的深化发展以及人性化养宠趋势的不可逆转。
宠物已从单纯的“动物伴侣”升级为家庭中重要的情感成员,这一根本性转变驱动了消费场景的扩展与消费层级的提升。
由此带动全球宠物经济持续增长,根据《2026年全球宠物行业白皮书》数据显示,全球宠物行业未来五年预计将增长45%,到2030年将超过5000亿美元,达到5008亿美元。
2、国内经济发展与人口结构变迁,双向驱动宠物消费习惯转型升级随着全国居民人均可支配收入稳步增长、城镇化水平持续提升,叠加少子化、独居化、人口老龄化等中长期人口结构特征演化,宠物的功能属性发生根本性转变,由传统生理性饲养载体升级为居民核心情感陪伴与精神寄托,这一转变有效助推宠物用品市场消费扩容与结构升级。
根据《2026年中国宠物行业白皮书》相关数据显示,宠物饲养人群主要集中于一线及新一线城市,呈现年轻化、精细化、拟人化的消费特征。
在此背景下,宠物消费习惯发生根本性转变：行业从低成本、仅满足基本温饱的基础饲喂模式,逐步迈向价值导向的精致养护阶段,情感价值成为核心消费决策因素。
宠物消费支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分,消费者在宠物身上消费的意愿日渐增强,对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。
3、公司市场竞争力的增强公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过二十多年的专注与积累,已形成了持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。
随着国内宠物行业的快速发展,中国宠物行业消费者日渐形成以电商购物为主的趋势,国内市场线上渠道运营能力日益成为企业竞争的关键。
为此,公司正通过包括并购重组在内的多元化手段,弥补公司在境内线上渠道运营的短板,持续开拓国内市场线上销售渠道和加强运营能力建设。
公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设,大力拓展线上及线下销售渠道,抓住宠物行业持续增长的机遇,依靠自身实力,通过扩大公司销售和生产规模,完善产品线布局,全面实现产品结构升级,同时优化公司利润来源,提高公司产品获利能力,不断增强市场竞争力。
（五）公司所属行业发展情况1、所处行业基本情况宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史,与宠物相关的产业链体系成熟、行业业态完备。
我国宠物行业起步相对较晚,但随着居民可支配收入提升、消费观念持续升级,叠加人口老龄化进程加快、单身及丁克群体扩大、家庭养宠渗透率持续提高等因素,宠物已逐渐成为大众重要的情感陪伴与精神寄托。
人们从宠物身上获取温暖与陪伴,推动我国宠物行业呈现稳步上升的发展态势。
宠物产业是指围绕宠物全生命周期构建的综合性产业体系,主要涵盖宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等细分领域,具体情况如下：公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品等多系列、全品类宠物产品。
2、所处行业发展阶段（1）全球宠物行业概况从全球范围看,根据Euromonitor数据,2024年全球宠物行业的市场规模约为2,070亿美元,预计2029年全球宠物行业的市场规模将达到2,708亿美元,2024—2029年年均增速预计将达到5.5%。
美国、欧洲分别稳居宠物经济第一和第二大市场。
美国是全球宠物经济第一大国,行业增长稳健,在专业化程度与产业链完整性方面均位居全球前列。
美国宠物行业起步较早,经过百余年的发展已形成成熟的产业格局,宠物相关产品销售渠道多元,涵盖以PetSmart和Petco为代表的宠物产品专营店、沃尔玛等大卖场、连锁超市,以及亚马逊、Chewy等主流电商平台。
依据美国宠物产品协会（APPA）数据,2024年美国宠物行业市场规模约达1,519亿美元,其中宠物食品规模约658亿美元,占整体市场比重约43%。
美国养宠渗透率处于高位,2025年,美国宠物数量（犬和猫）为1.64亿只,其中,犬的数量为8,730万只,猫的数量为7,630万只。
从增长态势看,2024年美国宠物行业销售额同比增长3.3%；2025年延续稳健上行趋势,行业规模增至1,580亿美元,同比增速3.7%,行业迈入平稳扩容阶段。
消费结构方面,美国宠物市场呈现显著多元化特征。
伴随养宠人群对品质化、精细化养宠需求持续提升,传统刚需品类（如宠物医疗护理、基础用品）的市场份额,正逐步受到宠物日用、活体、非处方产品及智能设备、宠物保险、专业洗护等新兴消费赛道的分流,产业消费升级趋势明显。
欧洲为全球另一重要宠物消费市场,市场规模稳步增长,宠物产品消费规模持续扩大。
根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）发布的数据,2023年欧洲宠物市场消费总额达538亿欧元,其中宠物食品销售规模达到292亿欧元；同期欧洲宠物家庭渗透率约为49%,25%的家庭至少拥有一只宠物犬,26%的家庭至少有一只宠物猫。
欧洲市场宠物用品销售主要依托传统宠物零售商店、园艺超市及综合超市、折扣商店等线下渠道。
近年来,线上及移动端渠道的销售规模实现快速增长。
不同渠道零售商在产品品类与定位上存在显著差异：传统超市及折扣店以中低端、高销量的大众化宠物用品为主；专业宠物零售店则提供涵盖宠物食品、窝垫、猫爬架、玩具、清洁用品等在内的全品类宠物产品,产品体系更为丰富完整。
（2）国内宠物行业概况相较于成熟的国际宠物市场,我国宠物市场起步相对较晚,自20世纪90年代初发展至今,先后经历启蒙期（20世纪90年代—1999年）、成长期（2000年—2014年）,目前已进入高速发展期（2015年至今）。
现阶段,我国饲养宠物家庭已形成一定规模,饲养宠物主要以狗和猫为主。
在宠物消费市场规模方面,根据《2026年中国宠物行业白皮书》数据,2025年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3,126亿元,较2024年增长4.1%。
其中,犬消费市场规模达1,606亿元,较2024年上升3.2%；猫消费市场规模达1,520亿元,较2024年上升5.2%。
宠物数量方面,2025年宠物犬数量为5,343万只,同比增长1.6%；宠物猫数量为7,289万只,同比增长1.9%。
单宠消费水平稳步提升,单只犬年均消费3,006元,同比增长1.5%；单只猫年均消费2,085元,同比增长3.2%。
数据来源：《2026年中国宠物行业白皮书》从宠物主群体特征来看,2025年我国城镇犬猫宠物主规模达7,874万人,同比增长2.4%,人群结构呈现显著年轻化、高学历、向二线城市集中以及收入中端化的特征。
其中,90后持续稳居养宠物主力,占比42.7%,00后占比稳步提升至26.3%；80后占比24.5%；80前群体占比不足10.0%。
学历层面,本科及以上学历宠物主占比高达77.6%。
城市分布上,二线城市宠物主占比43.9%、同比提升1.4%,一线城市占31.6%、同比下降0.9%,三线及以下城市占24.5%、同比下降0.5%,收入方面宠物主主要集中在4,000-9,999元区间,相较于2024年,4,000元以下及4,000-9,999元收入段占比有所上升,10,000元以上各高端收入段占比出现回落,整体以企业白领为主的高素养年轻群体,已成为驱动宠物经济快速发展的核心动力。
随着我国居民人均可支配收入稳步提升、养宠人群规模持续扩大,宠物用品及相关服务市场规模需求得到进一步释放,国内宠物行业展现出广阔的市场空间与可观的市场潜力。
（3）所处行业周期性特点公司所处的宠物用品行业需求具有稳定增长的特征,受宏观经济波动的影响较小,属于弱周期行业。
（六）公司所处的行业地位宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点,覆盖宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景与使用需求,包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。
由此,持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系已成为公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力。
公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,逐步形成了高效、可靠、丰富的多品类宠物产品供应链管理体系,满足了客户与消费者一站式、多频次的选购需求。
公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过二十多年的专注与积累,已成为目前国内兼具全品类产品布局与规模化生产能力的综合型宠物产品供应商。
2003年5月28日,薛元潮、胡华、薛雅利、薛小兰4名自然人股东签署公司章程,共同设立天元有限,注册资本300.00万元。
其中,薛元潮出资120.00万元,胡华出资75.00万元,薛雅利出资75.00万元,薛小兰出资30.00万元。
2003年6月10日,杭州天辰会计师事务所出具杭州天辰验字(2003)第0767号《验资报告》,确认截至2003年6月10日,天元有限已收到全体股东缴纳的注册资本(实收资本)合计300.00万元整,出资方式为货币资金。
2003年6月11日,天元有限在杭州市工商行政管理局余杭分局注册成立,取得注册号为3301840000073642的《企业法人营业执照》。
2015年11月25日,天元有限召开股东会并作出决议,同意天元有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司,以2015年11月30日为审计基准日,同意聘请天健会计师为天元有限整体变更的审计机构,聘请坤元评估为本次整体变更的评估机构。
2015年12月30日,天健会计师出具天健审[2015]第7367号《审计报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产审计值为173,134,766.58元。
2015年12月31日,坤元评估出具了坤元评报[2015]第746号《评估报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产评估值为225,977,848.58元。
2015年12月31日,天元有限召开股东会,审议通过天元有限整体变更为股份有限公司的方案,决议全体发起人股东以所拥有的经审计截至2015年11月30日天元有限的净资产173,134,766.58元按照2.89:1的比例折合股本60,000,000元,净资产大于股本的部分113,134,766.58元计入公司的资本公积。
同日,公司全体发起人共同签署了《发起人协议》。
2016年1月15日,天健会计师出具天健验[2016]21号《验资报告》,对上述出资进行了验证,确认公司各发起人投入的资产均已足额到位。
2016年1月18日,天元有限创立大会暨第一次股东大会、董事会召开,选举或聘任了公司的董事、股东代表监事、高级管理人员,并通过了公司章程等相关议案。
2016年2月5日,公司办理完成相关工商变更登记手续,并领取统一社会信用代码为91330110749489434P的《营业执照》。
2019年7月15日,朱兆服和余伟平签署了《股份转让协议》,朱兆服将其持有的86.67万股转让给余伟平,转让价格由双方协商确定为15元/股。
2019年8月1日,公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于确认股份转让的议案》等议案。