杭州天元宠物用品股份有限公司

• 企业全称: 杭州天元宠物用品股份有限公司
• 企业简称: 天元宠物
• 企业英文名: Hangzhou Tianyuan Pet Products CO., LTD
• 实际控制人: 薛雅利,薛元潮
• 上市代码: 301335.SZ
• 注册资本: 12600 万元
• 上市日期: 2022-11-18
• 大股东: 薛元潮
• 持股比例: 24.28%
• 董秘: 田金明
• 董秘电话: 0571-86261705
• 所属行业: 其他制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 金东伟、周建
• 律师事务所: 浙江六和律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市临平区星桥街道星灵街10-1号
• 概念板块: 家用轻工 浙江板块 创业板综 融资融券 QFII重仓 跨境电商 宠物经济 一带一路

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2003-06-11
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330110749489434P
• 法定代表人: 薛元潮
• 董事长: 薛元潮
• 电话: 0571-86261705
• 传真: 0571-26306532
• 企业官网: www.tianyuanpet.com
• 企业邮箱: tydsb@tianyuanpet.com
• 办公地址: 杭州市临平区宁桥大道291号天元宠物鸿旺园区
• 邮编: 311100
• 主营业务: 以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务
• 经营范围: 一般项目:日用杂品制造;日用化学产品制造;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);服装制造;母婴用品制造;玩具制造;日用杂品销售;日用化学产品销售;宠物食品及用品批发;宠物食品及用品零售;服装服饰批发;服装服饰零售;母婴用品销售;玩具销售;生物饲料研发;自有资金投资的资产管理服务;货物进出口;非居住房地产租赁;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 杭州天元宠物用品股份有限公司(以下简称“天元宠物”)成立于2003年,总部位于人间天堂-杭州,是一家专注于宠物用品的设计开发、生产、销售的综合性企业,产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。天元宠物专注于宠物产业,以“让宠爱,更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,广泛实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。经过多年的专注与积累,天元宠物已发展成为我国全品类、大规模的宠物用品供应商,在宠物用品领域内具有综合竞争力。截止到2022年,公司在全球拥有4个宠物用品生产基地,业务范围涉及到几十多个国家,产品远销国内外。公司拥有一支专业的研发团队,共计开发9大产品品类;拥有240项国内外专利技术(截至2021年12月31日),共计30000余款新型宠物产品。注重产品新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与设计,实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。
• 发展进程: 2003年5月28日,薛元潮、胡华、薛雅利、薛小兰4名自然人股东签署公司章程,共同设立天元有限,注册资本300.00万元。其中,薛元潮出资120.00万元,胡华出资75.00万元,薛雅利出资75.00万元,薛小兰出资30.00万元。2003年6月10日,杭州天辰会计师事务所出具杭州天辰验字(2003)第0767号《验资报告》,确认截至2003年6月10日,天元有限已收到全体股东缴纳的注册资本(实收资本)合计300.00万元整,出资方式为货币资金。2003年6月11日,天元有限在杭州市工商行政管理局余杭分局注册成立,取得注册号为3301840000073642的《企业法人营业执照》。 2015年11月25日,天元有限召开股东会并作出决议,同意天元有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司,以2015年11月30日为审计基准日,同意聘请天健会计师为天元有限整体变更的审计机构,聘请坤元评估为本次整体变更的评估机构。2015年12月30日,天健会计师出具天健审[2015]第7367号《审计报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产审计值为173,134,766.58元。2015年12月31日,坤元评估出具了坤元评报[2015]第746号《评估报告》,确认截至2015年11月30日,天元有限净资产评估值为225,977,848.58元。2015年12月31日,天元有限召开股东会,审议通过天元有限整体变更为股份有限公司的方案,决议全体发起人股东以所拥有的经审计截至2015年11月30日天元有限的净资产173,134,766.58元按照2.89:1的比例折合股本60,000,000元,净资产大于股本的部分113,134,766.58元计入公司的资本公积。同日,公司全体发起人共同签署了《发起人协议》。2016年1月15日,天健会计师出具天健验[2016]21号《验资报告》,对上述出资进行了验证,确认公司各发起人投入的资产均已足额到位。2016年1月18日,天元有限创立大会暨第一次股东大会、董事会召开,选举或聘任了公司的董事、股东代表监事、高级管理人员,并通过了公司章程等相关议案。2016年2月5日,公司办理完成相关工商变更登记手续,并领取统一社会信用代码为91330110749489434P的《营业执照》。 2019年7月15日,朱兆服和余伟平签署了《股份转让协议》,朱兆服将其持有的86.67万股转让给余伟平,转让价格由双方协商确定为15元/股。2019年8月1日,公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于确认股份转让的议案》等议案。
• 商业规划: （一）主要业务公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务,产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品等多系列、全品类宠物产品。公司专注于宠物产业,以“让宠爱、更健康”为使命,注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发,并重视新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与创新设计,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司凭借持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,通过长期、广泛的客户服务与优化积累,建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场,积累了一批优质的下游客户,如美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超,Amazon、Chewy等国际知名电商,以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等,形成了长期、良好的合作关系。同时,公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础,积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业,建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道,为公司的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。（二）主要产品及其用途公司的主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品,实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。公司各类产品的图例及功能用途情况如下：（1）猫爬架猫爬架又称“猫跳台”,主要用于拓展猫的日常活动空间,满足其磨爪、玩耍、跳跃、休息的生活习性。公司猫爬架产品的典型示例如下：传统多层猫爬架一体家居猫别墅顶天立猫爬架墙上家居风猫台DIY多用猫爬架主题造型猫爬架（2）宠物窝垫宠物窝垫主要用于宠物的睡眠与休憩,具有保暖、纳凉等功能,并强调健康、舒适、方便清洁与储藏的产品设计。公司宠物窝垫产品的典型示例如下：冬季保暖发热窝夏季凉感窝GRS环保窝垫骨骼支撑矫形窝多材质宠物窝主题造型窝垫（3）宠物食品公司主要通过进口,授权销售玛氏、雀巢等公司旗下知名宠粮品牌产品,主要为猫、狗主粮食品。公司主要销售的宠粮产品典型示例如下：渴望猫粮渴望犬粮爱肯拿猫粮爱肯拿犬粮雀巢猫粮（4）宠物玩具宠物玩具主要用于宠物玩耍、锻炼,促进人宠互动,兼具耐咬、耐磨特性。公司宠物玩具产品的典型示例如下：蝴蝶飞飞电动逗猫玩具耐咬黄麻玩具洁齿吸盘磨牙玩具多材质结合猫隧道（5）电子宠物用品电子宠物用品主要通过将电子技术应用于宠物产品,使相关产品具有智能喂宠、智能逗宠、定位防丢等功能。公司电子宠物用品的典型示例如下：智能猫砂盆智能饮水机智能喂食器智能互动玩具（6）宠物服饰宠物服饰主要用于宠物的出行、保暖、防护等,同时还兼具美观、耐磨、耐撕咬等特性。公司宠物服饰产品的典型示例如下：防水反光保暖棉服可收纳便携雨衣柔软半边绒毛衣恐龙主题角色服（7）牵引出行用品牵引出行用品主要用于宠物的出行、户外活动及户外近身控制等,满足宠物出行及户外防护的需求。公司牵引出行用品的典型示例如下：生物基材料牵引绳反光牵引带宠物户外帐篷宠物拉杆箱（8）清洁护理用品清洁护理用品主要用于宠物的方便、清洁打理及护理等,同时兼具除臭、安全舒适等特性。公司清洁护理用品的典型示例如下：宠物按摩刷宠物梳子宠物猫砂宠物洗护套装（9）宠物饮食产品宠物饮食产品主要包括宠物的饮食饮水用具等,此类产品具有适用性、安全性、可持续性和以宠为本的特点。公司宠物饮食产品的典型示例如下：宠物可调节双碗宠物舔舐垫折叠储粮桶宠物云朵碗（10）宠物套装产品宠物套装产品为品种丰富、风格统一的套装组合,具有美观多元的特点。公司宠物套装产品的典型示例如下：圣诞主题套装水浮玩具套装清洁系列套装宠物碗套装（11）主题系列产品主题系列产品是从统一设计概念出发,整体风格统一,设计意义独特的系列化宠物产品,具有品类齐全、设计新颖、造型美观等特点,为宠物提供一站式的产品服务。公司主题系列产品典型示例如下：“万圣节日”主题“户外森林”主题（12）人宠结合产品人宠结合产品主要实现养宠家庭节约空间、一器多用、人宠互动等功能,同时兼具造型美观,设计感强等特性。公司人宠结合产品典型示例如下：人宠沙发吃喝一体猫咪家居柜人宠坐凳人宠床头柜（三）经营模式在宠物用品领域,公司拥有独立的开发、采购、生产和销售体系,通过向客户销售宠物相关产品实现盈利。在宠物食品领域,公司面向境内市场主要通过进口授权销售国际知名宠粮品牌产品,以及销售自有品牌宠物食品。由此,公司形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式,以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。公司在销售、生产、采购等方面的经营模式情况如下：1、销售模式欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早,大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道,占据了主要的市场份额,公司主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为主,并主要通过网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告以及产品推荐等方式开拓市场。公司通过持续参加展会向客户展现公司最新产品,并通过与客户不断进行市场趋势、产品样式、功能开发等情况的交流,与客户形成了广泛、深入的合作关系,积累了一批优质的下游客户。同时,随着近些年我国宠物产业的较快发展,公司也积极加强了国内市场的拓展。公司制定了线上与线下并重的销售模式,并在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以更好的开拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司境内线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式,通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店,面向企业或消费者客户进行产品销售。公司线下渠道则主要通过批发进行产品销售。2、生产模式公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务,就两类产品建立了自有产线,并经过多年发展,在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中,为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求,公司将产品范围由猫爬架、宠物窝垫逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他宠物用品品类。而由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点,且公司所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资源,公司遂利用产业链分工的比较优势,逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节,形成了以外协加工为主的生产模式。近年来,公司基于对海外客户部分主要客户的订单采购预判,公司陆续在柬埔寨、越南等地,通过设立海外子公司投资建设宠物用品生产基地,建设了猫爬架、宠物窝垫、铁制宠物笼具等生产线。另外,随着业务的发展,公司在国内自建了宠物服饰、电子宠物用品的生产线。2024年,公司在辽宁省成立控股子公司天元唯旺,开展猫砂生产。目前,除猫爬架生产线、宠物窝垫生产线外,其他产品的自有生产线产能相对较小。3、采购模式公司自产的猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰等所需的原材料主要包括面料、板材、剑麻、PP棉、纸管等,自产的电子宠物用品所需的原材料主要包括ABS工程塑料、PP粒子等,自产的铁制宠物笼具所需的原材料主要包括铁线、角钢等,自产的猫砂所需的原材料主要为膨润土等,公司采取“以销定产”的方式进行生产,并根据“以产定采”为主的方式进行原辅材料采购。生产部门接到销售部门产品订单后,生成生产通知单,采购部门按照生产通知单计算所需原材料数量并生成原材料采购计划,结合库存情况、原材料市场情况等,组织向合格供应商采购。此外,对于非自产的猫砂等日用宠物消耗品及其他宠物用品,公司直接向相关供应商采购后对外销售。对于宠物食品,公司主要是通过进口玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品,面向境内市场授权销售。报告期内,公司聚焦于宠物产业,主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化。（四）主要业绩驱动因素1、宠物经济持续发展和宠物产业持续消费升级的行业机遇随着人们生活水平的提高、思想观念的转变、对精神生活追求的增加以及人口老龄化和单身等群体的增长,宠物已经成为越来越多家庭的重要成员,饲养宠物成为人们的一种情感寄托,人们从宠物身上获取温暖和陪伴,由此带动宠物经济持续发展。随着人均收入的增加,宠物主人有更充足的经济能力提高宠物的生活质量,这会带动宠物用品的需求增加,促进宠物用品的消费升级。不仅如此,收入的提高也使得宠物主人对宠物用品的需求更个性化,对产品质量有更高的要求,这有力地推动了产业的升级和产品的更新换代,推动了行业的快速发展。宠物消费支出已逐步成为饲养宠物家庭的正常消费支出的一部分,人们在宠物身上消费的意愿日渐提高,对宠物产品价格的敏感度逐渐降低。2、公司市场竞争力的增强公司作为国内较早进入宠物产业的先行者,经过二十多年的专注与积累,已形成了持续、丰富的产品开发能力,高效、可靠的供应链管理体系,拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。随着国内宠物行业的快速发展,中国宠物行业消费者日渐形成以电商购物为主的趋势,国内市场线上渠道运营能力日益成为企业竞争的关键。为此,公司正通过包括并购重组在内的多元化手段和方式,持续开拓国内市场线上销售渠道和加强运营能力建设。公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设,大力拓展线上及线下销售渠道,抓住宠物行业持续增长的机遇,依靠自身实力,通过扩大公司销售和生产规模,完善产品线布局,全面实现产品结构升级,同时优化公司利润来源,提高公司产品获利能力,不断增强市场竞争力。1、概述2024年度,面对多变的市场环境,公司继续贯彻和深度推进“市场深耕、品类深耕、组织深耕”的战略方针,继续坚定执行“从机会牵引走向战略牵引”的经营策略,全体员工集体奋斗,一年来在以下方面取得了一定的工作成效：（1）有效落实大客户战略与品类深耕战略,取得重要经营突破2024年,国际业务团队通过系统地客户分析与盘点,明确锁定公司大客户与重点潜力客户；创新采购模式,推动战略供方培育,全年共开发8家核心品类的战略供方,推动制定《TOP40大客户服务标准作业流程》等关键标准化文件,实现全链路高效高品质的大客户服务；优化激励与考核机制,全面导向大客户的攻坚突破。同时,围绕品类深耕的公司战略,公司进一步推进各品类BD/BU的深度整合,打通并优化经营机制,在端到端的协同上初现成效；同时,公司敏锐抓住猫砂类目的发展趋势,成立控股子公司天元唯旺开展猫砂生产,快速构建猫砂自主生产能力,为公司开拓新的增长点。（2）进一步加速海外供应链布局随着全球贸易形势的快速变化,基于对海外部分主要客户订单采购的预判,公司加速推进海外供应链团队的建设,越南工厂、柬埔寨工厂生产规模进一步扩大,同时,积极策划与推进天元宠物越南宠物笼具项目的建设,以进一步夯实海外生产能力。2024年,公司分别在美国新泽西州和加利福尼亚州设立了控股子公司帕斯博加利福尼亚有限公司和帕斯博新泽西有限公司,在美国开展跨境电商出口仓储物流业务。（3）自主品牌建设加速推进,发展宠粮品牌代理业务围绕国内市场自主品牌打造的策略方针,公司进一步优化产、研、供、销一体化模式,深度推进宠物用品与食品的自主品牌建设,特别是Petstar的品牌建设取得一定成果,并在窝垫类目的深耕上取得重要突破。国内宠粮板块,在进一步发展公司已获得代理授权的国际知名品牌宠物食品销售规模的同时,积极推进与全球头部其他品牌的合作。（4）持续推动数字化发展,与百胜软件合作启动百胜E3+数字化平台建设项目公司管理层深刻认识到,数字化是未来商业特别是零售商业发展的必由之路,为此将逐步推进各业务板块的数字化能力建设,构建数字天元的战略发展蓝图。2024年,公司与百胜软件合作的百胜E3+项目,覆盖天元宠物国内业务所有主体,包括宠物用品、宠物粮食两大业务,围绕构建营销渠道一盘货管理（构建天元宠物国内业务的全局库存共享,实现全渠道一盘货运营模式）、整合线上线下渠道统一管理（完成天元宠物国内业务全渠道业务的全链路履约,并提升履约能力,加强库存周转）、实现业务财务一体化管理（构建天元宠物分销业务体系,实现经销商的订单协同、结算等体系建设）几大目标进行。项目上线将进一步优化、整合渠道资源以实现一盘货管理,为天元宠物国内业务数字化转型搭建好基建设施,有效助力公司更好地实现客户精准触达和全域电商运营目标。通过数字化发展战略的构建与落地,公司未来强大的数据分析中台将有效激发现有及新增渠道的数据,提升公司客户服务能力,拓展服务更多品牌,积累用户和数据,大幅提升公司国内线上运营能力。5、加速资本运作,产业布局迈出重要步伐公司除参与了北京方圆金鼎投资管理有限公司、深圳德成私募股权投资基金管理有限公司（普通合伙人）等投资机构管理的产业基金外,2024年,公司积极整合行业优秀标的,通过设立重庆禧元信息科技有限公司,以1,500万元收购了由“它品”、“降龙”APP/网页/微信小程序作为运营载体和工具的针对线下宠物店的B2B平台的业务相关资产；以交易对价为7,700万元收购了广州淘通科技股份有限公司10%股权。2024年,公司实现营业收入2,763,726,947.39元,同比增长35.69%,其中宠物用品实现营业收入1,530,007,016.23元,同比增长15.08%,宠物食品实现营业收入1,175,863,791.58元,同比增长70.80%；归属于上市公司股东的净利润45,960,499.31元,同比下降40.13%。归属于上市公司股东的净利润下降的主要原因有：（1）2024年公司在美国新泽西州和加利福尼亚州设立了控股子公司帕斯博加利福尼亚有限公司和帕斯博新泽西有限公司,开展跨境电商出口仓储物流业务。截至期末前述公司的仓储使用率在50%左右,前述两家公司合计亏损约1,336.16万元；（2）2024年公司实施了限制性股票激励计划,2024年确认股份支付费用约1,108.93万元；（3）公司期末对部分库存计提存货跌价准备,2024年度,公司存货计提跌价准备约3,123.35万元。（4）2024年,公司积极推进与全球头部宠物食品品牌的合作,报告期内市场推广费用较上年有较大幅度增长。