华凯易佰科技股份有限公司
- 企业全称: 华凯易佰科技股份有限公司
- 企业简称: 华凯易佰
- 企业英文名: Huakai Yibai Technology Co.,Ltd.
- 实际控制人: 周新华
- 上市代码: 300592.SZ
- 注册资本: 40484.5869 万元
- 上市日期: 2017-01-20
- 大股东: 泗阳芒励多企业管理合伙企业(有限合伙)
- 持股比例: 10.35%
- 董秘: 王安祺
- 董秘电话: 0731-85137600
- 所属行业: 零售业
- 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 李剑,湛丹
- 律师事务所: 湖南启元律师事务所
- 注册地址: 长沙市岳麓区创源路8号华凯文化科技园1、2栋101
- 概念板块: 互联网服务 湖南板块 创业板综 深股通 并购重组概念 预盈预增 ChatGPT概念 跨境电商 AIGC概念 人工智能 虚拟现实 电商概念 智能穿戴
企业介绍
- 注册地: 湖南
- 成立日期: 2009-02-23
- 组织形式: 大型民企
- 统一社会信用代码: 91430000685008653Q
- 法定代表人: 胡范金
- 董事长: 胡范金
- 电话: 0731-85137600
- 传真: 0731-88915658
- 企业官网: www.huakai.net
- 企业邮箱: ipo@huakai.net
- 办公地址: 湖南省长沙市岳麓区滨江路53号楷林国际A座1610
- 邮编: 410023
- 主营业务: 公司以全资子公司易佰网络为载体,依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向,开展跨境出口电商业务,主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台,将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。
- 经营范围: 智能化技术、智能机器的研发;电子产品及配件、智能机器的销售;软件技术转让;软件技术服务;软件开发系统集成服务;货物及技术进出口(法律、行政法规禁止的项目除外,法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营);国内贸易;国内货运代理;经营电子商务;供应链管理;仓储服务;展馆、展厅的设计、布展服务,多媒体设计服务;国内各类广告的设计、制作、代理、发布;投资管理服务(不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务)
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企业简介:
华凯易佰科技股份有限公司成立于2009年2月23日,主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务,产品形态为各类文化主题空间展示系统。
2017年1月20日在深圳证券交易所创业板上市(证券代码300592),成为行业首家A股上市企业。
2021年,公司成功并购易佰网络,实现战略转型,大力发展跨境出口电商业务。
公司紧跟国家“一带一路”战略,深入研究发达国家市场与发展中国家市场“二元驱动”的市场格局,充分抓住跨境出口电商行业的快速发展契机,在欧美、东南亚、南美等跨境出口电商的重要或潜力市场均衡发展,有效提升了公司持续发展和抗风险的能力,为未来销售额的持续增长打下坚实基础。
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商业规划:
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式1、主营业务公司以全资子公司易佰网络、通拓科技为载体,依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向,开展跨境出口电商业务,主要通过Amazon、eBay、Temu、TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台,将中国制造的高性价比商品销售给境外终端消费者。
公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全世界”的使命,基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合,解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系,链接国内供应商和国外消费者,提供优质跨境交易解决方案,打造中国跨境电商科技品牌型企业。
2、主要产品与服务（1）泛品业务公司依托自身在跨境电商行业十余年的积累,以消费者为核心,市场需求为起点,建立起了庞大的产品库,通过Amazon、eBay、Temu、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球。
易佰网络产品品类涵盖家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、3C电子产品、健康美容等,报告期内,泛品业务在售产品SKU约116万款,销售客单价约104元。
通拓科技产品品类涵盖仪器仪表及工具、户外运动、3C电子产品、办公文教类、家居及园林等,2024年7月-12月,在售产品SKU约14.8万款,销售客单价约192元。
（2）精品业务精品业务作为跨境电商领域中一种独特的运营模式,与追求广泛覆盖的泛品业务不同,强调“精而美”的理念。
公司精品业务团队独立运作,专注于将品牌化产品和精细化运营深度结合,致力于在Amazon、TikTok、WalMart等主流电商平台上构建稳固的品牌地位。
报告期内,精品业务团队成功完成了对TikTok、Shopify独立站、Walmart以及Wayfair等平台的深入探索,实现了多平台间的均衡发展。
同时,在产品开发策略上更加专注于深度挖掘特定消费群体的需求,重点打造了宠物用品、家电、户外、家居以及母婴等多个品类品牌。
报告期内,公司精品业务在售产品SKU约6,685款,销售客单价约314元。
（3）亿迈跨境生态平台业务公司秉承开放合作、携手共进、互惠共赢的发展理念,依托丰富的供应链资源、自主研发的高效信息系统,以及行业资深运营团队,打造了亿迈跨境（EasemateTrader）——跨境电商综合服务生态平台。
此平台专注于服务中小跨境电商卖家与供应商,以技术驱动、资源整合与生态共建为核心,致力于构建从生产端到销售端的完整供应链生态。
在开放共享理念的指引下,亿迈积极聚合多元产业力量,激发市场活力,助力中小卖家与供应商实现全球化布局,推动跨境电商行业朝着智能化、标准化和可持续化方向大步迈进。
自成立以来,亿迈不断升级品牌形象和服务体系,立志成为中国跨境卖家和产业带供应商之间交易的桥梁,提供一站式的优质服务。
报告期内,亿迈合作商户拓展至275家,较2023年末增长71.88%,同时商户结构进一步优化,多模式经营商户占比突破30%,业务韧性显著增强。
3、经营模式（1）开发模式公司拥有超百人的专业产品开发团队,专注于研发和拓展新品,旨在不断丰富公司的产品库,填补市场空白。
开发团队经过多年在产品开发领域的深耕与沉淀,不仅优化了现有品类的细分结构,还积极探索新的细分领域。
同时,随着人工智能技术的迅猛发展,团队在开发实务和技能应用方面也日趋完善,通过与ChatGPT、DeepSeek等先进AI模型的合作,创新性地采用了“无边界+促灵感+微创新”的选品模式,成功构建了一套完整的“品类开发分析”模型和框架。
该框架涵盖市场分析、产品分析、痛点分析、客群分析、风控分析、差异分析以及实施建议等七大模块,为市场趋势的理解和预测、产品的精准定位提供了强有力的支持。
未来,开发团队将进一步优化和完善此模型,提高预测的准确性和分析能力,致力于为消费者提供更优质、更具竞争力的产品。
（2）采购模式公司通过采购管理系统,对商品采购各个环节进行数字化处理。
具体而言,计划部门依托自主研发的算法,综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素,预测产品在未来的需求量,制定采购计划,将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划,发起采购指令审批流程,采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、采购存放仓库、供应商名称等信息,采购指令审批流程通过后,采购部门向供应商下发采购订单,供应商安排发货；供应商按照指令将产品发送到指定仓库后,仓库部门组织验收、入库,若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的,物流部门和仓库部门重新组织发运计划,将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。
整个过程中,计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合,实现少量多批、快速响应的采购模式,同时兼顾采购和物流成本,选取最优采购策略,有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。
（3）销售模式公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。
公司在Amazon、eBay、Temu、TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户,发布产品信息并开展网店运营。
境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息,选择意向产品、下达订单,并通过个人信用卡、借记卡、Paypal等完成支付。
公司在获取消费者订单信息,综合收件地址、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单,委托专业跨境物流服务商进行物流配送。
客户收到产品后确认签收,若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请,各方协商确定解决方案。
（4）仓储模式公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展。
公司国内仓主要位于东莞虎门,采用租赁方式自营管理,主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由Amazon等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理,位于美国、英国、德国、澳大利亚、墨西哥等地,主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。
公司执行全品类深耕的经营策略,SKU规模庞大。
公司依托自主开发的算法,以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度,在存货SKU层面进行精细分类,确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量,预测每个SKU未来一定时期的销量,并制定备货计划,随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数,实现少量多批、快速响应的采购模式,提高存货周转效率,降低存货积压风险。
（5）物流模式公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作,搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。
公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统,综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素,通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型,为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。
国内仓发货模式下,公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案,并向跨境物流服务商发送配货指令,跨境物流服务商到公司国内仓取件后,通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。
国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU,更容易进行库存管理,从而降低资金周转压力,但配送时间较长。
海外仓发货模式下,由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后,第三方电商平台或仓储物流服务商按照公司的发货指令进行配货和尾程配送。
海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效,有利于提升买家购物体验,降低平均物流成本。
（6）推广模式2024年,公司持续优化推广模式,构建了以数据驱动为核心、多渠道协同、精准营销的立体化推广体系。
公司持续深耕Amazon、eBay、AliExpress、Allegro、WalMart、Temu、OZON等平台的站内流量资源,同时积极拓展TikTok等新兴社交媒体营销渠道,实现站内站外流量协同,提升品牌曝光度。
在站内推广方面,公司充分利用平台提供的营销工具,包括自动广告、关键词广告、成交型广告、展示型广告等,精准触达目标用户。
并通过优化广告投放策略,将站内流量有效转化为订单,根据曝光量、点击量、转化率等核心指标,动态调整广告出价和预算分配,确保广告投入产出ROI最大化。
2024年,公司在广告投放管理方面也实现了全面升级,通过自主研发的广告投放管理系统,对SKU的广告优化进行精细化全自动运营。
该系统支持报表获取、关键词选择、竞价优化、预算调控等基础功能,并支持深度接入AI工具,辅助生成优质关键词、品牌广告创意文案、创意图片等。
同时可以根据不同的业务场景和时间阶段（如大促活动、新品上市等）,灵活切换流量优先、销量优先、利润优先等投放策略,实现广告投放的智能化决策。
（二）报告期内主要的业绩变动因素2024年度,公司整体实现营业收入902,221.00万元,同比增长38.42%；实现归属于母公司所有者净利润17,016.20万元,同比下降48.77%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为16,154.86万元,同比下降44.03%。
报告期内业绩情况及变动因素分析如下：（1）全资子公司易佰网络表现：全资子公司易佰网络实现营业收入770,540.14万元,同比增长18.85%,呈现良好增长；实现归属于母公司所有者的净利润28,306.44万元,同比下降28.16%,主要由于存货减值、股份支付费用增加所致。
（2）通拓科技的整合与贡献：2024年7月2日,公司完成收购通拓科技100%股权之重大资产重组项目,通拓科技自2024年7月起纳入公司合并财务报表范围。
2024年7月-12月,全资子公司通拓科技实现营业收入131,288.50万元,实现归属于母公司所有者的净利润-1,111.18万元,亏损较去年同期大幅改善,表明公司对其全面整合措施已初见成效。
（3）多元化业务模式探索：报告期内,公司积极探索多元化的业务模式、应用场景及合作渠道,通过组建创新业务团队驱动销售增长。
报告期内,公司在Temu平台上实现营业收入超3.52亿元,在TikTok平台实现营业收入超1.88亿元,在Walmart平台实现营业收入超3.81亿元。
与此同时,报告期内销售费用同比增长48.27%,主要为支持新领域业务发展,推广费用、新团队员工薪酬等投入较大,对利润产生了一定影响。
（4）存货与仓储管理：报告期内,为把握新兴电商平台发展红利,全资子公司易佰网络和通拓科技进行了积极备货,报告期末公司整体存货规模较年初增长115.64%,销售费用中仓储费用同比增长153.04%,进一步增加了运营成本。
（5）资产减值损失：报告期内,公司计提存货跌价损失以及固定资产减值损失合计约7,405.33万元,同比增长95.41%,对公司利润造成了显著影响。
（6）股份支付费用：报告期内,公司因实施2022年员工持股计划及2024年限制性股票激励计划,产生股份支付费用共计约8,118.11万元；扣除上述股份支付费用影响后,归属于母公司所有者净利润为24,287.54万元。
（三）公司所处的行业地位公司全资子公司易佰网络和通拓科技经过十余年的业务发展与行业沉淀,已逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位,并得到国内外主流电商平台的高度认可。
近年来,易佰网络获得的主要奖项包括雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2022年广东省跨境电商企业（成长型）、2022-2023年1688分销超级买家优秀合作伙伴、Mercadolibre2023年度出海成就奖IDS、Mercadolibre2023年度出海成就奖MLCSITE、Wish2023年度优质卖家奖、2023年度深圳市服务贸易行业领军奖、Shopify1万单达成里程碑、OZON2024年度成长新星、2024年度卓越运营奖（AliExpress家具＆园艺行业）、沃尔玛2024年度产品突破奖、16882024年度超级卖家金领航奖、2024年智囊团商家（阿里国际数字商业集团）等。
通拓科技获得的主要奖项包括2020年技术先进型企业、国家数字商务企业、SHOPEE2020年最佳品类卖家奖、2020年LAZADA激赞、2022年广东省数字贸易龙头企业、2023年广东省跨境电商龙头型企业等。
（四）第三方电商平台销售收入情况1、易佰网络报告期内,易佰网络通过Amazon平台开展跨境出口电商业务实现销售收入520,614.06万元,占营业收入的比例为57.70%,Amazon订单总数4,255.11万个,平均订单金额为122.35元；易佰网络在Amazon实现销售的网店数量为949个,当期新增164个,关闭9个。
除Amazon外,易佰网络通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年合并报表全年营业收入的比例均不超过5%。
2、通拓科技2024年7月-12月,通拓科技通过Amazon平台开展跨境出口电商业务实现销售收入57,113.64万元,占营业收入的比例为6.33%,Amazon订单总数229.61万个,平均订单金额为248.74元；通拓科技在Amazon实现销售的网店数量为286个,当期新增13个,关闭60个。
除Amazon外,通拓科技通过其他第三方平台实现的销售收入占2024年合并报表全年营业收入的比例均不超过5%。
通拓科技在布局第三方电商平台销售渠道的同时,亦通过自有电商平台TOMTOP直接面向海外消费者。
2024年7月-12月,通拓科技通过TOMTOP平台开展跨境出口电商业务实现销售收入2,004.06万元,占2024年合并报表全年营业收入的比例为0.22%；订单总数2.51万个,平均订单金额为798.43元。
（五）主要产品品类的经营数据1、易佰网络（注：仅对销售产品类收入进行品类划分,不包含物流收入、其他业务等收入）2、通拓科技（注：仅对销售产品类收入进行品类划分,不包含物流收入、其他业务等收入）1、概述报告期内,公司重点工作情况如下：（1）AI赋能泛品业务,实现多元化渠道布局报告期内,公司泛品业务以AI技术为核心驱动力,在稳健发展和提升运营效率方面取得了良好成果。
通过AI技术的深度应用,新增了智能刊登模式、自动场景图生成、智能抠图、智能识别侵权违禁等场景,大幅提升了工作效率和服务质量,进一步巩固了泛品业务的竞争优势。
与此同时,泛品业务在保持Amazon、eBay、AliExpress等传统电商平台稳定增长的同时,通过精心策划的产品策略和市场定位,在Temu平台上实现了销量的快速增长。
报告期内,公司在Temu平台上实现营业收入超3.52亿元。
公司在新渠道开拓方面具备敏锐的洞察力与执行力,在多元化销售渠道建设方面迈出了坚实的一步,为未来的持续增长注入了新的动能。
（2）多平台均衡发展,精品业务实现多元化收入增长与品牌突破报告期内,精品业务成功实现对TikTok、Shopify独立站、Walmart等平台的深入探索。
公司整体在Walmart平台实现营业收入超3.81亿元,TikTok平台实现营业收入超1.88亿元,Shopify独立站实现营业收入超0.62亿元。
2024年,精品业务显著降低了对Amazon平台的依赖,其营收占比从之前的较高水平降至约60%,并在2024年第四季度降至约49%,有效降低了依赖单一平台的销售风险,实现了多平台间的均衡发展。
在产品开发方面,精品团队更加专注于深度挖掘特定消费群体的需求,重点打造了宠物用品、家电、户外、家居以及母婴等多个品类品牌,并在多个主流电商平台上取得了显著的商业成就。
例如,Meowant品牌在TikTok宠物类目中稳居TOP1,并荣获TikTok颁发的“2024年度营销力商家”荣誉；宠物品类还荣获了Walmart2024年“产品突破奖”。
报告期内,精品业务彰显了其在细分市场中的强大竞争力和创新能力,增强了品牌的市场影响力,为未来的持续发展奠定了坚实的基础。
（3）亿迈助力跨境电商,智能AI广告系统推动盈利增长报告期内,亿迈战略性开启多平台赋能业务,旨在为商户开辟多元化销售通路,化解对单一平台的依赖困境,提升抗风险能力。
凭借前瞻视野与强大执行力,亿迈与全球超35家热门电商平台建立合作,合作商户拓展至275家,并成功为102家商户量身定制一站式多平台布局方案。
充分发挥资源整合优势,深入剖析各平台特性,协助商户快速掌握平台规则与用户喜好,制定贴合市场需求的精准营销策略。
通过这一系列举措,实现商品在多平台的同步上架与推广,极大拓宽销售版图,助力卖家以低风险运营模式实现高盈利目标,在全球电商市场中稳健前行。
此外,亿迈推出的“Advison智能AI广告系统”为众多跨境电商卖家提供了Amazon全站点广告运营服务。
该系统通过AI驱动Amazon站内广告的精准投放,根据不同的业务场景和时间阶段,提供定制化广告、差异化投放策略以及程序化的投放流程。
（4）公司成功收购通拓科技,强化主业布局实现多方面协同效应公司收购通拓科技旨在进一步强化主业布局,收购完成后进行了全面高效的整合工作。
此次整合重点聚焦于供应链优化、系统对接升级、销售店铺的协同管理以及核心团队的融合等关键领域。
通过深度整合供应链,公司不仅提升了采购和物流履约效率,还初步实现了成本的有效控制。
IT系统层面的对接与升级则加强了数据共享和分析能力,实现营销、供应链数据的实时分析,支持决策优化,为精准营销和客户服务提供了强有力的支持。
此外,通过对销售店铺的统一管理和策略调整,提升店铺的运营质量和效率。
核心团队的顺利融合也提升了人员效能,促进内部协作和决策效率,为公司的持续创新和发展注入了新的活力。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程
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2009年2月23日
长沙市工商行政管理局高新技术产业开发分局核发了注册号为430193000020363的《企业法人营业执照》,美景创意成立,住所为长沙高新开发区火炬城M0组团创业大厦七楼,注册资本1,000万元,实收资本200万元,法定代表人为周新华,经营范围为展馆、展厅的设计、布展服务;多媒体设计;会议系统的开发;装修装饰工程的承接;灯光音响设备的安装。
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2011年12月23日
南美景创意展示展览有限公司更名为湖南华凯创意展览服务有限公司。
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2014年2月28日
华凯有限召开股东会,全体股东一致同意将公司整体变更为股份有限公司。
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2014年3月28日
华凯有限全体股东签署了《湖南华凯创意展览服务有限公司整体变更设立湖南华凯文化创意股份有限公司的发起人协议》,以湖南华凯创意展览服务有限公司2013年12月31日经审计账面净资产120,152,413.19元为基础,按照1.49:1的比例折合本公司股份8,067万股,余额39,482,413.19元计入资本公积。