欧派家居集团股份有限公司

• 企业全称: 欧派家居集团股份有限公司
• 企业简称: 欧派家居
• 企业英文名: Oppein Home Group Inc.
• 实际控制人: 姚良松
• 上市代码: 603833.SH
• 注册资本: 60915.2528 万元
• 上市日期: 2017-03-28
• 大股东: 姚良松
• 持股比例: 66.19%
• 董秘: 欧盈盈
• 董秘电话: 020-36733399
• 所属行业: 家具制造业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 冯军、陈垚垚
• 律师事务所: 广东信达律师事务所
• 注册地址: 广州市白云区广花三路366号
• 概念板块: 装修建材 广东板块 标准普尔 养老金 富时罗素 MSCI中国 沪股通 上证380 融资融券 转债标的 HS300_

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1994-07-01
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440101617404697C
• 法定代表人: 姚良松
• 董事长: 姚良松
• 电话: 020-36733399
• 传真: 020-36733645
• 企业官网: www.oppein.com
• 企业邮箱: oppeinir@oppein.com
• 办公地址: 广东省广州市白云区广花三路366号
• 邮编: 510450
• 主营业务: 从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务
• 经营范围: 家具制造;家具零配件生产;家具零配件销售;家具销售;家具安装和维修服务;地板制造;地板销售;门窗制造加工;门窗销售;金属门窗工程施工;楼梯制造;楼梯销售;家居用品销售;家居用品制造;水资源专用机械设备制造;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;木材加工;人造板制造;机械电气设备制造;家用电器制造;家用电器安装服务;家用电器销售;家用电器研发;家用电器零配件销售;家用纺织制成品制造;纸制品制造;纸制品销售;非电力家用器具制造;非电力家用器具销售;搪瓷制品制造;搪瓷制品销售;商业、饮食、服务专用设备制造;金属制日用品制造;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;卫生洁具制造;卫生洁具研发;卫生洁具销售;厨具卫具及日用杂品批发;厨具卫具及日用杂品研发;厨具卫具及日用杂品零售;日用玻璃制品制造;日用玻璃制品销售;电热食品加工设备销售;日用品销售;灯具销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用百货销售;软件销售;软件开发;建筑用石加工;日用电器修理;住宅水电安装维护服务;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;国内货物运输代理;专业设计服务;工业设计服务;咨询策划服务;商业综合体管理服务;会议及展览服务;供应链管理服务;物联网技术研发;土地使用权租赁;住房租赁;非居住房地产租赁;以自有资金从事投资活动;建筑陶瓷制品销售;照明器具制造;照明器具销售;配电开关控制设备制造;配电开关控制设备销售;智能家庭消费设备制造;智能家庭消费设备销售;五金产品批发;五金产品零售;音响设备销售;电子产品销售;数字视频监控系统销售;物联网设备销售;集成电路芯片及产品销售;电热食品加工设备生产;货物进出口;技术进出口;燃气燃烧器具安装、维修;房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包;住宅室内装饰装修;建筑智能化工程施工;建筑劳务分包;建筑物拆除作业(爆破作业除外);施工专业作业;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 欧派家居集团股份有限公司创立于1994年,股票代码603833,是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。欧派家居集团以整体橱柜为起点,业务领域延伸到衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等,形成多元化产业格局,树立了整体橱柜、衣柜双王牌品类矩阵,是国内集研发、制造、销售为一体的多业务板块合力发展的综合型现代整体家居一体化服务供应商。现集团旗下拥有欧派(中高品牌)、miform(高端品牌)、欧铂丽(年轻时尚品牌)、铂尼思(整装大家居品牌)、欧铂尼(新整家品牌)、欧图(高端整家门窗定制品牌)等品牌,已形成覆盖多层次消费群体的品牌发展矩阵,全方位满足差异化的市场需求。欧派还拥有国际设计师联盟,与赛乔、马克等意大利著名设计师达成战略合作联盟。欧派多次上榜“中国品牌价值500强”,2019年至2021年均荣登中国制造业企业500强。凭借强大的规模和实力优势,欧派家居不断创造出市场奇迹,而欧派所拥有的强大品牌影响力、终端体系、产品研发与工艺创新能力、大规模非标定制生产能力和信息化优势,以及人才储备及培养优势,这六大核心竞争力让其成为名副其实的家居航母。
• 发展进程: 1994年6月15日,胡旭辉、姚良柏签订《私营有限责任公司章程》,约定股东认缴出资额、出资比例及股东的权利和义务,法定代表人为胡旭辉。1994年9月9日,广州经济技术开发区审计师事务所出具了穗开审事验字(94)第69号《企业法人验资证明书》,对康洁厨房办理登记注册的注册资金的真实性进行验证,确认康洁厨房注册资本为50万元,均为现金出资。1994年7月1日,广州市工商行政管理局核准康洁厨房设立,并颁发穗SII000308号《企业法人营业执照》。 1997年5月2日,康洁厨房股东胡旭辉、姚良柏与姚良松签订《增资协议书》,约定由姚良松增加注册资本100万元,增加公司注册资本至150万元;康洁厨房股东同时约定变更公司名称为广州欧派厨柜设备有限公司;法定代表人变更为姚良松,并由其担任欧派厨柜执行董事,姚良柏、胡旭辉任监事。1997年5月6日,天河会计师事务所出具穗天师验字(97)0198号《验资报告》,对本次增资资金的真实性进行了验证。1997年5月15日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为44010100398号《企业法人营业执照》。 1997年10月28日,胡旭辉与姚良松、姚良柏签订股权转让协议,约定胡旭辉将其持有的欧派厨柜30%股权转让给姚良松及姚良柏。由于经办人员疏忽,上述股权转让文件中未明确注明姚良松、姚良柏各自受让股权的比例。1997年11月21日,经广州市工商局核准后的公司股权结构为:姚良松出资135万元,持股比例为90%;姚良柏出资15万元,持股比例为10%。2013年11月1日,胡旭辉与姚良松、姚良柏出具了《关于股权转让事宜的确认函》,确认根据当时各方的约定,系由胡旭辉将其持有的欧派厨柜23.33%股权转让给姚良松,6.67%股权转让给姚良柏,转让价格系根据相应比例股权对应的注册资本价确定,各方对股权转让事宜无争议。1997年10月28日,欧派厨柜召开股东会,同意胡旭辉将其持有的欧派厨柜30%股权转让给姚良松及姚良柏,同意将公司名称变更为广州欧派厨柜企业有限公司,将公司住所变更为广州市广花路鹤边桥三南加油站旁,将经营范围变更为厨房用具及材料研制、加工、制造、销售、维修;批发和零售贸易(国家专营专控商品除外);室内装饰及设计服务。1997年10月,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为440102000398号《企业法人营业执照》。 2009年6月28日,欧派厨柜企业召开股东会,同意变更公司名称为广东欧派集团有限公司,变更经营期限为1994年7月1日至长期。2009年7月15日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为440101000002519号《企业法人营业执照》。 2010年7月5日,广东欧派召开股东会,决议同意增加注册资本至8,000万元;变更公司名称为广东欧派家居集团有限公司;变更公司住所为广州市白云区广花三路366号;变更公司经营范围为:研究、加工、制造、维修及安装:厨房用具及配件、家具、家用电器、建材。室内装饰及设计服务。批发和零售贸易(国家专营专控商品除外),经营本企业自产产品及相关技术的出口业务,经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。另外,股东会决议同意变更公司法定代表人为姚良柏,并由其担任执行董事,选举谭钦兴为公司监事。2010年7月19日,广东数诚出具粤数会验字【2010】3010号《验资报告》确认,截至2010年7月14日,欧派有限已收到股东新增注册资本3,000万元,其中姚良松增资2,700万元,姚良柏增资300万元,均系货币出资。2010年7月29日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发《企业法人营业执照》。 2013年9月14日,欧派有限股东会做出决议,同意欧派有限以截至2013年8月31日经审计的净资产进行折股,依法整体变更为股份公司。2013年9月14日,姚良松、姚良柏签署《发起人协议》,同意根据正中珠江出具的广会所审字【2013】第13000130012号《审计报告》,以截至2013年8月31日公司经审计的母公司净资产人民币568,173,282.13元,按1:0.5632的比例折成32,000万股,每股面值1.00元,余额248,173,282.13元计入资本公积;欧派有限整体变更为股份公司,其债权、债务由变更后的股份公司欧派集团承继。2013年9月30日,欧派家居集团股份有限公司召开创立大会,审议并通过了股份公司设立的相关议案。2013年9月30日,正中珠江出具广会所验字【2013】第13000130023号《验资报告》,确认截至2013年9月30日,股份公司的注册资本已全部出资到位。2013年10月12日,广州市工商行政管理局依法核准欧派有限整体变更为欧派家居集团股份有限公司事项。
• 商业规划: 报告期,公司所处的家居行业正面临深度调整与转型挑战,在市场需求收缩、行业生态加速重构、内卷式竞争加剧等多重因素叠加影响下,公司营业收入实现189.25亿元,同比下降16.93%；归母净利润实现25.99亿元,同比下降14.38%；为公司自成立三十年以来的首次收入、利润双下滑。从收入渠道看,公司经销渠道实现营业收入140.42亿元,同比下降20.10%；大宗渠道实现营业收入30.45亿元,同比下降15.08%；直营渠道实现营业收入8.33亿元,同比增长0.57%；海外渠道实现营业收入4.30亿元,同比增长34.42%。受行业及公司变革阵痛等影响,公司经销渠道的下滑,给收入增长带来较大压力。面对不利的经营环境,公司主动实施供应链改革、自动化产线迭代升级、工艺研发升级等项目,推动营业成本下降明显,2024年度营业成本121.28亿元,同比下降19.15%,并带动毛利率提升,本期毛利率35.91%,同比上升1.76个百分点。与此同时,公司合理配置资源,优化组织架构,精准实施费控绩效考核,并根据经营情况及时动态调整,销售费用和管理费用均同比实现下降。综合上述各项措施的有效实施,报告期净利率13.76%,同比上升0.48个百分点。面对复杂多变的市场环境,我们清醒认识到,唯有持续强化内生发展动能,提升战略韧性,方能实现企业的可持续突破与高质量发展。基于此,公司自2023年起启动"七大核心改革",通过系统性变革破解发展难题：以刀刃向内的勇气破除经营桎梏,实现经营理念与业务模式的双重革新；同时纵深推进"大家居"战略布局,加速构建覆盖采购、制造、服务的泛家居产业生态圈。这一系列改革举措既着力解决历史积弊,更为把握新发展机遇奠定了坚实基础。2024年下半年,随着家居消费补贴政策的落地,一定程度提振了行业信心,并且公司部分改革成效也开始逐步显现。从长远来看,中国经济稳中向好、居民对美好生活的向往与追求的基本面不会改变。庞大的存量房装修需求叠加品质化、个性化消费趋势,将持续释放市场潜力。消费者对个性化设计、智能科技与一站式服务的综合需求,恰恰与我们深耕多年的"大家居"战略形成高度契合。这种战略与市场的深度共振,为公司未来发展奠定了独特优势。（一）定制家居行业共性影响因素1.房地产调整与家装市场结构性压力报告期内,消费领域有效需求不足问题依然突出,其中可选消费行业承受较大压力。从产业链视角看,公司所处的上游房地产行业仍处于深度调整阶段：国家统计局数据显示,2024年全国新建住宅销售面积、竣工面积、新开工面积同比均为双位数降幅。这一轮深度调整不仅导致房地产市场整体规模收缩,更对下游家居行业的业务规模产生明显不利影响。奥维云网最新研究报告显示,2024年家装市场仍维持"442"结构特征（新房40%、存量房40%、二手房20%）。在房地产行业持续低迷的背景下,这种以新房和存量房为主导的市场结构使得家居建材行业面临双重压力：一方面受新房市场萎缩影响,工程渠道明显承压,另一方面零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。这种结构性压力预计也将在未来一段时间持续影响行业整体表现。2.家居行业生态急速变迁当前国内家居行业正经历深刻的渠道变革与消费需求变化的多重挑战：（二）公司层面的主要影响因素1.推动大家居模式转型带来的改革阵痛企业发展各阶段面临不同的战略抉择。回溯公司发展历程,从整体橱柜起步,逐步拓展至卫浴、衣柜、门墙等多品类布局,形成了行业内规模最大、品类最完整的渠道体系。2023年公司推动经销商从单品经营向大家居转型,从局部服务向全案解决方案升级,推进“以城市运营为中心”的渠道管理架构,实现全品类协同和全渠道融合,全面重塑组织能力以适应大家居战略需求。然而大家居转型并非一蹴而就,而是一个渐进式升级和摸索的过程。公司和经销商均仍处于大家居的探索阶段,由单品类销售到全屋经营、全案设计到大家居生态的跨越,经营体系更为复杂、难度更大。总部和经销商需在团队搭建、产品整合、终端展示、销售模式、交付及安装服务等全链条环节进行系统性升级,因此需要经历一定时间的适应与调整周期。2.经销渠道营业收入下滑对公司营收冲击明显经销渠道为公司最核心的销售渠道,过去三年营业收入占比均在77%以上。受市场环境影响,传统单品经销模式面临获客难、客单价下滑、经营压力显著提升等严峻挑战。为应对市场变化,公司通过开放全品类经营权限、品牌定位区分等方式,推动经销商向全屋、全案和大家居转型。然而,转型过程中的阵痛效应明显,经销渠道收入的下滑给公司营收表现造成不利影响。3.直面市场调整,主动推出更具性价比的终端产品报告期,为了积极应对消费环境、行业生态等的变化,公司主动调整经营策略,分别在零售、整装等多个渠道推出了更具性价比、更有竞争力的产品以抢占市场份额。在行业规模总体下滑的环境下,此举也对公司营业收入带来一定的不利影响。（三）主要工作达成情况1.在复杂实践中优化改革,在发展变化中推进改革2023年公司实施了“营销机构变革”“交付模式变革”和“各基地市场化竞争变革”后,2024年公司又陆续实施了“监察、审计制度变革”“供应链再造变革”。与此同时,公司还开展了一系列全面极端倒逼式的“零基”变革。总体思路：一是“先清零,再长肉”,确保每个组织细胞都是必需且承力的；二是内部业务全面市场化改革；三是建立更精准的KPI考核机制。通过上述改革,达成“每一个欧派战士都是特战精兵,不能容忍任何一个搭便船者”的改革愿景。2.坚定大家居发展战略,稳步推进经销体系转型和赋能建设报告期,公司围绕大家居业务建设的管理体系、赋能体系、交付体系、供应链体系能力已日渐成熟,有利于推动越来越多的经销商成为大家居的参与者。截至报告期末,全国已有过半经销商在运营或试点启动了零售大家居业务,有一部分经销商已经在零售大家居探索的道路上取得了成效：从店面数量看,公司零售大家居有效门店已超过1100家,较期初增加450多家；从订单情况看,公司大家居订单额持续保持同比高速增长。2024年,公司持续开展以下工作：一是推进终端系统性减负改革,通过精简考核指标、优化管理制度等举措,鼓励经销商整合存量门店资源,关闭低效门店,大幅减少各类考核指标,让经销商在行业剧变下能整合资源,聚焦于获客引流和大家居转型。二是推进产品研发和空间设计从单品向大家居转型落地,通过性能升级（防潮防变形）、环保强化（板材工艺优化）、颜值提升（花色调色统一）、智能迭代（海烈鸟智控系统）等措施,依托C+P/S+N研发体系平衡经典与流行开发、系统与敏捷开发,划分8大生活空间场景,持续提升产品竞争力和用户体验。三是以平台思维构建更完善的大家居供应链体系,借助品牌、渠道网络、信息化等方面的优势,建立起了较为完善的家品、装修主辅材供应链体系,为定装融合转型提供扎实的资源保障。四是通过“一城一势、一城一策”的本地化运营模式,协助经销商制定本地化大家居转型方案,基于区域消费特征和经销商资源禀赋,量身打造适配策略,持续跟踪优化,确保业务布局精准匹配当地需求,有效提升经销商市场竞争力。五是加速迭代总部培训赋能资源,全面整合优化原有技能提升类培训课程,协助终端更快地从单品思维切换至大家居思维；首创“K20”、“鹰眼计划”等多种大家居销售模式,有效降低经销商大家居销售团队的转型成本。六是以“1+N+X”创新门店布局策略,优化整合已有门店,通过开拓社区店、云店、中介店等窗口型门店,提前触达需求客户。3.加大线上引流投放力度,补充线下门店流量,驰援终端报告期,公司加大线上引流的资源投放力度,强化中心化电商运营优势,联合经销商打造本地电商阵地：一方面通过全渠道的业务创新及AI电商的应用,实现线上引流业绩同比增长近10%,流量赋能经销商超过4,000家；另一方面整合抖音、小红书等平台资源,助力经销商开通、联营线上云店近15,000家。报告期,大家居引流客户数同比增长60%,线上引流业绩同比增长128%。4.大宗渠道业务响应大家居变革号召,稳中求突破报告期,大宗渠道实现营业收入30.45亿元,同比下降15.08%,下滑幅度低于新房竣工下滑幅度,尤为难得。大宗业务始终以坚守风控底线为前提,深挖各类大宗业务新业态,非地产开发项目业务量增长近50%；紧随大家居战略方向,从单一定制到门墙柜一体化,进而逐步向大建材整合平台推进,报告期内实施的多品类大宗项目占比已超50%,以更全面的大家居产品配套能力及更高效交付能力实现项目的高标准落地。5.大家居转型先锋——直营渠道持续逆势增长直营事业部作为公司大家居模式的实验基地,全面践行公司“蝌蚪式”“蝶变式”等大家居理论,不断地将公司零售大家居理论演化为现实。在客流萎缩和消费降级的严峻环境之下,营业收入依然保持稳中有增,直营渠道实现营业收入8.33亿元,同比增长0.57%,近五年复合增长率达20.20%,展现出大家居模式强大的商业潜力。一是渠道多元化战略成效显著,在巩固线下门店、电商渠道及拎包入住等传统渠道优势的同时,直营事业部不断拓展大客户内购、房产中介、客户裂变等新兴渠道。截至2024年底,大客户数量同比增加22%；与区域头部房产中介建立战略合作并完成渠道体系搭建；创新客户推荐奖励体系,激活私域流量价值。二是大家居业务实现战略突破,直营事业部较早实现单品转型布局,在大家居业务销售及服务方面积累了丰富的实践经验和方法,在多品销售及定制装修一体化销售带动下,2018-2024年客户户均单值复合增幅达47%,多品类协同销售占比从30%提升至54%。6.海外业务顺势突围,因地制宜创新业态作为定制家居行业的领军者,公司2024年持续深化国际化战略,加速全球化销售布局,在零售与工程双轮业务驱动下,品牌影响力显著提升,并在多个重要市场实现了强劲增长,展现了出色的市场适应能力。报告期,海外渠道实现营业收入4.30亿元,同比增长34.42%。截至报告期末,欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络,进一步夯实公司全球业务基础。公司针对不同区域的市场特点,推出了定制化海外产品体系,并在部分重点市场推出了RTA产品模式,有效满足了消费者对于高效、快速交付的需求。此外,公司在海外积极推进多品牌战略布局,适应海外不同消费阶级的消费需求。7.有效落实采购降本措施并推进大供应链改革报告期内,公司建立大宗材料价格动态监测机制,定期跟踪大宗材料的PPI价格走势和主要原材料市场供需关系,及时与供应商协商调整采购价格,确保采购成本合理可控。另外,充分发挥集团规模化采购优势,通过集中招标、竞争性谈判等采购策略,持续优化供应商体系,实现采购成本最优。同时,公司还启动了大供应链改革,对公司集成采购业务体系进行重构,以期实现供应链全链条业务环节端到端拉通、信息联动、全流程监控预警,打造优质供应链生态,实现供应链管理综合成本最优。8.致力于智能制造能力的建设目前,公司已成功打造符合工业4.0标准的高度自动化和智能化生产体系。报告期内,公司持续在主要产品生产工序迭代单工序及跨工序自动化设备技术的推广应用。通过家具柜身机器人及自动分拣包装4.0全自动生产线、橱柜柜身开料-封边-排孔-水平库自动分拣包装线、质量AI智能视觉检测技术,成品下线AGV无人化运输等项目的实施,进一步提升产品的稳定性和可靠性,并实现了生产效率的提升,明显缩短了交付周期,持续巩固公司在家具智能制造领域的领先优势。9.不断优化及迭代产品体系报告期内,公司实施SKU精简计划,完成设计软件底层数据重构,建立统一建库标准,降低产品体系的系统性成本；基于大家居底层逻辑,开展各类新材料与新工艺应用,通过存量材料与存量工艺升级迭代融合、材料利用率提升等项目,实施研发和工艺等维度的降本增效。10.持续推进交付体系改革本报告期内,公司加速一体化、透明化、智能化、绿色化的敏捷交付体系的打造,提升品牌价值和市场竞争力。通过干线整合,与305个城市承运商建立合作,占可整合城市99%以上,干线货量占比突破93%；公司班车制覆盖的货量占比已稳定在93%,准点率稳定在95%。带托运输率达96%,公司整体运损率同比下降超30%。数字化方面,TIMS系统扫描准确率达98%,并与GPS集成实现全程可视化。仓储改革取消前置仓、缩减分拨仓50%+,显著降低终端成本。实现代理商100%覆盖大家居齐套交付,在样板房、批量交付等服务方面美誉度提升50%+,整装业务达成"10天快链"标准（准交率90%+）,持续助力业务增长。11.合理配置资源和降本增效并举,向内求效益基于市场环境变化及战略转型需求,公司系统推进组织效能提升：首先,围绕"组织精简、人力优化、激励创新、赋能支持"四大维度重构管理体系,通过动态调整人力资源配置和升级激励机制,确保人工成本率持续优化；其次,建立严格的费用管控机制,对各部门负责人实施刚性考核并根据业绩表现动态调整目标,最终达成预期管控效果；最后,在严格控制风险的前提下,依法依规通过现金管理等方式持续为股东创造收益。