*ST开元 - 300338.SZ

主营业务：职业教育和新能源业务。

经营范围：教育管理;教育咨询;教育投资;各类教育的教学检测和评价活动;教育科技领域内的技术开发、技术服务、技术推广、技术培训、技术转让;人力资源培训、服务;培训活动的组织;人才培训;提供自费出国留学中介服务;出版物零售;音像制品、电子和数字出版物零售;从事互联网文化活动;广播电视节目制作;互联网信息服务;经营性增值电信业业务;呼叫中心服务;人工智能应用;计算机软件、计算机辅助设备、图书互联网、软件互联网的销售;培训活动的组织;承办展览展示、文化艺术交流活动的组织;会议服务;企业管理咨询服务;职业技能鉴定;住宿;餐饮服务;通用仪器仪表、机电设备销售;贸易咨询服务;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

开元教育科技集团股份有限公司成立于1992年的开元教育是一家A股上市公司(股票代码:300338),植根职教行业超过十数年,是中国领先的在线职业教育公司,全资控股上海恒企教育培训有限公司和中大英才(北京)网络教育科技有限公司两大子公司,一直以来,开元教育始终秉持教育初心,以“把经验传递给有梦想的人”作为企业使命,致力于推动中国职业教育事业的发展,并入选2021年教育部产学合作协同育人项目、荣获中国财经峰会2021数字经济影响力品牌、艾媒金榜2021年中国职业教育品牌TOP15等权威媒体的赞誉。

开元教育作为一家产品驱动型公司,公司经过多年的产品研发,形成了“开元秘方、考霸魔方、协议班、名校直通车”等一套科学的研发方法论,能够把职业教育产品研发背后的规律充分理解运用,不管是在职业资格考试的应试教育研发上,还是在就业晋升的技能教育研发上,我们都有属于自身的核心研发逻辑和研发标准。

目前我们的产品研发范畴横跨“技能型产品、应试型产品”这两大领域,涉足财经会计、艺术设计、建筑、消防、社工、医学、公考、教资等80多个品类,初步实现了核心产品的全国交付运营,实现了终身职业教育体系和个性化学习的教育体系。

多赛道布局的完成,让开元教育从曾经的“1米宽,100米深”,真正成为了“100米宽,100米深”的综合性职教航母。

以职业技能培训为入口,从“一生一次上岗教育”转变为到“一生一世终生教育”,再到“因材施教”的“个性化终生教育”,通过课程类别的拓宽及教学质量的保证,让更多的学员在学习中,通过努力实现自己的人生梦想!开元教育作为一家全国连锁经营公司,在全国连锁经营管理上,目前实现了五个统一,分别是“统一思想、统一目标、统一方法、统一行为、统一结果”,也建立了一系列的标准化复制体系和控制体系,确保公司在全国发展的过程中,教育的质量不打折,教育的初心不打折。

同时,开元教育正在成为一家真正的OMO(线上—移动—线下三位一体)在线教育公司。

多年来,公司不断探索互联网教育的发展,前后走了很多弯路,最终坚定地将“教育+互联网”作为公司发展方向。

目前,公司在教育+互联网路上,不断加大技术研发力度,持续研发推出以See.AI智适应学习平台为基础的产业互联网中台,驱动公司线上线下的深度结合与融合,实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型,真正实现个性化教育和终身教育。

“幸为师,诚为师,勤为师,慎为师”——开元教育的师训镌刻在园区的石头书上,也深深刻在每一位开元人的心坎上。

正如开元教育董事长江勇先生所要求的:“人的一生不是说你的能力很大,就能做大一个企业,而是你到底为中国或者为世界解决了一个什么问题,解决问题有多大,决定了这个企业能做多大,能走多远。

我们在‘把经验传递给有梦想的人’伟大使命的大背景下,既要做到‘教’也要做到‘育’。

开元教育是一家有教育精神和核心价值观导向的公司,勇担社会责任,用知识和经验,为社会众多有梦想的青年未来的职业之路保驾护航!”未来,开元教育期望通过不懈的努力,成为中国职业教育资源整合者,中国职业教育标准的参与者,世界职业教育的传播者,全力推进中国职业教育事业的发展。

报告期内,公司从事的主要业务是职业教育。

公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局,逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级,从上岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。

公司始终重视互联网技术的应用和发展,持续打造流量阵地,秉持“矩阵”发展策略,持续完善各业务体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵,有效推动了公司业务发展。

同时,通过视频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设,未来会持续提升。

报告期内,公司加强了自研图书业务的布局,旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善,并通过B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式,在社工项目上取得了有效进展。

在线上线下融合方面,公司基于See.AI为核心的学习系统,以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石,打造三位一体的全新中台化的IT系统。

报告期内,公司以该系统为基础,推行“中央厨房”战略转型计划,将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台,实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。

公司通过建立“中央厨房”中台,打造全社会职业教育培训大生态,全面赋能校区,降低系统性培训成本,提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果,提高终端校区的拓展能力。

报告期内,公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务,通过直播、班会、打卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。

1、概述（一）主要业务报告期内,公司实现营业收入17,077.60万元,同比下降49.98%,实现归属上市公司股东的净利润-14,132.03万元,较上年同期减亏48.60%。

面对冲击与挑战,公司面对压力和调整,积极克服困难,及时制定了一系列防范和应对措施。

业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营,一是面对学员购买力下降,采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散,继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量,并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流,利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书,完善产品研发和流量供给。

四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。

公司继续坚持回归教育本质,以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程,保障学员能学会、学好、学扎实,让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。

报告期内,公司继续推动降本增效,一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革,从机制上提升内驱动力。

此外,公司积极谋求资本运作和行业资源整合,为下一步发展提前做相关准备。

（二）公司主要经营指标（a）营业总收入下降。

2024年度公司总营业收入为17,077.6万元,较上年同期下降49.98%；营业总成本23,066.58万元,较上年同期减少33.74%。

（b）合同负债总额减少。

截至2024年12月31日,公司合同负债总额9,134.95万元,较上年同期减少30.24%。

（c）计提商誉减值准备。

截至2024年12月31日,公司商誉账面原值为人民币103,210.58万元,累计减值准备为人民币97,913.76万元,其中本期计提商誉减值准备1,869.78万元。

本期商誉减值准备计提完成后,商誉账面价值为人民币5,296.82万元,占期末合并总资产比例为8.75%。

（d）归属于上市公司股东的净利润-14,132.03万元,较上年同期增长48.60%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润-13,596.87万元,较上年同期增长50.11%。

（e）报告期内,公司实现经营活动现金流净额-368.67万元,较上年同期增长97.24%。

（f）报告期末,公司资产总额60,522.46万元,同比增加15.48%；归属于上市公司股东的净资产2,583.00万元,同比增长122.52%。

公司系由罗建文、罗旭东、罗华东等48位自然人作为发起人,由长沙开元仪器有限公司整体变更设立的股份有限公司,并于2010年9月19日在长沙市工商行政管理局登记注册。

经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2017年4月21日起,公司的中文证券简称由“开元仪器”变更为“开元股份”,公司证券代码不变,仍为“300338”。

2020年月12月14日,公司完成了相关工商变更登记及公司章程备案手续,并收到了长沙市市场监督管理局换发的《营业执照》。

公司名称由长沙开元仪器股份有限公司变更为开元教育科技集团股份有限公司,英文名称由ChangshaKaiyuanInstrumentsCO.,LTD变更为KaiyuanEducationTechnologyGroupCo.,Ltd.。

经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2020年12月16日起,公司证券简称由“开元股份”变更为“开元教育”,公司证券代码不变,仍为“300338”。