好想你健康食品股份有限公司

• 企业全称: 好想你健康食品股份有限公司
• 企业简称: 好想你
• 企业英文名: Haoxiangni Health Food Co.,Ltd.
• 实际控制人: 石聚彬
• 上市代码: 002582.SZ
• 注册资本: 45195.4369 万元
• 上市日期: 2011-05-20
• 大股东: 石聚彬
• 持股比例: 28.61%
• 董秘: 豆妍妍
• 董秘电话: 0371-62589968
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李振华、张娟
• 律师事务所: 河南金通源律师事务所
• 注册地址: 新郑市中华北路199号
• 概念板块: 食品饮料 河南板块 富时罗素 破净股 预亏预减 谷子经济 职业教育 预盈预增 农业种植 RCEP概念 人造肉 网红经济 生态农业 电商概念 健康中国

• 注册地: 河南
• 成立日期: 1997-09-24
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9141010017044574XL
• 法定代表人: 石聚彬
• 董事长: 石聚彬
• 电话: 0371-62589968
• 传真: 0371-62589968
• 企业官网: www.haoxiangni.cn
• 企业邮箱: haoxiangni@hxnvip.com
• 办公地址: 河南省新郑市中华北路199号好想你总部大楼7楼
• 邮编: 451162
• 主营业务: 红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售。
• 经营范围: 许可项目:食品生产;食品销售;保健食品生产;食品用塑料包装容器工具制品生产;住宿服务;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:保健食品(预包装)销售;食品用塑料包装容器工具制品销售;农作物栽培服务;水果种植;林业产品销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;企业管理咨询;市场营销策划;货物进出口;技术进出口;游览景区管理;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);会议及展览服务;非居住房地产租赁;机械设备租赁;国际货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;软件开发;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);非物质文化遗产保护;健身休闲活动(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 好想你健康食品股份有限公司(以下简称“好想你”或“公司”)创始于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。“良心工程、道德产业”是公司的核心价值观,公司始终以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。尤其在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,秉承“新一代健康食品的引领者”的发展战略,聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。公司将以红枣为核心发展驱动力,利用冻干技术加工全国各地的特色农产品,实现一二三产的融合,打造特色农业的全产业链发展,形成产业兴旺的局面,助力乡村振兴战略的实现。同时,公司将继续依托资本市场,投资并购优秀的健康食品企业,实现与公司的协同发展,做大做强中国健康食品产业,推动中国健康食品产业发展,为国人健康保驾护航!
• 发展进程: 公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更设立的股份有限公司。本公司于2009年8月18日在郑州市工商行政管理局依法登记注册成立。 石聚彬先生是公司整体变更为股份公司的主要发起人、控股股东。
• 商业规划: 1、主要业务及产品好想你自创立以来,始终坚持做精做透红枣产业,大力发展健康食品事业,始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售,建立了一整套健康食品开发机制,创造性的基于传统食药同源原材料,不断开发食养、食疗、食补健康食品,产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、黄帝御枣、红小派、芝麻丸、黑金枣、报喜枣等红枣制品,以及清菲菲、燕菲菲、想你好冻干粉面粥汤系列等健康锁鲜食品,满足消费者多元化、健康化的需求。2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分,其中报告期内,电商收入占营业收入比为28.43%,专卖收入占比为24.22%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域,经营模式以直营为辅,加盟为主。3、2024年度直营门店的平均店面坪效为2.02万元/平方米,其中收入排名前十大直营门店如下表所示：4、公司主要产品的采购情况5、报告期末,公司有7家仓储中心,主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,996.91万元,公司的物流方式主要为第三方配送。品牌运行情况报告期内,公司以“黄、红文化”为依托,深度挖掘红枣魅力,赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间,策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日,紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”,该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情,特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节,“九个一”亮点引媒体关注,大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季,策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等,提高了品牌知名度,为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效,视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。报告期内,公司以品牌文化为引领,深入挖掘品牌的深厚内涵,将健康、美味、高品质的品牌形象通过多种渠道传递给市场、消费者,为品牌腾飞筑牢根基。主要销售模式高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领,公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售,其中线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主,分销包括淘宝、京东等平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店,以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠、出口等渠道。报告期内,公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入2.20亿元,占比13.18%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入2.55亿元,占比15.25%；线下专卖收入4.04亿元,占比24.22%；商超渠道收入1.06亿元,占比6.34%；零食渠道收入1.53亿元,占比9.18%。商超和零食渠道属于新增量渠道,业绩仍处于爬坡阶段。经销模式1、经销商数量变动情况省外经销商变动原因：报告期内公司持续加强渠道拓展,经销商数量同比增加。2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种,公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理,保证应收账款的及时回笼,控制信用减值损失。3、前五大经销客户情况门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产模式以自产为主,委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品,委托加工的主要是其他类的产品。另外,公司继续深入拓展ODM、OEM业务以提高产能利用率。委托加工生产产量与库存量变动原因说明：报告期内销售收入有所下降,导致库存量同比增加。1、概述（一）深入实施品牌文化因果逻辑战略,提升品牌知名度和美誉度报告期内,公司以“黄、红文化”为依托,深度挖掘红枣魅力,赋能品牌成长。在农历三月初三皇帝故里拜祖大典期间,策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日,紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”,该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情,特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节,“九个一”亮点引媒体关注,大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季,策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等,提高了品牌知名度,为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效,视频号86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。（二）深入实施科技创新持续改进发展战略,激发活力迈向卓越报告期内,公司高度重视科技创新,积极引入先进的生产技术和设备,如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等,改善生产工艺,优化生产流程,有效提高了产品质量和生产效率。在技术创新实践上,申请实用新型专利11件,获得授权专利9件,其中实用新型专利3件,外观设计专利6件,发表学术论文3篇,与河南中医药大学共同开展的《中药创新应用的理论及关键技术建立与示范》荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新技术应用上,引入前沿的AI技术,搭建智能直播系统,加大线上AI直播力度,为公司发展注入了鲜活的科技动力。（三）深入实施红枣纵深可持续发展战略,驱动产业升级铸就品牌根基报告期内,围绕“十三大创新”,公司持续进行新产品开发126个,配方确认47个,其中红小派进一步创新,推出了升级版去皮枣仁派,口感更软糯。同时,公司通过在原有的“红枣+核桃”红小派的基础上,进行了更多口味的延展,例如增加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口味和形态的产品。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口味彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产品,而在饮品方面则开发了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等,各种“红枣+”产品的创新,不仅丰富了产品矩阵,助力企业第二曲线的增长,也更好的满足了消费者当下多元消费需求。（四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略,开拓市场新局领航健康风尚报告期内,公司精准聚焦市场健康与便捷需求,开发了冻干粥汤系列产品、即食粉面系列产品、冻干果蔬系列产品,成功开拓锁鲜食品市场新局,领引健康新风尚。其中健康锁鲜系列产品上市12款,包括红枣玫瑰银耳羹、胶原蛋白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等众多产品。新产品的上市让健康锁鲜食品为全球消费者的餐桌增添美味与健康,推动公司向着行业领引发展稳步迈进。（五）深入实施产品层级优化再造发展战略,重塑市场竞争力打造爆款精品报告期内,公司全面梳理现存产品体量,划分亿级、千万级、百万级产品层级矩阵,制定了动态产品清单,重点发力提升创利、创量产品,加大对核心产品运营效率的监控,持续提升产品市场竞争力,强势提升红枣礼品行业占有率,实现“产品是一”的营销战略,为业绩添加动力,提质增效。（六）深入实施深耕渠道发展战略,拓宽市场通路夯实发展根基报告期内,公司线上渠道持续发力爆品打造,发挥先锋引领作用,进而推动线上爆品线下承接,加速商超、便利、特渠、团购、零食等多元渠道发展。专卖渠道着力提升门店运营质量,深度挖掘送礼场景及文化价值,不仅为客户提供包括DIY定制礼盒在内的个性化产品,也通过体验式营销、会员精准服务等方式,不断提高门店转化效益。商超渠道加速在全国多地布局,凭借进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等重点商超,依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群,不断提升品牌曝光与产品铺货率,其中山姆、永辉动销表现最为卓越,成为线下渠道业绩增长的主要驱动力。出口业务全年新增11个国家和地区的市场,新增客户39个,销售额同比增长50%,彰显出公司产品强劲的国际市场竞争力。零食渠道以鸣鸣很忙为关键着力点,推新品,强运营,同时积极开拓新渠道,业绩大幅提升。通过全渠道深耕,我们进一步巩固了行业领先地位,赢得了消费者的信赖和认可,推动公司高质量发展迈上新的台阶。（七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略,筑牢产业后盾赋能前端运营报告期内,公司通过技术装备创新、设备改造升级等方式,打造极致供应链,围绕各车间共用工序、共用原料,创建共享车间,实现集中生产、资源共享,不仅提升生产效率,也实现实际成本对比标准成本大幅节降。特别是2024年采购模式的重大创新突破,原料、辅料及包装采取不同采购策略,或从一次性储备采购转型为分批分类精准采购,减低资金占用和仓储成本,或从分散性采购迈向集中带量采购,凭规模优势斩获显著议价权,原料、辅料及包装成本均大幅节降。另外供应链率先实施组织人才体质机制改革,进行组织岗位优化精准匹配,创新推行1+4车间管理架构,激活了供应链发展的内生动力,确保车间运营高效有序,不仅节降人工成本,还实现产值、人均工资双增长的健康发展态势。（八）实施系统数据化赋能发展战略,驱动决策精准助力高效发展报告期内,公司开发了超过350张各类分析报表,全方位渗透至月度经营数据分析体系、采购套表与填报功能模块化、预算自动汇总以及移动端营销日报等诸多关键领域。公司实现了自动从银行账户收款信息到财务核算系统收款确认功能,提高了客户下单发货的效率；实施的自动化数据采集项目,实现了收入数据和公司银行流水的自动下载,资金日报的自动生成,提高了公司财务数据确认的及时性和准确性。同期,仓储WMS系统重磅上线,实现库存数据精准无误,提高订单处理效率,凭借科学规划,将仓库存储空间利用到极致。从收货、上架,到拣选、包装再到发货,全流程系统性优化,极大降低人为出错率,全方位筑牢企业运营基础。（九）深入实施组织人才体制机制发展战略,激活人才潜能铸就发展引擎人才是公司的核心竞争力,组织是公司发展的载体,在高质量发展的要求下,公司坚持“两个健康双增长”战略,即企业健康发展：实现销售收入增长,利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长,薪资增长。报告期内,在人才引进方面,公司积极面向外部标杆企业招揽人才,成功引进23位经理级及以上精英,他们凭深厚经验与先进理念为公司管理和业务升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工作同样成效显著,2024年公司组织培训场次42次,合计培训8,173人次,有效促进员工岗位技能提升和自身成长；共入职管培生51人,产教融合共参与735人,很好的搭建起了人才供需桥梁。