主营业务：主要从事自有品牌家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等家居类产品的研发、设计和销售
经营范围：家居、家具产品的研发、设计、销售;计算机软硬件技术开发、技术咨询;销售:办公用品、电子产品、日用百货、服装、服饰、橱窗展示道具;从事货物及技术的进出口业务;房屋租赁。
致欧家居科技股份有限公司十几年前,在德国留学的宋川发现,当地家居市场蕴含着巨大的消费者需求。
随着互联网技术在全球迅速蔓延,全球消费者的购物习惯也逐步转为线上,宋川和他的团队,由此开始通过网络,将中国制造的家居产品带到全球用户家中。
2010年,致欧家居SONGMICSHOME正式成立,旗下拥有家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大产品品牌,致力于为全球消费者提供品类丰富、物超所值且现代美观的家居用品,让每个人都能轻松打造属于自己的理想之家。
致欧家居一直以来都秉承“植根用户、认真做事、坦诚清晰”的企业价值观,始终追求以良好的用户体验赢得消费者的口碑。
产品先后进入欧洲、中北美、日本等超过60个国家和地区,已服务全球超过2000万家庭用户。
（一）公司主营业务和产品公司主要从事自有品牌家具家居产品的研发、设计和销售。
公司始终怀揣着成为全球互联网家居领导品牌的愿景,产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界,通过充分洞察消费者需求,构建“好看不贵”的消费者心智。
公司自有品牌产品均已先后进入欧洲、北美等70余个国家和地区,累计服务超2,000万全球家庭用户。
公司自有品牌及涵盖品类情况如下：（二）公司主要经营模式报告期内,公司主要通过亚马逊、OTTO、独立站等海外线上零售平台,经过产品研发与设计、外协生产及采购、跨境运输及仓储、线上销售及客户服务等业务环节将设计感强、便捷度高且物超所值的家具家居产品销售给遍及欧洲、北美和日本等国家或地区的终端消费者。
（三）报告期内经营情况2025年上半年,面对复杂多变的国际关税环境,行业竞争加剧以及市场不确定性等诸多挑战,公司坚持“身在成本领先,心在价值创造”的核心理念,凭借灵活及时的战略调整、合规基础上的成本优化、敏锐积极的市场洞察,取得了营收利润双增长的经营成果。
在报告期内,公司实现营业收入404,416.11万元,同比增长8.68%,收入增长主要来源于欧洲市场及新兴市场的增长,收入增速放缓主要源于：①受美国关税政策频繁调整及东南亚产能落地周期的影响,公司美线在售库存存在短期结构性波动；②公司主动加大对亚马逊VC销售模式的投入,部分产品由原来的SC模式转为VC模式进行销售,VC模式下订单售价低于SC模式,目前该业务尚处于起量阶段；③平台政策变动影响公司短期内相关渠道的预期增量。
以上因素短期内会对公司业绩产生小幅度影响,长期来看伴随对美出货东南亚转移的落地、平台结构调整优化及SKU集中度提升将逐步修复短期内丢失的收入增量。
公司净利润达到19,045.26万元,同比增长11.03%,主要由于①公司积极优化仓网布局降低物流成本提升利润水平；②线上B2B销售模式下将降低平台交易费释放一定的利润空间；③报告期内欧元汇率上涨,欧元结算产生汇率收益。
故对冲关税成本提升影响后仍实现了净利润的同比增长。
具体来说,公司在以下关键领域进行了突破与创新：1、成本领先——多元化供应链布局降本增效东南亚转移布局,探索贸易策略。
2025年上半年关税政策面对诸多复杂挑战和不确定性,东南亚供应链具有较高的成本优势。
在此期间公司持续加大东南亚采购力度,转移部分关税对美国市场的影响。
截至上半年末,公司已完成约50%的对美出货东南亚产能转移,同时东南亚对美出货已下订单率达约70%。
成功实现了部分产能转移的战略布局落地,为供应链的稳定发展奠定了坚实基础。
同时,在合规的前提下公司积极探索多样化的贸易策略,公司就关税问题积极与供应商进行协商谈判,对冲贸易壁垒带来的不利影响,确保供应链在全球贸易环境变化中的稳健运行。
尾程效能跃升,海运锁价避险。
在物流配送方面,公司在欧洲尾程配送环节已形成显著价格优势,并在此基础上推动仓储布局升级：由“德国一仓发全欧”迭代为“1个中心仓+N个前置仓”,持续加密前置仓网络、提升仓内作业效率。
美线业务同步加速追赶,通过多区域舱运网络优化及尾程账号组合升级,实现整体配送效率与成本结构的双优化。
2025年上半年,欧洲尾程占营业收入的比例同比下降了0.7个百分点,北美尾程占营业收入的比例同比下降了1.93个百分点。
公司已与船运公司及头部货代完成2025年度欧线、美线长约谈判,成功锁定全年海运价格。
提前规避2025年5–6月传统旺季及突发事件引起的运力紧张与运价大幅波动风险,也将确保公司全年海运成本可控、舱位稳定。
2、资源聚焦——组织融合聚焦核心产品品类规划落地。
公司提出“四曲线”的立体化产品分层体系,形成从“流量争夺”到“价值创造”的完整闭环。
公司将产品区分为四个曲线,分别为“线上对标”、“线上拓展”、“线下平替”、“线下创新”。
①“线上对标”：通过对线上已有爆品捕捉,公司以极致成本效率与规模优势快速抢占头部坑位,实现“以快打快”的份额收割；②“线上扩展”：针对线上单点品类,通过系列化研发与场景化设计放大关联购买,打造“爆款→系列→生态”的销售循环,提升客单与复购。
③“线上平替”：对成熟线下单品进行结构精简、包装升级和卖点重塑,使其天然适配线上流量逻辑,用“线下品质+线上价格”反向引流,实现存量产品的二次增长。
④“线下创新”：聚焦线下、线上均未覆盖的全新品类,以差异化技术或设计切入空白市场,通过专利壁垒与品牌故事摆脱竞争。
通过以上四类产品规划与对应分级资源配置,为产品战略的精准实施提供了有力支撑。
公司严格控制新品数量,建立产品孵化机制,集中资源打造兼具市场竞争力的产品。
组织架构迭代。
公司调整策略全力推行集团整体规划,BU落地执行的组织架构。
围绕“成本领先”总方针实现品类规划的协同落地。
BU、销售作为项目负责人决策前置,其中BU拉通产品、采购、技术、品质、交付部门决定产品落地,销售拉通运营、营销、计划、物流决定销量利润。
这一举措有效打破了部门之间的信息孤岛,实现了产品、供应、销售各环节的无缝对接和深度融合,去除多余的流程环节与管理动作,提升了组织运营效率和协同能力。
3、增长引擎——营销打法升级优化聚焦核心品类,驱动营销落地。
公司通过聚焦核心品类计划,在坚持“成本领先”总战略方针的前提下,通过对线上产品市场的全面调研与数据分析,精准把握消费者偏好和市场趋势,筛选出最具潜力的核心品类作为主攻方向,通过极致成本效率与规模优势将资源聚集,降低单项产品成本,提升市场占有率。
公司凭借规模效应,进一步巩固市场地位,扩大市场份额,通过标准化营销打法推动区域市场的精准覆盖,实现营销效率与效果的双重提升。
销售联动升级,多渠道组合拳。
2025年上半年,除了公司传统SC销售渠道外,公司加大VC渠道的投入,具体来说,公司采用VOC创新销售模式即商品仍通过AmazonVC模式销售,享受平台自然流量及更低的平台费率,低成本有利于提升产品在平台的市场渗透率,而海运及尾程配送则由公司承担,凭借在公司海运及尾程的规模优势,实现平台流量红利与成本优势的双重叠加,2025年上半年以AmazonVC为主的线上B2B渠道收入为45,907.63万元,同比增长了59.50%。
公司持续加速在新兴市场和多渠道的布局与增长。
一方面,公司积极探索已在售国家的本土业务的开拓,通过与电商平台、线下KA商超等建立合作关系,进一步扩大产品在目标市场的覆盖范围,提升品牌知名度与市场占有率。
2025年上半年,除亚马逊、OTTO外其他B2C第三方平台实现营业收入72,896.38万元,同比增长60.32%。
另一方面,公司积极拓展尚未涉及国家的市场,通过市场评估调研、渠道搭建等多维度举措,逐步实现全球市场的全面覆盖,为公司业务增长开辟新的空间,2025年上半年,公司除欧美日外其他地区的收入实现了4,099.58万元,同比增长86.25%。
（四）公司所属行业发展情况公司主要从事自有品牌家具系列、家居系列、运动户外、宠物系列等家居类产品的研发、设计和销售,并主要通过亚马逊、OTTO、独立站等海外电商平台将产品销往欧洲、美国等多个国家和地区。
公司自身不涉及产品生产,生产环节全部委托给外协厂商进行。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）,公司所处行业属于“批发与零售业”大类下的“互联网零售”（行业代码：F5292）子类。
考虑到公司主要通过海外电商平台进行境外销售的业务模式,公司可归属于跨境出口电商行业。
1、行业市场情况（1）全球线上市场需求情况近些年来,价格透明度高、购物便利、选择丰富且更具价格优势的电商平台,正推动线下零售渠道格局加速向线上迁移。
以Walmart、Costco为代表的传统零售巨头的战略重心转向线上,纷纷加强官网、APP等数字入口建设以争夺流量红利。
根据Statista数据显示,预计到2025年电子商务市场收入将达到4.32万亿美元。
预计未来收入年增长率（2025-2029年复合年增长率）为8.02%。
具体来看,美国消费降级线上保持增长。
凭借“低成本供应链＋高周转库存＋实时低价算法”三位一体的销售属性,电商平台成为关税推升物价背景下消费者主动“消费降级”的首选渠道。
例如根据亚马逊公布的2025年Q2业绩数据,亚马逊北美地区营业收入达1,000.68亿美元,同比增长11%,营业利润达75.17亿美元,同比大增49%。
根据Wayfair公布的2025年Q2业绩数据,其净收入同比增长5%,实现了自2021年以来最大营业收入涨幅。
欧洲市场绿色转型温和增长。
根据欧盟委员会数据,2025年欧元区消费者通胀率将从2024年的2.4%放缓至2.1%,2026年将降至1.7%。
通胀下行将进一步促进民众消费。
欧洲市场则更注重绿色经济转型,绿色标签可为其带来“温和溢价”和“流量倾斜”,与此同时,欧洲各国包装环保费等多项强制征收费用进一步提高欧洲市场的准入门槛。
新兴市场多元化快速增长。
受关税政策不确定的影响,部分跨境电商卖家不再局限于发展美国市场,通过拉美、中东、东南亚等高速增量市场进行多元化布局,对冲政策及汇率波动。
例如据Euromonitor统计数据显示,东南亚2022-2024年的家具家居网络零售额年均复合增长率达15.94%。
新兴市场预期在新一轮红利期中实现市场份额的结构性抬升,并显著放大利润弹性,奠定可持续的盈利增长曲线。
（2）家居家具线上渠道红利尽管欧美市场受制于宏观经济压力导致家具行业整体增速趋缓,但线上渠道依托物流体系升级和消费者习惯迭代,市场规模持续扩张。
根据Statista数据预测显示,2019-2029年间,家具电子商务收入的年复合增长率预计为8.8%。
其中美国为家具电子商务最大市场,预计2029年规模将达2,099.2亿美元,2024年至2029年的复合增长率为7.8%,而欧洲2024年至2029年的复合增长率将达10.2%。
具体而言,线上大件家具品类还有很大的增长机会。
大件家具由于其单价较高、物流成本高昂、运送安装难度大等原因线上渗透率低于小件家居。
但是随着欧美消费者线上购物习惯的养成和海外市场仓储物流基础设施的完善,产品品类逐步从小件、中件向大件拓展,推动消费选择从低客单价小件向高价值中大件延伸,形成品类拓展与渗透率提升的良性循环,根据欧美主流电商平台客户经理的访谈反馈,床具、沙发等大件家具类目的线上搜索量呈现显著增长态势。
（3）跨境电商竞争格局重塑行业格局由“商品输出”转向“能力出海”。
海关数据显示,2025年上半年我国跨境电商进出口总额1.32万亿元,同比增长5.7%,其中,出口额约1.03万亿元,增长4.7%。
虽受国际贸易环境不确定性影响,出口额增速略有放缓,但仍表现出较强的韧性。
在全球合规成本上升、供应链韧性不足、本地化运营难度加剧的背景下,行业竞争格局逐步重塑。
驱动全球制造业供应链从单一成本效率导向转向"安全-成本-关税合规"多维度权衡的迁移。
对于全球化布局的企业而言,需要重新在成本和稳定、合规之间找到各自的平衡点,建立起相对多元的跨境运营体系。
从单一区域订货到多地区订货,从单一渠道销售到多国家、多渠道销售,会进一步加大企业的运营管理难度,更凸显以产品为主、以品牌为主的企业核心竞争力。
2、行业情况变化（1）中美关税波动在关税政策持续变化的过程中,头部跨境电商品牌凭借充裕现金流,通过品牌溢价、柔性供应链来提升价格,形成成本传导能力,对冲潜在关税波动。
以“轻小件、低客单”为核心品类的直邮模式的跨境电商卖家遭遇严峻挑战,受2025年5月美国正式取消800美金小包政策的影响,该类卖家被迫转型改为海外仓模式,该模式使其到货周期变长,同时受仓储、尾程派送、关税、平台佣金等成本的提升,其利润率被进一步摊薄。
部分卖家凭借线上销售属性通过灵活的清关政策在关税混战与到货周期拉长的复杂环境中,以更低到岸价和更快补货响应抢占市场份额。
总体来说,关税政策的多变促使卖家快速调整战略,行业面临进一步洗牌。
（2）汇率走势分化人民币对美元稳中偏强。
报告期内受关税政策的影响,市场对美元的信心持续下降,上半年美元指数大幅下跌10.8%。
这对人民币汇率形成了较强的被动升值效应,上半年人民币对美元稳中偏强。
人民币相对于欧元贬值。
今年初德国推出财政刺激计划之后,市场对欧元区经济的增长前景明显转向乐观；同时,5月起随着美国经济数据的逐步转弱以及市场对美国财政状况的担忧攀升,美元疲软使得欧元再次涨至年内高点。
人民币相对于欧元贬值,欧元汇率走强有利于跨境电商欧洲市场的开拓。
（3）消费者信心变化根据McKinsey消费者信心研究报告,2025年上半年,欧洲消费者展现出“谨慎乐观”的态度,随着通胀稳定和经济表现出韧性,欧洲消费者的家庭支出和储蓄率与过去一年的水平保持一致,收入也保持稳定。
这种稳定性可能会增强消费者对经济的信心,在非必需品等类别上的消费可能性略有增加。
降级行为常态化,但体验型消费升级潜力显著。
2025年上半年,美国消费者信心急剧下降,关税成为仅次于通胀的第二大问题。
尽管有临时贸易协议,美国市场仍存不确定性和波动性,消费者或将削减非必需品的支出、减少购买商品或转向价格较低的品牌和产品。
随着贸易政策的不确定性持续存在,消费者可能会保持谨慎,并在可自由支配支出方面越来越有选择性。
（4）海运震荡下行注：美西原单位为FEU/USD,按照1FEU=2TEUs为标准统一为TEU/USD；不同于2024年红海危机引发的“单点爆发式”运价冲高,2025年以来随着贸易摩擦导致的全球供应链震荡抑制货主出货需求,叠加运力过剩压力,航运价格整体呈现震荡下行趋势,同时伴随突发事件影响引起小幅波动。
2025年5月,中美达成暂停加征关税的“窗口期”,引发“抢运潮”,美线运价飙升。
6月欧洲因比利时、法国港口罢工及莱茵河枯水期影响,欧线运价快速反弹。
在地缘政治不发生大变化的前提下,预计运力过剩的压力仍然存在,根据Alphaliner预测,2025年运力供给或仍大于需求。
国际航运市场已进入高频波动周期,黑天鹅事件驱动海运价格的波动周期压缩至1-2年,对企业供应链韧性提出更高要求。
在此背景下,行业格局加速分化：头部企业依托规模优势锁定船司长协价,构建成本可控性；中小型企业则面临即期运价剧烈波动与舱位获取不确定性的双重挤压。
这一结构性变迁客观上推动资源向具备全球物流网络调度能力、风险对冲机制完善的企业集中,倒逼跨境出海企业强化航运成本的动态管控与多元化物流方案配置的能力。
1、概述（1）分品类收入情况2025年上半年,公司依托核心品类带动收入稳步增长。
家具、家居系列保持稳健表现,通过系列化、场景化与细分化产品布局,精准契合欧美消费者需求,带动多爆品表现突出,销量进一步提升。
运动户外系列在高效产供销协同与精准备货的保障下,旺季需求得以及时满足,收入同比增长20.23%。
（2）分地区收入情况2025年上半年,公司实现收入稳定增长。
欧洲地区持续拓展平台覆盖与优化仓储布局,实现量效协同增长,其中法、意、西等核心市场前置仓比例持续提升,推动尾程时效改善与成本优化,驱动欧洲地区收入同比增长12.77%,欧洲地区收入占比提升至64.13%,区域运营质量显著增强。
公司同时加大在澳大利亚、土耳其等新兴市场的战略投入,成功开拓增量空间,新兴市场实现收入同比增长86.25%,成为新的增长引擎。
北美地区受美国关税政策影响,收入同比增长放缓至1.94%。
但随着东南亚供应链策略的逐步落地,关税的不利影响预计将逐步减弱,下半年收入增速有望回升。
整体来看,公司通过全球市场协同与运营模式创新,欧洲及新兴市场的强劲表现有效对冲了北美市场波动,为公司持续稳健发展奠定了坚实基础。
（3）分渠道收入情况2025年上半年,公司紧抓全球电商平台模式创新机遇,持续优化渠道结构,分渠道收入表现呈现多点突破。
在新兴平台方面,公司深化与TEMU、SHEIN等平台的合作,凭借敏捷的市场响应与高效供应链优势,成功把握流量红利,推动其他平台渠道收入占比上升5.81%至18.19%,同比增长60.32%,成为本报告期最具亮点的增长动力。
在线上B2B渠道,公司积极参与AmazonVendorCentral新推出的VOC合作模式,通过资源协同与运营创新,实现收入增长59.50%,收入占比提升至11.46%。
在“新兴平台拉动+B2B模式创新+传统渠道支撑”的多渠道协同发展格局下,公司收入结构更趋均衡,增长动能更为多元,进一步巩固了其在全球电商环境下的竞争优势与增长韧性。
公司前身致欧有限由宋川、张秀荣共同出资设立。
2010年1月,宋川和张秀荣签署了《公司章程》,约定出资设立致欧有限,注册资本为50.00万元,宋川和张秀荣分别以货币形式认缴25.00万元出资额。
2010年1月5日,河南宏博联合会计师事务所(普通合伙)出具《验资报告》(宏博会验字[2010]第A004号),经其审验,截至2010年1月5日止,致欧有限已收到全体股东缴纳的注册资本50.00万元,均为货币出资。
2010年1月8日,郑州市工商行政管理局二七分局对本次工商登记予以核准。
2020年7月31日,致欧有限股东会作出决议,同意致欧有限原股东作为发起人,发起设立股份有限公司。
2020年8月1日,致欧有限全体股东签订了《发起人协议书》,约定共同发起设立股份有限公司,以致欧有限截至2020年5月31日经“普华永道中天特审字[2020]第2869号”《审计报告》审计的账面净资产49,340.32万元折股,其中18,000.00万元折为18,000.00万股,每股面值1元,净资产超过股本部分的31,340.32万元计入资本公积。
根据沃克森出具的《资产评估报告》(沃克森评报字[2020]第1186号),致欧有限截至2020年5月31日的净资产评估值为69,005.06万元。
2020年8月18日,公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过了设立股份公司的相关议案。
2020年8月26日,郑州市市场监督管理局向公司换发了《营业执照》。
2020年9月25日,普华永道出具了《验资报告》(普华永道中天验字[2020]第0711号),对此次整体变更全体股东的出资情况进行了审验。
2020年12月17日,公司通过2020年第三次临时股东大会决议,同意将注册资本由36,000.00万元增加至36,135.00万元,新增注册资本由服贸基金认缴。
服贸基金以货币形式出资3,000.00万元认缴新增的注册资本135.00万元,溢价部分2,865.00万元计入资本公积。
2020年12月24日,郑州市市场监督管理局对本次工商变更予以核准。
2021年5月10日,普华永道出具了《验资报告》(普华永道中天验字[2021]第0240号),经其审验,截至2020年12月24日止,公司已收到服贸基金以货币形式缴纳的增资款3,000.00万元,其中新增注册资本(股本)135.00万元,新增资本公积2,865.00万元。