主营业务：主要从事自有品牌家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等家居类产品的研发、设计和销售。
经营范围：家居、家具产品的研发、设计、销售;计算机软硬件技术开发、技术咨询;销售:办公用品、电子产品、日用百货、服装、服饰、橱窗展示道具;从事货物及技术的进出口业务;房屋租赁。
致欧家居科技股份有限公司十几年前,在德国留学的宋川发现,当地家居市场蕴含着巨大的消费者需求。
随着互联网技术在全球迅速蔓延,全球消费者的购物习惯也逐步转为线上,宋川和他的团队,由此开始通过网络,将中国制造的家居产品带到全球用户家中。
2010年,致欧家居SONGMICSHOME正式成立,旗下拥有家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大产品品牌,致力于为全球消费者提供品类丰富、物超所值且现代美观的家居用品,让每个人都能轻松打造属于自己的理想之家。
致欧家居一直以来都秉承“植根用户、认真做事、坦诚清晰”的企业价值观,始终追求以良好的用户体验赢得消费者的口碑。
产品先后进入欧洲、中北美、日本等超过60个国家和地区,已服务全球超过2000万家庭用户。
（一）公司所从事的主要业务及产品公司主要从事自有品牌家具家居产品的研发、设计和销售。
公司始终怀揣着成为全球互联网家居领导品牌的愿景,产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界,通过充分洞察消费者需求,构建“好看不贵”的消费者心智。
公司自有品牌产品均已先后进入欧洲、北美等70余个国家和地区,累计服务超2,000万全球家庭用户。
公司自有品牌及涵盖品类情况如下：（二）公司主要经营模式报告期内,公司主要通过亚马逊、OTTO、独立站等海外线上零售平台,经过产品研发与设计、外协生产及采购、跨境运输及仓储、线上销售及客户服务等业务环节将设计感强、便捷度高且物超所值的家具家居产品销售给遍及欧洲、北美和日本等国家或地区的终端消费者。
公司将经营资源集中于研发设计端及运营销售端,强化“微笑曲线”上游的研发迭代和设计创新,以及下游的品牌运营和销售渠道,生产制造环节则全部委托给外协厂商进行。
（三）2024年总结：营收重回规模增长利润短期承压2024年,公司经营环境面临多重外部因素交织影响,全球地缘政治格局波动加剧,引致海运成本上行、海运周期延长、关税加码预期等困难,对供应链的稳定性提出了很大挑战,加上行业竞争加剧,给企业的经营发展带来一定压力。
但是我们继续沿着产品系列化、全渠道、一盘货的业务思路,深耕家具家居品类。
2024年全年实现营业总收入81.24亿元,同比增长33.74%；净利润实现3.34亿元,同比下降了19.21%。
过去一年,我们实现重点达成了以下成效：1、物流优化——欧线仓网前置,美线尾程降本欧洲的尾程配送环节,公司在自发价格具有非常明显的市场优势的基础上,仓储布局由德国一仓发全欧优化至一个中心仓+N个前置仓的模式。
2024年,公司在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓,通过前置仓招标进一步降低仓储和库内操作费用,进而提升前置仓比例,法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7至2.4美元,前置仓尾程运输时效缩短了1-2天,进一步优化了客户体验,有利于更高的销量转化。
2024年,美国地区仓储体系完成在美东、美西、美南、美北、美中的覆盖,全面提升美国仓储布局的密度和覆盖面,通过自有仓与三方仓合作的方式优化本土仓网布局。
美国市场的自发订单比例12月提升至27.75%。
同时,公司优化三方尾程物流服务商,美国自发尾程配送费用每单下降约4-5美元,提升了美国市场的产品毛利水平。
2、渠道开拓——抢占流量红利,新品成功落地在巩固Amazon平台头部地位的同时,公司加速布局新兴流量阵地。
2024年除亚马逊、OTTO、独立站前三大平台外,其他B2C第三方平台营业收入达9.03亿元,同比增长了99.7%。
其中,TEMU平台在8月欧洲开放半托管后,快速占领平台家具家居品类的头部坑位,实现了爆发式增长。
同时,公司通过精准卡位SHEIN、TikTok等新兴渠道红利期,并多元发展欧洲本土线上B2C平台,公司实现渠道结构从“单极依赖”向“多极共生”升级,既分散单一平台风险,又激活增量市场空间。
2024年,公司通过系列化的产品规划、创新的系列设计、深刻的消费者洞察,形成了老品微迭代稳盘、次新品快速爬坡、新品储备扩张的梯度增长模型。
2024年,新品与次新品（2023年上市产品）占营业收入比例提升至37%,营收同比增长了89%,远高于公司整体增速,为公司后续的营收增长奠定基础。
3、共创提效——数字生态共创,标准归一降本2024年,公司通过数字化生态系统打通致欧和合作伙伴之间信息的桥梁。
公司为供应商定制开发内部的生产排产系统,供应商通过使用公司打造的端对端标准化生态系统,能够快速响应订单、缩短生产周期并及时根据客户需求调整排产计划,公司则可以通过供应链生态系统打破数据孤岛,实时调整应对策略,实现精细化运营。
2024年已经完成3家优秀供应商试点,规范了产品结构、需求分析、排产生产及库存管理等流程,实现了高效协同,互相赋能。
公司致力于产品由内至外的标准统一,以共用部件打造产品底盘,将生产物料、工艺技术、五金配件及连接件实现标准化和归一化,降低多SKU衍生的管理难度、提升生产效率、稳定产品质量以及减少物料集采的成本。
2024年公司通过对产品标准化矩阵的梳理,截至2024年底标准五金SKU数量下降率达70%。
同时,为应对全球地缘政治的风险和不确定性,公司持续推进供应链全球化战略,重点强化东南亚产能布局。
2024年,公司开始做东南亚供应链迁移工作,对原材料、生产地、销售地统一规划调配,在保障质量的基础下将产品成本降到最低。
2024年底,已经实现20%的东南亚对美出货。
1、概述(一)分品类收入情况2024年,公司以市场趋势为引领,加速产品创新与迭代,2023年上市的次新品快速放量,带动主营业务收入结构优化和规模跃升。
其中,家具与家居品类协同发力,通过精准投放新品、聚焦头部品类及深化海外全渠道布局等策略实现高速增长：家具品类销售额同比增长36.79%,收入贡献率提升1个百分点；家居品类销售增幅达35.87%,业务收入占比提高0.4个百分点(二)分地区收入情况2024年,公司深化全球化布局,北美与欧洲市场规模持续增长。
北美市场通过聚焦头部品类、优化广告投放与仓网密度提升,叠加东南亚供应链策略调整对冲关税成本压力,推动区域销售额同比增长38.83%,收入占比提升1.3个百分点,竞争壁垒持续强化。
欧洲市场以仓储物流的深度优化和渠道多元化为抓手,法意西前置仓网络优化带动尾程时效提升与成本下降,同时发力OTTO、TEMU、SHEIN及独立站等新兴渠道,非亚马逊平台增量贡献显著,驱动区域销售额同比增长31.31%。
(三)分渠道收入情况2024年,公司在巩固Amazon平台市占的同时,加速布局新兴流量阵地。
通过精准把握TEMU、TikTok、SHEIN等新兴渠道的流量红利,实现了B2C其他渠道的高速增长。
注：所有数值保留两位小数,部分合计数与其分项加数直接相加之和因四舍五入在尾数上略有差异,并非计算错误。
公司前身致欧有限由宋川、张秀荣共同出资设立。
2010年1月,宋川和张秀荣签署了《公司章程》,约定出资设立致欧有限,注册资本为50.00万元,宋川和张秀荣分别以货币形式认缴25.00万元出资额。
2010年1月5日,河南宏博联合会计师事务所(普通合伙)出具《验资报告》(宏博会验字[2010]第A004号),经其审验,截至2010年1月5日止,致欧有限已收到全体股东缴纳的注册资本50.00万元,均为货币出资。
2010年1月8日,郑州市工商行政管理局二七分局对本次工商登记予以核准。
2020年7月31日,致欧有限股东会作出决议,同意致欧有限原股东作为发起人,发起设立股份有限公司。
2020年8月1日,致欧有限全体股东签订了《发起人协议书》,约定共同发起设立股份有限公司,以致欧有限截至2020年5月31日经“普华永道中天特审字[2020]第2869号”《审计报告》审计的账面净资产49,340.32万元折股,其中18,000.00万元折为18,000.00万股,每股面值1元,净资产超过股本部分的31,340.32万元计入资本公积。
根据沃克森出具的《资产评估报告》(沃克森评报字[2020]第1186号),致欧有限截至2020年5月31日的净资产评估值为69,005.06万元。
2020年8月18日,公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过了设立股份公司的相关议案。
2020年8月26日,郑州市市场监督管理局向公司换发了《营业执照》。
2020年9月25日,普华永道出具了《验资报告》(普华永道中天验字[2020]第0711号),对此次整体变更全体股东的出资情况进行了审验。
2020年12月17日,公司通过2020年第三次临时股东大会决议,同意将注册资本由36,000.00万元增加至36,135.00万元,新增注册资本由服贸基金认缴。
服贸基金以货币形式出资3,000.00万元认缴新增的注册资本135.00万元,溢价部分2,865.00万元计入资本公积。
2020年12月24日,郑州市市场监督管理局对本次工商变更予以核准。
2021年5月10日,普华永道出具了《验资报告》(普华永道中天验字[2021]第0240号),经其审验,截至2020年12月24日止,公司已收到服贸基金以货币形式缴纳的增资款3,000.00万元,其中新增注册资本(股本)135.00万元,新增资本公积2,865.00万元。