湖南梦洁家纺股份有限公司

• 企业全称: 湖南梦洁家纺股份有限公司
• 企业简称: 梦洁股份
• 企业英文名: Hunan Mendale Hometextile Co.,Ltd.
• 实际控制人: 李国富
• 上市代码: 002397.SZ
• 注册资本: 74778.1443 万元
• 上市日期: 2010-04-29
• 大股东: 姜天武
• 持股比例: 13.52%
• 董秘: 李军
• 董秘电话: 0731-82848012
• 所属行业: 纺织业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 肖明明、张凯
• 律师事务所: 湖南启元律师事务所
• 注册地址: 湖南省长沙市高新技术产业开发区麓谷产业基地谷苑路168号
• 概念板块: 纺织服装 湖南板块 低价股 C2M概念 口罩 预盈预增 机构重仓 新零售 微盘股 网红经济 QFII重仓 工业4.0 智能家居 电商概念 婴童概念

• 注册地: 湖南
• 成立日期: 1981-04-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91430000184049246H
• 法定代表人: 姜天武
• 董事长: 姜天武
• 电话: 0731-82848012
• 传真: 0731-82848945
• 企业官网: www.mendale.com
• 企业邮箱: zqb@mendale.com
• 办公地址: 湖南省长沙市高新技术产业开发区麓谷产业基地谷苑路168号
• 邮编: 410205
• 主营业务: 主要从事以床上用品为主的家用纺织品的研发、设计、生产和销售。
• 经营范围: 生产、加工、销售纺织品、化学纤维制品、羽毛(绒)制品、服装、鞋帽、家具、玩具、工艺美术品、文化办公用品、皮革制品、普通劳动防护用品、医用口罩、医用防护服、二类医疗器械;批发零售百货、食品、饮料、装潢材料、酒店设备、家用电器、电子产品、五金交电、机电设备及配件、一类医疗器械;咖啡馆服务;儿童游乐设施的经营;图书、报刊零售;音像制品销售;公关活动策划;婚庆礼仪服务;展览展示服务;摄影服务;清洁服务;空调安装、电器安装、制冷设备安装;家用电器修理;鞋和皮革修理;家庭服务;洗染服务;理发及美容服务;其他居民服务;文体设备和用品出租;日用品出租;房地产租赁经营;计算机软、硬件的开发、生产、销售;第二类增值电信业务中的呼叫中心业务、信息服务业务(仅限互联网信息服务);国家法律法规允许的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 湖南梦洁家纺股份有限公司主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务,拥有梦洁、寐、梦洁宝贝、梦洁床垫、平实美学、觅、Dreamcoco、Poeffen等在国内外家纺市场有重要影响力的自主品牌。公司拥有强大的线下销售网络,为公司的发展提供的强劲的支撑。互联网、移动互联网等新兴渠道也发展迅速。
• 发展进程: 本公司前身为长沙被服厂,始建于1956年,原系长沙市棉麻土产公司下属的非独立法人单位;1994年更名为长沙市梦洁绗缝制品实业公司;1997年与市棉麻土产公司实行分立,成为独立法人单位;2001年1月10日,经长沙市企业改革和发展领导小组办公室长企改[2000]10号文批复,长沙市梦洁绗缝制品实业公司改制为湖南梦洁家纺有限公司,注册资本为2,600万元,法定代表人为姜天武;2005年12月21日,经湖南省地方金融证券领导小组办公室湘金证办字[2005]91号文批准,由湖南梦洁家纺有限公司17名原自然人股东作为发起人,以公司截止2005年9月30日经审计的全部净资产按1:1比例折合为4,700万股股份,整体变更为湖南梦洁家纺股份有限公司。 公司全面实施互联网+CPSD(C为顾客,P为产品,S为服务,D为渠道)战略,广泛运用互联网手段,通过极致的产品、极致的服务以及极致的消费体验,将公司的经营做到极致,努力成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商”。同时,公司积极向“家庭生活”相关产业进行延伸,并充分发挥公司在婚庆产品与服务上的优势,积极布局婚庆市场。为了更好的实施互联网+CPSD战略,更好的进行产业的布局以及市场的推广,促进品牌的快速发展,提升公司整体盈利能力,增强公司可持续发展能力,也便于投资者理解,公司决定将证券简称进行变更。经公司申请,并经深圳证券交易所核准,公司证券简称自2016年6月29日起发生变更,变更后的证券简称为“梦洁股份”。
• 商业规划: （一）公司主要业务及业务模式简介公司聚焦以套件、被芯、枕芯等床上用品为主的家用纺织业务,涵盖大家居业务、洗护业务等,集研发、生产、推广、销售于一体。公司业务模式以国内线下直营、加盟门店和线上传统电商、社交电商为主。家用纺织业务：公司旗下拥有“梦洁、寐MINE、梦洁宝贝、平实美学、沙洲村”等多个家纺品牌,通过大型百货商场、购物中心专柜,旗舰店,专卖店,奥特莱斯折扣店、团购特渠等线下渠道和传统电商、社交电商等线上渠道,覆盖超高端、中高端及大众消费人群,以多样化的产品矩阵与会员服务满足国民家纺消费需求。大家居业务：家居品牌“梦洁家居”从事床垫、沙发等家具产品研发、生产及销售；家装品牌“寐大宅”从事高端宅邸整体家装设计；秉承全球精选理念,公司还代理了Morris&Co、Agraria、Somme、Haman等多个海外家居品牌。洗护业务：洗护品牌“梦洁洗护”“七星洗护”精选全球高端商用洗护设备、环保洗涤剂,在北京、上海、成都、长沙等一线城市开设智能洗护中心,深耕高端床品及奢侈品牌服装、鞋包专业洗护。2024年,公司深入落实“高端床上用品”核心战略,受市场环境综合影响,全年销售收入不达预期,但通过系列降本增效举措,公司实现净利润增长。据中华全国商业信息中心统计,公司连续16年（2009-2024）位列高端床上用品全国销量第一。1、企业经营持续改善,保持盈利势头（1）盈利趋势向好全年归属上市公司股东的净利润2,487.85万元,同比增长10.99%,公司经营提质增效,库存、应收账款等继续下降。（2）组织架构优化公司优化内部组织架构,线上线下业务整合,聚焦建设核心品牌,实现组织人效提升。（3）内部管理提升公司实施“经营主体责任制”和“全面项目管理制”,将重点经营事项进行立项,通过系统追踪监控与项目评比机制,提升向内创新能力与向外盈利能力。2、高端战略进而有为,位列行业头部（1）品牌联名动作不断,高端形象破圈公司与大型人文历史纪录片《中国》、中国航天科技国际交流中心旗下IP“太空创想”、国家一级博物馆“苏州丝绸博物馆”、迪士尼著名动画电影《小飞象》等进行联名合作、产品开发,助推新品上市火爆；321世界睡眠日、父亲节、重阳节、传统二十四节气等节日品牌推广及《中国新年》《一夜好寐》等主题宣传引发大众共鸣,获得广泛传播,全年多季新品形象片占据全国核心商圈、机场、高铁站大屏；除此之外,还携手国风高定服装品牌“盖娅传说”亮相2024长沙时装周,邀请“土家织锦”国家级非遗传承人叶水云等匠人拍摄非遗纪录片《锦绣中华声生不息》,传承中国非遗文化,掀起中式美学热潮；多个联名推广活动及商圈快闪活动使得品牌高端形象不断破圈升级、深入人心。（2）坚持产品品质为王,打造高端爆品2024年全年,产品推新不间断,各品类爆款频出,斩获“沸腾质量金奖”等品质大奖。“登峰”系列工艺再度升级,站稳鹅绒被优势市场；“登月”系列连推枕芯床垫,开创公司功能类枕芯销售纪录；“纪录片《中国》联名”系列成为佳节社交文化好礼；“中国非遗”系列登陆第7届上海国际进口博览会,深受国内外参展商好评。此外,美洲雁绒被“启明星”、水洗桑蚕丝被“丝语江南”、埃及长绒棉四件套“Sweet”、儿童凉感被“小凉皮2.0”等当季主推新品深受市场欢迎。（3）创新营销模式,会员服务精耕细作公司开创“会员私享会”营销模式,以情感价值为媒,提升会员忠诚度。春夏时节,在苏州私家园林、长沙杜甫江阁、北京皇家宫苑举行“梦洁苏丝私享会”,非遗匠人讲述产品工艺；秋冬时节,在全国六大城市举办“登峰羽绒丝享会”,登峰英雄分享登峰精神；以新品发布为契机,在新疆阿勒泰、四川西昌举办高端会员游学,会员与品牌共同成长。秉承“妈妈的温暖、太阳的味道”服务智慧,公司深耕洗护、福娘、上门等会员服务,举办形式多样的会员沙龙,提升品牌美誉度与复购率。（4）保持渠道优势,开拓流量蓝海公司在全国一线城市核心商圈与高端渠道均有门店布局。2024年公司提升直营门店盈利能力,加大加盟旗舰大店开设。2024年新开、新增线下渠道212家、面积共计43,867㎡。在稳定天猫、京东、唯品会等平台电商的基础上,与淘宝、抖音等直播电商深度引流,并在视频号、小红书等兴趣电商做出积极尝试,开创“董事长直播”等打造IP进行品牌曝光与流量转化。3、线上线下融合,实现高质发展（1）发力本地生活,实现流量互通传统百货和街铺客流下滑,公司发展本地生活模式,以“社群爆破”“到店核销”等多种新零售方式触达核心受众,拓宽流量入口,增加公司客流。（2）线上线下一致策略,顾客体验统一公司线上线下品牌一致、传播一致、产品一致、服务一致,顾客在线上线下获得一样的体验。（二）风险及应对措施1、市场环境影响高端消费市场2024年中低端消费市场韧性较强,但高端消费受居民储蓄偏好上升、投资信心不足等因素影响显著收缩。高端消费客群预算缩减,品牌溢价能力受到较大挑战。2、大宗原料成本持续上涨,家纺利润空间压缩家纺行业核心原料长绒棉、桑蚕丝、羽绒等,受全球供应链波动影响,2024年价格同比显著上涨；叠加物流及能源成本攀升,企业综合生产成本增加,头部企业虽可通过规模优势部分对冲,但净利率面临下滑压力。3、家纺市场乱象屡禁不止,行业监管有待完善我国家纺行业竞争较为激烈,行业标准还需完善,行业监管仍有难度。家纺市场山寨抄袭、以次充好、低价倾销等恶性竞争行为,会阻碍公司高端品牌建设与发展。4、渠道整体数量出现下滑,门店获客难度增大传统线下百货渠道萎缩,购物中心流量向餐饮等业态倾斜,家纺门店数量、人效有所下降；天猫、京东等电商平台流量成本上升,抖音、小红书等新兴内容电商平台同质化严重,单纯“低价促销”模式难以为继。5、应对措施（1）坚定高端品牌核心战略,做好会员分级管理深挖中华传统文化与中国非遗技艺,与国家级非遗传承人合作“中国非遗”系列,强化文化属性溢价,抢占行业审美话语权；开展全渠道会员运营系统建设,通过会员电子系统实现分层管理,凭借洗护服务、福娘服务、私享会等系统用户运营方式触达用户、提升会员忠诚度与复购率。（2）持续建设自有原料基地,进行战略原料储备持续建设好梦洁7A新疆超级长绒棉、有机桑蚕丝、大朵白鹅绒基地,优化原料供应链系统,对大宗原料进行战略性储备。（3）积极参与行业标准建设,坚持产品匠心执守发挥中国高端家纺领头羊作用,积极同国家主管部门、行业协会、权威机构合作,不断完善行业标准及监管体系；运用最新AI技术,严格对产品进行层层质检。（4）打造门店“体验中心”,提供多种定制服务重构场景化消费体验,在门店增设“睡眠体验馆”“洗护透明工作坊”“婚庆文化馆”等,进行场景营销；结合场景推出乔迁、换季、婚庆、礼赠等“产品+服务”套组,全力提升客单价。