桂林三金药业股份有限公司

• 企业全称: 桂林三金药业股份有限公司
• 企业简称: 桂林三金
• 企业英文名: Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd.
• 实际控制人: 邹洵
• 上市代码: 002275.SZ
• 注册资本: 58756.86 万元
• 上市日期: 2009-07-10
• 大股东: 桂林三金集团股份有限公司
• 持股比例: 62.07%
• 董秘: 李春
• 董秘电话: 0773-5829106
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 方国华、王剑飞
• 律师事务所: 北京市通商律师事务所
• 注册地址: 广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号
• 概念板块: 中药 广西板块 富时罗素 深股通 融资融券 口罩 流感 单抗概念 中药概念 参股保险 健康中国 西部大开发

• 注册地: 广西
• 成立日期: 1994-02-23
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91450300198888809P
• 法定代表人: 邹洵
• 董事长: 邹洵
• 电话: 0773-5829106,0773-5829109
• 传真: 0773-5838652
• 企业官网: www.sanjin.com.cn
• 企业邮箱: dsh@sanjin.com.cn
• 办公地址: 广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号
• 邮编: 541199
• 主营业务: 中成药的研发、制造与销售。
• 经营范围: 片剂、硬胶囊剂、散剂、颗粒剂、酊剂(外用)(毒性中药前处理)、酊剂(内服)、药用辅料、茶剂、丸剂(浓缩丸、水蜜丸、水丸、大蜜丸、小蜜丸、微丸)、煎膏剂、糖浆剂、搽剂、合剂(口服液)、酒剂、喷雾剂、中药前处理和提取、制粒的生产经营;医药科技开发;进出口贸易(国家有专项规定的除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 桂林三金药业股份有限公司是三金集团的核心企业,主营中成药、天然药物的研发和生产,是国内较早生产现代中药制剂的厂家之一。1985年以来,桂林三金坚持改革创新,依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂蜕变成为全国知名的现代中药企业,跻身中国中药行业50强前列。企业先后荣获全国企业管理杰出贡献奖、全国思想政治工作优秀企业、全国文明单位、全国中药行业优秀企业、国家技术创新示范企业、全国质量标杆、中国质量奖提名奖等荣誉。 桂林三金作为区内外知名的高新技术企业,建有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台。多年来,一直致力推进和实施中药产业现代化规划,积极培养、提高企业的自主创新能力。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制。目前,桂林三金拥有200多个注册品种,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种47种。经过多年努力,桂林三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。 2009年7月,桂林三金以高成长、高效益的崭新面貌,成功进入资本市场,迎来企业高速发展的新阶段。近年来,为积极响应桂林市委、市政府“向西发展,再造一个新桂林”的号召,也为解决企业生产基地及仓储设施分散与企业快速发展之间的矛盾,桂林三金启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。2015年完成桂林三金现代中药城一期工程建设并投产,开启了二次创业的新征程。 面对未来,桂林三金将秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的“一体两翼”发展战略,视质量、信誉为企业第一生命,突破创新,不断增强桂林三金的竞争实力,锐意进取,以发展报国、回报投资者,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业现代化、国际化!
• 发展进程: 公司系于2001年12月26日经广西壮族自治区人民政府(桂政函[2001]458号文)《关于同意桂林三金药业集团有限责任公司整体变更为发起设立桂林三金药业股份有限公司的批复》批准,由“桂林三金药业集团有限责任公司”整体变更为“桂林三金药业股份有限公司”。2001年12月28日,本公司在广西壮族自治区工商行政管理局办理了工商变更登记,领取了注册号为(企)4500001001428的企业法人营业执照。本次发行前,本公司的股东为三金集团和邹节明先生等42名自然人。
• 商业规划: （一）主要业务公司主要业务为中成药的研发、制造与销售,同时涵盖化学药品、生物药、日化健康与大健康等多个细分行业。公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景,持续推进“以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体,以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼,相关产业为辅”的一体两翼发展战略,并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固或强化领导或领先地位。经过50多年的发展,公司质量管理体系已趋成熟,先后九次通过了澳大利亚TGA的认证复审,下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证,并建立了覆盖全国的营销体系,公司药品质量安全可靠,产品竞争优势明显,市场空间广阔,为公司持续稳定发展夯实基础。（二）主要产品及其用途目前公司与下属子公司拥有217个药品批文,其中有47个独家特色产品,69个品规进入国家基本药物目录,119个品规进入国家医保目录,22个产品被认定为第一批广西民族药,拥有有效发明专利79件（其中1件为美国发明专利,4件发明专利获得中国专利优秀奖）。公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域,辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾病的预防、自我治疗、康复,用户覆盖全人群。目前在咽喉、口腔用药和泌尿系统中成药领域已处于行业领先地位。公司主要产品三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片（安闲）、复方田七胃痛胶囊等产品多次被临床指南、专家共识收录并推荐,为公司产品更好的服务于临床奠定良好的基础。公司主要在售独家产品22个,具体明细情况如下：（1）咽喉、口腔领域①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX产品,收入中国药典2020版标准,进入了国家医保目录乙类目录（2024年版）。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖,被国家医药局评为优质产品,被广西科技厅认定为高新技术产品。具有清热解毒、消肿止痛之功效,用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜,症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎,扁桃体炎,口腔炎,口腔溃疡,牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。在《中成药临床合理应用指南•感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中成药合理使用读本》和《中成药的药理与应用》中,桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与应用》中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。②西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX产品,是在西瓜霜散剂的基础上,配以适量的芳香、矫味、着色辅料,经剂型改造而成的口含片,具有清音利咽,消肿止痛之功效。用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,口舌生疮；急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛。该品种获得过国家发明专利、区优质产品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖,被国家中医药管理局推荐为中国中药名牌产品,收入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准,被广西科技厅认定为高新技术产品。此外,西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理使用读本》《中成药临床应用指南•耳鼻咽喉疾病分册》中。③西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）为OTC甲类/RX产品,根据中医药理论和临床经验,结合现代药理研究成果研制而成,用于风热证之咽喉肿痛,咽干,声音嘶哑,急性咽炎等。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号,被广西区科技厅认定为高新技术产品。④桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX产品,是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成,处方组成、功能主治相同,被广西区科技厅认定为高新技术产品,具有清热解毒、消肿止痛之功效,用于咽喉肿痛,口舌生疮,牙龈肿痛或出血,急慢性咽炎,扁桃体炎,口腔溃疡,轻度烫火伤,具有服用方便,剂量准确的优点。⑤舒咽清喷雾剂为OTC甲类产品,在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成,具有清热解毒,消肿利咽的功效,用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。舒咽清药液呈雾状喷于患处,分布均匀,可直接作用于患处,其有效成分通过粘膜进行吸收,具有吸收好、见效快、使用方便的特点。（2）泌尿系统领域①三金片为OTC甲类/RX产品,获国家发明专利,进入国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单、国家医保甲类目录（2024年版）,中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造”首批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广西科技进步一等奖等荣誉。三金片作为纯中药制剂,具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力和抗自由基的优良功效,用于下焦湿热所致的小便短赤、淋沥涩痛。临床研究显示,三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。目前,三金片先后入选《中西医结合内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南单纯性下尿路感染》《中西医结合儿科学》《中成药临床应用指南•感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合诊疗前列腺炎专家共识》,成为被推荐的中成药之一。三金片进入上述指南/共识为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础,在防治泌尿系统疾病中将发挥重要的作用。②三金颗粒为OTC甲类/RX产品、国家医保乙类目录品种（2024年版）,用于下焦湿热、热淋,小便短赤、淋沥涩痛,急、慢性肾盂肾炎,膀胱炎,尿路感染。三金颗粒已于2021年上市,并逐步在全国范围内销售。（3）神经系统领域①眩晕宁片/颗粒为OTC甲类产品,是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药,独家产品,具有健脾利湿、滋肾平肝的功效,主要用于前庭系统性头晕/眩晕和非前庭系统性头晕/眩晕疾病的治疗。该产品进入国家医保目录（2024版）,获得国家发明专利,并荣获2001年、2002年度“广西名牌产品”等殊荣,其中眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学研究与技术开发计划。现代药理研究发现,眩晕宁片/颗粒具有抗眩晕,增加内耳微循环,促进前庭功能恢复,增加脑血流,降压,缓解胃肠痉挛等多种功效,可快速缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症状。该产品目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕的长期治疗和协同治疗。经多年临床观察,其对耳源性眩晕和中枢性眩晕有较好的临床疗效,且可与多种药物联合使用。对症人群用药效果确切、安全性高,国内多个指南推荐眩晕宁片/颗粒作为高血压、梅尼埃病、眩晕症的治疗药物,如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《国家基层高血压防治管理指南》《临界性高血压中医诊疗指南》《中成药治疗优势病种临床应用指南（眩晕）》、《西学中人员高血压中医诊疗专家共识》等。②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药,为RX产品,由子公司湖南三金生产,其作用机制明确,主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。安闲载入了国家医保目录（2024年版）、国家基药目录（2018年版）,进入2011年中华医学会《抗癫痫药物应用专家共识》,被推荐为伴抑郁癫痫患者、伴行为问题癫痫患者、伴肾衰竭且需要透析治疗癫痫患者、伴认知功能损害的儿童或老年癫痫患者、健康育龄期女性癫痫患者的首选用药。2012年,卫生部发布的《双相情感障碍临床路径》,将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名单内。2015年中华医学会精神病学分会发布的《中国双相障碍防治指南》指出,双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗,以及2015年中国抗癫痫协会临床治疗指南癫痫病分册,对全面强直阵挛发作、失神发作、局灶性发作,拉莫三嗪片作为一线用药推荐。（4）感冒呼吸系统领域①蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类产品、国家基本药物目录品种（2018年版）、国家医保乙类品种（2024年版）,主药为蛤蚧。产品用于肺肾两虚,阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症。产品在临床上用于慢性阻塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘,改善疾病所致的喘息、胸闷、气短等症。2023年被《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023版）》《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》《新型冠状病毒感染恢复期常见症中西医结合管理循证实践指南》《河南省新型冠状病毒感染者核酸/抗原转阴后常见症状中医治疗专家共识》《黑龙江省中医药防治冬春季流行性感冒专家共识》等多个诊疗指南/专家共识推荐使用。②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆为OTC甲类产品,具有清热化痰,润肺止咳之功效,适用于咳嗽痰黄,咯痰不畅,咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。产品多用于上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状,产品主药为广西中医药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。③玉叶解毒颗粒为OTC乙类产品,由子公司湖南三金生产。本品载入国家医保乙类目录（2024年版）,具有清热解毒,辛凉解表,清暑利湿,生津利咽的功效,适用于外感风热引起的感冒咳嗽,咽喉炎,口干,咽喉肿痛,小便短赤,预防中暑。④感冒清热颗粒是由子公司湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂。产品为国家基药产品（2018年版）,OTC甲类、国家医保甲类产品（2024年版）,载录于国家低价药目录中。产品在2022年荣获全国工商联医药业商会、中国中医科学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。感冒清热颗粒被《中医临床诊疗指南释义•呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；在2023年多省（重庆、北京、河北）发布中医药流感防治方案,感冒清热颗粒均列在流感目录用药中。⑤复方感冒灵颗粒是由子公司湖南三金生产的中西药复方制剂的感冒药,为OTC甲类、国家医保乙类产品（2024年版）。该品种目前全国只有5家药企拥有生产批文。（5）心脑血管疾病领域脑脉泰胶囊为RX产品,是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药,治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症,产品采用现代工艺精制浸膏制剂装囊,服用安全、有效。该产品被纳入国家医保乙类目录（2024版）,列为国家科技部重点推广产品,曾获广西科学技术进步一等奖,其工艺获得国家发明专利,入选国家自然科学基金面上项目、中国中医科学院基本科研业务费优秀青年科技人才（创新类）培养专项、中国中医科学院中央级公益性科研院所基本科研业务费自主选题（第十三批）。脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》,被推荐用于治疗缺血性脑卒中,能够有效改善脑部血液循环,促进损伤神经恢复。2019年中国中医科学院中医药循证医学研究项目,研究论文《口服中成药治疗急性脑梗死的网状Meta分析》显示在神经功能缺损评分总有效率方面、Barthel指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前列。2022年入选《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南》,推荐用于治疗PCI眩晕患者。2024年入选《脑卒中中西医结合康复临床循证实践指南》。（6）消化系统领域①复方田七胃痛胶囊/片为OTC甲类/RX产品,进入了国家医保乙类目录（2024年版）,曾获广西科技进步三等奖。该产品用于胃脘痛,胃酸过多及慢性浅表性胃炎。在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃脘痛中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药,上述两个专家共识意见推荐,复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。②复方红根草片为OTC甲类/RX产品,属于清热解毒类中成药,可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗。复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂。复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。（7）补益类领域肝肾补颗粒由子公司湖南三金生产,为OTC乙类产品,补益类中成药,具有益气养血,滋补肝肾之功效,用于改善气血两虚,肝肾不足导致的面色苍白,神疲乏力,头晕目眩,心悸,健忘失眠,腰膝酸软等症。（8）骨骼肌肉系统疾病领域双虎肿痛宁为RX产品,骨骼肌肉系统疾病用药,可以用于跌打损伤、风湿骨痛等病症。三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方,在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的基础上,采用现代工艺精制而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。（9）内科用药领域三七血伤宁胶囊/散为RX产品、国家医保目录（2024版）乙类品种。本品具有“止血不留瘀,化瘀而新生”的特点,对内外伤所致的瘀血肿痛及出血,瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病,功能性子宫出血,以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药制剂,组方合理,疗效确切,服用安全可靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则,认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品,认定为广西壮药民族药。（三）经营模式公司采用母公司总部统一管理,下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战略规划决策,各子公司负责具体业务的实施与管理,建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制,实现股东利益最大化的目标。1.采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式,采购主要有招标采购、比价采购等,公司对供应商实行准入制度,由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度,对意向潜在供应商进行综合考评,考评合格方能进入公司合格供应商目录,采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。2.生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产,销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划,生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划,公司制定了严格的质量内控程序,严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。3.销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端动销为主的销售模式,在该模式下,经销商向公司采购药品,再逐级进行分销,最后将产品销售到零售药店。在药店终端市场,以自营队伍为核心,同时加强战略合作连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发,重点新品的推广上量及提高药店终端资源配置,使公司销售政策和资源有效聚焦,销售渠道顺利运转,实现终端覆盖面与终端单产的快速提高；公司处方药主要采用专业化学术推广模式销售,严格按照省级医药采购平台要求进行挂网销售,医药商业公司按挂网价格向医疗机构进行药品配送。（四）公司产品市场地位公司通过多年经营,树立了良好的口碑和较好的用户基础,“三金”品牌已经深入人心。公司在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药中成药领域已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类中成药的前列品牌。“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,被国家商务部认定为“中华老字号”,被广西商务厅认定为“广西老字号”,连续多年被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”,2024年入选“中药老字号品牌TOP50”榜单,位列第19位。米内网2024年中国城市药店咽喉用药品牌TOP20中,公司有3个独家产品上榜,按销售金额排名,桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第2、第3和第11位,市场份额分别为7%、6%和2%；按销售数量排名,西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第1和第9位,市场份额分别为16.55%、3.17%。米内网2024年中国城市药店尿路感染用药TOP20中,三金片按销售金额和销售数量排名均位列第1,市场份额分别为39.4%和59.08%,份额占比遥遥领先。报告期内,三金片、三金西瓜霜分别荣登米内网“2024中国医药•品牌榜”零售终端泌尿健肾及改善性功能药物榜单、咽喉口腔用药榜单,“西普金奖2024健康产业品牌榜”泌尿系统用药榜单、咽喉口腔用药榜单,“长兴金奖2024中国药店臻选品牌”（原“中国药店店员推荐率最高品牌”）泌尿系统类榜单、口腔咽喉类榜单。1、概述2024年,面对复杂多变的市场环境,桂林三金密切关注政策变化和市场动态,及时调整经营策略,创新营销模式,加大产品推广力度；坚持创新驱动发展,持续加大技术升级与研发成果转化投入；同时,公司深度推进“提质、降本、增效”战略工程,通过全面梳理从研发、生产到销售的各个环节,持续优化内部管理流程,提升运营效率,全方位增强企业核心竞争力,实现了业绩的有质增长。报告期内,叠加资产处置收益显著增加以及员工持股计划分期确认费用同比降低等因素影响,公司利润实现双位数增长,经营效益再上新台阶。报告期内,公司实现营业总收入219,399.20万元,较上年同期217,160.34万元增长1.03%；实现利润总额64,393.50万元,较上年同期51,828.39万元增长24.24%；实现归属于上市公司股东的净利润52,153.36万元,较上年同期42,129.88万元增长23.79%。其中,桂林三金母公司实现营业收入188,516.60万元,较上年同期增长2.87%；实现利润总额83,378.88万元,较上年同期增长19.59%；实现净利润72,019.19万元,较上年同期增长19.27%。报告期内,公司主要工作有：1.创新营销思路,强化品牌影响力,灵活应对市场挑战2024年,面对日益严峻的市场环境,桂林三金始终保持高度敏锐性,紧跟政策风向,深研市场动态,快速调整营销策略。通过聚焦资源优势,一方面稳固一线产品市场地位,筑牢核心竞争壁垒；另一方面加大二三线品种推广,挖掘增长潜力。同时,积极拓展终端市场覆盖范围,整合多元宣传渠道,全方位提升品牌市场影响力。在营销规划方面,公司深入分析与研判药品集采、“四同”等行业新政对企业的影响,及时制定应对策略,调整营销策略。持续围绕公司价值营销和学术推广模式两大核心方向,深度挖掘市场潜力。对价值营销分销商管理体系进行优化升级,精心搭建核心经销商管理体系,进一步稳固合作根基,提升合作效能。在项目推进方面,积极开展精细化管理,全力优化并稳步推进蛤蚧定喘胶囊试点项目的落地实施,加速三金颗粒在医院市场开发及上量工作。在战略布局上,采取战略聚焦与目标聚焦双管齐下的策略,持续强化连锁终端动销推广力度,将资源精准投放到关键环节。针对各省份销售表现相对弱势的“拳头”产品,加大推广支持和考核力度,通过制定个性化的推广方案,激发市场活力,提高弱势品规的销售占比,实现产品销售的均衡发展。此外,创新开展形式多样、极具吸引力的营销竞赛活动,充分调动团队积极性与市场参与度,有效拉动产品销量增长。在销售终端方面,公司以自营队伍为重心,不断提高队伍整体素质。公司着力强化终端渠道建设,与战略合作连锁深度协同,制定个性化促销策略,全力提升产品动销成效；针对中小型连锁终端,安排专属对接人员定期回访,巩固合作纽带,深挖市场潜能。针对重点新品,组建专项推广团队,加大资源倾斜力度,优化药店终端陈列布局、丰富宣传物料,推动新品快速打开市场局面、实现销量增长,让公司政策与资源精准聚焦,有力保障销售渠道高效运转,终端覆盖率与单产得到显著提升。在品牌传播方面,公司顺利完成桂林西瓜霜、三金片/颗粒等9个产品共计21个规格的包装调整工作,借助中华老字号及地理标识的独特优势,深度挖掘品牌文化内涵,全面提升品牌价值,精心打造企业对外宣传名片。在品牌活动策划上,三金西瓜霜赞助桂林马拉松赛事,通过线上线下全方位宣传推广,为企业宣传造势,有效提升品牌曝光度。同时,积极构建跨媒体营销生态体系,实现品牌在社交媒体矩阵、主流权威媒体以及传统媒体平台的全面覆盖与深度触达,精准定位潜在客户群体,增加潜在客户关注度,大幅提升品牌知名度和影响力。2024年,三金西瓜霜与网易合作的《封面故事》成功斩获TMA移动营销大奖娱乐营销类—视听内容金奖、Admen国际大赏内容营销类实战金案等多项行业大奖；凭借与NBA赛事的创新合作案例,公司成功入选“2024福布斯中国体育创新案例”,标志着桂林三金在品牌营销领域的创新探索成果得到了国际权威层面的高度认可。2.注重技术创新,强化企业核心竞争优势公司始终坚持“继承不泥古,发扬不离宗”的理念,聚焦中药、民族药研发创新,持续加大在技术升级方面的投入,全力推动研发成果高效转化,致力于以创新驱动发展,提升产品的科技含量与临床价值,增强企业核心竞争优势。2024年,公司全力构建三金片、西瓜霜等重点产品核心关键技术壁垒,加强技术攻关和中保临床研究,有效打造“同名同方”的“盾”与“矛”；结合当前药品审评审批制度改革导向,积极推进在研创新药、古代经典名方研究及新药立项调研工作。公司顺利通过国家高新技术企业重新认定,获评广西中药民族药研发创新技术中心,入围2024年广西高新技术企业百强系列榜单；广西科技工作者状况调查站点获得AA级优秀调查站点。报告期内公司获得自治区重点研发专项、创新联合体专项及市级重点研发项目立项共4项,通过验收2项,新获发明专利授权6件。3.高标准优质量、促精益,多项举措推动降本增效一方面,公司始终视质量为企业第一生命线,全方位严格把控产品质量,注重体系建设和过程监控,严格控制物料、中间产品、成品的检验,公司产品市场抽检合格率保持100%,2024年继续推进QC小组活动和质量信得过班组建设,获得广西优秀质量管理小组成果奖4个、全国质量信得过班组建设成果奖1个、广西质量信得过班组建设成果奖3个；新质量信息系统多个管理模块进入实施阶段。同时,公司系统化协调生产管理,从流程优化、成本控制、工艺质量控制等方面持续提高生产管理质量。在流程优化方面,建立“成品库存标准模型”,在市场需求与降本控本间寻求平衡；积极配合公司推行“带量招标采购+”物料采购新模式,推动采购管理逐步向精细化方向转变。在成本控制方面,对内借助大数据分析,建立相对合理的原辅包材库存标准模型,有效控制库存成本；对外积极引入新供应商,强化竞争机制。重视工艺质量控制,全面梳理生产过程中的风险点,制定长效控制措施,不断巩固防范效果,努力实现“一次做对”。另一方面,公司持续深层次推进精益管理。在保证质量前提下,以精益思想抓降本增效,关注企业内部运营过程中的痛点、难点并以指令性的课题开展项目改善,为公司重点块面提质降本提质增效提供坚实后盾,本阶段精益开展黑带、绿带、黄带项目和重点提案共152个,目前所创经济效益约1,249万元,精益自2019年实施以来所创经济效益总和约5,220万元,《实施精益六西格玛管理的实践经验》获2024年全国质量标杆典型经验。4.创新管理、绩效驱动,引领企业向更高层次发展一是开展多轮竞聘上岗活动,以“能者上、平者让、庸者下”原则,公平、公正、公开选拔优秀人才,提高工作效率,为员工成长提供最优平台；进一步优化公司管理组织架构,持续规范完善公司内部治理制度,提高公司治理水平。二是以构建卓越运营企业为目标,为确保公司十四五战略目标的达成,持续推进绩效管理体系的重建。在公司层面新增拟定了《公司考核总则》,在《公司员工持股计划考核办法》基础上完善制定了《年度考核方案》,不断完善公司的绩效管理体系。三是信息化建设纵深推进。信息化工作不断为公司数字化智能化建设注入强劲动能,BI系统二期建设、预算管理系统上线、MES系统实施、质量系统升级、完善中药城无线网络等各项信息化建设工作有序推进,深度整合信息技术与业务流程,持续引领企业向更高层次发展。在做大做强中药主业的同时,生物制药和大健康产业板块也双轮驱动,稳步前行。报告期内,宝船生物继续聚焦项目研发,推进多阶段在研项目及平台建设,同时加强高端人才引进,优化组织架构,强化公司运营与预算管理。2024年在研项目共计17个,其中正式管线项目6个,新药发现阶段项目5个,平台建设项目5个,预研项目1个（含26个子项目）,获得国家“科技型中小企业”及“浦东新区研发机构”认定；白帆生物加大商务力度,推进ADC等生产项目的导入,积极布局多领域前沿项目,完善CDMO阶段的研发体系和生产及质量体系等各个领域的布局,重整管理架构,优化运营流程,深化降本增效。2024年实现3个突破,完成了15个项目导入,首个BLA项目启动、首个海外项目启动、首个ADC项目启动,被临港新片区授予——抗体药物智能化定制生产智能工厂；三金大健康和三金日化聚焦商超促销和新品推广,同时积极布局电商渠道,构建线上线下融合的销售网络,有效提升品牌市场占有率,持续推进产品研发,加速技术成果转化,为业务发展储备创新动能。三金大健康和三金日化2024年再获国家科技中小型企业认定。