西麦食品 - 002956.SZ

主营业务：以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产与销售

经营范围：食品生产、饮料生产、食品销售、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;企业管理;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)

桂林西麦食品股份有限公司,是一家以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业的中国燕麦全产业链上市企业【002956】。

西麦品牌创建于1994年,历经三十年发展,专注燕麦健康事业,是中国唯一的燕麦全产业链上市公司(股票代码002956),也是中国燕麦谷物行业的见证者、推动者!西麦坚守“服务万众健康”的使命,每年为中国亿万家庭提供安全营养的健康食品,是中国第一燕麦谷物品牌,也是全球第一的中国燕麦谷物品牌。

从创立之初,西麦就坚守质量和诚信,建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6个维度实施《好燕麦》标准,构建燕麦全产业链,形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。

西麦全球布局燕麦产区,拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地;全国布局生产基地,拥有广西贺州、河北定兴、张北,江苏宿迁——南北东四大生产研发基地;引进世界一流的瑞士布勒工艺,保留每一粒燕麦的天然营养和芳香;保证产品溯源,有机燕麦一包一码,让消费者有据可查吃得放心;一手掌控全产业链6大环节、118道生产工序;西麦树立了中国燕麦行业标杆,为消费者的食品安全与营养保驾护航。

在产品方面,西麦拥有热食冲调谷物、冷食休闲谷物、杂粮主食、功能营养食品四大系列70多种产品,荣获中国有机、欧盟有机、美国有机等60多张证书;在渠道方面,线下西麦拥有经销商1700+家,市场占有率超过20%;线上西麦实现了京东、淘宝、拼多多、等电商平台全覆盖,成为冲饮谷物全网品牌第一。

面向未来,西麦立足燕麦谷物健康事业,打造全产品、全场景、全客群、全产业链的燕麦生态圈;西麦迈进大健康领域,通过先进科技手段开发功能营养、特医特膳食品;西麦将从西麦的世界,走向世界的西麦!

（一）公司主营业务及主要产品公司作为以燕麦为核心的健康谷物食品全产业链上市企业,专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产与销售,深耕燕麦健康领域,坚守“服务万众健康”的使命,致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品,报告期内主营业务未发生重大变化。

作为国内燕麦行业的先行者与领导者,公司凭借在燕麦种植介入、加工及研发等关键环节的深厚积累,构建了从田间到餐桌的完整产业链闭环,实施全产业链品控,有效增强了抗风险能力和成本控制能力,打造出长期、可持续的核心竞争优势,夯实了在国内燕麦行业的领导地位,为中国居民营养健康水平提升贡献企业力量。

公司作为国内领先的燕麦食品制造商,引进瑞士布勒集团生产线实现柔性化生产,保障产品品质与生产效率；在产品布局上,持续丰富产品矩阵,完善全场景覆盖,构建了清晰的产品体系：纯燕系列包括纯燕、有机、燕麦麸皮等品类,主打天然、纯粹的营养属性,贴合消费者对原生健康食品的需求；休闲系列主要包括烘焙燕麦、减脂燕麦等品类,适配现代消费者便捷化、多元化的休闲饮食场景,在保留燕麦天然营养的基础上,优化产品口感与食用体验；复合系列涵盖牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、功能性食品等,精准匹配不同消费群体的个性化营养需求,兼顾口感与营养补充,进一步拓展燕麦产品的消费边界,丰富公司产品矩阵的多样性。

同时,公司依托全产业链优势,积极拓展大健康食品领域,助力全民健康生活方式行稳致远,进一步巩固行业龙头地位,引领燕麦行业标准化、规模化发展。

（二）公司拥有的业务资质品牌运营情况公司旗下“西麦”品牌是中国燕麦行业的知名标杆品牌,经过二十余年深耕,已形成极高的市场知名度、美誉度和消费者忠诚度,被艾媒咨询评选为“连续十五年全球销量第一中国燕麦谷物品牌”,线上线下全渠道市场份额稳居全国第一,亿万家庭选择并信赖西麦燕麦产品。

公司先后斩获“广西名牌产品”“全国工业品牌培育示范企业”“全国营养科学先进营养促进贡献奖”等多项荣誉,夯实品牌公信力。

顺应媒体渠道变迁,充分利用微信、微博、抖音、快手、小红书等社交平台,深化与消费者的沟通互动,持续强化“好燕麦﹒吃西麦”的用户认知。

公司依托全产业链品质优势,通过全场景传播与多维度溯源活动,不断深化品牌健康心智,巩固品牌护城河。

公司紧抓大健康消费趋势,以药食同源系列、燕麦+等创新品类为抓手,成功打破传统早餐边界,实现品牌向功能化、场景化健康食品的升级。

在渠道端,公司践行全域精细化运营,不仅在线下商超及零食量贩等渠道实现品牌曝光与销量的双增长,在线上兴趣电商及即时零售平台亦保持行业领先,实现了品牌势能与经营质效的全面跃升。

主要销售模式公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。

经销模式经销模式主要是指公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。

公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式,部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。

直营模式直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系,约定供货方式、结算方式等,公司根据其采购订单配送货物,由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。

除此之外,直营模式还包括自营电商以及B2B、OEM模式,其中自营电商是指公司自主运营电商平台店铺,直接对外销售产品；B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售燕麦片半成品及配料等,公司根据其采购订单配送货物；OEM模式是指公司作为食品生产制造商,根据品牌方提供的方案与标准进行代工生产,并将贴牌后的产品直接销售给品牌方。

线上直销销售电商是公司重要的直营渠道,公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在线上销售。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业。

向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司的生产模式主要为自产。

公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心,制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划,在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。

各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表,并下达对生产工厂的生产安排,生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。

工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。

营业成本的主要构成项目公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。

报告期内,公司主营业务成本占营业成本总额保持在95%以上,营业成本构成基本保持稳定。

公司的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用。

概述2026年,是公司“六五”规划的开局之年。

公司全体同仁凝心聚力,坚守“守正创新・行稳致远”的总方针,以“创新”为全年核心关键词,全面推进公司“六五”规划的战略部署。

报告期内,公司成功把握市场结构性变革机遇,通过产品与渠道的双重创新,实现了经营业绩的稳健增长,为“六五”规划目标的达成奠定了坚实基础。

一、坚守核心发展主线,筑牢产业发展根基公司始终深耕燕麦谷物食品主业,坚持“中国燕麦谷物市场第一品牌”的核心定位。

报告期内,公司持续优化产品结构,巩固并扩大了在纯燕麦片、复合燕麦片等核心品类的领先优势。

面对传统渠道的流量变迁,公司积极调整策略,将发展重心转向拥抱多元化、碎片化的新兴渠道,确保了核心业务的稳定与增长,筑牢了公司发展的根基。

二、打造三大增长曲线,拓宽业务发展边界公司以“基本盘+增长盘+新曲线”的产品增长体系为导向,成功拓宽了业务发展边界。

基本盘稳固：作为公司基石的纯燕麦片持续稳健增长,在高基数背景下依然实现同比20.71%的增长,其中有机燕麦凭借高品质优势,成为报告期内增长最快的品类,销售同比增长近80%。

增长盘强劲：以“燕麦+”系列为代表的复合燕麦产品保持高速增长,“燕麦+”销售额近2亿元,成为公司核心增长引擎。

新曲线成型：公司积极开拓大健康新赛道,食养粉作为从0到1的突破性新品,上半年即实现超7,000万元的销售业绩；蛋白粉与肽饮等高附加值产品也保持稳健增长,成为公司新的利润增长点。

三、夯实四大核心能力,强化发展支撑保障公司持续强化品牌、渠道、研发、供应链四大核心能力,为高质量发展提供坚实支撑。

品牌赋能：深化“专业、健康、创新”的品牌形象,通过全产业链价值塑造,巩固市场领先地位。

渠道深耕：践行“全域布局、精细运营”策略,线上线下协同发力,精准触达不同消费人群。

研发驱动：坚持以研发创新为核心驱动力,快速响应市场需求,为产品迭代和新渠道拓展提供“弹药”。

产能支撑：依托全产业链布局与规模化效应,有效优化成本,提升供应链稳定性与效率。

四、实施双轮驱动战略,激活企业发展动能公司坚定实施“产品创新”与“渠道创新”双轮驱动战略,激活企业发展新动能。

产品创新：上半年,新产品业绩贡献占比高达近25%。

公司从满足基础营养需求,向提供功能化、场景化的健康解决方案升级,如布局减脂、控糖、代餐等场景,摆脱同质化内卷,实现差异化增长。

渠道创新：公司积极拥抱渠道的结构性变革,新兴渠道已成为增长的主要引擎。

零食渠道：同比增长近60%,快速扩容；仓储会员店：谷物创新中心在盒马、山姆等渠道实现超100%的增长；即时零售：到家业务实现双位数增长。

五、推进四大战略行动,保障规划目标落地围绕“六五”规划目标,公司通过一系列战略行动确保路径清晰、执行有力。

深化市场下沉：把握下沉市场双位数增长的机遇,持续推进“百万县城”计划,挖掘增量空间。

拥抱渠道变革：主动降低对传统KA卖场的依赖,资源向高增长的新兴渠道倾斜。

强化组织协同：各大区及业务单元紧跟公司营销节奏,确保新品推广和渠道策略的高效落地,形成发展合力。

布局未来赛道：在巩固燕麦主业的同时,积极探索食养粉等新品类,为未来增长提供新的动力,保障公司业务长久稳定的发展。

六、培育核心能力,实现企业行稳致远为实现“六五”规划的宏伟蓝图,公司正系统性地培育面向未来的核心能力。

在夯实既有优势的基础上,重点提升对消费趋势的洞察力、新兴渠道的运营力、高附加值产品的研发力以及全生命周期的用户运营力。

公司正从单一的“卖货”思维,转向为消费者提供情绪价值和健康解决方案,以适应内容资产时代的新要求,确保企业在复杂多变的市场环境中行稳致远。

发行人是由桂林西麦生物技术开发有限公司整体变更设立的股份有限公司。

2017年5月25日,西麦有限全体股东签署《发起人协议》,同意以截至2017年3月31日止经立信审计的净资产253,230,176.60元为基准,按照1:0.2369的比例折为6,000万股,余额193,230,176.60元计入资本公积,整体变更设立股份有限公司。

2017年5月31日,桂林市工商行政管理局为公司颁发了统一社会信用代码为914503007276711206号的《营业执照》。