桂林西麦食品股份有限公司

• 企业全称: 桂林西麦食品股份有限公司
• 企业简称: 西麦食品
• 企业英文名: GUILIN SEAMILD FOODS CO., LTD
• 实际控制人: JI LI,XIE LILING,谢金菱,谢庆奎,胡日红
• 上市代码: 002956.SZ
• 注册资本: 22324.6885 万元
• 上市日期: 2019-06-19
• 大股东: 桂林西麦阳光投资有限公司
• 持股比例: 21.17%
• 董秘: 谢金菱
• 董秘电话: 0773-5806355
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵勇、吕晨婷
• 律师事务所: 广东信达律师事务所
• 注册地址: 桂林市高新技术开发区九号小区
• 概念板块: 食品饮料 广西板块 西部大开发

• 注册地: 广西
• 成立日期: 2001-08-01
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914503007276711206
• 法定代表人: 谢庆奎
• 董事长: 谢庆奎
• 电话: 0773-5818688,0773-5806355
• 传真: 0773-5818624
• 企业官网: www.seamild.com.cn
• 企业邮箱: ximai@seamild.com.cn
• 办公地址: 桂林市高新技术开发区九号小区
• 邮编: 541004
• 主营业务: 燕麦食品的研发,生产和销售
• 经营范围: 许可项目:食品生产、饮料生产、食品销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可文件为准)。一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;企业管理;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)(依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 桂林西麦食品股份有限公司,西麦品牌始于1994年。西麦食品集团,是一家以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业的中国燕麦全产业链上市企业【002956】。西麦食品集团燕麦原料源自世界优选产区,在全国南有贺州工厂、北有河北工厂、东有江苏工厂三大生产基地布局,拥有行业先进的布勒生产线(与拥有150多年历史、国际先进的布勒集团合作)。西麦以“服务万众健康”为企业使命,始终坚持燕麦产品这一健康事业,始终坚持以“专注、专业、追求极致”的产品理念,立志做优质的燕麦健康食品,坚持打造西麦燕麦专家形象,塑造消费者信赖的健康食品品牌,通过不断拓展和开发燕麦健康食品,让燕麦健康价值惠及大众。
• 发展进程: 发行人是由桂林西麦生物技术开发有限公司整体变更设立的股份有限公司。2017年5月25日,西麦有限全体股东签署《发起人协议》,同意以截至2017年3月31日止经立信审计的净资产253,230,176.60元为基准,按照1:0.2369的比例折为6,000万股,余额193,230,176.60元计入资本公积,整体变更设立股份有限公司。2017年5月31日,桂林市工商行政管理局为公司颁发了统一社会信用代码为914503007276711206号的《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司主营业务及主要产品报告期内,公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售,产品矩阵日渐丰富,公司主要产品有热食燕麦：纯燕系列燕麦片（纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、燕麦主食、功能性食品等）,休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。公司的主要品牌为“西麦”,借助现代化的生产基地,依托全国性的高效销售体系,致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品,是中国燕麦行业知名品牌,在消费者中拥有较高知名度和美誉度。报告期内,公司的主营业务未发生重大变化。（二）公司拥有的业务资质公司及控股子公司取得的与许可销售相关的许可证书或预包装食品销售备案情况如下：主要销售模式公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。具体如下：经销模式经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式,部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。报告期内,公司经销商数量变化情况如下：（2）直营模式直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系,约定供货方式、结算方式等,公司根据其采购订单配送货物,由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外,直营模式还包括自营电商以及B2B模式,其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品,而B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等,公司根据其采购订单配送货物。门店销售终端占比超过10%线上直销销售电商是公司重要的直营渠道,公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在线上销售。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心,制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划,在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表,并下达对生产工厂的生产安排,生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。委托加工生产产量与库存量1、概述2024年,正值“西麦”品牌三十周年,同时也是公司在主板上市五周年,公司全体员工齐心协力,践行发展目标,经营业绩创历史新高,单季度营收实现5.66亿元,首次实现单季度营收突破5亿大关。公司全年实现营业收入约19亿元,同比增长超20%,实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长15.36%。公司营业收入自2019年上市以来持续增长,年均复合增长率超过14%,且增长中枢持续上移。公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位,线下、线上销售排名均为行业第一,市场第一地位稳固,领先优势进一步扩大。1、发布新规划,制定新策略推动战略落地“西麦”品牌创立三十周年庆典上,公司制定并发布了未来的发展规划。公司未来发展将继续围绕“健康产业”这一核心发展主线,以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升,从燕麦早餐出发,积极布局“燕麦谷物、大健康”两大业务,构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线,打造品牌、营销、研发、供应链四大核心支撑能力。报告期内,在发展规划指引下,公司以文化、人才、机制加速创新实践的落地实施,布局多细分品类和打造大单品,内生增长、外延合作、多轮驱动、释放西麦品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值,围绕企业发展的核心战略,实现持续、优质、稳健发展。2、渠道多元化布局,持续加大新业务渠道拓展力度①线下精耕细作,深化渠道布局线下全渠道覆盖,根据不同渠道的特性精细化运营,抓住零食渠道发展的机遇,激活各渠道的销售潜力,实现业务高质量增长,进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升KA、AB类超市优势,根据全国连锁店超市信息网数据显示,在全国大型超市销售同比下滑的情况下,公司实现在该渠道逆势增长。地域提升见成效,在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新,进一步开拓细分消费市场和销售渠道,挖掘市场潜力,引导新的消费需求,巩固和扩大公司产品市场占有率。重点打造“百万县城、千万城市、亿元省区”,扩大县城区域销售占比,维持高质量增长。公司加大弱势市场打造,提升市场占有率,通过积极拓展重点城市的铺市渗透,进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道,社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道,提升规模和市场占有率。持续拓展O2O业务,与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作。•报告期内,线下业务同比增长14%•零食渠道销售同比增长近50%•新零售渠道GMV销售规模超亿元,同比增长35%②传统电商稳健增长,兴趣电商发力,共同推动线上渠道高速增长电商业务已成为公司增长的重要引擎,公司加快线上发展步伐,立足传统电商,充分发挥产品力及品牌优势,探索电商运营新路径、新方法,加速发展社交电商,通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措,构建电商业务发展的新竞争力,实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式,减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求,实现业务创新和价值创造。•公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位•报告期内,线上渠道销售同比增长超17%•抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一,根据婵妈妈数据抖音渠道2022-2024年平台GMV销售额实现了从1.71亿元到3.89亿元再到4.68亿元的三级跳③探索创新业务,拓展海外市场在传统业务外,公司探索B2B业务及海外业务,积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企业形象,通过专业化的定制研发,满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略,持续开拓海外市场,通过自主开发、跨境及本地电商渠道,拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展,报告期内,公司组建国际业务中心,设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司,为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会,提高品牌的海外曝光度,拓展海外客户。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前,公司海外业务仍处于探索、培育阶段,未来,公司将继续拓展海外市场,增加海外销售渠道和销售规模。3、产品结构调整见成效,品类创新上规模公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模,市场份额进一步提升。报告期内,公司致力于产品结构优化,积极调整产品结构和营销策略,对冲成本上涨的压力。在保持原有大单品纯燕持续增长的同时,将更多资源投向复合燕麦、燕麦+、蛋白粉等精深加工产品,提升公司产品的价值感,进一步扩大了市场份额,进而实现公司高质量和可持续的发展。随着社会经济生活的发展,中国居民的消费结构发生了较大变化,消费者健康消费需求逐渐增强。公司在发展原有燕麦健康谷物食品的基础上,积极布局蛋白粉、营养饮品、即食燕麦粥等高附加值产品,以满足消费者对健康的追求。公司在燕麦片传统市场领域实现稳健成长的同时,在蛋白粉、燕麦谷物盖、燕麦粥等新兴细分品类市场也展现了较好的成长性。•牛奶燕麦、燕麦+、礼盒系列等明星产品保持较高增长和绝对值贡献•复合燕麦销售同比增长近30%,其中,燕麦+系列和公司经典明星产品牛奶燕麦系列销售均超过2亿元,燕麦+系列在前两年高速增长的前提下,同比增长超过20%,牛奶燕麦系列同比增长超过30%•蛋白粉同比增长超过170%、礼盒系列同比增长超过50%4、战略开拓,实现新业务、新品类的发展突破公司多种方式横向拓展燕麦谷物市场,开拓大健康新市场。战略并购成都德赛康谷食品有限公司,实现了公司的首次成功战略并购,公司的燕麦谷物产业横向拓展至酸奶谷物盖市场,进一步优化了公司的产业结构。截至报告期末,谷物盖产能全国第一,为实现三年行业第一的目标奠定产能基础；与多家企业探索建立深度合作,共同开拓燕麦谷物和大健康市场,进一步促进公司的长远发展；推出高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等产品,丰富大健康产品线。报告期末以创新合作形式进入燕麦奶市场,推出0蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪酸的燕麦奶产品,进行燕麦奶产品和市场的开拓尝试,未来将持续致力于打造优质的燕麦奶产品,推动产业高质量发展。未来,公司还将密切关注市场动态和行业趋势,积极寻求新的投资机会和合作伙伴,为持续推动公司的发展注入新的活力。5、精细管理创效益公司以财务为核心,建立全面预算管理、实施精细化管理,严抓成本和费用控制,管理创效益。推进利润中心管理机制,降低生产制造成本,减少生产过程中的各项浪费,持续强化质量成本领先战略。2024年主要原材料价格同比上涨,公司通过优化供应链管理,加强成本控制,精细化管理有效应对了这一挑战。6、围绕细分人群,不断创新开发新品公司持续提升研发能力,围绕细分人群,持续优化现有产品并开发创新产品,自主创新多项燕麦加工技术,与国内多所高校和研究机构合作,推动公司产品研发创新,为产品赋能。报告期内,公司推动73个SKU新品上市的同时完成对22个SKU产品的改良升级,进一步丰富产品矩阵,持续提升公司产品的核心竞争力。公司的“燕麦高纤功能食品关键技术研究与示范”,在“中国食品工业协会科学技术奖”评比中,荣获“科技进步二等奖”、“科技创新奖”两项大奖。公司新增发明专利2项,在燕麦精深加工技术上取得进一步的创新突破。公司还参与国家标准《天然食品成分使用指南》、团体标准《低血糖生成指数（GI）食品通用技术要求》和《老年营养食品通则》的制定,推动了燕麦行业的标准化进程和技术创新,提升自身的专业形象和市场竞争力。7、重点项目全力推进,积级扩大产能稳发展报告期内,公司“燕麦食品创新生态工厂项目”峻工投产,标志着公司在自动化和产能规模显著提升。该项目引进了国内外先进的生产工艺和设备,提高了生产过程的自动化和智能化,提升了生产效率,确保了产品质量的稳定性和一致性,并首次实现供应链一体化,减少中间环节,提高整体供应链效率。公司目前在建的“江苏西麦燕麦食品创新工厂项目”和张北“燕麦初加工项目”建设已接近尾声,未来建成投产后,公司的供应链稳定性将大幅提升。