张裕B - 200869.SZ

主营业务：生产经营葡萄酒和白兰地

经营范围：葡萄酒及果酒(原酒、加工灌装)生产;其他酒(其他蒸馏酒、配制酒其他配制酒)生产(以上项目有效期限以许可证为准);包装材料、酿酒机械的生产、加工、销售;备案范围进出口贸易(凭备案证经营);仓储服务(不含危险品);以自有资金对外投资;包装设计;房屋出租活动;葡萄种植、收购;旅游资源开发(不含旅游业)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司创建于1892年,由中国近代爱国侨领张弼士先生在山东烟台创办,由此揭开了中国工业化酿造葡萄酒的序幕。

2002年,张裕在中国率先引入“酒庄”概念,在烟台、辽宁、北京、宁夏、陕西、新疆六大优质产区建成了8大酒庄。

此外,张裕还加速全球布局,陆续在法国、西班牙、智利、澳大利亚收购6座酒庄,目前张裕在全球已布局14大酒庄,21间工厂,1座国际葡萄酒城,拥有葡萄园25万亩。

2017年,张裕蝉联国际酒水权威杂志DrinksBusiness发布的全球第四大葡萄酒品牌。

如今,在中国葡萄酒市场,张裕公司产品的市场占有率、产销量、盈利能力已经连续二十多年稳居行业之首,产品远销全球70多个国家,近三年斩获国内外权威大赛100多个金奖。

报告期内,公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地。

(1）公司所处行业情况报告期内,公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地,从而为国内外消费者提供健康、时尚的酒类饮品；与前期相比,公司所从事的主要业务没有发生重大变化。

公司所处的葡萄酒行业尚处于成长期,近几年受各种因素共同影响,国内葡萄酒市场竞争十分激烈；但从长远来看,我们仍然坚持以往的判断,始终认为：随着人们收入水平提高,更加追求轻松、浪漫和健康的生活方式,现有消费观念可能会发生转变,国内葡萄酒会更多被大众饮用,葡萄酒将进入越来越多的家庭消费,目前国内葡萄酒平均消费水平过低的情况会逐渐改善。

本公司在国内葡萄酒行业位于前列,大幅领先国内主要竞争对手。

（2）公司在国内取得的主要产品生产许可证书（3）其他重大情况说明报告期内,本公司没有出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等对公司产生重大影响的情况。

品牌运营情况公司产品分为葡萄酒和白兰地两大系列,其中葡萄酒主要有张裕、龙谕、解百纳、爱斐堡、歌浓、黄金冰谷、长歌、巴保男爵、多名利、长尾猫、小萄、爱欧、魔狮和味美思等品牌；白兰地主要有可雅、醴泉、迷霓、派格尔、富郎多等品牌。

主要销售模式本公司主要销售模式为经销模式,主要销售渠道为线下销售,即通过境内外约5000家经销商,将公司产品配送至销售终端,最终提供给消费者。

经销模式1、经销商数量变动情况2、报告期内前五大经销客户销售情况线上直销销售采购模式及采购内容主要生产模式公司生产模式为自产。

营业成本的主要构成项目1、按行业分类单位：元2、按产品分类单位：元产量与库存量概述报告期内,国内葡萄酒市场仍然保持了下滑势头,市场需求严重不足,市场竞争十分激烈,葡萄酒企业盈利能力进一步下降,葡萄酒在酒类产品的市场份额越来越小,加之受其他优势酒种挤压,行业发展态势仍然在低位徘徊,还没有止跌回升的明显迹象。

面对严峻的市场环境,公司坚持以市场为中心,积极进行产品创新和营销创新,努力开拓新的销售渠道和新兴市场,取得了一定效果。

一是坚持以市场为中心,努力提高产品销售能力。

报告期内,公司深挖成熟市场,积极拓展新兴市场；进一步完善和调整了销售事业部体制,坚持聚焦产品、聚焦市场、聚焦营销动作,根据不同市场发展阶段,实施有针对性的营销策略；对基地市场精耕细作,对重点市场持续攻坚,着重打好“歼灭战”,努力实现新突破,取得了一定效果；加大打假防窜力度,维护良好的市场秩序和价格体系,增强了合作伙伴的积极性；狠抓销售团队建设和人才储备,严格对市场营销人员进行考核和淘汰,继续引进外部高素质营销人才,增强营销团队战斗力。

二是顺应市场需求,对标国际国内知名畅销品牌,持续推进产品提质升级和新产品开发。

报告期内,公司产品总体质量稳步提升,消费者满意度进一步提高；根据新的消费环境,推出了无醇葡萄酒、果汁葡萄酒等新产品。

公司产品共获奖65项,其中大金奖13项,金奖22项；张裕N188解百纳干红2022荣获2025年Decanter世界葡萄酒大赛最高奖“赛事最优奖”（BestInShow）；卡斯特酒庄花开富贵珍藏级干红葡萄酒2019荣获MUNDUSVINI世界葡萄酒大赛金奖,并被评为“最佳中国葡萄酒”（BestShowofChina）；龙谕酒庄龙12赤霞珠干红葡萄酒2022、龙谕酒庄龙8混酿干红葡萄酒2022和龙谕酒庄赤霞珠干白葡萄酒2024均荣获法国FIWAFISABIO葡萄酒烈酒有机酒大赛大金奖；巴保男爵酒庄X7干红葡萄酒2021荣获法国FIWAFISABIO葡萄酒烈酒有机酒大赛大金奖；黄金冰谷威代尔冰酒黑钻级2022荣获法国FIWAFISABIO葡萄酒烈酒有机酒大赛大金奖；可雅白兰地蛇年生肖限量版XXO荣获LSC伦敦烈酒大赛金奖,并荣获年度中国白兰地（SpiritOfTheYearChina）、最佳烈酒包装奖（BestSpiritByPackage）；张裕雷司令R268干白葡萄酒2024荣获法国FIWAFISABIO葡萄酒烈酒有机酒大赛大金奖。

三是加强财务管理和审计监管,防范经营风险,提高经营效益。

报告期内,公司加强对分子公司的资金管控和内部资金调济,多举措节约融资成本,通过结构性存款、协议存款、通知存款等方式增加财务收益；充分利用税收优惠政策,降低税费支出；坚持做好经理离任审计、经济效益审计等常规审计,加强事业部广告费等重点费用审计；探索审计工作方法、工作模式的创新,通过不断加强审计质量控制,提升审计监督水平,降低了经营风险。

四是充分利用公司酒文化博物馆和酒庄等旅游资源,加大旅游产品宣传力度,不断提高游客服务水平和接待能力,增强对境内外游客吸引力。

报告期内,公司吸纳的游客数量显著增加,不但取得了旅游业务收入,而且提高了公司品牌知名度和美誉度,为促进酒类产品销售提供了新动力。

五是继续实施B股回购,保护投资者利益。

截止至2025年7月31日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司境内上市外资股(B股)679万股,占公司目前总股本的1.01%。

通过采取了以上措施,公司2025年上半年工作尽管取得了一定成效,但是营业收入和净利润均不同幅度的下降,要全面完成2025年度财务预算指标和2025年限制性股票激励计划确定的业绩指标面临巨大压力,为了实现经营目标,公司在2025年下半年将重点做好以下工作：一是进一步聚焦歼灭战城市开发；针对现有产品,根据产品特点、市场发展阶段,实施相应的营销策略,努力实现销售新突破,稳步扩大存量市场；加大新产品市场推广力度,不断开发增量市场,为销售增长提供新动力。

二是加强营销队伍建设和管理,严格队伍纪律,招聘、选拔优秀人才充实到战略市场和歼灭战城市,加强员工培训、薪酬考核,加强广告费、价格体系和窜货管理,打造过硬的销售团队。

三是加大新产品开发力度,加强产品质量管理,不断提高产品竞争力。

公司将根据市场反馈进一步改进多名利等产品风味；开发适合年轻人口味的葡萄酒延伸产品（果汁葡萄酒、果味葡萄酒）；开发无醇葡萄酒、草本葡萄酒（黄精酒、茶酒等）等满足特定人群需求的产品；加强质量检查,加大处罚力度,不断提高产品外观质量。

四是做好财务核算与资金管理。

公司将做好B股回购、股权激励款返还等相关的财税工作,重要事项做到与审计机构提前沟通,事中积极跟进,事后复盘,在核算及审计、披露层面合规、高效；继续做好结构性存款、分子公司的资金管控等工作；做好税收筹划,合理压缩税费支出；密切关注国际税收政策,做好母公司境外股息、利息、财产转让等境外所得汇算清缴,避免涉税风险。

五是按照公司确定的B股回购方案,完成本次B股回购工作。

公司是依据中华人民共和国("中国")《公司法》由发起人烟台张裕集团有限公司("总公司")以其拥有的有关经营酒类业务的资产及负债进行合并重组并改制而成的股份有限公司。

本公司及子公司("本集团")从事葡萄酒、白兰地、香槟及保健酒的生产和销售。

本公司于1997年9月23日在深圳证券交易所上市交易。

于1997年9月18日,本公司获得山东省工商行政管理局签发的企业法人营业执照[26718011-9]号。

本公司的A股于2000年10月26日在深圳证券交易所上市交易。