酒鬼酒股份有限公司

• 企业全称: 酒鬼酒股份有限公司
• 企业简称: 酒鬼酒
• 企业英文名: Jiugui Liquor Co.,Ltd.
• 实际控制人: 中粮集团有限公司
• 上市代码: 000799.SZ
• 注册资本: 32492.898 万元
• 上市日期: 1997-07-18
• 大股东: 中皇有限公司
• 持股比例: 31%
• 董秘: 汤振羽
• 董秘电话: 0731-88186030
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘宇科,吴亚
• 律师事务所: 湖南启元律师事务所
• 注册地址: 湖南省吉首市峒河街道振武营村
• 概念板块: 酿酒行业 湖南板块 标准普尔 富时罗素 深股通 融资融券 预亏预减 深成500 机构重仓 白酒 央企改革 央国企改革

• 注册地: 湖南
• 成立日期: 1997-07-14
• 组织形式: 央企子公司
• 统一社会信用代码: 91433100183806380W
• 法定代表人: 高峰
• 董事长: 高峰
• 电话: 0731-88186030
• 传真: 0731-88186005
• 企业官网: www.jiuguijiu000799.com
• 企业邮箱: jgj000799@126.com
• 办公地址: 湖南省吉首市振武营酒鬼工业园
• 邮编: 416000
• 主营业务: 生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。
• 经营范围: 酒制品生产;酒类经营;饲料生产;饲料原料销售;畜牧渔业饲料销售;货物进出口;食品进出口;旅游业务;游览景区管理;休闲观光活动;包装材料及制品销售;日用陶瓷制品制造;日用陶瓷制品销售。
• 企业简介: 酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂,1997年在深圳证券交易所上市,2016年成为中粮集团成员企业。公司是湘西州最大的工业企业,湖南省农业产业化龙头企业,湖南省唯一央企酒类上市公司,中国白酒陶瓷包装时代的开创者,中国白酒文化营销的先行者,中国洞藏文化酒的首创者,中国馥郁香型白酒的始创者、标准制定者,中国文化酒的引领者,拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌,“湘泉”“酒鬼”为“中国驰名商标”,酒鬼酒为“中国国家地理标志产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于湘西州府吉首市北郊,占地面积1300亩,为世界文化遗产预备名录“苗疆边墙”振武营营盘遗址所在地。地处大湘西南北旅游线枢纽、湘西世界地质公园腹地,是全国首批工业旅游示范点、中国馥郁香型白酒核心产区示范园。
• 发展进程: 公司系采取社会募集方式设立的股份有限公司。1997年4月28日经湖南省人民政府批准,由湖南湘泉集团有限公司独家发起,以其所属湘泉酒公司、酒鬼酒公司、陶瓷公司三家公司的净资产折股投入,并经中国证券监督管理委员会(证监发字[1997]361号)批准向社会公开发行5,500万股人民币普通股股票。本公司已办理完毕变更注册资本及修改章程的工商变更登记手续,取得了湘西土家族苗族自治州工商行政管理局换发的《企业法人营业执照》,注册号为430000000037884。
• 商业规划: 报告期内本公司主要从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售,主营业务及经营模式未发生变化。公司依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势,成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。“酒鬼”、“湘泉”为“中国驰名商标”,酒鬼酒为“中国地理标志保护产品”。主要销售模式公司产品主要采用经销模式。销售渠道主要有线上渠道和线下渠道两种销售方式。经销模式2024年,公司线上渠道销售1.86亿元,线下渠道销售12.29亿元。2024年度公司分区域经销商数量情况如下表：报告期,公司对前五大经销商客户销售收入为3.7亿元,占年度销售总额比例为26.01%,期末对前五大客户无应收账款。门店销售终端占比超过10%线上直销销售占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产模式为自主生产,公司供应链管理中心下设酿酒、制曲、包装、机修、动力、酒糟处理等车间负责生产的各流程。委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量公司期末成品酒库存5417吨,基酒库存46769吨。公司主要生产馥郁香型白酒,公司目前产能15000吨左右,生产三区二期工程在建,项目投产后将新增7800吨产能。1、概述报告期内,面对白酒行业仍处于弱周期、行业集中度上升,竞争进一步加剧的市场环境和竞争压力,公司经营团队坚持推进营销模式转型,加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度,强化终端动销,理顺产品价值链,取得了一些成效,特别是终端动销得到了较大的提升,社会库存去化效果比较明显,但由于市场预期仍偏谨慎,经销端与实际终端动销出现不同频的情况,传导到公司业绩改善需要一定的时间,加之促销投入加大致公司销售费用率有所上升,因此短期业绩仍然持续承压。在市场环境和公司内部自身均处于调整期的双重压力与挑战下,公司管理层坚持实施差异化和聚焦战略,以实干积基,积蓄势能,扎实推进战略转型,努力构建发展新动能。2024年主要工作措施及成效（1）产品方面,持续完善产品体系。优化完善产品矩阵,围绕“1+3”的产品策略,形成高中低全价位段产品体系；成立产品管理部,逐步完善产品全生命周期管理的流程、制度、标准,分步推进产品开发规范运作；继续聚焦消费者扫码、宴席活动,全年宴席、消费者扫码等数据同比大幅增长。（2）渠道方面,不断夯实市场基础,聚焦大本营建设。2024年,公司在全国建立了15个样板市场,湖南大本营重点聚焦建设长沙、湘西、岳阳、永州四个市场。打造以红坛18+紫坛+黄坛12+内品为主的产品组合进行市场布局,并单独设置专职团队进行产品分销、动销、维护等工作。（3）品牌方面,强化品牌传播,深化品销联动。围绕“百酿馥郁,妙境天成”的品牌定位,坚持挖掘酒鬼酒产区、香型、品质与文化优势,强化品牌差异化。在中粮集团、湘西州委、州政府全力支持下,成功推进了“世界美酒特色产区中国酒谷湘西”授牌与共建。强化品牌传播,通过构建立体化媒体传播矩阵,创新传播内容,营造品牌氛围；坚持深化品销联动,推动销售转化。围绕重要消费节点,推广“馥郁妙宴”、餐饮联名套餐、内购等活动,强化消费者体验。（4）多方面拓展业务,强化新渠道建设。通过开展封坛定制、大型企业团购、省内全渠道立体化运营、全员营销项目、新零售渠道、国际市场业务等,拓展新的业务增量。同时,公司积极开拓央企、政府资源,发力团购业务。（5）持续完善内控建设,推进合规管理。按照企业内部控制规范体系规定,持续修订完善《内部控制制度手册》及配套管理制度、控制流程和控制措施,全面监控公司内部控制活动的合规性和效益性。