火星人厨具股份有限公司

• 企业全称: 火星人厨具股份有限公司
• 企业简称: 火星人
• 企业英文名: Marssenger Kitchenware Co., Ltd.
• 实际控制人: 黄卫斌
• 上市代码: 300894.SZ
• 注册资本: 40772.1722 万元
• 上市日期: 2020-12-31
• 大股东: 黄卫斌
• 持股比例: 36.27%
• 董秘: 毛伟平
• 董秘电话: 0573-87019995
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 叶怀敏、陈梦回
• 律师事务所: 北京德恒(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省海宁市尖山新区新城路366号
• 概念板块: 家电行业 浙江板块 创业板综 融资融券 预亏预减 转债标的 人形机器人 机器人概念 网红经济

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2010-04-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330481554013049C
• 法定代表人: 黄卫斌
• 董事长: 黄卫斌
• 电话: 0573-87019995
• 传真: 0573-87610000
• 企业官网: www.marssenger.com
• 企业邮箱: dongshiban@marssenger.com
• 办公地址: 浙江省海宁市尖山新区新城路366号
• 邮编: 314415
• 主营业务: 专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务
• 经营范围: 许可项目:电热食品加工设备生产;货物进出口;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:家用电器研发;家用电器制造;家用电器销售;非电力家用器具销售;非电力家用器具制造;机械电气设备制造;家具制造;家具销售;家居用品制造;家居用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 火星人厨具股份有限公司是一家以高端集成厨电为核心业务,“让厨房生活更健康”为使命而进行产品研发和生产的高新技术企业,现打造集成灶、集成洗碗机、水槽洗碗机、集成水槽、热水器、集成家居等精良产品。2010年,火星人以“彻底解决厨房油烟问题”的朴素初心而创立,在14年的发展里,始终专精自主研发创新,让“炒100个辣椒都不怕”的承诺成为现实,打造净吸无烟开放式厨房。当厨房空间得以打开,将联动生活中的所有美妙情景,激发更多情感的交流。紧紧围绕每个人对更美好品质生活的期待,火星人让梦想照亮现实,打造美好未来家。未来家,从火星人集成灶开始。火星人坚持高端品牌引领,发展迅速上升。2020年12月31日,成立十年的火星人成功于深交所上市。火星人坚守高端定位,遵循“独特、领先、高端、美学、智感”的研发方针,只选择业内顶级机构或个人合作,与宝马旗下设计团队DesignWorks、洛可可集团、日本田中浩昭等知名设计公司和设计师合作研发新品,像构思艺术品一样设计每款产品。联合中美日的顶尖设计力量,产品累计斩获德国iF金奖、红点奖等30多项国内外设计大奖。火星人注重科技研发和技术创新,建造7000㎡研发和工匠双实验室,获CNAS国家实验室认证。2023年,公司新产品上市及产品性能升级共计100多款,拥有行业领先的300多人的研发团队,研发投入1亿多元,居集成灶行业上市公司第一。截至2023年12月,累计获585项国家授权有效专利,专利数量集成灶行业上市公司第一。火星人在健康科技、集成科技、美学科技、智感科技上持续突破迭代,引领行业的全维创新。凭借过硬的科技研发和技术创新实力,火星人荣获国家高新技术企业、国家工业设计中心、国家知识产权示范企业、国家工业设计中心,全国厨电行业质量领军企业、浙江制造“品”字标、浙江省未来工厂、省级智能工厂、省级企业研究院、省级工业互联网平台等多项国家及省级权威资质认证。火星人积极参与标准制定,已参与《集成灶》《洗碗机》《服务维修》等国家、行业及团体20项标准起草。2022年,中国标准化协会召开的我国首个集成洗碗机行业《家用和类似用途集成洗碗机》团体标准正式发布,火星人作为大容量集成洗碗机发明者,以第一起草单位,对集成洗碗机的技术标准进行明确的规范。2023年,由火星人牵头的《个性化膳食数字化设计与智能制造关键技术研究与产业化示范》项目研究,正式获得批准立项,成功入选国家“十四五”重点研发计划。火星人成为“十四五”国家重点研发项目牵头单位,这不仅是对火星人长期以来在科技创新方面的追求与投入的肯定,更是对火星人在推动厨房健康领域持续深化的认可。产品够硬气,服务有底气。服务方面,火星人实行365无忧退换修服务2.0升级,即因产品质量问题导致吸油烟效果不理想,365天无忧退换修。秉承“极速响应,一次就好”的理念,火星人发布快速修服务承诺,保证12小时快速修,4小时极速修,2小时闪速修。火星人已获服务口碑、服务品牌、售后服务三项五星级服务认证。渠道方面,火星人线下经销专卖店已发展2100多家,入驻了天猫、京东、抖音、快手等电商平台,>线上连续多年集成灶销售领先>,并积极布局工程渠道、家装渠道、KA渠道、下沉渠道等渠道,打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司在发展过程中,逐步形成了以“德治、德行、德艺”为核心的三德文化体系,同时,公司积极投身慈善公益事业,践行企业社会责任。公司本着“用户至上”原则,从用户需求出发,让优质的用户体验贯穿于产品或服务的每一个细节。现在,火星人以“持续创新,行业领先”的企业总方针,正朝着“成为让人自豪的卓越企业”的愿景不断前进。
• 发展进程: 火星人厨具股份有限公司前身火星人有限由自然人黄卫斌、朱正耀和董其良共同出资设立,设立时注册资本为3,000万元,各股东以货币出资,其中黄卫斌认缴出资额为1,530万元,占比51%;朱正耀认缴出资额为1,020万元,占比34%;董其良认缴出资额为450万元,占比15%。各股东在火星人有限设立时已缴纳其认缴出资额的三分之一,剩余部分在火星人有限成立后两年内缴纳完毕。海宁凯信会计师事务所有限责任公司分别于2010年4月、2010年8月和2011年8月对火星人有限股东各期出资情况进行了审验,分别出具了海凯会验内字(2010)第140号、海凯会验内字(2010)第362号和海凯会验内字(2011)第289号《验资报告》,验证截至2011年8月5日,火星人有限注册资本3,000万元已全部缴足。2010年4月8日,火星人有限在海宁市工商行政管理局登记设立,领取了330481000074399号《企业法人营业执照》。 2016年8月15日,火星人有限股东会作出决议,同意将火星人有限整体变更设立为股份有限公司,并确定以2016年7月31日为审计和评估基准日,对火星人有限开展整体审计和评估工作。2016年10月25日,立信会计师出具了信会师报字(2016)第650083号《审计报告》,确认截至2016年7月31日,火星人有限经审计的净资产为8,344.15万元;2016年10月26日,银信资产评估有限公司出具了银信评报字(2016)沪第1002号《评估报告》,确认截至2016年7月31日,火星人有限净资产评估值为10,155.42万元。2016年10月29日,火星人有限全体股东共同签署了《发起人协议》,约定发起设立火星人厨具股份有限公司,同时召开股东会同意以经立信会计师审计的截至2016年7月31日的净资产8,344.15万元为基础,折合股本6,750万股,每股面值1元,净资产超过股本部分计入资本公积,将火星人有限整体变更设立为股份有限公司,原股东按照火星人有限的出资比例相应持有股份公司的股票。同日,公司召开创立大会暨第一次临时股东大会,火星人厨具股份有限公司正式设立。2016年10月29日,立信会计师出具信会师报字[2016]第610947号《验资报告》,对本次整体变更的注册资本实缴情况予以验证确认。2016年11月9日,公司就上述整体变更事项办理完成工商变更登记手续并取得了嘉兴市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91330481554013049C号的《营业执照》。 1、2018年4月,股份公司第一次增资2018年4月18日,火星人召开2017年度股东大会,审议通过《关于增加公司注册资本并修改<公司章程>相关条款的议案》议案,同意将公司注册资本由6,750万元增至8,100万元,股东黄卫斌以货币出资8,100万元,其中1,350万元增加公司股本,其余6,750万元计入资本公积,其他股东放弃优先认购权。2018年9月27日,天健会计师出具天健验〔2018〕353号《验资报告》,对上述新增注册资本的缴纳情况进行了审验,验证截至2018年7月31日,火星人已经收到黄卫斌缴纳的出资款8,100万元,公司实收资本由6,750万元增至8,100万元。2018年4月27日,火星人就上述增资事项在嘉兴市市场监督管理局办理完成了相关工商变更登记手续。2、2018年12月,资本公积及未分配利润转增股本2018年12月20日,火星人召开2018年第三次临时股东大会,审议通过了《关于增加公司注册资本的议案》及《关于修改公司章程的议案》。公司根据天健会计师出具的天健审〔2018〕8404号《审计报告》,以总股本8,100万股为基数,以资本公积及未分配利润合计28,350万元向全体股东每10股转增35股。2019年1月11日,天健会计师出具天健验〔2019〕140号《验资报告》,对上述资本公积及未分配利润转增股本情况进行了审验。2018年12月25日,火星人就上述事项在嘉兴市市场监督管理局办理完成了相关工商变更登记手续。3、2019年6月,股份公司第一次股权转让2019年6月18日,红杉智盛和黄卫斌、朱正耀、董其良、海宁融朴签订了《关于火星人厨具股份有限公司的股份转让协议》,黄卫斌将其持有的火星人2.39%的股份计870万股以10,022.40万元转让给红杉智盛;朱正耀将其持有的火星人2.39%的股份计870万股以10,022.40万元转让给红杉智盛;董其良将其持有的火星人1.45%的股份计530万股以6,105.60万元转让给红杉智盛;海宁融朴将其持有的火星人2.00%的股份计730万股以8,409.60万元转让给红杉智盛。
• 商业规划: （一）主要业务及产品公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务,主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品,凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势。公司主要产品如下：1、集成灶公司集成灶产品以燃气灶和吸油烟机为核心,在保持较高的燃烧效率的同时能够有效排净油烟,具有健康、环保、油烟和废气排除率高等优点,此外通过将消毒柜、蒸箱、烘干柜、烤箱等不同功能的厨房电器产品合而为一,满足消费者多样化的需求。主要产品类型有蒸烤炸一体款集成灶、蒸烤一体款集成灶、消毒柜款集成灶、蒸烤独立款集成灶、蒸箱款集成灶等。2、集成洗碗机及集成水槽等水洗类产品公司在集成水槽功能上不断进行研发创新,成功研发出集成洗碗机,除包含集成水槽相关功能外,进一步集成了洗碗机功能,此外还具备了软水、烘干、除菌、清洗果蔬或海鲜等多种功能,具有省时、省力、省电、省水等优势。同时公司集成水槽产品相较于传统水槽,也添加了净水处理系统、热水供应系统、垃圾处理系统、刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。主要产品类型有集成洗碗机、水槽式洗碗机、嵌入式洗碗机、集成水槽。3、其他为了配套上述集成灶、集成洗碗机及集成水槽的销售,公司还提供整体厨柜、嵌入式电器（主要包括嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱等）、燃气热水器的销售,既能够满足消费者一站式的购物需求,又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式为消费者提供定制化的整体厨房,打造设计协调、功能齐备的厨房空间。（二）主要经营模式1、销售模式（1）经销模式是公司业务发展壮大的基础公司业务的起步与壮大,源于线下经销体系的深耕与拓展。自创立以来,经销模式始终是公司核心的销售模式,凭借这一模式,公司实现了业务的快速扩张,奠定了稳固的市场根基。通过与优质经销商的紧密合作,公司得以精准触达目标市场,构建了覆盖广泛的销售网络,为后续发展奠定了坚实基础。（2）线上与线下“双轮驱动”的销售模式是公司持续发展的有力保障在巩固经销模式的同时,公司顺应电子商务与移动互联网的高速发展潮流,积极拓展线上渠道,先后入驻天猫、京东、苏宁易购、抖音、快手等主流电商平台,形成了“线上线下相结合,经销、直营和电商并举”的多元化销售战略。这种“双轮驱动”的模式,不仅增强了市场覆盖能力,还提升了品牌曝光度与消费者触达效率,为公司持续发展提供了强劲动力。（3）线下直营模式是公司销售模式的重要补充线下直营模式作为公司销售体系的重要组成部分,通过在核心区域布局直营门店,公司能够直接触达消费者,及时捕捉市场需求与产品反馈,为产品研发与市场策略提供第一手数据支持。同时,直营门店作为品牌形象的窗口,有效提升了品牌在重点区域的认知度与美誉度,赢得了消费者的信任,为后续市场深耕与品牌推广奠定了坚实基础。（4）家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道是公司新的增长动力随着集成灶行业渗透率的提升与消费者认知度的深化,新兴渠道的拓展成为公司业务增长的重要引擎。公司积极布局家装渠道、KA渠道、下沉市场及工程渠道,通过多渠道协同发力,精准覆盖不同层级的消费需求,进一步扩大市场份额。这些新兴渠道的开拓,不仅丰富了公司的销售矩阵,更为公司注入了持续增长的强劲动力,助力公司迈向更高发展阶段。2、研发模式公司采用以自主研发为核心、产学研协同创新为补充的研发模式,构建了涵盖产品开发、工业设计、技术研究及智能科技的多维研发体系。通过持续夯实产品开发与技术创新的底盘能力,公司打造了广泛覆盖的技术支持链,为业务发展提供坚实保障。在此基础上,公司进一步推动智能化布局、高性能突破以及工业设计创新的多维度进化,致力于以科技驱动产品升级,引领行业未来发展方向。3、采购模式公司主要产品涵盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽等厨房电器,其生产所需的原材料通过对外采购获得,包括板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等）、电器类、五金类、燃气类、玻璃类及压铸件等。在采购模式上,公司遵循“适时、适量、适质、适价、适地”的精准采购原则,采用“以产定购”的科学管理模式。每月通过产销协调会议,综合分析当期市场销售数据、未来销售计划、库存水平及生产能力,制定次月各型号产品的生产计划,并据此制定详细的采购方案。采购部门根据物料需求开展作业,确保供应商按时交货,保障生产经营活动的连续性,同时对异常物料及时处理,包括退货及索赔等流程。为确保原材料质量,公司品质部负责制定严格的原料入库检验标准,并通过数据分析与持续改进机制,优化供应商质量表现,保障原料的稳定性和可靠性。这一系统化的采购与质量管控体系,不仅提升了供应链效率,更为公司产品在市场中的竞争力提供了坚实保障。为实现降本增效,公司针对金额较大的非生产采购业务合同,积极推行集中采购（集采）模式,并通过公开招标优化采购流程,确保资源高效配置与成本优势。4、生产模式公司每月召开产销协调会议,以“订单+合理预测”的方式科学组织生产。通过分析线下经销商的订货订单及电商平台的下单数据,并结合库存水平与历史销售趋势,制定生产计划。这一模式确保了生产与销售的高效协同,同时优化了库存管理与资源利用率。在生产模式上,公司坚持以自主生产为核心,辅以外协生产和委外加工,形成灵活高效的生产体系。自主生产模式下,公司依托自建厂房、自主设备与专业团队,对集成灶、集成洗碗机、集成水槽等核心产品进行全流程生产,确保产品质量的可控性与工艺的高标准。（三）电子商务业务1、公司自成立以来在经销商数量不断增长的同时,顺应电子商务与移动互联网的高速发展潮流,积极拓展线上渠道,先后入驻天猫、京东、苏宁易购、抖音、快手等主流电商平台,形成了“线上线下相结合,经销、直营和电商并举”的多元化销售战略。即便整个集成灶行业面临压力,公司线上销售依然稳居集成灶品类第一名。根据奥维云网推总数据显示,公司2024年集成灶线上零售额为6.10亿,线上零售量为5.97万台；公司集成灶线上零售额占比为23.06%,公司集成灶线上零售量占比达到15.94%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一。2、公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施公司严格遵守《电子商务法》,履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务,承担产品和服务质量责任,接受政府和社会的监督。具体的措施包括：（1）公司关注消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定,公司积极落实“7×24小时售后服务”等售后服务政策,并建立了24小时售后服务热线,2021年,公司率先推出行业领先的“365天无忧退换”政策,电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务,为消费者解决后顾之忧。（2）公司注重商业道德,制定统一公开的标准,营造公平的商业环境,强调廉洁从业,严防严控、杜绝商业贿赂,通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,避免暗箱操作与职务腐败。自公司电商渠道成立和运营以来,未发生过重大信息安全风险事件,公司将持续加强与完善相关管理制度与措施,持续保障网络信息安全与消费者权益,防范商业道德风险。1、概述公司秉持长期主义理念,始终以“解决中国厨房油烟问题”为初心,通过持续的科技创新与技术迭代,致力于守护健康厨房环境。2024年,在公司董事会的领导下,经营管理层全面有序推进各项战略部署。尽管经营环境面临较大压力,公司依然保持行业营收领先地位,彰显了长期主义战略的定力与韧性。报告期内,公司实现营业总收入137,601.58万元,归属于上市公司普通股股东的净利润为1,115.12万元。公司从产品创新到服务优化,从品牌建设到行业引领,始终以“让厨房生活更健康”为使命,持续推动企业与行业的共同进步。即便在短期承压的市场环境下,公司依然坚守初心,以战略定力应对市场波动,以技术革新驱动长期价值增长,为消费者创造更健康、更美好的厨房生活方式。驱动公司报告期业绩的主要因素如下：1、坚持产品研发及技术创新公司拥有行业领先的产品研发体系,通过产品全生命周期管控,实现信息共享,有效提高产品研发速度、降低新品开发成本,结合在集成灶、集成水槽、集成洗碗机等产品领域积累的丰富的研发经验和技术优势,将技术成果有效转化并应用于公司产品中。2024年,公司新产品上市及产品性能升级超过百款,包括集成灶、洗碗机、燃气热水器、厨柜等；覆盖全渠道,包括经销渠道、线上渠道、家装渠道、KA渠道及工程渠道。2024年度,公司研发投入10,669.60万元,同比下降6.96%,研发投入占营业收入比例为7.75%,占比提升2.39%。报告期末,公司拥有行业领先的283人的研发团队,团队成员业务能力出众、行业经验丰富,具有强大的技术研发能力；公司已取得730多项专利,其中发明专利51项。公司已建立产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系,拥有7,000平方米的研发和品质检测双实验室,并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证,展现了公司对技术研究创新、高品质产品的决心和信心。智能化作为未来发展趋势,公司接入了华为鸿蒙生态,和百度进行合作,与中国农大共建数字实验室,精细化的烹饪研究,更全面的智慧菜谱,更加便捷的操作,让集成灶更加聪明,更加好用。报告期内公司将畅销机型X5Pro集成灶技术进行了全新的技术升级,该产品搭载公司自主研发的“银河平台”技术,支持蒸、烤、消、炸四合一功能,并采用第三代直流变频电机技术,实现26m³/min的飓风级吸力和1200Pa静压,显著提升油烟处理效率。公司自主研发的MCOOK平台完成进一步升级,实现从单品智能到场景智能的跨越升级。通过AI环境感知技术,系统可自动调节吸力、火力,并根据空气质量动态优化厨房微环境。新增的"智慧菜谱推荐"功能结合用户饮食习惯,提供个性化烹饪方案,配合远程智控系统,真正实现"人未到家,菜已下锅"的未来厨房场景。公司通过不断的技术迭代、场景化产品矩阵和智能化生态构建,巩固了行业地位。公司研发方向不仅聚焦性能参数,更注重用户体验与健康价值的结合,为厨电行业的智能化与集成化发展提供了新范式。2、完善销售网络布局,加强渠道管理优势公司实施销售渠道全渠道发展战略,积极布局线上、线下销售渠道,采取“线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式,打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业,报告期末布局专卖店数量超过2,100家,构建起覆盖一二线核心城市、三四线城市及乡镇市场的多层次销售网络。报告期内,尽管整个集成灶行业面临压力,公司线上销售依然稳居集成灶品类第一名。根据奥维云网推总数据显示,公司2024年集成灶线上零售额为6.10亿,线上零售量为5.97万台；公司集成灶线上零售额占比为23.06%,公司集成灶线上零售量占比达到15.94%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一,同时,公司在家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道全面发展。3、保持高端定位,持续提升品牌形象火星人作为集成灶行业的标杆企业,自成立以来始终以攻克厨房油烟问题为使命,在无烟厨房革命的道路上不断探索,不断持续创新提升品质,凭借硬核产品力与高端品牌定位,在十五年的发展中构筑起行业领导地位,率先开启无烟厨房新时代。不仅多次荣登央视权威报道,还通过创新营销战略持续扩大品牌影响力。在媒体推广方面,企业依托权威媒体报道的品牌信任基石,创新构建传统+新媒体的协同推广矩阵。在抖音、小红书等移动互联网平台孵化经销商新媒体矩阵体系,通过数据驱动广告定向投放；以「品类教育+场景种草+信任背书」为内核,在新媒体平台做场景化种草,深化高端品牌心智,强化品牌影响力。报告期内,公司进行高端品牌战略升级,打造厨房无烟、空间无界、情感无价的未来家品牌战略。合作世界级权威机构,挑战365米超长排烟管吸排油烟的世界吉尼斯世界记录,荣膺“最长的抽油烟排烟管”吉尼斯世界纪录称号。企业坚持以用户为中心,开拓未来家俱乐部,寻找不同行业拥有独特生活理念、个性鲜明的用户,通过专属权益、跨界沙龙共创无烟无界生活环境,打造未来生活方式的先锋社群,激活高端用户圈层影响力。