浙江英特集团股份有限公司

• 企业全称: 浙江英特集团股份有限公司
• 企业简称: 英特集团
• 企业英文名: Zhejiang Int'l Group Co.,Ltd.
• 实际控制人: 浙江省人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 000411.SZ
• 注册资本: 52189.2509 万元
• 上市日期: 1996-07-16
• 大股东: 浙江省国际贸易集团有限公司
• 持股比例: 28.9%
• 董秘: 谭江
• 董秘电话: 0571-86022582
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈素素、韩熙
• 律师事务所: 北京大成(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市拱墅区东新路江南巷2号3幢
• 概念板块: 医药商业 浙江板块 内贸流通 深股通 转债标的 SPD概念 跨境电商 数字经济 疫苗冷链 医疗美容 冷链物流 央国企改革 医疗器械概念 长江三角

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1995-12-14
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91330000609120272T
• 法定代表人: 汪洋
• 董事长: 汪洋
• 电话: 0571-86022582,0571-85068752
• 传真: 0571-85068752
• 企业官网: www.intmedic.com
• 企业邮箱: tanjiang2009@foxmail.com
• 办公地址: 浙江省杭州市滨江区江南大道96号中化大厦
• 邮编: 310051
• 主营业务: 药品、中药、生物制品、医疗器械经营,涵盖医药分销、终端零售、现代物流、电子商务等多种业态
• 经营范围: 实业投资,投资管理,市场营销策划,医药信息咨询,医疗器械信息咨询,企业管理咨询,商务信息咨询,健康管理咨询,计算机软硬件开发及信息技术服务,会展服务,医药研发,经营进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 浙江英特集团股份有限公司(以下简称“英特集团”“公司”)是浙江省国资委控股的浙江省国贸集团旗下上市公司(股票代码SZ.000411)。公司前身为成立于1950年的浙江人民医药公司,2001年实现借壳上市,2008年中国中化集团入主控股英特集团,2017年公司回归浙江省属,由浙江省国贸集团控股管理。作为区域性医药流通重点企业,公司下辖药品、器械、新零售、物流、中药五大事业部及英特医贸公司,涵盖医药分销、终端零售、现代物流、电子商务、品牌推广等多种业态,旗下拥有五十余家成员企业,销售网络遍布浙江、辐射华东、面向全国。公司是《财富》中国500强企业、浙江省百强企业、浙江省重点流通企业、浙江省省级医药重点储备单位,承担了浙江省级医药流通储备总量的60%。英特集团以“成为中国领先的医药健康综合服务商”为愿景,以“致力于人类的健康事业”为使命,围绕“内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生态圈协同”战略路径,践行“全产业赋能、全客户覆盖、全品类经销、全生命周期服务”理念,为“健康浙江”“健康中国”建设贡献“英特力量”。
• 发展进程: 公司原名杭州凯地丝绸股份有限公司,系经浙江省股份制试点工作协调小组浙股[1992]17号文批准设立的股份制试点企业,于1992年8月20日在浙江省工商行政管理局登记注册,取得注册号为工商企股浙杭字第01257号的《企业法人营业执照》。公司股票已于1996年7月16日在深圳证券交易所挂牌交易。
• 商业规划: 本公司作为区域性医药流通重点企业,主要业务为药品、中药、生物制品以及医疗器械的批发与零售。经营业态丰富多元,涵盖医药分销、终端零售、现代物流以及电子商务等多种业态。公司运营模式为向上游医药生产或供应企业采购产品,再批发至下游的医疗机构、药店、经销商等,也通过零售终端直接面向消费者销售。报告期内,公司主要业务与经营模式保持稳定,未发生重大变动。1、公司采购情况公司不断优化采购策略,凭借强大的渠道优势与专业服务能力,与众多优质供应商达成深度合作。通过策略性洽谈,获取有利合作政策,签订年度采购协议,明确付款时间、期限、方式,以及部分产品的库存与发货要求。实际采购时,运用书面或电子订单系统,依据实时库存、市场预测和最低库存标准确定采购量,实施动态库存管理与高效库存周转策略。在定价环节,公司以药品官方指导价或招标价为基准,综合考虑采购量、合作关系和经营成本等因素,与供应商进行协商,以确保采购价格的合理性。针对新引入的供应商,着重考察企业信誉与产品质量,按照GSP标准严格审核资料,建立稳固合作。公司始终将药品质量放在首位,建立了全周期质量跟踪评价体系,涵盖资料审核、验收及售后跟踪等多方面内容,全方位确保采购产品的质量与安全。2、公司销售情况公司长期专注于医药批发和零售领域,产品线广泛,覆盖药品、医疗器械等多个板块。药品批发业务作为公司核心业务,涵盖化学药、生物制品、中成药等多种品类。同时,医疗器械业务增长显著,产品囊括医疗器械、诊断试剂以及医用耗材等。（1）医药批发模式公司批发业务主要覆盖浙江省内医疗机构、零售药店及其他医药流通企业等,并依据客户是否纳入集中采购体系,分为招标市场和非招标市场两种销售模式。①招标市场销售模式浙江省自2018年开始执行《关于加强药品集中采购工作的实施意见》,意见要求实施基本药物制度的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构需全部参与全省药品集中采购,鼓励其他医疗机构参与。在浙江省招标市场进行配送医药产品的企业,需在浙江省药械采购平台自主申报配送权限,经浙江省药械采购中心审核通过后,及时完成ERP系统与省药械采购平台的对接。药械采购中心会定期对药品配送企业进行考核,考核内容包括药品基础库资质、在线交易产品配送效率以及“两票制”执行等情况等,对于考核不合格的企业,将暂停或终止其配送资格。公司凭借多年深耕,在招标市场份额领先,实现对浙江省各级公立医疗机构的全覆盖。由于公立医疗机构药品售价招标确定,在招标周期内较难变动,毛利空间相对固定。为提升毛利水平和竞争力,公司深化与供应商合作,向产业上下游延伸,提供多元增值服务,向产业链综合服务模式转型,致力于成为中国领先的医药健康综合服务商。②非招标市场销售模式民营医疗机构、零售药店及医药流通企业间的采购,未纳入政府集中采购体系,购销价格在政府指导价格范围内由市场行为决定。公司通过销售人员与该类客户建立业务联系,依据市场需求灵活调整销售策略,按客户采购订单实施配送。近年来,公司对民营医疗机构覆盖率稳步提高,省内连锁药店合作规模不断扩大。针对非招标市场客户,公司借助集团优势扩大覆盖范围,依托“英特药谷”B2B电子商务平台大力推广网上销售,利用“互联网+医药流通”平台资源拓展非招标市场创新业务模式。（2）医药零售模式公司持续拓展零售版图,旗下拥有英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、临安康锐、淳安健民、舟山卫盛、浦江恒生、嵊州天华等多个医药零售子品牌,覆盖全省11个地市,门店超200家,主要经营利润来源于医药购销差价。连锁门店基于总部与门店的长期规划和战略布局,在商品种类、规范化管理、服务专业性、品牌忠诚度及可持续发展能力等方面,相较单体药店都有显著优势。公司零售网络包含普通药店与DTP药店等,普通药店布局于社区、商圈,满足日常用药需求；DTP药店则聚焦特殊用药需求的特定消费者,提供专业药事服务,主要销售肿瘤、精神、免疫、肝病等大病症用处方药,这类药品顾客群集中、范围小,用药周期长、价值高,需要DTP药店具备特药资源、冷链物流、患者服务及支付解决方案等综合能力。公司以专业DTP服务为核心竞争力,不断巩固行业地位。此外,公司依托批发业务优势,推进批零联动,整合采购渠道,协同提升品种适配度与品牌知名度。3、公司仓储和配送情况公司已建立布局完善的省内分布式医药仓储体系公司构建了覆盖浙江全省的“六大物流中心+分仓”仓储网络,旗下物流平台融合药品储存、验收养护、物流加工、装卸搬运、集中配送和信息服务六大功能为一体,以杭州、宁波、金华、温州、嘉兴、绍兴六大物流中心库为联动平台,结合各地市转运分仓,实现了“六库协同、多仓联动”的模式,药品供应保障网络覆盖全省。若遇紧急情况,公司承诺省内（设区市区范围）紧急需求物资4小时内送达,常规物资次日内完成供应。为保障产品质量与安全,公司严格按照GSP要求进行配送,实现订单全程可视化与物流一体化。仓储体系配备先进的智能化仓储管理系统和自动化分拣系统,助力货物快速准确出入库及高效的库存管理；配送体系对所有车辆进行全面实时监控,实现车辆装载分配与配送时效预测,配送时效和服务质量稳步提升。同时,公司持续投入建设英特公共医药物流信息服务平台,为客户提供更专业、高效的医药物流服务。1、概述2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年,是深入实施“十四五”规划的攻坚之年,面对复杂多变的行业环境,公司坚持“专业引领、价值导向”,以客户为中心,聚焦核心竞争力提升,加快转型升级步伐,推动经营业绩稳步增长,全年实现营业收入333.52亿元,同比增长4.05%；归属于上市公司股东的净利润5.26亿元,同比增长7.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.10亿元,同比增长25.74%。（一）药品板块区域协同深化,开拓核药医美新赛道公司持续强化母子联动,优化运营管理模式,全面深化杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局,推动浙江省内公立医疗机构市场份额进一步提升,巩固公司在省内医药商业领先地位。依托渠道优势引入并孵育创新重磅品种,全年新增创新药品百余个,省内独家引进诺华妥瑞达和强生善久达,为业务增长注入新动能。报告期内,公司成功获得浙江省首批放射性药品经营资质,开拓核药流通新渠道；苼苼医美诊所平稳运营,诊所管理体系不断健全完善。（二）器械板块品类结构优化,整合属地资源提升专业化能力公司以强化品种导入为核心,持续优化高值医用耗材、IVD等产品线布局,重点引进和培育普外科、神经介入等新品线,推动品类结构平衡发展。检验产品线纵深突破,加速迈瑞血球、凝血产品线空白市场开发,提升终端覆盖效率与推广效能；浙江省各地市资源进一步整合,英特百善协同子公司推进迈瑞医疗标准化实验室项目建设,提升专业化配套服务能力,驱动属地业务增长；批零一体效能释放,依托英特怡年门店覆盖网络,强化院边店与临床资源互补,同步拓展骨科CSO直配直销业务,打造可持续增长新引擎。（三）新零售板块生态扩容,延伸终端网络辐射半径公司深化批零协同战略,积极承接医院处方外流,报告期内新竞得4家院内药房经营权,打造医院配套“第二药库”,持续深化医院终端业务合作。完成并购嵊州天华股权,拓展新经营场景,提升英特零售在绍兴地区的市场占有率与品牌影响力。英特医药健康综合旗舰体怡兴门诊部落地互联网诊疗服务,开通医保资质,创新线上线下融合模式。英特电商深度拓展全国市场,通过开发全国性合作项目,持续拓展全国百强零售连锁客户,实现广泛的城市定点覆盖,全国市场业务销售额同比提升24%。（四）中药板块价值延伸,赋能钱王品牌文化内涵公司强化公立医疗机构与零售连锁两张网络全省布局；持续推进全省煎药布局,钱王煎药房年煎方量突破100万张,金华、台州煎药中心已投产使用,建成杭州智能煎药中心,规划建设温州煎药中心,进一步提升煎药服务能力。中药品牌文化建设同步发力,开发特色香囊、中国美院花茶礼盒、钱王铁皮石斛礼盒等衍生产品,探索“中药+文化”融合路径,丰富钱王品牌文化内涵。（五）医药物流服务精细化,仓储智能化改造提升效率公司聚焦医药物流服务能力升级,从流程优化与硬件升级双向发力。优化管理流程,改造流水线与散件复核台,强化统一指挥调度,订单履约时效与准时送达率进一步提升；增设器械专配线路,响应科室分送需求,细分业务服务专业度显著增强。库区改造优化存储结构,租赁新库实现库容拓展,保障高峰期平稳运营；腾挪改造智慧物流库区,上线运营英特云仓,投入机器人20余台,推进医药智仓拣选迈向新台阶。（六）英特医贸创新运营,加快品牌建设与合约推广公司加快英特创新型CSO业务模式转换,致力于打造一站式营销服务平台。以英特医贸公司为载体构建业务增长新引擎,以重点品种为纽带,做大做强总代总销,做精做细品牌运营,做深做大合约推广,促进线上运营、线下推广双线发力。精进市场推广,向浙江省医院的推广取得突破,诺华鲲鹏项目、阿斯利康飞鹰项目销售金额破亿元,品牌影响力持续扩大。（七）石塘医药产业园启动建设,驱动物流升级与产业孵化公司成功竞得位于杭州市拱墅区杭钢单元总面积119亩的地块,用于投资建设浙江英特石塘医药产业园项目,目前已完成需求预测、工艺布局方案、仿真报告等前期规划及项目奠基,新库建设正式启动。公司将以医药流通为核心,打造集医药物流中心及相关大健康产业孵化为一体的综合型园区,进一步推动医药供应链全链升级,提升公司在医药流通领域的竞争力。（八）数智化体系赋能业务升级,创新机制激活组织活力公司加快数字化建设,携手专业咨询公司构建数智化体系,加快推进业务数字化转型,全面实现“有数据、看数据、用数据”,共绘“无所不在、无所不能”的数字化英特蓝图。同步完善选人用人机制,打造高素质、年轻化干部队伍,优化人才培养路径,为战略执行提供人才保障。在创新管理方面,聚焦业务痛点建立项目闭环机制,通过年度创新项目评审会议、创新孵化项目立项,推动创新成果高质量落地转化。（九）党建引领融合业务发展,廉洁治理筑牢合规防线公司高质量开展党纪学习教育,部署实施“125”党建新风尚计划,制定“双融共促”专项推进方案,联合浙药集团、康恩贝开展“融药与共”党建联建暨送健康下乡活动,深化“1+1+X”联创联建,设计制作“一支部一品牌”党建品牌创建五周年成果集,获评2023年新时代浙江产业工人队伍建设改革成绩突出集体、2023年度浙江省企业文化优秀案例。坚定不移推进“清廉与发展一体抓”,落实“经营主体抓清廉项目同步筑保廉”,以“三个同步”抓好重点领域廉洁风险防控,有力有效推行“阳光招采”“阳光洽谈”等勤廉举措与做法,为合规经营保驾护航。