浙江正特股份有限公司

• 企业全称: 浙江正特股份有限公司
• 企业简称: 浙江正特
• 企业英文名: Zhejiang Zhengte Co., LTD.
• 实际控制人: 陈永辉
• 上市代码: 001238.SZ
• 注册资本: 11000 万元
• 上市日期: 2022-09-19
• 大股东: 临海市正特投资有限公司
• 持股比例: 53.24%
• 董秘: 李嵩
• 董秘电话: 0576-85953660
• 所属行业: 家具制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 林旺,王建
• 律师事务所: 北京植德律师事务所
• 注册地址: 临海市东方大道811号
• 概念板块: 装修建材 浙江板块 预亏预减 机构重仓 跨境电商 户外露营 宠物经济 贬值受益

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1996-09-12
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91331082255225797Q
• 法定代表人: 陈永辉
• 董事长: 陈永辉
• 电话: 0576-85953660
• 传真: 0576-85962776
• 企业官网: www.zhengte.com.cn
• 企业邮箱: ztgf@zhengte.com.cn
• 办公地址: 浙江省临海市东方大道811号
• 邮编: 317004
• 主营业务: 主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售
• 经营范围: 一般项目:家具制造;金属制日用品制造;塑料制品制造;体育用品及器材制造;金属制品研发;五金产品研发;家具销售;金属制品销售;塑料制品销售;体育用品及器材批发;建筑装饰材料销售;钢压延加工;非金属废料和碎屑加工处理(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江正特股份有限公司成立于1996年,创新是我们持续发展的源泉,现在我们已经是一家全球性企业。自成立至今,公司始终贯彻“正道追求、特异创新”的企业精神,秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”的企业文化核心理念,坚守“厚德、务实、精进、奋斗、担当、共享”的核心价值观,专注主业实现可持续发展。公司以“百年正特世界品牌享誉全球的休闲用品提供商”为愿景,坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念,实施“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略。本公司坚持以市场需求为导向,以科学管理为基础,以技术创新为动力,以树立行业标杆为目标,形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势,力争成为享誉全球的户外休闲用品提供商。
• 发展进程: 正特有限是正特股份的前身。正特有限系1996年9月12日设立的有限责任公司,设立时名为临海市正泰工艺品有限公司,由陈能森、侯小华以货币出资设立,注册资本150万元,法定代表人陈能森,注册地址为浙江省临海市大田镇山前村,经营范围为太阳伞、木制品制造。1996年9月12日,正泰工艺品取得了临海市工商行政管理局核发的注册号为3310821000516的《企业法人营业执照》。 2015年9月27日,正特有限召开股东会,审议通过以下事项:1)同意将公司整体变更为股份有限公司;2)以2015年6月30日为审计及评估基准日,委托天健会计师事务所(特殊普通合伙)及坤元资产评估有限公司对公司进行审计及评估。2015年9月30日,天健会计师出具―天健审[2015]7203号‖《审计报告》,对正特有限截至2015年6月30日的财务数据进行了审计。经审计,正特有限的净资产值为242,984,789.79元。2015年11月3日,坤元评估出具的―坤元评报[2015]616号‖《资产评估报告》,对正特有限截至2015年6月30日的资产状况进行了评估。经评估,公司净资产的评估价值为461,508,123.02元。2015年11月10日,正特有限召开股东会,股东会决议同意对天健会计师的审计结果及坤元评估的评估结果进行确认,同意以经审计的净资产242,984,789.79元为依据,按照3.31:1的折股比例折合成股份公司总股本为7,342.50万股,并以整体变更的方式发起设立股份公司。2015年11月27日,公司召开创立大会暨首次股东大会,同意创立股份公司,通过股份公司章程,并根据股东提名选举产生了公司董事会、监事会等组织管理机构。2015年11月25日,天健会计师出具―天健验[2015]492号‖《验资报告》,验证截至2015年11月24日,发行人已收到全体股东以截至2015年6月30日浙江正特集团有限公司经审计净资产242,984,789.79元,根据公司折股方案,将上述净资产折合实收资本7,342.50万元,其余169,559,789.79元计入资本公积。2015年12月16日,发行人领取了由浙江省台州市工商行政管理局颁发的《营业执照》。 2000年5月22日,陈能森、陈永辉和侯小华签订《扩股协议》,协议约定公司注册资本由150万元增加至800万元,其中,陈能森认缴新增出资450万元,新增股东陈永辉认缴新增出资200万元,出资方式均为货币出资。2000年6月5日,临海中衡会计师事务所有限公司出具临中衡验字[2000]309号《验资报告》,验证:―截至2000年6月2日,正泰工艺品已收到股东增加投入的资本650万元,其中陈永辉缴纳的出资200万元为货币资金,陈能森增资的450万元由以下几部分组成:①200万元为货币资金;②1997年陆续投入254,300.00元;③陆续借给公司的短期借款2,245,700.00元本次转为对公司的投资。2010年4月28日,正特有限股东会做出决议,同意股东陈能森将其持有发行人30%的出资额转让给陈永辉,将其持有发行人26%的出资额转让给陈华君。本次股权调整系陈能森家族内部股权安排,相关股权转让事项为无偿转让。2010年4月28日,公司办理了本次变更的工商登记手续。2015年12月24日,经正特股份股东大会决议,全体股东一致同意将公司注册资本由7,342.5万元增加至8,250万元,新增伟星创投、郑荷妹、阮凤兰三个股东。经各方协商一致,本次增资扩股的价格为6.67元/股,伟星创投、郑荷妹、阮凤兰分别以每股6.67元/股的价格认购411万股、249万股、247.5万股,出资方式均为货币出资。本次增资完成后,公司注册资本增至8,250万元。2015年12月24日,发行人、伟星创投、郑荷妹、阮凤兰、正特投资、正特合伙、陈永辉、陈华君、侯小华就前述增资事宜共同签署了《增资协议》。2015年12月25日,天健会计师出具―天健验[2015]581号‖《验资报告》,验证截至2015年12月24日公司已收到股东伟星创投、郑荷妹、阮凤兰缴纳货币出资6,053.025万元,其中,新增注册资本907.5万元,计入资本公积(股本溢价)的投资款共计5,145.525万元。2018年12月1日,郑荷妹、阮凤兰与正特投资签署《股份转让协议》,经各方协商一致,同意本次股份转让的价格为8.02元/股,即郑荷妹、阮凤兰分别以1,996.98万元、1,984.95万元的转让价格将持有的发行人股权转让给正特投资。
• 商业规划: （一）公司主营业务及主要产品公司经过近30年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具、储物用品。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所,为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一,凭借产品、渠道、质量、技术、规模等竞争优势,在行业内取得了较高的市场地位。公司通过引进先进生产设备以及各类专业人才,形成具有自主特色的产品研发理念以及生产工艺技术,具备为海内外客户和终端消费者提供高品质户外休闲家具及用品的实力。公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势,公司进入了沃尔玛、Costco等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式,通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新,不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术,以满足不同客户和终端消费者的需求。公司主要产品及应用场景如下：（二）公司主要经营模式公司以关键爆款产品为核心驱动力,以2B/2C客户营销为抓手,以先进规模化制造交付为基础,主要业务环节为：产品研发→2B/2C客户营销→先进规模化制造交付。1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU,集中研发力量精心打造领先于行业的优质爆款产品,依托产品力获客从而实现收入增长。公司从欧美终端消费者和大客户需求出发,以满足最大数量目标客群需求为目标,持续引入国内外关键产品、设计、工程等人才,持续优化既有爆品,开发新爆品。2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户,2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、Costco等）,2C客户为欧美地区终端消费者。针对欧美大渠道客户,公司通过多样化交付方式满足大客户需求,欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式,有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者,公司在国内外建设自营跨境电商团队,引入海内外电商运营和数字营销专业人才,夯实欧美物流和客服能力,直接服务终端消费者。3.先进规模化制造交付：公司持续推进与提升自动化、数字化、规模化制造能力,既全面保障产品质量,又通过效率提升和规模效应降低成本。通过数年摸索,公司创造性建设了户外休闲家具及用品行业垂直一体化产线,完成关键零部件的内部生产,进一步缩短交期,完善前后端供需平衡,有效控制库存。上述三大环节相互协同,从而构建公司的增长动能,形成护城河,推动公司持续稳健发展。报告期内,公司经营模式未发生重大变化。（三）报告期经营情况2024年,公司恢复增长态势,新增长势能正在逐渐形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底,大客户正在恢复补货。2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期,持续替代传统木制廊架,市占率行业领先,并不断覆盖更多区域和大客户；根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于2024年11月出具的《市场地位声明》显示,基于对全球户外廊架市场的研究,以各品牌2023年及2024年上半年户外廊架品类的销量,以套数计,公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一。3.新产品试销售取得积极反馈,储物箱、家具套组等上市后获得终端消费者和渠道大客户高度认可。4.经历数年建设,欧美地区各营销子公司已拥有较强的市场营销能力,持续、高频、专业对接渠道大客户获取订单,深度理解终端消费者需求并提供高效响应的售后服务。1.研发方面a）产品矩阵升级：基于星空篷廊架这一核心爆款产品,公司正在实施"1+N"产品延伸。通过深度挖掘用户场景需求,系统性地开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等系列衍生产品,构建完整的户外生活解决方案产品矩阵。通过这种"核心产品带动周边衍生"的发展模式,公司在保持产品创新节奏的同时,最大化资源利用效率,实现市场份额的快速扩张。目前,该系列延伸产品已陆续进入欧美主流渠道,市场反馈超出预期。b）创新爆品战略布局：公司秉持“好看、好用、高价值”的核心价值主张,通过原创设计与工程技术创新双轮驱动,持续打造让终端消费者和主流渠道商都为之惊艳的明星产品。在确保产品高性价比优势的基础上,实现市场持续引爆效应。具体新爆品矩阵包括：储物系列：全新研发金属材质储物箱、模块化储物屋等系列产品；户外家具系列：推出包含餐桌椅组合、休闲沙发套组在内的新款家具套组。2.营销方面a)大客户拓展：公司秉持"深耕存量、拓展增量"的客户发展策略,持续优化渠道布局。星空篷系列产品已成功进驻核心渠道客户的线下门店网络,实现终端覆盖率显著提升。同时,烧烤篷、储物箱、户外家具套组等创新产品线陆续进入大客户采购体系,进一步丰富渠道产品矩阵。在客户拓展方面,公司亦取得突破性进展：成功实现欧美主流渠道覆盖,包括全球零售巨头Costco、Sam'sClub、家居建材领军企业TheHomeDepot、Lowe's等重量级合作伙伴。这一系列渠道突破为公司业绩增长提供了强劲动力,推动销售收入实现全方位提升。b)跨境电商发力：公司成功实现跨境电商从代运营到自主运营的战略转型,组建专业跨境电商运营团队。通过精细化运营,目前已有多款核心产品荣登亚马逊"BestSeller"榜单,其中星空篷产品持续保持领先地位。这一转型不仅提升了品牌溢价能力,更使公司掌握了宝贵的终端消费数据,为后续产品开发和营销策略优化提供了数据支撑。公司未来将持续加大跨境电商投入,重点布局亚马逊、Wayfair等主流平台以及官方品牌独立站,打造线上渠道增长新引擎。c)数字化营销体系构建：公司建成专业化数字营销团队,构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字化营销策略,实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。这一营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术,深化数据驱动营销,打造更具竞争力的数字化营销能力。3.制造方面a)智能制造赋能新品：针对户外家具、储物箱等创新产品线,公司正在打造集研发、生产、检测于一体的智能化制造体系。通过"三化融合"战略——即规模化生产、数字化管理和自动化作业的深度协同,实现生产效率提升、品质管控升级、成本优势构建。这一制造升级战略有力支撑了"品质溢价、价格亲民"的市场定位,为新品快速打开市场提供了坚实的产能保障和成本优势。通过制造端与营销端的战略协同,公司正在构建从工厂到终端的全价值链竞争优势。b)印尼生产基地建设：为深化全球化战略布局,公司于2024年正式启动印度尼西亚生产基地建设项目,预计将于2025年上半年建成投产。该项目的战略意义主要体现在以下方面：1）有效降低贸易摩擦的不利影响,稳定成本,提升市场竞争力；2）完善公司全球供应链体系,强化国际市场服务能力；3）积极响应国家"一带一路"倡议,印尼作为重点合作国家,拥有丰富的自然资源和人力资源,与公司全球化发展战略高度契合。该项目的实施将进一步增强公司的整体竞争优势,为公司长期可持续发展奠定坚实基础。1、概述2024年度,全球经贸环境复杂多变,户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策持续收紧,国际航运价格高位震荡叠加汇率双向波动,显著增加外贸业务经营压力,同时行业同质化竞争态势进一步加剧。面对复杂的外部环境,公司锚定“全球化、品牌化、生态化"发展战略,紧紧围绕年度经营计划,密切关注客户需求及市场变化,坚持以客户为中心,积极与客户保持有效沟通,适时调整经营策略,持续加大产品创新研发力度,扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队,优化爆品产线,推进数字化工厂建设,提升运营效率,促进公司经营稳健发展。公司通过深入的市场调研,精准捕捉户外生活场景发展趋势,准确把握渠道大客户及终端消费者需求,持续开发新品类、新爆品,拓宽跨境电商渠道,密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见,及时调整并优化产品结构和功能,使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。公司主要原材料为铝、钢铁及面料,以出口销售为主,多采用美元结算,故此,公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关,本年度,美元平均汇率较之上年度贬值1.05%；大宗原材料方面,铝材、钢材、布料成本有小幅下降；制造方面,公司积极推进精益生产,加快数字化建设,优化生产工艺及流程,提高了生产效率,使得2024年整体产品毛利率较去年有所增长。报告期内,公司实现营业收入123,684.31万元,较去年同期上升13.35%；归属于上市公司股东的净利润-1,398.10万元,较去年同期下降182.70%。经营业绩下降的原因主要系：1、公司持续强化海外业务拓展力度,为满足海外业务增长及海外存货管理的需求,在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构,导致销售费用增加；2、公司为应对未来经营环境的不确定性,增强经营管理能力,继续引进了外部咨询机构,以及高端管理、销售等人才,导致销售费用及管理费用增加。