浙江正特 - 001238.SZ

主营业务：主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售

经营范围：一般项目:家具制造;金属制日用品制造;塑料制品制造;体育用品及器材制造;金属制品研发;五金产品研发;家具销售;金属制品销售;塑料制品销售;体育用品及器材批发;建筑装饰材料销售;钢压延加工;非金属废料和碎屑加工处理(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。

浙江正特股份有限公司成立于1996年,创新是我们持续发展的源泉,现在我们已经是一家全球性企业。

自成立至今,公司始终贯彻“正道追求、特异创新”的企业精神,秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”的企业文化核心理念,坚守“厚德、务实、精进、奋斗、担当、共享”的核心价值观,专注主业实现可持续发展。

公司以“百年正特世界品牌享誉全球的休闲用品提供商”为愿景,坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念,实施“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略。

本公司坚持以市场需求为导向,以科学管理为基础,以技术创新为动力,以树立行业标杆为目标,形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势,力争成为享誉全球的户外休闲用品提供商。

（一）主营业务及主要产品公司经过近30年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。

公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括户外家具、储物用品、宠物屋。

此外,本年度公司新拓展了露营品类,主要包括露营小车、露营椅等,形成了多元化产品组合。

公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所,为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲生活环境。

公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。

凭借较强的研发设计能力和产品品质优势,公司与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全球知名大型连锁超市及电商平台建立了合作关系。

公司自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品自2014年以来陆续通过跨境电商平台、品牌官方独立站及KA渠道在北美、欧洲等地区开展销售。

公司十分重视产品的研发与创新,不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术,以满足不同客户和终端消费者的需求。

公司主要产品及应用场景如下：（二）经营模式及成果公司经营模式以“产品创新→市场营销→制造交付”为核心链条,通过三大环节的高效协同,逐渐构建起覆盖设计、研发、销售、生产、售后服务于一体的全价值链竞争优势,持续提升市场响应速度与客户服务能力。

1、产品创新聚焦核心SKU,实施爆品战略,以客户为中心、以用户需求为导向打造明星产品。

报告期内,公司三款产品荣获德国红点设计奖,其中Novara吊伞摘得“bestofthebest”荣誉称号；星空篷成功进入Costco、Sam's等主流渠道,并荣登Amazon“BestSeller”榜单。

2、市场营销公司实行B2B与B2C双轮驱动策略。

B端业务：深耕欧美主流渠道,与Walmart、Costco、Sam's等知名商超建立合作关系,并在美国、荷兰设立海外仓,提供DDP交付服务；C端业务：通过自营跨境电商团队布局Amazon、Wayfair及品牌官方独立站,多款产品登顶Amazon“BestSeller”,同时通过数字营销与KOL合作,助力品牌直接触达终端消费者。

MIRADOR品牌美国官网：https://www.miradoroutdoor.comMIRADOR品牌欧洲官网：https://www.miradoroutdoor.euAVAAR品牌官网：https://www.avaar.comAbbaPatio品牌官网：https://abbapatio.com3、制造交付公司推进“规模化、数字化、自动化”三化融合,于2025年5月成功入选浙江省级先进级智能工厂；广东顺德晴天、印尼生产基地、储物用品自动化产线先后建成投产。

（三）主要产品市场地位星空篷作为公司核心爆品,市场地位持续领先。

根据弗若斯特沙利文2024年11月出具的《市场地位声明》,基于2023年及2024年上半年全球户外廊架市场销量统计,公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一,市占率行业领先。

凭借零部件少、易组装、DIY属性强等产品结构优势,星空篷深度契合欧美主流市场需求,已全面进入Costco、Sam's、Lowe's、Hornbach、Bauhaus、Carrefour等欧美大型连锁超市及DIY门店的线上平台或线下门店。

公司将凭借持续的产品迭代、渠道深度渗透与供应链优势,通过持续释放爆品势能,巩固星空篷系列产品的全球领先地位。

（四）主要业绩情况报告期内,公司核心客户开发成效显著,营业收入实现较快增长,有效驱动利润水平提升。

产品端,公司持续优化产品结构,高附加值产品销售占比不断提升,其中星空篷及其配件等核心产品凭借较强的市场竞争力和品牌溢价,销售额实现较快增长,带动整体盈利水平改善。

管理端,公司深入推进精细化运营,通过建强组织能力、强化运营效率,销售及管理费用得到有效控制。

产品结构优化与运营效率提升双轮驱动,为公司盈利能力提升奠定了坚实基础。

2025年度,公司实现营业收入167,742.11万元,同比增长35.62%,实现归属于上市公司股东的净利润3,621.84万元,同比增长359.05%。

1、概述2025年度,全球经贸环境复杂多变,户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策反复变化,国际航运价格高位震荡叠加汇率波动,显著增加外贸业务经营压力,同时行业同质化竞争态势进一步加剧。

面对复杂的外部环境,公司锚定“全球化、品牌化、生态化”发展战略,推行“创新驱动、人才引领、机制改革”发展策略。

紧紧围绕“扩品类抢KA、印尼生产基地建设、Mirador2c业务开拓”三大中心工作,密切关注客户需求及市场变化,坚持以客户为中心,积极与客户保持有效沟通,适时调整经营策略,持续加大产品创新研发力度,扩充管理、研发、销售、技术工艺、品质管理等人才团队,优化爆品产线,推进数字化工厂建设,提升运营效率,促进公司经营稳健发展。

公司通过深入的市场洞察,精准捕捉户外生活场景发展趋势,准确把握渠道大客户及终端消费者需求,持续开发新品类、新爆品,拓宽跨境电商渠道,密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见,及时调整并优化产品结构和功能,使得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。

公司主要原材料为铝、钢铁及面料,以出口销售为主,多采用美元结算,故此,公司的主营业务毛利率与汇率及大宗商品价格波动息息相关,本年度,美元平均汇率较之上年度贬值0.3%；大宗原材料方面,铝材、钢材、布料成本有小幅波动；制造方面,公司积极推进精益生产,加快数字化建设,优化生产工艺及流程,提高了生产效率。

报告期内,公司实现营业收入167,742.11万元,同比增长35.62%,实现归属于上市公司股东的净利润3,621.84万元,同比增长359.05%。

经营业绩变动的原因主要系：1、客户端：核心客户开发成效显著,营业收入实现增长,有效驱动利润增长；2、产品端：产品结构持续优化,星空篷及其配件等高附加值产品销售额提升,带动整体盈利水平改善；3、管理端：精细化运营深化,销售及管理费用得到有效控制,运营效率有所提升。

正特有限是正特股份的前身。

正特有限系1996年9月12日设立的有限责任公司,设立时名为临海市正泰工艺品有限公司,由陈能森、侯小华以货币出资设立,注册资本150万元,法定代表人陈能森,注册地址为浙江省临海市大田镇山前村,经营范围为太阳伞、木制品制造。

1996年9月12日,正泰工艺品取得了临海市工商行政管理局核发的注册号为3310821000516的《企业法人营业执照》。

2015年9月27日,正特有限召开股东会,审议通过以下事项:1)同意将公司整体变更为股份有限公司;2)以2015年6月30日为审计及评估基准日,委托天健会计师事务所(特殊普通合伙)及坤元资产评估有限公司对公司进行审计及评估。

2015年9月30日,天健会计师出具―天健审[2015]7203号‖《审计报告》,对正特有限截至2015年6月30日的财务数据进行了审计。

经审计,正特有限的净资产值为242,984,789.79元。

2015年11月3日,坤元评估出具的―坤元评报[2015]616号‖《资产评估报告》,对正特有限截至2015年6月30日的资产状况进行了评估。

经评估,公司净资产的评估价值为461,508,123.02元。

2015年11月10日,正特有限召开股东会,股东会决议同意对天健会计师的审计结果及坤元评估的评估结果进行确认,同意以经审计的净资产242,984,789.79元为依据,按照3.31:1的折股比例折合成股份公司总股本为7,342.50万股,并以整体变更的方式发起设立股份公司。

2015年11月27日,公司召开创立大会暨首次股东大会,同意创立股份公司,通过股份公司章程,并根据股东提名选举产生了公司董事会、监事会等组织管理机构。

2015年11月25日,天健会计师出具―天健验[2015]492号‖《验资报告》,验证截至2015年11月24日,发行人已收到全体股东以截至2015年6月30日浙江正特集团有限公司经审计净资产242,984,789.79元,根据公司折股方案,将上述净资产折合实收资本7,342.50万元,其余169,559,789.79元计入资本公积。

2015年12月16日,发行人领取了由浙江省台州市工商行政管理局颁发的《营业执照》。

2000年5月22日,陈能森、陈永辉和侯小华签订《扩股协议》,协议约定公司注册资本由150万元增加至800万元,其中,陈能森认缴新增出资450万元,新增股东陈永辉认缴新增出资200万元,出资方式均为货币出资。

2000年6月5日,临海中衡会计师事务所有限公司出具临中衡验字[2000]309号《验资报告》,验证:―截至2000年6月2日,正泰工艺品已收到股东增加投入的资本650万元,其中陈永辉缴纳的出资200万元为货币资金,陈能森增资的450万元由以下几部分组成:①200万元为货币资金;②1997年陆续投入254,300.00元;③陆续借给公司的短期借款2,245,700.00元本次转为对公司的投资。

2010年4月28日,正特有限股东会做出决议,同意股东陈能森将其持有发行人30%的出资额转让给陈永辉,将其持有发行人26%的出资额转让给陈华君。

本次股权调整系陈能森家族内部股权安排,相关股权转让事项为无偿转让。

2010年4月28日,公司办理了本次变更的工商登记手续。

2015年12月24日,经正特股份股东大会决议,全体股东一致同意将公司注册资本由7,342.5万元增加至8,250万元,新增伟星创投、郑荷妹、阮凤兰三个股东。

经各方协商一致,本次增资扩股的价格为6.67元/股,伟星创投、郑荷妹、阮凤兰分别以每股6.67元/股的价格认购411万股、249万股、247.5万股,出资方式均为货币出资。

本次增资完成后,公司注册资本增至8,250万元。

2015年12月24日,发行人、伟星创投、郑荷妹、阮凤兰、正特投资、正特合伙、陈永辉、陈华君、侯小华就前述增资事宜共同签署了《增资协议》。

2015年12月25日,天健会计师出具―天健验[2015]581号‖《验资报告》,验证截至2015年12月24日公司已收到股东伟星创投、郑荷妹、阮凤兰缴纳货币出资6,053.025万元,其中,新增注册资本907.5万元,计入资本公积(股本溢价)的投资款共计5,145.525万元。

2018年12月1日,郑荷妹、阮凤兰与正特投资签署《股份转让协议》,经各方协商一致,同意本次股份转让的价格为8.02元/股,即郑荷妹、阮凤兰分别以1,996.98万元、1,984.95万元的转让价格将持有的发行人股权转让给正特投资。