杭州中亚机械股份有限公司

• 企业全称: 杭州中亚机械股份有限公司
• 企业简称: 中亚股份
• 企业英文名: HANGZHOU ZHONGYA MACHINERY CO.,LTD.
• 实际控制人:
• 上市代码: 300512.SZ
• 注册资本: 40764.0875 万元
• 上市日期: 2016-05-26
• 大股东: 杭州沛元投资有限公司
• 持股比例: 38.28%
• 董秘: 朱峥
• 董秘电话: 0571-86522536
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 金晨希,徐文豪
• 律师事务所: 浙江天册律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市拱墅区方家埭路189号
• 概念板块: 专用设备 浙江板块 创业板综 娃哈哈概念 高送转 创投

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-02-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330100710985166J
• 法定代表人: 史中伟
• 董事长: 史中伟
• 电话: 0571-86522536
• 传真: 0571-88011205
• 企业官网: www.zhongyagroup.com
• 企业邮箱: zydb@zhongyagroup.com
• 办公地址: 浙江省杭州市拱墅区方家埭路189号
• 邮编: 310011
• 主营业务: 设计、制造中高端的智能包装设备
• 经营范围: 包装专用设备制造;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);机械设备销售;机械设备研发;机械设备租赁;包装专用设备销售;自动售货机销售;货物进出口;技术进出口;智能机器人销售;食品销售(仅销售预包装食品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路货物运输(不含危险货物);酒类经营;食品销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 杭州中亚机械股份有限公司创立于1992年,系深交所上市企业(股票代码:300512),主要专注于智能包装设备和无人零售设备的研发、制造和销售。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,公司研发中心被认定为“中国乳品包装机械研发中心”、“中国食品包装机械研发中心”、“浙江省优秀企业技术中心”。我们始终将技术创新作为核心驱动力,目前研发中心拥有机械设计、自动化控制、生物工程等领域中高级技术人才。中亚拥有十一大类百余种各类设备,包括吹瓶设备、灌装设备、后道智能包装生产线,广泛应用于乳品、饮料、医疗健康、日化、油脂、食品、调味品、白酒等行业,同时公司还为客户提供整线规划、设计、工程安装、设备生命周期维护等全面解决方案。中亚的产品已经覆盖55个国家和地区以及中国31个省市自治区,中粮集团、伊利集团、蒙牛乳业、光明乳业、娃哈哈、农夫山泉、康师傅、统一、旺旺、今麦郎、恒瑞制药、双鹤药业等国内著名企业,以及雀巢、达能、可口可乐、百事可乐、联合利华、嘉吉、益海嘉里、通用磨坊、荷兰菲仕兰乳品,日本明治、费列罗等著名跨国公司均为本公司客户。中亚拥有完善健全的售后服务体系,以售后服务中心、制造工厂、研发中心、构建的三级服务团队,并配合数字化配件订购系统,全面响应客户需求,以最短的距离,最快的速度,最好的质量为宗旨为客户提供全方位、周到、细致的服务。未来,我们将持续以“创领行业潮流,成就百年企业”为愿景,秉承“诚信,创新,严谨,高效,和谐”的企业理念,以国际产业标准为先导,从“制造”提升至“智造”,不断推出具有国际竞争力的产品,以满足全球客户的需求,努力成为“全球包装及吹瓶机械行业技术领先者”。
• 发展进程: 中亚有限系经杭州市拱墅区对外贸易经济合作局以《关于同意设立合资经营“杭州中亚机械有限公司”的批复》(拱外经贸资(98)91号)批准,由中亚工程与创锋国际于1999年2月8日共同出资设立。2011年12月27日,经中亚有限股东会审议通过并经中亚机械全体发起人签署《杭州中亚机械股份有限公司之发起人协议书》,中亚有限以2011年11月30日为基准日,以经天健会计师事务所审计的《杭州中亚机械有限公司2011年1-11月审计报告》(天健审〔2011〕5334号)审定的中亚有限净资产172,958,285.66元为基准,以1.7082:1的折股比例折合普通股10,125.00万股,其余净资产71,708,285.66元计入资本公积,整体变更为股份公司。2012年1月10日,天健会计师事务所出具《验资报告》(天健验〔2012〕7号),确认公司注册资本已足额到位。2012年1月11日,中亚机械召开创立大会暨首次股东大会。2012年1月13日,中亚机械完成工商变更登记并换领了杭州市工商局颁发的《企业法人营业执照》(注册号:330100400033180)。
• 商业规划: 1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途公司是一家集研发、制造和销售于一体的智能包装机械制造商,主要定位于设计、制造中高端的智能包装设备。公司主营业务属于通用设备制造行业,主营产品包括各类灌装封口设备、后道智能包装设备、中空容器吹塑设备,并为客户提供智能包装生产线设计规划、工程安装、设备生命周期维护、塑料包装制品配套供应等全面解决方案。公司还在逐步拓展无人零售领域,从事无人零售设备的研发、生产和销售。公司生产的灌装封口设备、后道包装设备及中空容器吹塑设备主要用于乳品、饮料、医疗健康、食用油脂、日化、调味品等生产的核心环节,包括吹瓶/成型、灌装封口、后道包装等。公司生产的塑料包装制品主要用于乳品、饮料的包装。公司生产的无人零售设备主要面向零售行业运营商、消费品品牌厂商及经销商等客户,根据客户的商业应用需求,提供智能零售设备及应用解决方案。公司通过控股子公司高迪食品开立的“YOGBOX酸奶集盒”品牌酸奶饮品门店主要从事奶昔及酸奶产品的销售以及品牌运营管理。公司通过开立酸奶饮品门店将公司的业务领域拓展到现制饮品赛道,既扩大了公司的业务领域,与已有的智能包装机械业务具有关联和协同效应,又与消费者建立起深度链接和紧密互动。2、公司的经营模式（1）采购模式销售合同签署后,计划编制人员结合销售订单和库存情况,安排采购计划,制作申购单,经审核后由供应部执行。公司主要金属原材料通过批发商进行采购,定价采取随行就市的方式,根据现货市场的实际价格确定。对于机械、电气零部件、塑料粒子等原材料,公司一般会选择若干家供应商,通过比价方式进行采购。采购的结算方式一般为月结,通常在30-90天内完成付款,塑料粒子等部分原材料须在发货前支付货款。（2）生产模式公司主要产品为非标定制设备,生产模式主要为以销定产,即以市场需求为导向,根据订单情况及市场预测制订合理的生产计划。生产制造方面,公司采用ERP系统对产品的生产、采购进行统一管理。销售合同签署后,销售部门制定内部订单并下发至生产部计划室,同时抄送研发部门。计划室编制总生产计划并下发相关部门；研发部门根据总生产计划设计出图（如需）,并下达物料清单及图纸；计划室根据研发部门相关资料分别编制并下达原材料采购、外购件采购以及零件加工计划。零部件购入或制备后,装配车间根据总生产计划进行部件装配和整机装配,公司技术人员将自主编写的控制程序写入控制部件,并开始设备调试,调试结束并验收合格后,公司再将设备发运,并根据客户的要求,进行设备的安装、调试、验收等相关工作。由于设备的定制化程度较高,每台设备的功能和复杂程度不同,交货周期也不尽相同。一般而言,一台设备从签订销售合同到交货需要2-8个月。（3）销售模式公司的销售分境内和境外两部分,境内主要采用直销模式,而境外则采用直销、代理相结合的方式。在签订合同前,公司生产部门、技术部门和供应部门对产品的技术需求及交货期作出评估,然后由销售部门签订销售合同。公司产品为非标定制设备,公司主要依据设备制造成本、市场竞争程度、竞争对手定价、管理及销售费用等来确定产品价格。售后服务中心专职负责产品的售后服务工作,包括：安装、调试、维修以及现场操作培训；客户相关信息的收集、统计、分析；客户满意度、产品质量的调查、统计；产品保修期内免费配件更换的审核、领取、发放、统计、回收和跟踪。（4）增值服务公司在保持和发展核心研发技术优势的同时,还根据客户需要向产业链下游适当延伸,以中亚瑞程为平台,主要以围绕客户生产基地的地理布局,配套建设“卫星工厂”,“门对门”地提供塑料包装制品。公司提供的塑料包装制品主要使用公司研制的各类吹瓶设备,产品包括PE瓶、PET瓶、瓶盖、PS瓶、PET管胚等。3、公司产品市场地位公司部分设备已经达到或者接近国际同行业企业的技术水平,并已逐步具备与国际主导企业竞争的实力。凭借良好的性价比优势,在国内市场实现进口替代。随着公司研发能力的持续提升及市场的不断拓展,公司将在巩固乳品行业的同时,不断提升在饮料等其他行业的影响力及市场地位。4、主要的业绩驱动因素公司业绩驱动因素主要为收入及毛利率水平。公司未来的市场增长空间较大,主要体现在以下方面：（1）与发达国家相比,国内乳品人均消费水平还处于较低水平,还有较大的提升空间,整体市场容量还会增长,设备投资还会持续增加。产品包装形式的不断变化,也带来了新的设备采购需求。（2）乳品以外其他行业的市场不断拓展。随着中国经济的发展,食品、饮料、食用油脂、调味品、日化、医疗健康等行业的高端包装设备需求在不断上升。公司有乳品行业的成功经验,提供的设备技术含量高,在灌装精度、运行稳定性等方面有优势,具备向其他行业拓展的有利条件。（3）后道智能包装设备市场空间持续扩大。随着劳动力人口下降、劳动力成本上升,各行业对机器换人、实现自动化生产的后道智能包装设备市场需求增加很快。依托公司良好的技术基础,公司开发的智能后道包装设备,可以较好地满足相关行业自动化生产需求。（4）国际乳品市场空间较大,公司将结合“一带一路”的国家战略,积极拓展一带一路周边国家的市场。公司的设备技术指标已经达到或接近国际先进设备技术指标,且性价比优势明显,有较好的市场机会。经过多年的发展,公司的创新能力和技术优势积累使得公司产品达到或接近国际先进水平,具有较强的市场竞争优势,逐步实现进口产品替代。同时,质量稳定性、技术领先性和功能集成性使公司主要产品的综合附加值高,拥有较高的毛利率水平。1、概述一、报告期内的主要经营情况1、技术研发及荣誉公司实施技术创新和结构优化战略,推进公司的整体创新步伐。公司坚持产品系列化、研发深度化、技术自有化的发展方向,不断加强整线综合集成能力和高端设备开发能力,围绕卫生高洁净程度、超高产能、功能集成化、设备成套化及低碳环保等方面进行产品研发,推动企业的产品从“国内领先”向“国际先进”提升。公司加大研发投入,持续创新,保持公司技术领先优势。研究院全年共开发各类新技术29项,新产品31项。截至2024年12月31日,公司专利申请量为1177项,其中发明专利533项、实用新型专利553项、外观设计专利为91项；公司专利授权量为920项,其中发明专利290项、实用新型专利539项、外观设计专利91项。未来公司将秉持先进的研发理念,注重专业人才队伍的建设和优质研发硬件的配置,保持行业领先的研发能力。2024年,公司先后荣获中国饮料产业链优秀企业,浙江省先进未来技术创新成果,浙江省工业互联网平台,浙江省首台套攻关产品,中国乳制品工业协会技术进步一等奖等多项殊荣和称号。2、销售拓展产品销售方面,公司坚持不懈的推进业务转型与创新。在面对乳品行业市场需求持续低迷的不利局面下,公司积极调整市场策略,拓展新兴市场领域。依托无菌灌装技术的创新与迭代和国内首创的干法灭菌技术,公司深入了解客户需求,充分发挥技术优势,在饮料行业继续取得突破性进展,在山东、广东、江苏、浙江等主要区域的代表性客户均实现销售突破,提升了公司在整个饮品行业的良好口碑,为全面拓展饮料行业打下了扎实的基础。在医疗健康领域,公司持续聚焦大输液与特医两大领域,首次突破大输液整线智能解决方案的启用,实现国内头部四大药企全覆盖并成功复购。随着越来越多医药企业开始着手特医设备,公司也开始进军特医无菌灌装设备领域。在白酒装备领域,公司2024年向郎酒集团新增提供每小时12,000瓶红花郎高端智能化示范生产线,并荣获郎酒集团颁发的2024年度战略供应商称号。2024年是公司重启国际化战略的元年,在国内竞争日趋激烈的情况下,海外市场是公司未来将要开拓和布局的重点。在经历了疫情三年的低谷期后,2024年公司海外销售实现恢复性增长。公司在意大利设立了全资子公司中亚国际有限公司作为拓展欧洲、中东及非洲市场的基地,并已成功与法国达能集团总部建立紧密的合作关系,为将来开展业务合作打下良好基础。3、塑料容器业务在塑料容器业务方面,中亚瑞程2024年实现销售收入15,523.03万元,同比增长22.70%。中亚瑞程通过提升技术水平,严控产品品质,加大市场开拓,业绩逐渐好转,未来有望逐步成为公司后期发展的另一重要支柱。二、主要财务数据同比变动情况。