浙江美大实业股份有限公司

• 企业全称: 浙江美大实业股份有限公司
• 企业简称: 浙江美大
• 企业英文名: Zhejiang Meida Industrial Co.,Ltd.
• 实际控制人: 夏兰,夏志生,夏鼎
• 上市代码: 002677.SZ
• 注册资本: 64605.1647 万元
• 上市日期: 2012-05-25
• 大股东: 夏志生
• 持股比例: 21.2%
• 董秘: 徐红
• 董秘电话: 0573-87812298
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 黄元喜、能计伟
• 律师事务所: 浙江天册律师事务所
• 注册地址: 海宁市袁花镇谈桥81号(海宁市东西大道60KM)
• 概念板块: 家电行业 标准普尔 养老金 富时罗素 预亏预减 深股通

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2001-12-29
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913300007345204358
• 法定代表人: 王培飞
• 董事长: 王培飞
• 电话: 0573-87813679,0573-87812298
• 传真: 0573-87813990
• 企业官网: www.meida.com
• 企业邮箱: meida@meida.com
• 办公地址: 浙江省海宁市袁花镇谈桥81号(海宁市东西大道60KM)
• 邮编: 314416
• 主营业务: 专注于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售
• 经营范围: 许可项目:电热食品加工设备生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:家用电器研发;家用电器制造;非电力家用器具制造;机械电气设备制造;家具制造;家居用品制造;通信设备制造;电子元器件制造;其他电子器件制造(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 浙江美大实业股份有限公司(股票代码:002677,股票简称:浙江美大),是集成灶行业开创与领军品牌。2003年,美大发明了集成灶产品,开创了集成灶行业,带动了整个产业链,下排油烟时代从此开启。公司于2012年5月25日在中国深交所A股上市,是集成灶行业首家A股上市企业。美大掌握集成灶核心技术工艺,拥有下排油烟技术等160多项知识产权,是国家高新技术企业,集成灶行业相关国家/行业标准主要起草单位。公司是浙江省机器换人示范企业,建有三大生产基地,全面应用智能化装备,技术水平居于行业领先,实现数字工厂、智能工厂。美大检测中心建有23个专业实验室,并通过国家CNAS实验室认可。美大构建了全系厨房产品线,涵盖集成灶、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、蒸烤箱和厨柜,一站式打造开放式健康厨房。美大在发展历史、生产规模、研发实力、品牌影响力和市场销售量等方面遥遥领先,是社会公认的集成灶行业领军品牌,中国厨房电器行业新领军品牌。浙江美大秉承“求是、务实、开拓、进取”的美大企业精神,以创新和实干为基因,肩负"以健康环保科技造福全人类"的企业使命,致力于用科技创造健康厨房之美,让亿万家庭的厨房生活更健康、更智能、更时尚。有美大、家更美。
• 发展进程: 公司系由浙江美大实业有限公司整体改制设立,浙江美大实业有限公司前身浙江美大厨具有限公司于2001年12月29日注册成立,成立时注册资本1,200万元。2010年9月30日,浙江美大实业有限公司以2010年8月31日经审计的净资产218,434,143.50元,按约1:0.6867的比例折合成15,000万股,其余部分计入资本公积,整体变更设立股份有限公司,并相应换领了《企业法人营业执照》。
• 商业规划: （一）公司主要业务及产品公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨,围绕“科技创造智慧生活”的战略,专注于以集成灶为核心的新兴集成智慧厨电和全屋家居产品的研发、设计、生产和销售,是集成灶行业的开创者和领军者。产品主要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、洗碗机、净水机、热水器、橱柜、下排烹饪中心等一站式集成智慧厨房产品,同时已延伸全屋净水、全屋定制,已形成了全厨智电和全屋家居的多元化产品格局,为消费者提供环保、健康、智慧、时尚的高品质家居生活。产品聚集了行业前沿和顶级核心技术,拥有自主知识产权221项,其中国际专利11项,发明专利30项,实用新型专利91项,计算机软件著作权32项,并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成果推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、当代好设计奖、蝉联10届艾普兰优秀产品奖、蝉联6届中国高效净化环保之星、蝉联2届厨卫产业创新产品奖、蝉联2届浙江省优秀工业产品、中国五金制品协会“共生优品”、浙江省燃气具和厨具电行业发明奖、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会创新产品,新浪家居/乐居家居集成厨电行业渠道明星产品、集成厨电行业领导力品牌、中国家电行业磐石奖-行业引领奖、健康人居卓越品牌等,以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包豪斯设计奖、意大利厨房用品创新奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区,并出口新加坡、马来西亚等国际市场,销量持续位居行业前列。1、集成灶：集成灶是公司自主创新研发的革命性厨电产品,产品颠覆传统产品设计思路,通过下排油烟技术和模块化集成设计,将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体,运用公司潜心自主研发的智能变频、多环稳焰燃烧、双层真空全包围锅架、智能烹饪、智能手势感应、AI语音互联等多项行业前沿技术,并配备了美大智厨APP远程互联、NFC功能、云端菜谱等先进实用的智能化功能,以高度集成、高效燃烧、极致净烟,智能控制,智慧互动等优异性能,有效解决厨房油烟污染危害,节省厨房空间,改善居室环境,提高人体健康,实现集成化、场景化、智能化的高品质智慧厨房生活。目前已拥有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列六百多个品种规格,通过差异化产品满足不同销售渠道和消费群体的需求。其中蒸烤一体款配备65L全304不锈钢超大容量内腔,同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘焙、快烤、嫩烤8种预设模式,通过高精度的温度传感和智能温度调控模式,实现腔内360°全方位的立体加热和精准控温效果,恒定的温控能力使食材周边均匀受热,更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。蒸烤炸炖一体款是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品,产品突破传统蒸烤独立烹饪的空间极限,充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量,39L左烤炸,51L右蒸炖,轻松实现蒸烤双腔齐动的同步烹饪体验,节省烹饪时间。产品拥有AI核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想温场,智能实时调控烹饪曲线,360°蒸汽动态平衡,3D热风循环系统,实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜香炖,呈现烹饪和美食新境界。2、嵌入式电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机（1）嵌入式电蒸箱：采用全304食品级内胆,拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式,多向立体环流蒸汽、高精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制,可以满足不同食材的烹饪需求,有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合,在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏,健康美味,更符合中国菜肴的特色。（2）嵌入式电烤箱：采用进口搪瓷原料高温搪瓷,配合食品级304不锈钢烤架,拥有60L大容量、多种烘烤模式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点,可以随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。（3）嵌入式蒸烤一体：采用304食品级“零涂层”不锈钢内胆,配备6.8寸全彩TFT触摸显示屏,内置蒸、烤、辅助等10多种内置功能模式和50L烹饪容积,具备联网和云菜谱功能,采用了高温蒸汽直喷系统,更有利于提升烹饪效果和日常清洁维护。,同时还配备了蒸汽动态排放置换回旋冷凝系统,确保蒸汽不外排,保持厨房环境的干燥舒适。3、集成水槽、集成智能水槽洗碗机：（1）集成水槽：通过科学合理的设计,将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体,在有限的空间内做到了多种功能的高度集成,成为时尚的厨房洗涤和料理中心,不仅满足消费者多样化使用需求,同时使厨房布局更合理,空间更宽敞。（2）集成智能水槽洗碗机：产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体。产品拥有3D涡流全喷淋系统、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等,实现果蔬、鱼肉、海鲜、碗筷等一机化清洗,让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净,带来更多生活感动。4、下排烹饪中心：下排烹饪中心系公司于2024年上半年自主创新研发推出的新产品,该系列产品主要通过分体模块的高度集成和创新的五维一体全嵌设计,从烹饪功能、到外形设计、到智能操控,以及与厨柜的形神融合等方面进行突破创新,不仅将烟机、灶具、蒸烤箱/消毒柜等功能完美融合,更是打造了五维一体的极简美学,让厨电与厨房吊柜、台面、地柜、下挂和踢脚线完美一体,既满足了厨房多元化烹饪需求,又极大地提升了厨房的整体协调性与现代美感。搭载的智能控温科技、智能蒸烤算法,更是能够自主调控烹饪曲线,实现“一键智能烹饪”。下排烹饪中心以突破性的模块化设计重新解构厨房空间,重新定义集成厨房,为消费者提供集成智慧的烹饪应用新场景,是集成厨电又一典范之作,创领行业新风尚。5、燃气热水器燃气热水器是公司全系健康厨房产品的重要品类之一,拥有零冷水、大容量、变频、静音等多个系列。产品创新采用记忆合金传感器、智能分段燃烧技术、无级自动调速、智能恒温系统、多维安全护航等多项行业高端技术,同时集众多美学精髓于一身,融合视觉、质感、体验,在满足家庭日常洗浴、洗碗、洗衣等用水需求的同时,为消费者提供更智能、节能、健康、温暖如初的热水生活体验。6、全屋净水美大全屋净水系统,涵盖前置过滤、中央柔水、厨下净水,以及嵌入式净饮机、台式净饮机、制冰机等系列产品,确保进入家庭的每一滴水都经过净化处理,随时满足全屋洗漱、沐浴、烹饪和即饮等高品质健康用水场景,为消费者带来健康、智慧、舒适的净饮水生活方式,是环保健康生活家居的理想选择。6、全屋家居（全屋定制）：美大全屋家居（全屋定制）是公司战略性发展规划的产品,主要系集家居设计及定制、安装等服务为一体的整体家居定制解决方案,涵盖橱柜、衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书柜、酒柜、装饰柜、护墙等全系列全屋定制产品。产品根据用户个性化生活需求设计和量身定制,采用ENF级环保板材,以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成,品质卓越,环保健康,提升品质生活。目前已拥有现代、轻奢风、工业风、北欧风等十多种热门风格和款式,以及不锈钢和皮革系列产品,满足多样化的家居装修风格需求。产品获得中国五金制品协会中国工业设计协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。同时,将美大集成灶、洗碗机、集成水槽、净水器、蒸烤箱、燃气热水器等电器产品充分融合到全屋定制方案中,真正实现一站式家居解决方案,为消费者提供多元化全场景智慧生活。（三）公司经营模式1、研发模式：公司是国家高新技术企业,建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心、省级重点企业研究院、国家CNAS检测中心、省级工业设计中心,拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验室,同时拥有一支专业素质好、创新能力强、研发水平高的科研团队。公司实行“自主研发为主、产学研相结合”为辅的研发模式,积极开展与嘉兴大学等重点院校的研发合作,秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理念,持续加大研发投入,以打造高端健康整体智慧厨房和智慧家居为目标,以集成灶为核心致力于集成厨电、智能厨电、智慧家居技术和产品的研究和开发。公司根据不同技术和产品类别,配置专业的研发团队,并实行项目责任制,成立项目研发小组,设立项目负责人和项目评审小组,所有产品都经过严谨的产品验证,最终量产推向市场,满足市场及客户需求。2、采购模式：公司实行“以产定购”的采购模式,科学安排采购计划,进行适时、适量、适质、适价采购。公司与供应商建立了及时、有效的沟通机制以及长期、稳定的采购合作关系,并定期对供应商进行考核和评估。公司建立了稳定优质的多元化采购供应链,搭建了采购供应链管理平台,对采购材料的质量、价格、交货和服务等全维度进行系统化的管理,通过ERP系统对库存进行跟踪和动态管理,根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划,并下单给合格的供应商。3、生产模式：公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式,建立了以MES系统为中心的智慧制造平台,实现了生产制造全流程的智能化、自动化和可视化管理。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素,制定销售计划。生产部门根据销售计划,结合库存和交货期制订生产计划,并组织生产,质量部门进行统一的质量检测,技术部门跟进生产工艺,确保产品质量。4、销售模式：公司以强大的线下经销商模式为基础,构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为：（1）专卖店渠道：公司已建立优质高效覆盖全国范围的营销网络和服务体系,已建立了集品牌、体验、销售、服务一体的4S店模式的专卖店,按县级、地市级、省会城市划分经销商,通过扁平化的经销商体系,实现对渠道的有力管控,并采用先款后货的交易方式,以保持公司良好的经营活动现金流。公司的专卖店渠道规模和质量持续保持行业第一位。（2）KA、下沉、家装、工程渠道等：公司已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公司已进入红星美凯龙、居然之家等知名建材卖场和家电KA卖场；下沉渠道：公司与天猫、苏宁、京东等平台合作,建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业之峰、点石、名匠、金煌、东家乐、千思智造、美迪、兄弟装饰等知名家装公司达成合作；工程渠道：目前以地方性房地产商为主,并持续拓展和推进与头部地产商的合作。（3）电商渠道：公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,同时开设公司官方商城、抖音直卖店并对线下经销商开放线上经销权限,实现线上线下互为引流。在此基础上,公司成立了浙江美大网络销售有限公司,建立专业团队全面运营和大力拓展公司电商渠道业务。1、概述（一）经营情况2024年,房地产市场呈现出低迷的态势,消费信心动力不足,厨电市场需求整体放缓。在市场需求不振,消费低迷的情况下,公司在董事会和经营团队的坚强领导下,围绕发展战略和年度经营目标,积极应对市场变化,及时调整经营策略,合理布局产品矩阵,强力推进研发、生产、供应、销售、管理等各大板块的工作,落实各项经营管理措施。报告期内,公司加大技术创新力度,推进技术产品迭代升级,扩大产品矩阵,延伸产业链；布局宣传新战略,构建全方位多媒体宣传矩阵,夯实行业领军品牌地位；深化渠道变革、提升渠道效率、拓展新兴渠道、推进多元化渠道优质融合发展；强化企业精益管理,多维度推动提效降本,促进公司高质量发展。但受大市场形势、房地产市场、居民消费动力减弱等因素影响,集成灶行业整体承压前行,报告期内,公司实现营业总收入877,417,765.65元,实现归属于上市公司股东的净利润110,448,098.43元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润110,227,134.17元,主要经营情况如下：1、以集成灶为中心,持续加强科技创新,扩大产品矩阵,构建AI智慧生活新场景2024年,公司以打造智慧家居生活为目标,以场景化、集成化、智能化为核心,积极布局多元化全场景AI智慧生活。一方面：公司以集成灶为中心,加强技术创新和新品研发,构建AI智慧厨房新场景。公司针对行业和市场消费需求,自主创新研发了第三代智慧全变频、三核强驱稳焰燃烧器、MAIK智厨系统、智能烹饪等多项行业领先技术,成功研发了M903、M906、M907等多款全新系列智慧集成灶产品。产品搭载了5.2kW高热负荷和66%高热效率的三环稳焰灶具系统,并配备了美大智厨APP远程互联、NFC功能、云端菜谱等先进实用的智能化功能。产品上市后获得市场和消费者的一致好评和认可,成为公司的热销主力机型,为后续业绩增长奠定了良好的基础。公司紧跟智能化发展趋势,结合当下热门的智能、互联、AI技术,自主创新成功研发推出了应用AI技术和元素的集成灶产品,实现了AI技术与集成灶产品的深度融合和应用。产品融合了当下先进的AI智能语音交互系统,通过与百度文心一言的深度合作,实现了厨房场景的智能互联,增强了人机交互体验感；产品配备了智能烹饪控制系统,实现手动和自动烹饪的双模式组合,使消费者用上智慧美大,享受美大智慧生活。产品以AI技术赋能彰显产品竞争力,获得了市场和消费者的高度认可和青睐,持续引领行业技术和市场的发展。基于个性化、多元化、场景化的消费趋势,上半年公司自主创新成功研发推出了下排集成烹饪中心,从烹饪功能、到外形设计、到智能操控,以及与厨柜的形神融合等方面进行突破创新,通过全新的产品架构,实现“五维一体”,为消费者提供集成智慧的烹饪应用新场景。为响应国家家电“以旧换新”的相关政策号召,从保证产品质量安全、提升老用户的使用体验为出发点,公司针对存量市场设计研发了M972、M975、M978等多款以旧换新的集成灶系列产品,产品满足了实用性和美观性的双重需求,产品升级+服务升级,使老用户享受到更时尚、更科技、更智能的美大集成灶产品,获得了市场的认可和良好的口碑。同时,随着市场消费降级,公司及时研发推出引流款M900集成灶,满足了不同消费群体的需求,提升了终端市场占有率和经销商的盈利能力。另一方面：公司为顺应一站式、整体解决方案的市场发展趋势,满足消费者日益增长的需求,公司通过品牌战略升级、产品深耕、品类拓展、技术工艺创新等多项举措,加速推进整体家居解决方案和全屋整装定制方案。公司将定制品牌“美大鼎厨”升级为“美大家居”,以全新品牌向全屋定制领域进军。同时继续深耕和丰富厨房和家居领域产品线,布局推出了嵌入式洗碗机、燃气热水器、全屋净水系统以及橱柜、衣柜、书柜、酒柜、装饰柜、室内门、护墙等全屋家居定制全系列产品,构建多元化全场景AI智慧生活,引领生活新风尚。报告期内,公司获得授权专利20项,被国家市场监督管理总局授予“标准创新型企业”；中国五金制品协会授予“2024年企业标准领跑者”、“中国燃气用具十大创新机型”、2024年中国集成灶“高效净化环保之星”；中国家电协会授予“AWE2024艾普兰奖—优秀产品奖”；中国厨卫产业创新发展峰会组委会授予“2024年度厨卫产业畅销产品奖”、“2024年度厨卫产业以旧换新先行品牌奖”；浙江省燃气具和厨具厨电行业协会授予“2024年度创新产品”；中国生产力学会中国贸促会商业行业委员会授予全国企业（质量）竞争力5A级标杆单位等。2、布局宣传新战略,构建全方位多媒体宣传矩阵,开启美大品牌发展新纪元2024年,公司积极调整宣传战略,优化媒体投放模式,深入布局央视高端媒体、全国高铁媒体、网络新媒体,以及全国各地终端媒体,形成强大的宣传阵势,全方位提升美大品牌影响力和市场竞争力,强势赋能产品市场,开启了美大品牌发展的新纪元。公司与央视达成深度合作,在央视高端频道热门栏目CCTV-4国际频道《国际新闻》、CCTV-13《新闻直播间》、CCTV-13《天气预报》等黄金时段持续投放品牌广告,借助央视权威平台,提升美大品牌声量和市场影响力,进一步增强消费者对美大品牌的认知度和信任感,使美大品牌走进并根植于华夏亿万百姓心中。公司深入布局全国高铁媒体,持续重磅冠名多组高铁列车,高铁列车覆盖京沪、京广、沪宁、沪昆、沪汉蓉和沿海高铁等多条高客流线路,连接24个省区、160多个核心城市,800余个站点；在北京、上海、天津、广州、重庆、武汉、成都、贵阳、济南、昆明、南宁、太原、石家庄、青岛、洛阳等重点城市高铁站投放LED大屏广告；在杭州、南京、成都、武汉、西安、郑州、长沙、合肥、福州、南昌等核心城市投放高铁站灯箱媒体广告,牢牢占据全国重点城市枢纽高铁站,全面出击,多时多点触达,涵盖高铁人群出发、检票、候车、乘车和到达等全链路出行场景,陪伴亿万旅客美好旅途,使美大品牌随中国高铁传遍和响彻大江南北。公司持续加大在网络新媒体的品牌宣传投入,构建了强大的新媒体宣传矩阵,包括微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎、今日头条等。公司自媒体矩阵,深耕内容,不断研究用户画像,设计用户感兴趣内容,达到了品效合一的良好效果。同时在新浪家居、腾讯优居、搜狐家居、凤凰家居、集成灶之家等门户和行业平台进行品牌和产品宣传,充分融合网络新媒体移动化、社交化、视频化、互动化的特色,实现了网络消费群体的深度圈粉,吸引进店流量。公司邀请知名主持人、演员、导演、美食大咖,跨界才子刘仪伟探店美大集成灶,富有网感的演绎,成为美大宣传热搜话题；携手奥维云网和腾讯优居,举办美大下排集成烹饪中心新产品发布会,密集宣传造势,助力公司打造行业新品类。公司支持助力推动全国各地经销商在各省台、地方台等电视媒体、商圈户外、大屏、电梯、车体等各种媒体渠道进行品牌宣传,使美大品牌的身影无处不在,进一步提高美大品牌的市场影响力；大力推进全国各地经销商开展网络新媒体的宣传和传播,通过“超级品牌日”“集成灶发明节”“双11焕新购”等营销IP活动,增强与消费者的沟通,提高线上线下宣传效应,赋能终端销售。同时,积极响应国家消费品以旧换新政策,组织开展国补活动宣传工作,充分发挥国家补贴政策的激励作用,宣传动员用户参与活动,政企双补惠及更多消费者,营造美大强大的网络宣传阵势,提升美大品牌声量和曝光率,占领消费者心智,赋能引流获客。通过精准投入和强势宣传,极大地展现了美大领军者的品牌实力和风范,有力地提升了美大品牌知名度和市场影响力,进一步夯实了美大领军品牌的地位。报告期内,公司荣获了健康人居卓越品牌、中国空净年度品牌评价（一线品牌）；在2024中国品牌价值评价中,美大作为列入榜单的集成灶行业品牌,以51.45亿的品牌价值位居“轻工类”第27位,品牌强度862,进一步印证了美大领军品牌地位,彰显了美大品牌的强劲实力。此外公司在知识产权维权中,美大商标被认定为驰名商标,公司的行业地位、品牌价值和品牌影响力已经得到了社会和权威部门的充分肯定和认可。3、加大对经销商政策支持,深耕全渠道营销网络,提升渠道效率,推进多元化渠道深度融合优质发展2024年,面对市场需求的持续低迷和市场竞争的加剧,公司及时调整营销策略,出台市场支持政策,优化整合专卖店渠道,提升渠道效率,加速新兴营销渠道建设,推进多元化渠道深度融合优质发展。（1）优化整合专卖店渠道：专卖店渠道是公司目前业务持续增长的主要保障,在现有渠道的基础上,公司继续开展渠道拓展和建设工作。加大空白市场的招商和专卖店建立,提升销售网点规模；优化、整合专卖店渠道网络,提升终端专卖店质量；加大经销商政策支持,公司出了台史无前列的系列扶持政策,包括重点城市政策、大商政策、标杆政策等,从资金投入、门店建设、团队建设、渠道建设、售后服务等多方面支持引导经销商巩固专卖店渠道,攻克难关,提升销量维护经营业绩；引导经销商加强套系化营销工作,开拓美大套系品类的潜在市场,提高经销商单店产出,提高渠道经营效率；引导经销商积极开发存量市场,积极参与以旧换新国补活动,大力寻找客源,推动市场需求复苏,提升网点销量；加强对终端营销管理和培训,公司开发“美大云客通”终端销售全链数字化管理系统,对经销商终端销售运行进行数字化管理,实现对终端销售数字化、精细化管理,提高终端形象；同时积极开展终端营销培训,成功举办了市场培训98场,开展22场优秀经销商营销直播分享。组织《自媒体短视频拍摄奖励计划》,拍摄终端宣传视频1535个,打造新媒体矩阵89个,精选的短视频播放和互动达315万次。通过甄选有信心、有方法的经销商分享成功经验,起到了标杆引领和模范带动作用,增强了市场信心,提升了终端获客和销售能力。（2）创新变革线上渠道：2024年,公司基于战略规划及未来经营发展的需要,创新变革电商渠道运营模式,与第三方电商专业运营团队合作成立了浙江美大网络销售有限公司,充分发挥双方的资源和优势,大力推进线上渠道建设。公司持续加大电商推广和营销投入,扩大运营团队规模,提高综合运行服务能力,开展深度运营,以天猫、京东、抖音直播为主要平台,形成线上直播矩阵,开展各种类型的直播团购活动；同时继续推进渠道下沉、强化线上线下相互赋能引流、扩充丰富线上专供款产品品种,进一步提升线上渠道的竞争力。（3）加速推进KA渠道、下沉渠道：公司继续多方位布局KA渠道,加速进驻家电KA渠道及红星美凯龙、居然之家等建材KA渠道。截至2024年12月底,公司在红星美凯龙、居然之家等各大主流家电、建材KA渠道门店累计近2500个。同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点,积极入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购下沉门店,加速推进下沉渠道的开拓、布点和销售推广工作,截至2024年12月底公司下沉网点累计达800多个,进一步提升和扩大了公司在家电、建材KA渠道及下沉渠道的品牌影响力和市场领先地位。（4）稳步推进工程、家装及社区渠道：公司继续进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作,2024年公司新增承接巨鑫建设集团有限公司（桐乡•人才公寓集成灶项目）、陕西宏峰建筑工程有限责任公司（陵水集成灶项目）等多个工程项目,实施安装了北海格调装饰装修有限公司（北海强盛城市海岸工程）、潍坊磊鑫置业有限公司（潍坊渤海大厦集成灶项目）、湖南新美大置业发展有限公司（新宁工程）等多个精装楼盘工程项目,工程渠道业务实现了稳健发展。同时全面布局家装渠道,扩大渠道覆盖面,与全国和地区知名家装公司达成稳健战略合作关系,2024年,公司与湖南点石家居装饰集团（含点石家装和名匠家装）、湖南金煌家居装饰有限公司、湖南东家乐装饰集团有限公司、重庆兄弟装饰工程有限公司、北京梵客家居科技有限公司等知名家装公司达成战略合作关系,打通合作资源,实现资源互补,进一步提高美大产品知名度和市场占有率。此外公司持续推进在一、二线城市社区店渠道的建设工作,较好地实现了多元化渠道的深度融合发展,为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。4、聚焦旧厨改造新风口,紧抓行业新增长点,持续推进“以旧换新”工作公司积极响应国家和行业倡导的家电“以旧换新”号召,高度重视以旧换新工作,将“以旧换新”作为存量市场重要的销售抓手。公司加强以旧换新政策宣传,提高消费者对新旧家电产品的认知。积极推进“以旧换新、政企双补”活动,推出“以旧换新”专项补贴政策,通过“以旧换新”专项推进会,引导经销商重视存量市场,深挖存量市场,打造厨房旧改销售模式,提高销售量和市场份额,并实现以旧换新工作的常态化、规范化和系统化。终端市场积极响应公司政策要求,大力开展以旧换新活动,全面梳理客户档案,通过成立“以旧换新”工作小组,深入老旧小区驻点宣传、体验,提升老客户服务,激活老客户以旧换新需求,为千万家庭实现厨房健康品质升级,使更多的家庭享受到高品质的健康厨房生活。5、强化企业精益管理,多维度推动提效降本,促进公司高质量发展面对复杂的经济形势和竞争日趋加剧的市场环境,公司化压力为动力,在努力抢占市场的同时,公司深耕卓越绩效管理模式,强化企业精益化管理,进一步完善企业数字化运用管控平台,打造高质量运营系统,实现高效、智能化运营,提升企业整体管理水平和工作效率；进一步完善和优化企业组织架构,招聘引进技术、营销、管理等方面的高端专业人才,打造适合企业发展的高水平团队；进一步完善目标责任和考核激励机制,激活和提升全体员工工作激情和潜力,提升全员劳动生产率；进一步实施全面成本管理,打造精细化成本管理模式,实现成本的科学管控,提升企业风险防范能力；进一步挖潜企业降本增效的潜力,从设计源头、供应链管理、生产过程、管理效率等多维度深层次找出差距和潜力,推动企业提效降本,不断提升企业的经营效率和经营成果,促进公司高质量发展,树立良好的资本市场形象,报告期内荣膺浙江省行业创新创优示范单位、海宁市2024年度奋力谱写中国式现代化海宁新篇章税收贡献优秀企业等殊荣。（二）主营业务分析。