主营业务：钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业
经营范围：钢琴制造;乐器制品、汽车配件、装潢五金、模具制品、非金属制品模具设计、加工、制造;教育信息咨询;乐器租赁。
海伦钢琴股份有限公司(股票代码:300329,以下简称海伦钢琴)是国家重点火炬计划实施高新技术企业、中国乐器协会副理事长单位、国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业。
海伦钢琴制造的钢琴产品产销量位居世界前列。
海伦钢琴在浙江省宁波市、辽宁省营口市、广东省韶关市等城市拥有厂区八个,在不同气候条件下进行钢琴制造与仓储管控,让品质稳定性得以再上台阶。
海伦钢琴先后投入巨资,进口了全数控高科技钢琴专用设备和生产线,并聘请了来自维也纳的传承了百年家族造琴技术经验的钢琴制作大师彼德·维莱茨基、美国钢琴工业研发设计大师乔治·弗兰克·爱默生、奥地利整音与调音权威大师兹拉科维奇·斯宾、日本钢琴专家江间茂等专家来公司长期指导组装、生产工艺,从而实现了现代高新科技与欧洲传统钢琴制造工艺的精湛结合。
海伦钢琴制造的立式钢琴、三角钢琴在国际上已获广泛认可和好评,目前公司产品远销欧洲、美国、日本等地。
在欧洲、北美有近300家琴行,在日本有40多家琴行正在代理销售海伦钢琴的产品,全世界范围内代理经销海伦钢琴产品的琴行超过800家。
2005年2月7日,中央电视台新闻联播发布新闻,关注报道中国海伦钢琴产品达到欧洲钢琴制造水平并进入欧洲主流市场,随后,奥地利格拉茨音乐学院、比利时布鲁塞尔音乐学院、法国巴黎公立艺术学院、英国伦敦亨利·伍德大礼堂、维也纳音乐学会、维也纳音乐艺术家联盟相继使用海伦钢琴制造的产品。
2005年8月16日,在欧洲华人联盟举行的庆祝和平音乐会上,海伦钢琴制造的三角钢琴进入维也纳金色大厅演奏,此前,中国制造的演奏钢琴尚未进入过维也纳金色大厅,随后,海伦钢琴的产品永驻金色大厅。
2006年2月,丹麦王室选用海伦钢琴产品作为丹麦王室御用钢琴。
2006-2007年,海伦钢琴接受全国乐器标准化中心委托,开始起草修订《钢琴》国家标准(GB/T10159-2008),该标准于2009年开始实施。
2007年8月8日,北京奥运会倒计时一周年庆典晚会在天安门广场举行,海伦红色九尺演奏会专用三角钢琴配合被誉为当代伟大摇滚钢琴家之一的瑞典钢琴家罗伯特·威尔斯,音传天下,成为晚会一大亮点。
2008年,海伦钢琴被选为北京奥运系列演出用琴,同年,海伦钢琴的产品在欧洲举行的权威音乐杂志DIAPASON的国际钢琴盲弹评比中获得六星国际评价,此前中国钢琴尚未在如此权威的钢琴评比中取得如此高度的荣誉。
同年,海伦钢琴荣膺国家文化产业示范基地。
2009年开始,海伦钢琴多次入列国家文化出口重点企业。
2010年1月,海伦钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心确定为钢琴音乐性能鉴定的参照样琴。
2010年8月,第29届世界音乐教育大会在北京举行,海伦钢琴成为此次大会指定用琴。
2011年、2012年、2013年,收录了业界权威著作《钢琴著》(ThePianoBook)的北美杂志《钢琴消费者》(PianoBuyer)主办北美市场国际钢琴评比,海伦钢琴连续三次入列“北美市场消费者使用钢琴”高档级别。
2012年6月,海伦钢琴在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
海伦钢琴于2012年、2013年、2014年、2017年四次荣获美国MMR年度声学钢琴大奖,并于2015年荣获MMR终身成就奖,入列MMR“名琴堂”。
2012年海伦钢琴荣获MMR大奖之前,中国钢琴尚未取得过该荣誉。
2016年11月,由于海伦钢琴的创新性成绩,海伦钢琴创始人陈海伦先生与夫人金海芬女士在奥地利荣获“尚彼德奖”(又译“尚彼得奖”、“熊彼特奖”),该奖项旨在表彰在经济政治领域具有开拓创新精神的杰出人物。
新华社、中央电视台等媒体发布了关于陈海伦先生与夫人金海芬女士获颁该奖项的报道。
2018年,第31届电视剧“飞天奖”暨第25届电视文艺“星光奖”颁奖典礼在浙江宁波举行,海伦钢琴作为演出用琴大放光彩。
同年,海伦钢琴东北基地项目落户辽宁省营口市,次年实现量产钢琴。
2019年,海伦钢琴与中央音乐学院成功签约,海伦钢琴与中央音乐学院继续教育学院共同开发“中央音乐学院继续教育学院·海伦智能钢琴实验课室”项目,通过中央音乐学院旗下的名师研发教材,对海伦公司在各地区的授权加盟商的授课教师进行师资培训与指导,将教学效果与艺术考级并轨,更有效地开展钢琴教学工作,开启艺术教育和钢琴教学的新时代。
同年,海伦70台钢琴在港珠澳大桥鸣响,亮相央视网络春晚,祝贺建国70周年;海伦553台钢琴参与成功挑战完成吉尼斯世界纪录“最大规模的四手联弹演奏”。
2020年、2021年,海伦钢琴入列北美杂志《钢琴消费者》(PianoBuyer)“北美市场消费者使用钢琴”的“高档级别”及较之更高的“专业级别”,与日本著名品牌原装钢琴位于同一级别。
2022年,第33届电视剧飞天奖暨第27届电视文艺星光奖颁奖典礼在北京举行,海伦钢琴再次作为演出用琴,彰显品牌在文化领域的影响力。
同年,海伦钢琴成为世界国际音乐比赛联盟合作成员,当前暂无其他的大中华地区乐器制造业成员。
（一）行业发展情况近几年,乐器行业消费市场低迷,在钢琴行业表现得尤为突出。
钢琴行业又普遍受到物流、用工、材料成本等多重因素影响,多重压力下,钢琴行业的生存空间持续收窄。
钢琴制造业一方面面对企业制造成本不断攀升,另一方面还要面临国际品牌的激烈竞争以及二手钢琴的市场冲击。
另外,不断发展的智能电子钢琴以其“低成本、易携带、功能丰富”的优势,进一步压缩传统钢琴的市场空间。
国内钢琴行业亟待恢复市场信心,激发行业发展活力。
同时,要有效运用数控、电子、网络技术等开展创新技术研发,实现高端突破和行业高质量转型发展。
通过勤练内功,不断转变经营策略,调整产品结构,保持健康良好的运行状态,渡过这个特殊阶段,钢琴行业整体仍会迸发新的发展潜力,未来国内钢琴行业会稳步发展。
（一）公司主要业务报告期间,公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。
海伦钢琴始终秉承着“诚信、创新、服务”的核心价值服务理念,立志于开拓发展中国钢琴民族品牌,积极优化企业内部组织结构,开展精细化管理,降低企业内部运营管理成本,向“中国琴,中国心,创世界品牌,立百年海伦”的企业使命迈进。
报告期内,公司的主要业务未发生重大变化。
（二）主要产品1、钢琴、智能电钢琴及配套配件。
传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品,大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场,提高产品品牌附加值。
另外,公司积极与国外知名品牌合作,开发生产ODM品牌钢琴产品。
在传统钢琴产品方面,公司研发团队积极致力于产品性能改进和新技术的应用,每年会对产品进行升级换代,以及新产品的开发,来适应市场需求的多元化,提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。
在智能乐器产品方面,公司逐步多方向开发智能化乐器产品,如智能电鼓、智能电吉他等。
报告期内,公司主要研发1款新型钢琴产品和4款智能电钢琴,研发投入455.69万元,占营业收入的8.04%；在智能电钢琴方面,报告期内公司通过投入网络宣传推广活动,以及与电商平台的合作推广,电商智能电钢琴销量在不断地增加,报告期内,智能电钢销售量为2764台,实现营业收入同比增加876.06%。
2、艺术培训业务。
报告期内,钢琴消费市场延续低迷,公司艺术培训业务推进工作也受到影响,但公司与艺术培训企业通过艺术演出活动,承办一年一度的国际音才奖钢琴比赛,大力支持“公共钢琴”活动等,不仅提升海伦的品牌影响力,积极推动开展艺术教育培训业务和艺术教育考级业务,而且有助于在全国范围内推动音乐素质教育,提高钢琴乐器的普及率,发掘钢琴潜在市场。
此外,企业通过与全国各大艺术院校的校企合作,提升艺术教育培训师资水平,增加艺术教育培训的附加值,更好地拓展艺术教育培训业务。
报告期内,公司举办多种形式,如双钢琴、大师公开课、师生音乐会、钢琴独奏音乐会、三重奏、音乐讲座等音乐活动。
（三）经营模式1、生产模式公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。
“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长,为了缩短产品的交货周期,提高市场反应能力,增强市场竞争力,公司建立了安全库存制度。
2、销售模式公司销售包括国内销售和国外销售。
公司对国内经销商实行分区域管理制度,按照华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理,分别负责各区域内经销商的日常管理工作,公司会为经销商提供全面的信息和技术支持,并在年终对经销商进行考评。
公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地区。
公司制定了比较可行的销售政策,对定价原则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。
在销售渠道方面,公司在线下网点销售的基础上,继续积极拥抱新媒体时代,推进线上电商平台同步运作,通过直播、旗舰店等方式加强线上运营,全面拓展销售渠道。
报告期内,公司顺应时代潮流,通过抖音、天猫等平台进行常态化直播,官方抖音号和微信视频号粉丝量均获得了量化突破,也在小红书以多元化、实用性与专业性结合为特点,通过高频更新和互动直播推动品牌曝光与转化。
公司坚持“品质+内容+互动”的运营策略,以海伦钢琴的卓越品质为核心,精心制作高质量的内容,包括钢琴演奏视频、钢琴选购指南、艺术生活分享等,全方位展示海伦钢琴的魅力,提升了品牌知名度和用户黏性,积极促进线上线下销售。
3、产品多元化模式企业为了增加市场竞争力,丰富企业产品品类,借助成熟的钢琴销售布局网络,布局关联乐器产品,推出海伦钢琴智能电钢琴、提琴、吉他、原声鼓、电鼓等关联乐器产品,参与多种音乐文化形式,争取更多市场份额。
（四）报告期内经营业绩报告期内,营业收入5,664.42万元,同比下降32.43%,归属于母公司所有的净利润为-2,443.21万元,同比下降39.84%。
报告期内,公司业绩下降的主要因素是销售量下降以及单位生产成本上升毛利率下降所致。
受国内外市场形势低迷及政策影响,钢琴消费市场需求量同比仍处于下行趋势,钢琴销量为3,162台,同比下降46.65%。
另外,随着销售量的下降,公司生产计划量随之缩减,报告期内钢琴生产量1,525台,同比下降60.39%。
在产量下降的情况下,固定资产折旧成本、人工成本、固定制造费用支出分摊比例明显增加,从而使钢琴单位生产成本上升,钢琴毛利率明显下降,同比下降8.72%。
海伦钢琴股份有限公司系经宁波市对外贸易经济合作局甬外经贸资管函【2008】637号文件批准,由海伦有限以截至2008年5月31日经审计的账面净资产7,912.65万元按1:0.5687的比例折为4,500万股,每股面值1元,净资产超过4,500万元的部分计入资本公积,整体变更设立的股份有限公司,各发起人按照其所持有的海伦有限的出资比例相应持有海伦钢琴的股份。
设立时公司注册资本4,500万元,公司名称为“宁波海伦乐器制品股份有限公司”,于2008年10月10日完成工商变更登记,并领取宁波市工商行政管理局换发的330200400026005号企业法人营业执照。