报喜鸟控股股份有限公司

• 企业全称: 报喜鸟控股股份有限公司
• 企业简称: 报喜鸟
• 企业英文名: BAOXINIAO HOLDING CO.,LTD
• 实际控制人: 上海金纱投资有限公司,吴婷婷,吴志泽
• 上市代码: 002154.SZ
• 注册资本: 145933.3729 万元
• 上市日期: 2007-08-16
• 大股东: 吴志泽
• 持股比例: 25.2%
• 董秘: 谢海静
• 董秘电话: 0577-67379161
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 蔡畅、王凯南
• 律师事务所: 国浩律师(上海)事务所
• 注册地址: 浙江省永嘉县瓯北镇双塔路2299号
• 概念板块: 纺织服装 深股通 基金重仓 融资融券 数据要素 预盈预增 QFII重仓 网红经济 C2M概念 电商概念 长江三角 创投

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2001-06-20
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000729133019U
• 法定代表人: 吴志泽
• 董事长: 吴志泽
• 电话: 0577-67379161
• 传真: 0577-67315986
• 企业官网: www.baoxiniao.com.cn
• 企业邮箱: stock@baoxiniao.com
• 办公地址: 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路2299号
• 邮编: 325105
• 主营业务: 品牌服装的研发、生产和销售
• 经营范围: 服装、皮鞋、皮革制品的生产及销售,经营进出口业务,经济信息咨询服务,企业管理与咨询服务,培训服务,企业营销策划,房屋租赁,实业投资、投资管理、资产管理、投资咨询、企业管理咨询,服装设计开发(以工商局核定为准)。
• 企业简介: 报喜鸟控股股份有限公司,组建于1996年,是一家以服装为主业,涉足投资领域的股份制企业。2007年,于深交所上市。目前,公司拥有1800多家线上线下融合的销售网点,温州、上海、合肥三大生产基地,年零售收入50多亿元,位列中国服装行业百强企业。报喜鸟控股下属五个业务板块,报喜鸟本部、凤凰国际本部、凤凰销售本部、宝鸟本部和报喜鸟创投。公司结合移动互联网及大数据技术,打通线上与线下,为消费者提供全方位、多品牌、互动与服务结合的全渠道购物体验。同时借助智能制造技术的发展,积极推进内部转型升级,成立云翼智能平台,部署工业4.0智能化生产,通过打造“三朵云”的智能制造架构体系,即“云定制”“云工厂”“云数据”,为全球私人定制店及消费者提供全方位、一站式私人定制服务,充分满足消费者个性化、时尚化的需求,率先引领服装产业探索大规模个性化定制之路。公司于2015年入选工信部100家互联网与工业融合创新试点企业,2016年荣获国家工信部智能制造试点示范企业,实现了从传统制造向智能制造的成功转型。
• 发展进程: 本公司于2001年6月20日由报喜鸟集团有限公司作为主要发起人,以其与服装生产相关的生产经营性设备及厂房作为出资,吴志泽先生、吴真生先生、陈章银先生、吴文忠先生和叶庆来先生五位自然人以现金作为出资,共同发起设立,注册资本为6,000万元。
• 商业规划: （五）公司经营情况分析2024年度,国内纺服消费零售疲软、行业竞争加剧,公司继续坚持“成长优先、利润导向”的经营理念,坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神,积极应对外部环境的变化,但整体经营层面压力依然显著。报告期内,公司实现营业收入515,323.16万元,较上年同期下降1.91%,实现归属于上市公司股东的净利润为49,496.00万元,较上年同期下降29.07%,主要系报告期内公司通过加强精细化管理,严格控制终端折扣、拓展渠道并升级渠道结构等方式积极应对外部环境影响,营业收入仍略有下降,公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增加导致营销费用增加,财务费用增加、商铺出售亏损及增加品牌商誉减值计提等导致利润下降。主营业务成本167,895.60万元,较上年同期下降3.53%；期间费用合计256,995.71万元,较上年同期增长4.45%,其中销售费用213,031.62万元,主要系报告期内公司加大市场拓展力度、品牌推广投入及人力成本增加所致；其中研发费用9,273.34万元,较上年同期下降14.59%,主要系报告期内在满足产品时尚化、个性化研发需求的基础上,持续优化了研发人才结构提升研发效率,人员数量减少导致研发投入有所下降所致；经营活动产生的现金流量净额70,223.06万元,较上年同期下降39.13%,主要系报告期内公司主营业务销售回款减少,且支付的货品采购款、上年度员工奖金等较上年同期增长所致。各品牌具体情况如下：报喜鸟品牌。报喜鸟实施西服第一品牌战略,坚持“西服做全做宽,休闲做准做精”原则。报告期内,报喜鸟通过按场景开发新产品、开展特色会员活动、升级终端形象、加强品牌推广等措施积极应对市场的波动,但终端零售情况仍低于预期。产品方面,加强原创面料开发,打造更轻薄、更具功能性的运动西服产品；挖掘年轻新人群市场开发人生第一套ONE年轻系列；携手DIOR团队设计师伊拉希玛推出鸟瞰山水]联名主题系列产品、新锐画家周楠子联名打造青绿山水]系列产品等；持续优化生活休闲产品,以适应多场景需求,其中金羊毛零克重轻薄西服系列荣获中国纺织工业联合会颁发2024年度“十大类纺织创新产品”称号。渠道方面,报告期内新开网点78家,持续优化渠道结构,实施大店计划,升级终端店铺形象,关闭形象差、绩效低的店铺,加大部分重点城市的战略投入,努力提升整体店铺质量；线上重点提升流量投放精准度,实现稳定增长。品牌方面,举办318会员日直播活动,联动瓯绣文化,传播报喜鸟喜文化,开展张若昀巡展活动提升品牌形象助力终端销售,联合知名媒体、明星情侣、KOL情侣矩阵等方式策划“报喜鸟婚礼季因爱相遇”婚礼活动等方式继续打造报喜鸟“西服专家”的品牌心智。运营方面,加强数字化建设,引入会员运营工具赋能终端；聚焦沉浸式体验与会员专属价值提升,开展调香、篆刻、DIY银对戒等多元化特色会员活动,加强与会员的联系与互动,增强品牌粘性；加大在美团、抖音、微信等渠道引流投放,提高品牌曝光度,促进销售。量体定制方面,加强产品研发,提升质量标准,升级定制培训体系,组织美学搭配分享培训等,协同终端提升定制服务工作；加大线上流量投放,实现互联网定制业务快速增长。哈吉斯品牌。报告期内,哈吉斯持续围绕“产品力、品牌力、渠道力、运营力”实施经营计划,在弱复苏环境中仍保持经营韧性,持续稳健发展。产品方面,聚焦通勤、休闲、运动三大场景,升级面料创新产品,新推出环保航海系列,采用环保的可持续材料,实现了资源的再利用；通过大单品策略进一步提升包鞋等配饰品类的运营效率,实现较快增长。渠道方面,继续实施大店计划,拓展加盟商加快渠道下沉,扩大渠道规模,新开网点65家,净增21家；线上渠道严格控制折扣提升毛利率,重大活动品牌排名实现提升,荣获天猫男装双十一国际＆潮流品牌店铺销售榜第一名、女装前波段国际女装店铺销售榜第二名,彰显品牌地位；持续积累抖音精准客户,抖音平台实现快速增长。品牌推广方面,打造更加年轻化的视觉传播,通过陈都灵、赵又廷、张晚意、谭松韵等明星店长活动、爱宠巴士、GOLF首届积分邀请赛、户外打卡广告位、巡展等活动助力终端销售；并以主题“CrushInLondon”登上25SS伦敦时装周,溯源品牌英伦基因；利用小红书年轻社交属性打造“HAPPYHAZZYS”的生活态度,传递品牌年轻化与品牌美誉度；与钟楚曦、景甜、胡一天、张新成等艺人进行杂志、种草、剧组等合作,增加品牌曝光度,提升品牌美誉度。运营方面,围绕人、货、场实现高效衔接的数字化项目建设,持续完善运营管理体系,加强员工培训和内容输出,积极打造标准化运营管理体系；打通加盟会员系统,实现全渠道会员管理,定期举办门店互动活动,实施会员天使计划、会员复购计划,有效提升会员品牌忠诚度。宝鸟品牌。宝鸟深耕战略核心市场,聚焦区域主流客户,做深做透主流客户的细分覆盖,报告期内,成功突破多家大型企业,实现营业收入10.09亿元。坚持产品领先优势,不断打磨产品设计、面料开发,通过产学研合作等方式促进技术创新,提升产品品质；完成上海智能工厂和工业互联网平台建设,被工业和信息化部信息通信管理局列入5G工厂名录,树立良好品牌市场形象；创建智慧供应链中枢,逐步提升工厂生产效率,加强与外部优质供应商的战略合作,提升供应链管理效率。乐飞叶品牌。报告期内,乐飞叶保持快速增长,实现营业收入3.35亿元,较上年同期增长27.95%。产品方面,持续优化和升级核心品类,强化功能性面料合作和运用,融合科技环保材料,增加年轻化时尚化产品开发,满足消费者个性化、品质化的需求。渠道方面,以开拓高质量店铺为核心,加强线下渠道布局,网点数量净增20家；线上严格控制折扣,加快货品消化,运营效率得到提升。品牌推广方面,邀请旅行体验官王小猴儿、品牌好友Andy、无二旅人拍摄品牌新品,与瞿颖、蒋勤勤、林更新、张云龙、李雪琴等明星合作以媒体拍摄、综艺植入、明星私服等形式提高曝光度；稳定扩大品牌店铺小红书矩阵,重视内容输出品质,提升品牌影响力；社群活动方面,成立“LA你去玩俱乐部”,并于小红书、微信建立社群账号,细化户外活动内容,专注活动板块推广,涵盖无痕户外、每月一山、私享徒步、骑行系列、无痕捡拾跑等户外活动,辐射华东、华北、西北等区域,作为中国黄山登山大会的合作伙伴之一,为更多户外爱好者提供好性能、高品质的装备支持,吸引新客户并有效传达品牌价值观。运营方面,以提升单店业绩为增量目标,重点加强会员体系建设,提升会员复购率,通过优化终端激励方案、个性化的培训机制,按日周月频次细化管理工作,提高运营效率。恺米切品牌。报告期内,恺米切品牌集中拓展一二线城市购物中心及精品百货等渠道,进驻当地核心商圈,扩宽区域辐射力,新开店铺31家,但整体运营质量低于预期。产品方面,延续ReTech睿科技系列、ClassiCo经典棉系列、PRIME乌菲兹系列并升级面料成分及工艺,提高舒适度；新增适量女装开发,丰富产品结构。品牌方面,坚持国际品牌定位和调性,开展“了不起的1931”等主题巡展,提升品牌视觉形象,举办“2024秋冬时空游猎”大秀,展现恺米切最新2024秋冬系列及Marangoni联名系列,通过线下体验和小红书、自媒体、抖音等不同渠道进行差异化推广,赋予品牌更多市场热度,提升品牌形象。所罗定制。报告期内,所罗定制坚持高级定制的品牌定位,组织多场招商会优化渠道结构,尽力提升店铺质量。产品方面,在年轻时尚系列产品基础上重点推广婚庆系列；运营方面,开展外籍量体师巡店、线上引流、会员体系建设等方式为终端赋能；品牌推广方面,通过异业合作、专业展会、新媒体投流等方式进行品牌推广。报告期内荣获中国服装协会定制专委会常务副主任委员企业、中国服装协会男装专委会副主任委员企业。亨利格兰品牌。报告期内,亨利•格兰推出了核心品类产品“小熊猫多彩T”,尝试女装开发,并结合场景、独立店运营规划升级货品结构,满足不同渠道和客群的需求；积极尝试开设品牌独立店,探索品牌运营模式,开设线上店铺；开启与南京红山森林动物园的冠名合作,推出联名款系列,通过故事与消费者建立情感连接；参加首届北京国际电影节电影与时尚单元项目,积极打造小熊猫IP,加强品牌认知；赞助2024年世界青年科学家峰会,持续扩大品牌曝光度。衣俪特品牌。报告期内,衣俪特集中优势资源,加大市场拓展,提升产品品质,持续提升品牌竞争力,实现老客户订单稳定延续,新客户接单实现增长,且大订单笔数占比提高,营业收入实现增长。东博利尼品牌。报告期内,东博利尼实现稳步发展。坚持意式轻奢定位,突出单西全场景穿搭,完善产品结构；深度拓展零克重系列,打造核心技术爆品；线下重点推进战略形象店开设,线上发展小红书、抖音、视频号等新媒体的推广,加大本地引流力度,增加奢侈品平台的进驻。（六）公司的营销网络情况截至2024年12月31日,公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1,815家线下门店,其中直营店851家,加盟店964家；同时,公司积极拓展线上渠道,在天猫、京东、唯品会等第三方平台设立各品牌官方旗舰店,通过抖音、视频号等直播平台进行直播销售,推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点情况如下：1、线下门店情况(1)按业务模式分类注：上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符,均为四舍五入原因所致。(2)按品牌分类注：上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符,均为四舍五入原因所致。(3)按区域分类注：上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符,均为四舍五入原因所致。(4)按经营业态分类注：上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符,均为四舍五入原因所致。2、主营业务收入情况（1）按品牌分注：报喜鸟品牌收入中包含亨利格兰品牌的收入；宝鸟不包含衣俪特校服；所罗定制、衣俪特校服、雅斯维尔收入计入其他。上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符,均为四舍五入原因所致。（七）仓储与物流公司在温州、上海、苏州、合肥等地设有仓储基地,公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中,再通过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点；报告期内物流支出共8,414.08万元,其中自有物流支出1,416.28万元,外包物流支出6,997.80万元。