金种子酒 - 600199.SH

主营业务：主要从事白酒生产和销售业务

经营范围：酒制品生产;包装材料及制品销售;初级农产品收购;进出口代理;技术进出口;货物进出口;食品进出口;餐饮服务;酒类经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

安徽金种子酒业股份有限公司成立于1998年7月,是安徽金种子集团有限公司的控股子公司,金种子酒股票于1998年8月12日在上交所上市,其前身是始建于1949年7月的国营阜阳县酒厂,是新中国首批酿酒企业,也是全国酿酒行业骨干企业。

下辖 10家分(子)公司 ,主要经营白酒、生化制药等产业。

公司现有“金种子”、“种子”、“醉三秋”、“和泰”、“颍州”五大白酒品牌,“金种子”、“醉三秋”两个商标荣获“中国驰名商标”,颍州佳酿酒被商务部授予“中华老字号”,金种子系列白酒是国家地理标志保护产品,7款白酒产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品,荣获全国绿色食品示范企业。

与江南大学合作研发的战略新产品——金种子馥合香上市两年来,以“芝头、浓韵、酱尾”的独特品质享誉次高端、引领新名酒,蝉联两届中国酒类新品最高奖——“青酌奖”等8项大奖。

金种子酒业以“匠心酿造美好生活”为企业使命,着力夯实产能、品质、技术、市场、人才、文化等六大基础,主持制定了《馥合香型白酒》等九项官方标准,高标准打造绿色智能工厂、生态酿造科研基地、金种子文化产业园4A景区,组建了中国馥香白酒研究院等11个科研平台,智能制造能力成熟度评估达到国家三级水平,成为行业智能制造的标杆企业。

世界500强头部企业——华润集团入驻金种子集团以来,公司积极引进华润先进的理念、机制和文化,借助华润管理、人才、品牌和渠道优势,深入实施组织重塑和品牌重塑,扎实推进管理变革和营销变革,为公司高质量发展注入了新的动能。

金种子积极支持抗震救灾、抗洪抢险、脱贫攻坚、疫情防控和各类公益慈善事业。

十几年来累计捐款捐物逾3亿元,先后荣获第六届、第十届“中华慈善奖”、第二届“中华慈善突出贡献奖”、“中国食品企业社会责任金鼎奖”等荣誉称号。

2025年,面对白酒行业深度调整、消费分级加剧、市场竞争进白热化等多重挑战,公司锚定长期主义发展导向,保持战略定力,围绕产品优化、市场深耕、费用管控、运营升级四大主线抓改革、促转型、增效益,全年经营呈现强基固本、亏损收窄、转型见效的特点,但经营压力仍持续存在。

（一）聚集资源,推进市场向下扎根向上成长1、深耕阜阳根据地。

营销中心迁回阜阳,集中人力物力财力强化消费者培育,以“1225”工程为抓手,常态化创新品鉴会、回厂游等沉浸式营销场景,有效激活终端动销动能,推动馥合香终端扫码率提升23个百分点。

聚焦底盘产品攻坚,精准布局6大核心区域、2大核心单品,创新落地4大资源投放模型,实现网点网络高效拓维。

其中,颍州佳酿网点开发达成率102%,柔和、金六核心店签约完成率达110%,基地市场底盘产品占有率进一步提高。

2、做优区域重点市场。

在宿州、滁州等重点市场组建厂商协同“1+1”专项会战小组,以馥合香系列产品为核心目标终端,以“1225”工程为牵引全流程落地“品鉴体验、赠饮互动、文化游访”等系统化运营动作,构建市场拓展新模式。

底盘产品聚焦金6、柔和、特贡三个核心价位段,聚焦核心终端围绕终端氛围、客情建设、宴席抢占、销量提升等方面,通过明确费用投入方向、优化费用结构等资源配置方式,全面开展业务。

3、重塑市场生态。

为彻底解决影响市场健康发展的物流秩序、价格走低等问题,金种子酒业将以“铁腕稳价、重拳治乱、深度赋能、利益共生”为总方针,全面重塑良性市场生态、全力恢复渠道与客户信心。

一是严管市场秩序,全面严控“恶意窜货、低价倾销、乱价砸价”行为,建立数字化溯源与区域管控机制,对违规行为零容忍,设立秩序管控基金,调节重点市场货流,坚决守住价格生命线；二是要稳定价格体系,科学调控供货节奏、合理管控渠道库存,杜绝过度压货,建立价格保护与熔断机制,确保渠道合理利润空间；三是要重构厂商关系,坚持“不压货、保利润、强支持”,调整费用投入方向,减少随量促销,聚焦消费者培育和客户动销支持,让经销商卖得动、有钱赚、无风险；四是要坚守长期主义,以透明、诚信、共赢的合作理念,与全体经销商构建“同心同德、同频同步、风险共担、利益共享”的命运共同体,共同维护市场秩序、守护品牌价值,让渠道重拾信心、让客户恢复信赖,推动市场重回良性增长轨道。

二是用好华润啤酒市场资源,以中低端产品为切入点,以点带面融入华润啤酒安徽市场终端,做到渠道、产品、组织、服务协同,形成啤白融合新模式、金种子重要增长极。

三是精耕特渠、团购业务。

紧跟酒类消费线上化、即时化、场景化趋势,抢抓电商新零售与团购两大增量赛道,培育公司第二增长曲线。

系统规划电商、定制与新零售业务,做好与主线产品区隔,强化电商运营与内容营销协同,补齐数字化短板。

全面发力团购业务,精准梳理市场主体,用好政府资源,深耕封闭渠道,健全会员体系,提前布局端午、生日酒、礼品酒等单位场景化定制业务,以渠道创新、场景深耕、用户运营推动营销提质增效,赋能公司高质量发展。

（二）聚力品牌建设,重塑价值形象1、高端圈层运营,强化品牌引领力以文旅体商融合为载体,聚焦政企、商协会等高价值核心圈层,以城市发展见证者、城市建设参与者身份,绑定超级皖、年货节、阜洽会、绿色食品展、除夕无人机表演等省、市重点活动,进一步提升品牌影响力。

组织“金牌羽将城市挑战赛”“掼蛋嘉年华”等高品质体育赛事,推广主题品鉴等市场动作,深化高端客群品牌认知,全面树立金种子馥合香品牌高端引领形象。

2、联动全域宣传矩阵,放大品牌声量构建全域传播矩阵,落地20个市场传播布局,全年触达固定人群近2000万,官方及员工IP累计曝光240万。

依托大型活动实现声量与销量双突破,春季群星演唱会吸引2万+参与,曝光破亿,带动销售额1500万元；开窖节赠酒3.5万瓶,曝光量达2500万；金种子金牌唱将巅峰赛吸引3.3万人次线下参与,曝光量超千万,直接带动白酒销售超50万元,拉动周边商圈消费超千万；同时,打造7000家标准生动化终端门店,筑牢品牌线下展示阵地。

3、深挖历史文化内涵,实现品牌升级深度挖掘金种子馥合香、醉三秋1507两大核心品牌价值,开展多维度专项调研,斩获行业2大权威奖项,常态化落地品牌主题活动,持续优化品牌形象与管理体系,醉三秋历史文化产品属性进一步增强,金种子馥合香徽酒创新高端产品定位价值进一步呈现。

（三）推进渠道建设,重构市场秩序1、迭代渠道运营模式2025年全面推进市场转型,力避广招商、全铺市、重规模,工作重心支持终端动销、支持消费者互动,努力激活存量优质客户,有序清退低效客户,持续转向精细化、效益化渠道管理。

坚持馥合香引领,光瓶酒发力,精准赋能核心终端与动销门店,实现资源定向精准投放,努力提质增效。

2、做实电商团购业务打通全渠道直营体系,精简链路、稳定价盘,实现店铺GMV同比增长62%,运营费用同比下降59%。

聚焦达人、会员、直营三大核心方向发力,深度合作千万级、百万级腰部达人,达播销售额同比增长37%；线上会员规模达62.3万人（2025年新增15万人）,搭建完善会员权益体系,沉淀私域流量、激活长效增长。

搭建系统化政企团购运营体系,精准对接政商资源,部分区域实现“一镇一商一人”全覆盖,营收同比增长327.28%。

3、强化价格费用管控严格落地“稽查控费用、三检治价格”全流程管控机制,常态化开展DEC核销、终端补贴、动销及品鉴费用专项稽核；构建线上巡查、过程督导、线下核查三维联动监管体系,重拳整治窜货乱价、费用虚报、违规促销等乱象,对违规主体严肃问责、闭环整改,确保业务动作真实落地、费用核销合规可控,牢牢守住市场经营基本盘。

（四）科技赋能强创新质安双控守底线2025年,公司深耕科技创新、严控产品品质、严守食品安全,以科创赋能产业升级,以质安筑牢经营底线,全方位夯实高质量发展基础。

1、强化科技赋能,激活创新动能。

聚焦微生物研究、酿造生产工艺、数智化酿造、白酒风味调控等关键领域,扎实推进省级重点研发、产学研合作、博士后课题及内部自研项目落地。

全年新增专利申请34项、授权12项。

发表专业论文16篇,核心技术竞争力持续增强。

深化校企合作,完善技能人才培育体系,壮大专业品酒、酿酒人才队伍。

抢抓政策红利,设备更新改造项目获国家发改委批复,获批特别国债补助资金590万元,助力产能与智能化升级。

2、完善管控体系,稳步提质增效。

健全全流程质量管理制度,贯通原料、生产、出厂、市场全链条监管,强化供应商溯源管理与三级品评机制。

对标行业优质标准,常态化开展品质比对、过程督查与风险闭环整改,产品质量管控水平稳步提升,核心品质指标持续优化。

3、压实安全责任,筑牢食安防线。

严格落实食品安全法规要求,常态化执行“日管控、周排查、月调度”工作机制。

从严抓好原料检测、环境防控、人员健康、生产用水等重点环节管理,各类排查检测全部合格。

健全考核激励机制,压实全员安全责任,全年保持食品安全零事故。

（五）深耕三精管理,降本提质强内功全面推行“精简、精益、精细”三精管理体系,优化资源配置、严控生产成本、提升运营效能,2025年降本成效显著：单瓶生产成本同比下降0.7元,全年累计节约成本达1800万元。

1、精简提效：结合市场销售动态优化生产组织模式,开展岗位技能专项培训,推动基酒、成品酒跨部门协同用工,实现人员高效配置、产能充分释放。

2、精细管控：落地标准化生产作业,编制SOP操作指导书,规范全流程动作；全面启用工厂运营管理系统（FOMS）,固化三级例会与问题解决机制,推行管理者一线作业标准,强化现场管理、闭环解决问题。

3、精益降本：开展内部成本解码、对标行业标杆,分解落实降本目标；依托精益黄带项目、闪电战、日常改善工具,攻坚蒸汽降耗、馥合香特级率提升、包材周转提速、灌装线提效等核心课题；优化采购体系、引进优质供应商,依托集中采购降本；推进底盘产品包材升级改造,全方位保障降本目标落地。

安徽金牛实业股份有限公司是经安徽省人民政府皖政秘[1998]89号文批准,由安徽金种子集团有限公司作为独家发起人,通过募集方式设立的股份有限公司。

1998年7月2日经中国证监会证监发字[1998]181号、182号文批准,本公司向社会公开发行社会公众股6,500万股,并于1998年7月23日在安徽省工商行政管理局办理了注册登记。

1998年8月12日,本公司A股股票在上海证券交易所挂牌交易。