果麦文化传媒股份有限公司

• 企业全称: 果麦文化传媒股份有限公司
• 企业简称: 果麦文化
• 企业英文名: GUOMAI Culture & Media Co., Ltd.
• 实际控制人: 路金波
• 上市代码: 301052.SZ
• 注册资本: 9895.9339 万元
• 上市日期: 2021-08-30
• 大股东: 路金波
• 持股比例: 24.26%
• 董秘: 蔡钰如
• 董秘电话: 021-64386485
• 所属行业: 新闻和出版业
• 会计师事务所: 众华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郑珮、李颖庆
• 律师事务所: 上海澄明则正律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市西湖区钱江浙商创投中心2幢406室
• 概念板块: 文化传媒 浙江板块 创业板综 养老金 融资融券 QFII重仓 谷子经济 AI语料 Sora概念 AIGC概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2012-06-06
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9133010659662215XJ
• 法定代表人: 路金波
• 董事长: 路金波
• 电话: 021-64386485
• 传真: 021-64386491
• 企业官网: www.guomai.cn
• 企业邮箱: guomai@guomai.cn
• 办公地址: 上海市徐汇区云锦路555号6栋
• 邮编: 200232
• 主营业务: 图书出版发行、互联网及其他衍生业务
• 经营范围: 出版物批发;出版物零售;音像制品复制;互联网信息服务;餐饮服务;演出经纪;出版物互联网销售;电影发行;基础电信业务;第二类增值电信业务;第一类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:知识产权服务(专利代理服务除外);文具用品零售;文具制造;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);互联网销售(除销售需要许可的商品);日用品销售;广告发布;广告设计、代理;市场营销策划;企业形象策划;社会经济咨询服务;项目策划与公关服务;文艺创作;组织文化艺术交流活动;咨询策划服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);其他文化艺术经纪代理;文化娱乐经纪人服务;餐饮管理;食品销售(仅销售预包装食品);电影制片;电影摄制服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 果麦文化传媒股份有限公司致力于为当代读者提供“价值和美”的文化产品,主营业务包括图书策划与发行、数字内容业务、IP衍生与运营。公司肩负“传承文明,重建生活”的企业使命,凭借优质的内容资源、丰富的策划设计经验和完善的营销渠道,实现创意、内容、品牌和技术的融合,以图书为主体为大众提供多种载体形态的文化产品。 公司奉行“价值和美”的产品策略,为读者提供最有价值的精神食粮和美的阅读体验,让生活变得更加美好和有意义。在图书选题策划层面,公司长期坚持“社会效益第一”原则和“正向价值观”原则,坚信只有融入时代的主流、做有益于社会的事,才能长久地创造企业价值。公司的文学产品注重讴歌生活中的爱、善良与纯真;历史产品着眼人类命运共同体,致力于增强民族的历史自信和文化自信;少儿产品充满爱与希望,追求热情、探索、乐观。在阅读体验层面,公司奉行“用户思维、完美主义、设计至上”的理念,为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有美好阅读体验的产品。
• 发展进程: 2012年4月27日,路金波和周巧蓉共同出资设立果麦有限,注册资本为300万元,其中:路金波以货币出资270万元,周巧蓉以货币出资30万元。2012年5月9日,浙江普华会计师事务所有限公司对果麦有限设立时的出资情况进行了审验,并出具了浙普会验[2012]043号验资报告,确认本次出资已足额缴纳。2012年6月6日,公司取得杭州市工商行政管理局西湖分局核发的《企业法人营业执照》(注册号为330106000224559号)。 2017年11月15日,果麦有限召开股东会,决议同意公司整体变更为股份有限公司。同日,全体发起人共同签署了《发起人协议》。根据大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的大华审字[2017]008068号《审计报告》,截至2017年3月31日,果麦有限账面净资产为11,704.02万元。根据国众联资产评估土地房产估价有限公司出具的国众联评报字(2017)第2-1045号《资产评估报告》,截至2017年3月31日,果麦有限账面净资产评估值为18,022.00万元。2017年11月15日,公司召开创立大会暨第一次股东大会,审议通过《关于设立果麦文化传媒股份有限公司的议案》等相关议案,同意以果麦有限截至2017年3月31日经审计的净资产11,704.02万元为基础,以净资产折股方式折为公司每股面值1元的5,000万股普通股,折股比例为2.3408:1,所折合的股份由发起人按各自持有果麦有限的股权比例分配。上述净资产超过股本总额的部分共计6,704.02万元计入公司的资本公积。2017年11月15日,大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具大华验字[2017]000801号《验资报告》,确认公司已收到各发起人缴纳的注册资本(股本)合计5,000万元,均系以果麦有限截至2017年3月31日止的净资产折股投入,共计5,000万股,每股1元。净资产折合股本后的余额6,704.02万元计入资本公积。2017年12月1日,公司完成工商登记。 2017年2月27日,公司召开股东会,一致同意路金波将其持有的公司0.8343%的股权转让给博纳影业集团有限公司;同意磁谷创业将其持有的公司2.1152%的股权转让给博纳影业;同意孚惠成长将其持有的公司4.9353%的股权转让给博纳影业;同意孚惠信悦将其持有的公司2.1152%的股权转让给博纳影业;同意联德创业将其持有的公司2.5213%的股权转让给经天纬地。同日,路金波、磁谷创业、孚惠成长、孚惠信悦分别与博纳影业签署了《股权转让协议》,联德创业与经天纬地签署了《股权转让协议》。2017年3月22日,公司召开股东会,一致同意果麦合伙将其持有的公司1.8969%的股权转让给经天纬地、将其持有的公司2.7003%的股权转让给薛军、将其持有的公司3.3768%的股权转让给共青城嘉恩投资管理合伙企业(有限合伙);同意凭高有限将其持有的公司4.5024%的股权转让给共青城嘉恩;同意周巧蓉将其持有的公司0.2400%的股权转让给浅石创投(杭州)创业投资合伙企业(有限合伙)。同日,转让各方签署了《股权转让协议》。2017年3月22日,公司召开股东会,同意新增注册资本2,556.859万元。其中,同意经纬创达对公司追加注册资本322.335万元;普华天勤追加注册资本244.975万元;同意谭娟对公司追加注册资本12.895万元;同意果麦合伙对公司追加注册资本183.9049万元;同意华盖映月对公司追加注册资本79.5464万元;同意博纳影业对公司追加注册资本255.6859万元;同意经天纬地对公司追加注册资本112.9661万元;同意路金波对公司追加注册资本901.3679万元;同意周巧蓉对公司追加注册资本166.5435万元;同意薛军对公司追加注册资本69.0428万元;同意共青城嘉恩对公司追加注册资本201.46万元;同意浅石创投对公司追加注册资本6.1365万元。本次各股东追加注册资本的形式为资本公积转增实收资本,各股东出资比例保持不变。根据大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《果麦文化传媒股份有限公司历次注册资本到位情况的复核报告》(大华核字[2019]006621号),本次增资方式为资本公积转增实收资本,公司已收到本次股东的新增出资款。2017年3月30日,公司取得准予变更登记通知书,完成本次工商变更登记。2018年1月2日,公司召开2018年第一次临时股东大会,同意接收和谐成长二期(义乌)投资中心(有限公司)成为本公司新股东,同意其向公司增资305.1665万股,增资价款为10,000万元,其中305.1665万元计入新增股本,其余9,694.8335万元计入资本公积。2018年1月19日,上海荣业会计师事务所(普通合伙)对果麦文化本次增资的出资情况进行了审验,并出具了沪荣业验字(2018)第002号验资报告,验证截至2018年1月2日止,果麦文化已收到和谐成长二期(义乌)投资中心(有限公司)的股份认购款10,000万元,确认本次出资已足额缴纳。2019年11月30日,大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《果麦文化传媒股份有限公司历次注册资本到位情况的复核报告》(大华核字[2019]006621号),确认公司于2018年1月2日已收到本次股东的新增出资款,与沪荣业验字(2018)第002号验资报告验证结果一致。2018年1月31日,公司取得(杭)登记股份公司变字[2018]第000383号准予变更登记通知书,完成本次工商变更登记。2018年12月2日,公司召开2018年第三次临时股东大会,同意周巧蓉将其持有的公司1.5%的股权转让给浙江传媒;同意果麦合伙将其持有的公司0.5%的股权转让给浙江传媒。同日,转让各方签署了《股权转让协议》。2018年9月17日,浙江出版联合集团有限公司出具《关于同意浙江出版传媒有限公司投资果麦文化传媒股份有限公司的批复》(浙出集司发[2018]106号),同意浙江传媒入股果麦文化,占2%股份;同日,浙江出版联合集团有限公司党委会审议并通过上述投资事项。本次出资的决策程序符合《浙江省省属文化集团国有资产管理暂行办法》(浙财教[2010]283号)等关于国有文化产业集团对其控股企业对外投资管理的相关规定。2018年12月12日,公司取得(杭)登记股份公司变字[2018]第005241号准予变更登记通知书,完成本次工商变更登记。
• 商业规划: （一）企业战略：出版+互联网,深化产业布局,并allinAI以实现“科技化”果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司,践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年,十年来积极拥抱互联网新媒体、新技术,并依托于创始团队多年来开发及运营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦方法论”训练后具有高效稳定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们,开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。随着大语言模型的惊艳表现和AI在文字、图片、视频等多领域多模态的飞速发展,公司积极部署AI赛道。公司投入多年来积攒的标注数据训练大语言模型,在基于理解语义的基础上自主研发了“AI校对王”产品,通过AI实现校对的自动化、智能化,根本上改变目前行业落后的校对方式,以期为行业提升校对效率、释放编辑产能。2024年公司“AI校对王”产品对应的自研大语言模型“金字塔”成功通过网信办生成式人工智能备案,是唯一由出版公司开发且成功备案的大模型,并已获得专利认证,目前产品已经形成高精度、低误报、不乱改、“出版物审校级”的校对能力。基于2024年一期研发的成功,产品已逐步推向市场,并获得客户的高度认可。公司将继续投入研发提升大模型的能力以及产品的使用体验、丰富其使用场景,以期更好赋能出版行业,及更多有校对需求的行业和场景。公司将以“AI校对王”原子能力为起点,结合果麦多年来沉淀下来的方法论、数据库及工作流程,充分发挥公司在选题、策划、校对、翻译、设计、营销等方面的优势,为出版行业打造“AI出版”整体解决方案,提升行业效率和效果。此外,基于内容和IP的延伸,公司积极开拓第二增长曲线,充分发挥各方资金、资源与业务优势,主投主控（与光线传媒、海平屋脊、亭东影业）院线动画电影《三国的星空第一部》,该部动画电影由易中天编剧及监制,预计于2025年上映。1、商业模式：“出版+互联网”交互驱动公司出版发行富含“价值和美”的图书产品,即公司进行选题筛选以能否推动文明为价值原点,在出版上运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感,在产品的全生命周期严格按照“果麦方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发,连接用户,实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈,反驱动内容的迭代与研发,从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。2、通过互联网连接用户传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条,以将图书交付给渠道商代销为商业终结。公司深知,优质内容只有推送给精准用户,才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运,并创造最大化的社会效益和经济效益。因此,公司自成立以来,积极拥抱互联网,并练就了敏锐的互联网嗅觉,在“微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初,就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵,推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容,吸引粉丝,连接用户。截至2024年12月31日,公司互联网用户数达9,900万,运营的互联网产品账号超过143款,包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”,抖音账号“了不起的你我他”、“小嘉啊”、“戴建业”、“福豆姐姐”；快手账号“奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“果麦书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“独木舟”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。3、互联网营销在互联网营销方面,公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点,即金字塔、价值原型、流量云等,形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。4、互联网销售,创立了新颖的“CBC”销售模式在互联网销售方面,公司通过互联网连接用户,自建“2C”(tocustomers)销售渠道,创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式,具体为：公司依托互联网产品矩阵,连接用户,为其推送相契合的内容和产品信息,在产品上市初期,精准地找到用户实现“2C”销售,引起话题和热度,并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段,对于代销商退库的图书产品,公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售,防止图书滞销和存货跌价,根本上解决了“代销退货”的行业痛点。5、互联网反驱动内容的研发迭代在内容端,公司一方面通过自主研发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内容研发,另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品,从而确保公司产品能够做对、做精准。6、“果麦方法论”驱动的“出版社选题合作”公司研发并在实践中行之有效的“果麦方法论”为公司带来了远高于行业平均品种效率的出版业绩。据开卷数据显示,2024年公司的品种效率是行业的9.99倍。基于为行业赋能的初心,公司与多家出版集团围绕“出版社选题合作”进行全面战略合作,具体为：其他出版社选择其持有的、目前销量欠佳的优质版权与果麦合作,在选题策划、设计、营销、销售等各个环节按照“果麦方法论”运作,核心是其他出版社的优质版权与果麦的策划发行能力的强强联合。目前,出版社选题合作取得了很好的效果。例如,费孝通先生的《乡土中国》,果麦进行出版社选题合作时,在产品端重新搭建金字塔第二层,即设定一句话广告：“当今的中国,依旧是乡土性的”,并重新装帧设计,为不同渠道定制产品差异化；在营销端精准捕捉流量云,结合社会事件及热点在C端发酵,以互联网的流量热度撬动,通过抖音选品广场让更多达人进一步推高声量和销售；同时在销售端,将数据和流量导入B端平台,通过当当销售榜单和热搜词等指数级在B端放大销售。上市两年半,销量已到原版本的80倍达16万册,在社科品类中果麦的版本稳居前3。陈年喜的《微尘》,原书名《一地霜白》,面向读者解释成本高。公司进行出版社选题合作后,在产品端首先重新搭建金字塔第一层,即改书名为《微尘》。该书名既贴切紧扣“矿工诗人”的身份,又呼应当下普通人觉得渺小、被碾压的时代情绪；其次是搭建金字塔第二层：价值原型,即一句话广告：“卑微如尘,也要热烈地活着”,好记好懂易传播,引发读者共鸣。通过果麦的运营,口碑持续出圈,该书登上各大影响力书单,销量达17万册。《小屁孩日记》（中文版）近年来,随着市场环境的变化,原版销量下滑明显,果麦通过出版社选题合作,重新策划后于2023年陆续上市,通过关键事件创意营销,比如快闪书店直播、国外溯源等,不仅抑制了销量下滑的趋势,2024年销量更是达到120万册,目前累计销量近185万册。公司将持续精进和实践“果麦方法论”,和出版行业优势版权强强联合,赋能行业,提升行业出版效率,达成双方甚至多方合作共赢。（二）公司从事的主要业务公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中,图书出版发行和互联网为公司的核心业务。1、行业概览：2024年总体图书零售市场码洋同比下降1.52%开卷数据显示,2024年整体图书零售市场呈现负增长,码洋规模同比下降1.52%,折扣进一步下降,实洋规模同比下降2.69%。2、公司概览：公司得益于“出版+互联网”的商业模式,营收较2023年增幅21.76%公司2024年全年实现营业收入58,215.15万元,较2023年增长21.76%。实现归母净利润4,083.33万元。扣非归母净利润为3,655.89万元。（1）图书出版发行业务1）公版图书出版发行业务秉承“时间有限,我们只读经典”的理念,公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线,通过对自人类诞生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理,为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉淀后的中外文化瑰宝,并赋予其当代的精神和内涵。截至目前,公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库,其中已开发或正在开发的近千种。公司以“让‘果麦经典’畅销且长销”为战略目标,确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部,并形成以内容为核心驱动、以营销为撬动支点的、横跨公司所有部门的协同作战体系,让“长销”真正“畅销”起来！2024年,在“果麦经典”的战略目标基础上,叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠道,果麦经典以良好的市场表现,再次论证了这一战略的有效。2024年公司年销10万册以上图书品种46个,其中果麦经典11个。不断有新的产品上市丰富“果麦经典”的产品池,以及很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势,反而获得了巨大增幅。弗吉尼亚伍尔夫的《一间只属于自己的房间》,2024年增幅644%,年销30万册。该书的成功,是果麦方法论在每个节点和环节精准实践的自然结果。“果麦方法论”中的“流量云”,具体为“5W”,即“时空环境WhenWhere、关键人物Who、激励事件What、口碑证言Witness”,尤其是对“时空环境when+where”的精确把控是该书在营销中的制胜关键。伍尔夫作为女性主义的时代先行者,她的作品,在近两三年得到了远超以往任何时期的关注,甚至连她的名字、形象,乃至作品名本身,都成了一种激励女性精神觉醒的符号。公司紧紧抓住这个时空环境启动营销,从产品差异、到营销打法、流量选择等各个细节配合时空环境。第一阶段,公司将所有女性文化博主作为第一梯队发布人,用差异化打动第一波流量；第二阶段,紧贴当下热门的综艺剧集流量（如现象级热播剧《我的阿勒泰》出现了伍尔夫的头像）,该书曝光度激增,强势横扫各大榜单；第三阶段,精细打磨内容观点,将图书的价值原型与女性的财富积累、经济独立关联,从营销内容端打造出了单条转化超15,000册的爆款混剪,将此书带至日销峰值。同时该书多次的跨界营销活动也成了行业的经典案例。与链家合作还原了伍尔夫故居的书房角落,以《一间只属于自己的房间》为引,展开一场关于女性如何在物理与精神空间中构建理想生活的深度对话；在多抓鱼循环商店,设计了一处“波伏瓦的流动衣橱”,既向参观者分享她的智识,也分享如何像女作家一样穿衣,像女作家一样生活；带着“果麦女性书单”与女性友好观影团达成了合作,让《涅朵奇卡》《团圆记》《按自己的意愿过一生》等许多女性主题图书来到了热映中的女性主题电影观影现场。这一系列线下活动几乎以“隔日达”的时效,带来了远超我们预期的反馈：《一间只属于自己的房间》活动期间日销增长120%,中介私域渠道大量转发,该书在多抓鱼APP库存售罄,各种场景打卡与对谈活动仅在小红书平台就带来了大量真实用户“笔记”,让图书在线上线下持续破圈。以上三个阶段的线上营销、线下跨界营销、线上线上有机结合,有力地证明了依托“果麦方法论”中的“时空环境”展开借势营销的价值,保持对于“时空环境”的敏感关注,持续地探索能够合理且深度结合的内容点,“果麦经典”能够保持“畅销且长销”。《克林索尔的最后夏天》从2022年销售增长600%,到2023、2024年持续维持高增长,2024年销量17万册。充分利用春末夏初的时空环境以及相当合适且成熟的小红书营销土壤,在推广时紧紧把握住该平台用户的调性与气质,做出了该书的第一轮强势曝光。2024年,通过对小红书二次加强传播,同时为短视频平台强势输入经过迭代打磨的爆款内容,再一次实现了该书的逆势增长。果麦版月销数仍然是第二名（低价版）的3.8倍,年销数是第二名的20倍。《涅朵奇卡：一个女人的一生》2024年增长249%,年销已达15万册。它是陀思妥耶夫斯基不为人知的一部作品,但在果麦的营销方法指导下,精准识别“时空环境”,同时一步步找准了“价值原型”后,坚持将“缺爱女孩的必读之书”与该书做情感连接,短时间加印即突破10万册,开卷搜索陀氏作品第一名。后续,继续沿用破圈原则,将“女性之爱”、“在名著里磕到真爱”等亚文化方向引入,实现了该书的峰值转化,让世界名著与网文读者真正链接,走进更多年轻用户的书房。此外,《窄门》在2023年相较2022年销量增幅达714%,2024年在此基础上销量继续增长10%,销量远超市面上的其他版本；《瓦尔登湖》在2023年增幅1.6倍的情况下2024年继续增幅33%；《悉达多》连续多年保持高速增长,2024年增幅62%,累计销量已达130万册；《白夜》增幅131%；《逻辑哲学论》增幅482%。在“果麦方法论”实践下,“果麦经典”以全新的方式触达读者、诠释经典,重新焕发了活力,真正做到“畅销且长销”！2）版权图书出版发行业务近年来,公司学术文化、心理自助、女性成长、文学、教辅、粉丝经济等垂直赛道推出了一系列畅销书：社科专业知识赛道,罗翔《法律的悖论》、《法治的细节》、《刑法学讲义》、《刑罚的历史》等作品持续发力,陈碧《正义的回响》、赵宏《权力的边界》、李红勃《法律通识》等持续丰富这一赛道,累计年销已达百万量级,通过深入探讨法律背后的细节,让广大读者更好的理解法律的严谨和正义的力量；戴建业《精读老子》、《我的个天》、《世说新语》等、王德峰《寻觅意义》、邹振东《弱传播》、周国平《西方哲学史讲义》、侯小强《寸进：人人可学的曾国藩》,逐步巩固公司在社科人文细分领域的市场份额和地位,公司为此配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家,更专业地运营其作品,“以微小的力量推动文明”。心理自助赛道,《蛤蟆先生去看心理医生》累计销售已超500万册,此后出版的李松蔚《5%的改变》、徐慢慢心理话《抱住棒棒的自己》、洛莉戈特利布《也许你该找个人聊聊》、丛非从《养育你内心的小孩》、豪尔赫布卡依《心理医生的故事盒子》、《你可以生气,但不要越想越气》等均表现不俗,丰富完善了这一赛道的选题品类,愈发形成公司鲜明特点,奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。女性成长赛道,李筱懿的新书《有钱花》及长销的《情商是什么》、《先谋生,再谋爱》、《气场哪里来》、《情绪自由》等、吉雪萍《世间的因》、陈果《好的孤独》《好的爱情》、王潇《趁早》、青音《高情商沟通》、田朴珺《对自己狠一点》、杨晓燕《认知未来的自己管理当下的关系》等正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场。文学赛道,公司在本土文学原创收获颇丰,矿工诗人陈年喜的《微尘》、《陈年喜的诗》、《炸裂志》,被央视赞为“菜场女作家”的陈慧出版了《在菜场,在人间》,外卖诗人王计兵《我笨拙地爱着这个世界》诗集,通过真诚的写作叙述,文字虽质朴平实,但真挚热烈的情感打动了一个又一个的读者,深受读者喜爱；另外蔡崇达的《草民》表现出色,延续《皮囊》《命运》对故乡的书写,但更聚焦群体命运,完成从个人记忆到集体叙事的升华。开卷数据显示,2024年,教辅图书零售市场码洋比重为25.33%。果麦在2023年末开始布局教辅赛道,2024年教辅图书销售码洋28,587万元,占公司图书总码洋的21%,同比2023年的码洋1,956万,增幅近14倍；销量已突破千万册,并以远超同行的品效在教辅赛道中脱颖而出。2025年公司将继续在教辅赛道持续发力,继续布局初中、小学阶段,拓展学龄段、拓宽产品形式,有望再上一个新的台阶。2024年12月,公司重磅推出华语乐坛天王林俊杰出道20周年纪念图书《超越音符：林俊杰20周年》。发行首月即斩获4000万销售码洋,珍藏限量版在QQ音乐发售更是上市即售罄。这一现象级销售成绩的背后,彰显出果麦文化三大核心能力突破：跨界资源整合力,构建音乐平台（QQ音乐）、电商渠道（天猫）、社交媒体（微博小红书）的立体化传播矩阵；内容产品再造力,将传统出版物升级为包含周边的高级图书礼盒；粉丝运营精准度,通过大数据分析划分“情怀粉”“技术粉”“收藏粉”三大客群,定制差异化营销策略,引发粉丝追捧。综上,公司始终践行“出版+互联网”的战略,内容设计上坚守“价值和美”,践行“果麦方法论”,夯实公版图书业务,加强版权图书业务,在2024年取得了营业收入增速21.76%的优异成绩。（2）互联网业务公司互联网业务,是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务,包括通过互联网产品矩阵直销带货产生的互联网2C销售收入,以及互联网广告收入等。公司“出版+互联网”的商业模式的先进性,在2024年得到进一步验证和深化,具体如下：1）互联网用户数增幅达9.90%公司的互联网用户,从2023年底的9,008万,增至2024年底的9,900万,增幅9.90%,其中超过10万粉丝的新媒体平台账号由2023年底的69款增至2024年的83款。2）互联网2C销售收入增幅达11.80%公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容,在连接9,900万互联网用户的基础上,通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息,精准2C直销带货,产生互联网2C销售收入。2024年得益于成熟的中台投流机制,在强大的达人矩阵（覆盖签约作者、自孵IP及合作KOL）支撑下,保障高频优质素材输出,解决冷启动及素材衰退问题,以及基于新媒体渠道用户画像,持续筛选高转化书籍（痛点强、话题性足）,适配短视频/直播场景,以小博大,2024年公司投流平均ROI达4.7,持续打造营销爆品,提升图书声量。2023年互联网2C销售收入为11,631万元,2024年为13,004.11万元,增幅达11.80%。3）互联网广告收入增幅10.45%公司运营的内外部达人作者号,包括员工号“小嘉啊”、“奇书馆”、微博号“亭林镇无业青年”、“知书少年果麦麦”、达人号“福豆姐姐”、“潘超”、作者号“易中天”、“李蕾”、“刘天池”等,在各个账号垂直领域都具有一定的影响力,在公司的运营下,不仅发挥了2C直播带货、营销的优势,还进一步赋能行业,做短视频或者直播带货赚取佣金,也基于账号特性接洽商务广告产生广告收入。2024年公司互联网广告收入上升至457万元,增幅10.45%。随着互联网用户数规模增长,互联网广告效应将会愈发显著。（3）其他衍生业务其他衍生业务包括电子书、有声书业务,以及IP衍生与运营业务如文创产品等。1、概述2024年公司共实现营业收入58,215.15万元,同比增长21.76%；实现归母净利润4,083.33万元,同比下降23.87%；扣除非经常性损益后的净利润为3,655.89万元,同比下降33.77%。2024年图书零售市场码洋规模小幅下降,公司经营业绩任持续增长,主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司互联网2C销售增速明显；2024年推出优质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效果,同时也加强了对老品的营销力度,“每一个老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老品图书均获得良好的市场反馈。一、图书出版发行业务2024年公司图书出版发行业务实现收入42,441.70万元,同比增长24.20%,加之2024年互联网2C直销带货收入为13,004.11万元,合计55,445.82万元,较2023年图书收入增长21%。开卷数据2024年整体图书零售市场码洋同比下滑1.52%,公司的图书收入增幅相较整体图书零售市场增幅明显,互联网2C销售收入增长主要是抓住了短视频电商图书零售的增长机会,借助互联网用户数量增长和优质的互联网内容矩阵,通过营销推动2C直销带来带货收入增长,增幅达到11.80%。二、互联网业务1、互联网2C销售收入公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容,在连接9,900万互联网用户的基础上,通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息,精准2C直销带货,产生互联网2C销售收入,较2023年的11,631.19万元,2024年收入达到13,004.11万元,增幅达11.80%。2、互联网广告收入在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后,商务广告方基于其品牌和产品调性,投放至公司互联网账号进行营销推广而产生广告收入。2024年整体市场稳定并发展,2024年公司互联网广告收入为457万元,相较2023年414万元,增幅为10.45%。三、其他衍生业务其他衍生业务包括电子书、有声书业务,以及IP衍生与运营业务如文创产品等。2023年公司其他衍生收入为1,593.62万元,2024年为2,312.56万元,同比增长45.11%。其中电子书、有声书收入为1,751.10万元,同比2023年的1,365.58万元增长28.23%。