豪悦护理 - 605009.SH

主营业务：妇、幼、成人卫生护理用品的研发、制造与销售

经营范围：卫生用品和一次性使用医疗用品生产;第二类医疗器械生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;塑料制品制造;塑料制品销售;高性能纤维及复合材料制造;高性能纤维及复合材料销售;产业用纺织制成品制造;产业用纺织制成品销售;玩具销售;母婴用品销售;货物进出口;消毒剂销售(不含危险化学品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。(分支机构经营场所设在:杭州市余杭区瓶窑凤都路3号;杭州市临平区东湖街道红丰路613号)

杭州豪悦护理用品股份有限公司是国内个人卫生护理用品领域的制造商,专注于妇、幼、成人个人卫生健康护理用品的研发、制造与销售业务。

经过多年发展,公司业务已涵盖婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、经期裤、卫生巾、湿巾等一次性卫生用品产品。

获得2018年度婴儿纸尿裤行业10强企业、2018年度成人失禁用品行业10强企业、浙江省知名商号、杭州市著名商标、杭州市名牌产品等荣誉。

公司作为高新技术企业,设有浙江省级企业研发中心、杭州市级企业技术研发中心,参与起草国标《纸尿裤规格与尺寸》(GB/T33280-2016),制定了《裤型卫生巾》(T/ZZB0744-2018)浙江制造标准,牵头起草国标《经期卫生裤》。

凭借自主研发能力及先进的生产工艺和严格的产品质量控制体系,目前公司已与多家全球500强企业及国内知名品牌商建立了高端产品研发及ODM业务合作,产品质量稳定可靠。

同时公司在生产经营过程中逐步打造自有品牌,获得了一定的市场知名度和美誉度。

在婴儿用品领域,公司拥有“希望宝宝”、“Mamamia妈妈咪呀”、“Sunnybaby”、“Juscool就是酷”等品牌,其中“希望宝宝”是“杭州市名牌产品”、“杭州市著名商标”;在成人失禁用品领域,公司针对不同客户推出了“康福瑞”、“白十字”、“汇泉”、“好年”等系列品牌;在个人卫生护理用品领域,公司拥有“森之物语”、“答菲”等品牌,公司是较早开发女性卫生裤产品的企业,与多家全球500强企业及国内知名品牌商建立了长期的合作关系。

公司将秉承“全心以赴,成就卓越”的经营理念,以市场需求为导向,继续深化国际化市场格局,辅以优秀的企业文化和管理机制,努力成为业内具有研发、成本、制造、品牌、规模优势的可持续发展的现代化工业企业,为消费者提供优质产品,为社会带来更多健康与关爱。

报告期,实现营业收入19.61亿元,较上年同期增加11.43%；归属于上市公司股东的净利润1.54亿元,较上年同期增长3.62%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.54亿元,较上年同期增长5.61%。

其中婴儿卫生用品实现营业收入11.23亿元,较上年同期增长20.58%；成人卫生用品5.31亿元,较上年同期下降16.82%；其他产品3.07亿元,较上年同期增长61.54%。

根据公司战略布局及发展规划,在扩充产能的同时拓展新品类研发,为消费者提供从婴幼儿时期、青春期、老年期,覆盖全生命周期的卫生护理用品,提高持续经营能力及综合竞争力。

具体情况如下：（一）持续产品研发创新公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置,坚持以关注消费者痛点和需求为核心,持续投入创新,不断升级迭代新产品,助力客户推出多款新系列、新产品上市,增加合作品类,支持客户提升市场份额；以产品研发优势拓宽客户业务合作领域,并获得客户的高度认可和较好市场口碑。

中国国内风格外形及复合芯体结构的婴儿尿裤产品逐渐被海外消费者认可,公司针对不同地区开发了多样化的产品,满足不同市场消费者的需求。

为了提升全链路研发能力,公司利用合肥自有厂房,建设热风无纺布生产基地,从原材料端开展产品研发创新工作,并降低原材料采购成本,保障供应链安全。

报告期末,公司已累计拥有专利226项,持续稳定投入研发创新活动,不仅稳固了行业领先的研发优势,还能不断提高面对多变宏观环境的抗风险能力,为公司未来发展夯实基础。

（二）强化自有品牌建设报告期,公司围绕婴儿、成人卫生用品及家庭护理等自主产品,按不同品牌开展销售。

1、丝宝护理：深耕创新筑壁垒提质增效谋突围报告期,受行业消费信任波动、宏观经济环境持续低迷影响,叠加市场投放转化效率偏低、消费分层态势加剧、线下零售渠道转型承压、线上流量成本持续上行等多重负面因素叠加,丝宝护理实现营业收入2.07亿元,较上年同期下降37.15%。

面对严峻的市场环境,公司锚定发展核心,旗下洁婷品牌聚焦产品、品牌、渠道三端协同突破,全方位构筑差异化竞争壁垒,稳步对冲行业下行压力。

报告期,丝宝护理以“健康经营、稳中求进”为发展基调,摒弃粗放式发展模式,以理性布局、长远规划应对行业存量竞争格局。

公司对产品、渠道、费用、组织等核心维度进行调整,各项变革举措已经实施,激发整体经营韧性与内生发展动力提升。

（1）深耕产品创新,夯实核心竞争优势洁婷品牌紧扣“专研+安心”核心战略,以爆品深耕、价盘优化、渠道适配、新品储备四轮驱动,持续推进产品结构迭代升级。

依托自主发明专利芯体技术打造的差异化核心产品“吸隐力”系列,重点以用户拉新、复购数据等指标为销售目标。

同时,裤型、纯棉等系列产品协同放量,构建多品类、多元化的增长支撑体系。

面对电商行业白热化价格内卷乱象,品牌主动推进线上产品结构优化,实现电商整体单片单价提升,有效摆脱低价竞争困境。

（2）精准细分施策,全渠道提质增效线下渠道方面,深耕湖北、河南、河北、山东四大优势核心市场,持续优化传统渠道结构,以合理进销存体系倒推经营指标,推动传统通路良性、可持续发展,规避渠道库存压力。

同时积极抢抓即时零售、O2O等新兴渠道机遇,通过全场景用户触达,填补传统大型连锁闭店带来的市场缺口。

报告期,重点下沉精耕,深入挖潜县域市场份额；加速全国新市场拓展布局,启动广东、浙江等潜力省份市场开发,通过打造样板市场、以点带面的推广模式实现新区域突破。

（3）优化组织效能,深化多方协同共赢外部持续优化经销商合作体系,建立标准化经销商评估筛选机制,聚焦优质核心合作伙伴,淘汰低效合作资源,构建稳定、良性、共赢的渠道合作生态,为业务长效发展筑牢渠道根基。

2、答菲品牌：创新破局高增长赋能品牌新进阶报告期,答菲品牌以消费者需求为导向,多渠道协同发展,以产品创新与品牌升级双轮驱动,坚持差异化产品创新战略,优化产品结构,提升市场份额。

品牌在渠道运营、产品创新、品牌建设三大维度均取得突破性成果,夯实家庭清洁护理细分赛道的领先地位。

渠道运营层面,聚焦线上核心赛道,持续深耕全平台渠道布局。

精准洞察当下消费者便捷化、场景化的清洁护理消费升级趋势,依托精细化渠道运营策略与差异化产品布局,拓宽用户圈层、提升市场渗透率,保持核心赛道竞争优势。

产品创新方面,坚持以用户需求为核心的创新理念,依托成熟产品矩阵与场景化新品研发,实现新旧品类协同增长。

单品擦鞋湿巾继续领先细分市场,稳居全网销量榜首,凭借“一擦即净、便捷高效”的产品体验,获得消费者认可与信赖；同时,品牌深耕细分消费场景,精准捕捉夏季户外出行、日常清爽清洁需求,推出冰感小毛巾新品,产品精准切入夏日清凉清洁需求,上市后迅速获得市场认可,进一步巩固了品牌在新兴细分领域优势。

品牌建设维度,强化品牌曝光与口碑沉淀,与代言人张杰展开深度合作,升级成为“全球品牌代言人”,提升品牌势能与国际影响力,为品牌全球化布局奠定坚实基础。

答菲将持续立足家庭清洁护理细分赛道,坚守产品创新与精细化渠道运营双核心,持续放大爆品优势、培育新品增长势能,不断完善场景化产品矩阵。

同时依托全球品牌代言势能,持续深化品牌心智建设,拓宽品牌传播边界、加速国际化布局,巩固细分赛道头部品牌地位。

3、泰国豪悦：深耕东南亚母婴赛道全维突破拓海外增量报告期,泰国豪悦持续深耕东南亚母婴核心市场,聚焦泰国本土消费需求,从产品、渠道、品牌声量建设多端协同发力,稳步夯实本土市场基本盘,加速拓展东南亚周边市场,品牌区域影响力与市场份额持续提升,海外业务增长动能持续释放。

（1）产品端：产品创新报告期内,品牌持续深耕泰国母婴细分赛道,依托优质产品力稳固市场地位。

精准贴合当地消费者审美与使用需求,推出猫和老鼠IP联名新系列,凭借经典IP影响力快速收获当地家庭与宝妈群体青睐。

产品兼具安全品质、高性价比与便捷使用体验,品质稳定有保障,精准匹配本土大众消费需求,强化品牌差异化产品竞争力,筑牢本土市场用户根基。

（2）渠道端：全渠道布局品牌持续深化泰国全域渠道布局,构建线上线下联动、高低渠道互补的立体化经销网络。

线下入驻当地最大规模的Lotus’s、BigC等连锁商超,同时通过同代理商合作,覆盖全国各地方的下沉市场。

线上聚焦本土化主流跨境电商矩阵,以TikTok、Shopee、Lazada等核心平台为重点,持续加大平台资源投入。

通过常态化直播带货、精细化精准营销、场景化内容种草等多元推广,触达本土消费群体,提升线上转化率。

在深耕泰国本土市场的同时,积极推进东南亚市场扩张战略,优化海外经销商合作,拓展老挝、缅甸等周边国家市场。

（3）品牌端：IP赋能通过自媒体母婴KOL达人提升品牌曝光度与宝妈消费群体的认同感。

重点在产品推广、社交媒体种草及户外广告投放,品牌曝光度和知名度得到极大提升。

未来,公司将持续加码品牌建设,通过推出联名IP产品及公益营销活动,进一步提升品牌美誉度与市场份额,巩固东南亚母婴市场份额。

（三）稳健发展ODM业务报告期,面对国内出生率低迷态势,以及复杂多变的经济形势和市场环境,导致行业竞争加剧。

婴儿尿裤市场头部品牌的销售份额高度集中,部分中小品牌逐步失去市场份额。

公司为了支持客户终端市场品牌竞争,对ODM业务进行降价让利,影响盈利水平。

公司坚持产品创新研发,推出易穿脱经期裤产品,以新产品促进销售,带动毛利率提升；以精益生产优势,多元化战略布局海外生产基地,积极开拓海外市场渠道。

（四）整合产线布局,提升产能效率公司建有杭州、沭阳、孝感、仙桃、合肥、泰国、南通等国内外生产基地,生产婴儿尿裤、卫生巾、成人失禁用品、湿纸巾等产品,并自建无纺布、复合芯体等核心原材料工厂,拥有从核心材料到成品的生产能力,打造了婴儿、女性、成人、家庭护理的完整产品矩阵。

发行人前身豪悦有限成立于2008年3月,由李志彪和朱威莉两位自然人共同出资设立,注册资本为600.00万元。

李志彪以货币出资360.00万元,占注册资本的60.00%;朱威莉以货币出资240.00万元,占注册资本的40.00%。

2008年3月7日,杭州中恒会计师事务所有限公司出具中恒验字(2008)第026号《验资报告》对豪悦有限设立时的出资情况进行了审验。

2008年3月11日,杭州市工商行政管理局余杭分局向豪悦有限核发了《营业执照》。

2009年6月1日,经豪悦有限股东会审议,同意将豪悦有限注册资本由600.00万元增加至2,180.00万元,新增注册资本1,580.00万元由李志彪以货币出资948.00万元,朱威莉以货币出资632.00万元。

杭州永信会计师事务所对豪悦有限本次新增注册资本进行了审验,并于2009年6月4日出具杭永会验(2009)148号《验资报告》,确认豪悦有限全体股东已缴纳新增注册资本1,580.00万元,均为货币出资,豪悦有限注册资本增加至2,180.00万元。

2009年6月4日,豪悦有限办理完成本次工商变更登记并领取了杭州市工商行政管理局余杭分局换发的《营业执照》。

天健会计师事务所(特殊有限合伙)对截至2017年7月31日豪悦有限的全部资产、负债进行了审计,并于2017年8月30日出具了天健审〔2017〕8004号《审计报告》。

经审计,豪悦有限截至2017年7月31日账面净资产为151,035,790.24元。

万邦资产评估有限公司对豪悦有限截至2017年7月31日经审计的资产和负债进行了评估,并于2017年9月8日出具了万邦评报〔2017〕133号《资产评估报告》:豪悦有限截至2017年7月31日,净资产评估值为261,139,072.12元。

2017年9月26日,豪悦有限原股东作为豪悦股份发起人签署了《关于变更设立杭州豪悦护理用品股份有限公司之发起人协议书》。

同日,豪悦有限通过股东会决议,同意以经天健会计师事务所(特殊有限合伙)审计的截至2017年7月31日的公司净资产151,035,790.24元为基础,按照1:0.52968的比例折股,整体变更设立为股份有限公司,折股后总股本为80,000,000股,其余71,035,790.24元计入资本公积。

变更为股份有限公司后,公司注册资本为80,000,000.00元,股份总数为80,000,000.00股,每股面值1元,全部为普通股。

此次整体变更系由豪悦有限原股东作为发起人,以其拥有的豪悦有限经审计的净资产份额按上述比例折股,股份公司成立后各股东的持股比例保持不变。

天健会计师事务所(特殊普通合伙)对豪悦有限整体变更为股份公司的注册资本实收情况进行了审验,并于2017年9月27日出具天健验〔2017〕404号《验资报告》。

2017年10月12日,豪悦股份取得了杭州市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91330110670633683B的《营业执照》,注册资本为8,000.00万元人民币。