山西振东制药股份有限公司

• 企业全称: 山西振东制药股份有限公司
• 企业简称: 振东制药
• 企业英文名: Shanxi Zhendong Pharmaceutical Co.,Ltd
• 实际控制人: 李安平
• 上市代码: 300158.SZ
• 注册资本: 100531.9756 万元
• 上市日期: 2011-01-07
• 大股东: 山西振东健康产业集团有限公司
• 持股比例: 30.06%
• 董秘: 王哲宇
• 董秘电话: 0355-8096012
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 中审华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 杨敏兰、郭雪林
• 律师事务所: 北京大成律师事务所
• 注册地址: 山西省长治市上党区光明南路振东科技园
• 概念板块: 化学制药 山西板块 破净股 创业板综 深股通 融资融券 预亏预减 预盈预增 创新药 肝炎概念 毛发医疗 流感 维生素 地塞米松 医疗美容 农业种植 乡村振兴 独家药品 病毒防治 土地流转 中药概念

• 注册地: 山西
• 成立日期: 1995-11-15
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91140400729655415C
• 法定代表人: 李昆
• 董事长: 李昆
• 电话: 0355-8096012
• 传真: 0355-8096018
• 企业官网: www.zdjt.com
• 企业邮箱: zqb@zdjt.com
• 办公地址: 山西省长治市上党区光明南路振东科技园
• 邮编: 047100
• 主营业务: 肿瘤、毛发、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售,以及种子种苗抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链
• 经营范围: 药品生产:原料药(比卡鲁胺、甘草酸二胺、帕米磷酸二钠、美司钠、盐酸法舒地尔、硫酸氢氯吡格雷、羟苯磺酸钙、瑞格列奈、苹果酸阿莫曲坦)、抗肿瘤类原料药(盐酸伊立替康、盐酸托泊替康、盐酸尼莫司汀、盐酸吉西他滨、雷替曲塞、奥沙利铂、依西美坦、卡莫氟、来曲唑、盐酸米托蒽醌、异环磷酰胺、硫酸长春地辛、卡培他滨、达沙替尼、硼替佐米)、小容量注射剂(含抗肿瘤药)、冻干粉针剂(含抗肿瘤药)、片剂(含抗肿瘤药)、硬胶囊剂(含抗肿瘤药)、颗粒剂、散剂、中药提取生产制造。消杀剂系列产品、卫生用品销售;食品经营:保健品(仅限分支机构经营);新药品开发(仅限研究);货物进出口;道路货物运输;房屋租赁;药品检测;检验检测服务、化妆品零售、化妆品批发。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 山西振东制药股份有限公司创建于1993年10月1日,以石油贸易起步,7年做成全国民营行业第一;2002年转型制药,8年打造山西省首个创业板上市公司。山西振东制药股份有限公司涵盖“中西制药、保健功能食品、健康护理用品、中药材种植”四大板块,有长治振东、大同泰盛、屯留五和堂、太原安欣、中药材开发、饮片科技、五和医养堂、健康护理8大工业企业,下辖32个子公司,拥有4大研发平台,是食品安全通过国际HACCP认证,产品检测通过国际CNAS认证(药品、保健功能食品、中药材检测结果国际通认)的健康产业集团,总资产137亿元。山西振东制药股份有限公司是国家创新型示范企业、国家专利试点单位、国家知识产权优势企业、国家企业技术中心、国际联合研究示范企业、农业产业化国家重点龙头企业、中国最具科技创新力中药企业、中国医药研发产品线最佳工业企业,是全国文明单位,荣获了“全国先进基层党组织”“全国扶贫先进单位”“中华慈善突出贡献单位”等多项荣誉。山西振东制药股份有限公司推行商学院制,把企业当作学校治理,下设营销、生产、科研等15个系。实行“师生互促”“内部职称”“自我育能”等人才培养模式,创新“管理流程化”“工作程序化”“管理三字经”等管理模式,推出“制度表格化”“三三模式”“导师制”“自我培训”四大发明。多年来,企业遵循“顺其自然、进二停一”的发展理念,经过不断总结,塑造了“阳光为天、诚信为地、亲和为人、简单为路、责任为站”五大文化,全力打造学习型企业。振东秉承“与民同富、与家同兴、与国同强”的核心价值理念,争做“山西名片、中国名牌、国际品牌”,积极承担社会责任,为社会做贡献,为国家做奉献!
• 发展进程: 本公司前身为山西金晶药业有限公司。1995年11月8日经长治县计划委员会长县计工字[1995]第53号文件《关于成立―山西金晶药业有限责任公司‖的批复》批准设立,并于1995年11月15日取得山西省长治县工商行政管理局核发注册号为F11087273-1企业法人营业执照。公司原注册资本500.18万元,股东以货币资金出资。出资额已经长治县审计事务所验证确认。
• 商业规划: （一）主营业务公司主营业务为肿瘤、皮科、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售,以及种子种苗抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链。报告期内,公司拥有独家产品或剂型11个,共有589个批文,441个品种,13个剂型,其中250个品种被2024版《国家医保目录》收录,医保产品占比56.69%。（二）主要产品及其用途（三）经营模式1、营销模式过多年的探索和积累,公司采用专业化推广的销售模式,建立专业团队进行学术推广与营销。公司在全国各地设立分公司,覆盖23个省、5个自治区、4个直辖市。同时,公司运用CRM系统等数字化工具提升客户管理效能,确保药品信息准确传达,旨在通过高度专业化的服务和支持,提升医药产品的市场份额和品牌认知度。①处方药销售公司处方药销售主要采用临床自营模式,通过深挖客户数据,开展精细化学术,全面提升市场竞争力。公司设有肿瘤、皮科、心肾、消化4大管线,并进行各层级终端的开发与专业化推广,现已覆盖全国81%的地级市、87%的县级市、2万余家医疗终端。公司核心产品组合丰富,主要包括岩舒复方苦参注射液、达霏欣米诺地尔搽剂、西黄丸、醋酸阿比特龙片、比卡鲁胺胶囊、芪蛭通络胶囊、胶体果胶铋胶囊、马来酸曲美布汀片等。通过专业化推广和精准营销,公司持续巩固市场优势地位,推动核心品种的稳定增长。②OTC销售公司OTC销售采取以自营为主的销售模式,通过公司的销售队伍和管理网络进行药品专业化推广和销售,在上述基础上,公司辅以分销商覆盖模式,与地方经销商合作,利用其区域市场的深度渗透能力,确保产品能够广泛分布到各个角落,尤其是难以触及的偏远地区。此外,公司与大型连锁药店建立战略合作关系,通过统一的合作协议,确保产品在连锁系统内部的各个节点都能得到有效展示和销售。公司通过多元化的销售方式,充分利用各种渠道资源,增强市场竞争力,提高产品的市场占有率。③基层销售公司基层销售主要依托商控、终控两大模式,涵盖社区卫生中心/站、乡镇卫生院、村卫生室、诊所、单体药店、民营医院等六大渠道。公司以脾肾两助丸为抓手,以中药类产品集群为增长引擎,通过品牌驱动实现“群品进终端”。目前公司营销网络已实现规模化布局,已覆盖经销商626家,代理商287个,诊所、民营医院5,000家,单体药店3,000家。公司对外强化品牌建设,提升产品市场认知度；对内深化专业化学术推广,增强终端服务能力。通过重点市场的精耕细作,核心产品如舒血宁注射液、冠心宁注射液、脾肾两助丸、感冒清热颗粒、大山楂丸等均保持较高的市场占有率,持续巩固公司在基层医疗市场的领先地位。④线上销售公司线上销售持续深化传统电商、兴趣电商、私域电商的渠道布局,强化与各平台合作,精准渠道布局。公司通过打造线上毛发专家形象、发挥中药材道地优势等差异化举措,精准触达目标用户,全面提升品牌影响力与市场竞争力。同时,公司进一步精优服务,为消费者提供专业、高效、定期的健康咨询,以数据化、标签化、全程化的跟踪管理获得消费者信赖。此外,公司大力开展“电商节”,通过搭建平台渠道、企业商户、网红达人交流平台,共绘“中医药+电商”新蓝图,实现资源整合共享和销售品牌提升。⑤招商会模式公司依托全国药品交易会、西鼎会、西普会、中国OTC大会等国家级行业平台,深度整合行业资源、构建战略营销网络,持续强化企业专业高效的品牌形象。同时,公司构建省级联动机制,与地方商业公司联合举办区域招商会,精准覆盖终端市场。在渠道建设方面,一方面,公司在全国范围内举办招商会,重点开发省级优质代理商资源,构建覆盖31省市的立体化代理网络；另一方面,公司通过招商会模式,推动销售团队开展终端市场精耕,针对重点客户实施定制化推广方案。公司的“顶层设计+区域深耕”的复合型营销体系,能够有效促进新品快速导入市场,同时为产品迭代和营销决策提供实时数据支持,构筑强有力的竞争壁垒。⑥中药材销售公司采取药材品种学术营销,定期举行“太行论道会议”“品种沙龙会议”,邀请行业专家、工业、客户等行业内人员共同探讨,以促进共同发展。同时,公司对晋陕甘三省进行资源普查,精准把控核心品种市场动向,依托中药材基地,与客户基地共建共享,达成战略合作,保证中药材价格及质量稳定、可控。2、研发模式公司采用“自主与合作研发相结合”的研发模式,构建完善的研发体系。自主研发模式：公司在国内设立了三大专业化研发中心,形成差异化分工、协同发展的研发格局。主要包括上海新药创制中心、北京药物研究院和长治科技中心三大研发中心。其中,上海新药创制中心以创新药发现、设计和靶点验证为主；北京药物研究院以仿制药、中药为主；长治科技中心主攻复杂制剂、原料药工艺研究。合作研发模式：公司积极推进产学研协同创新。一方面,公司与阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医药研究中心”,长期致力于中药大品种的作用机理研究和药材的道地性研究；另一方面,公司构建了以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络。通过自主创新与开放合作的有机结合,公司建立了优势互补、资源共享的研发机制,为持续创新提供强大支撑。3、生产模式公司生产实行“以销定产”模式。公司营销中心负责制定年度销售计划,生产企业根据年度销售计划制定生产计划；根据季度销售计划制定物料采购计划；根据月度市场销售情况、库存情况制定排产计划,整个过程中实施了严格的质量把控,以确保最终产品质量。4、物料管理模式公司建立了贯穿物料全生命周期的现代化管理体系,通过标准化、协同化、数字化三大核心策略持续提升供应链效能。在标准化建设方面,实施物料品类统一管理和质量标准体系完善；在协同运营方面,强化集中采购效率,建立产、供、销、研协同联动机制；在数字化赋能方面,部署WMS仓储管理系统实现全流程追溯与智能管控。公司通过整合供应链资源、构建需求预测模型、深化库存协同和完善多维度数据库,实现精准采购决策。同时,公司也建立了包含“周复盘、月考核”机制的供应商多维度科学评估体系,确保物料供应质量。物流环节,公司通过搭建智能监控平台和优化配送网络,实现运输全程可视化和精准配送。该体系全面提升了公司的供应链服务能力,为公司运营提供了坚实的物料保障和成本优势。5、种植模式公司创新推行“政府引导+企业服务+合作社管理+农户参与”的产业化种植模式,通过多方协作带动农村经济发展。在该模式下,政府负责政策支持与监督管理,企业提供全方位产业服务：包括优质种子种苗供应、生物农药肥料配送、专业种植技术培训,以及保护价收购和预付款等保障措施；合作社则负责组织农户实施标准化种植。通过建设现代化仓储体系,公司有效解决了中药材储存环节的质量控制难题。同时,公司成立的山西省首家持证中药材种子种苗公司,不仅开展道地药材种源繁育和种子种苗质量标准制定工作,更填补了行业空白,实现了从种植源头到仓储加工的全链条质量管控,切实保障了药材品质,带动农户持续增收。（四）业绩驱动因素报告期内,公司营业收入同比下降,主要受以下多重外部环境变化影响：1、省级联盟药品集中带量采购导致部分品种价格降幅超预期,部分区域市场准入受限；2、门诊统筹政策实施对零售终端客流量产生阶段性抑制,叠加医保个人账户改革对OTC渠道的传导效应,根据米内网数据零售药店行业闭店率升至5.7%；3、中药材行业整体下行,市场交易活跃度降低,行业库存压力显著上升,终端市场表现持续疲软,全年综合价格指数同比下降9.6%。2024年,公司实现营业收入29.71亿元,实现归属于上市公司股东的净利润为-13.29亿元,主要受重大仲裁事项、信托产品逾期兑付及存货减值等非经营性因素影响。（五）报告期及去年同期销售额占公司主营业务收入10%以上药品信息（六）报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况（七）报告期内公司处于注册申报阶段的产品情况（八）报告期内,公司无药品新进或退出医保药品信息1、概述报告期内,公司以数据驱动为基础,以产品发展为核心,全面贯彻“强化数据、坚推新品、深拓渠道、全员品牌”的经营方针。各业务版块通过实施五大举措：树立“新观念”、创造“新策略”、开发“新用户”、拓展“新渠道”、开辟“新市场”,取得了一系列荣誉和成果：1、聚焦管线精创增效优化流程深研提质报告期内,公司持续加大研发投入,全年研发投入2.51亿元,同比增长25.27%。精准匹配产品管线、组建上海新药创制中心,聚焦公司战略,精推仿制、加强中药创新开发及深度研究、合作开发医院制剂。创新药领域,公司组建上海新药创制中心,完成皮肤类新药成药性评价等工作,并启动抗肿瘤新药临床前研究。原料药和制剂领域,公司精准匹配肿瘤、泌尿、皮科、消化等管线,2024年新开的创新药项目2项,仿制药原料项目9项,制剂3项,同时开展原料药项目30项、制剂31项,获得米诺地尔、恩扎卢胺原料等6个生产批件及米诺地尔泡沫剂等4个临床批件。中药领域,公司推进复方苦参注射液美国FDA注册及胰腺癌机理研究,完成脑震宁颗粒药效研究,提交1.1类创新中药ZD16临床申请,开发26项医院制剂并完成申报11项。产品布局优化方面,2024年,公司引进11个品种,其中生发片和生白颗粒已上市销售,盐酸特比萘芬喷雾等2个品种取得生产批件,收购的4个生产批文完成持有人变更,这不仅丰富了公司的产品结构,更为今后公司经营质量的提升和盈利能力的增强奠定了坚实基础。2、降本扩能质量稳进国际认证实现突破2024年,公司以“精益管理、强化集采、技改创新”为指引,强化系统管理,优化报表体系,细化成本核算,全面推进技术改造,降低生产成本。强化市场洞察,监控趋势波动,建立数据驱动采购决策。通过招标、多维度谈判、反季采购、集中议价及竞价机制,公司较好地实现了降本增效。此外,公司对供应商进行分级管理,提高供应商交付及服务能力,同比缩短采购时间15%；提升数智化仓储管理,降低损耗,库容优化10%；与第三方物流高效协同,信息实时共享,不仅提升效率,还加强风险防控,确保物流安全可靠。大力开展技改创新扩产增效,长治振东复方苦参注射液生产线通过技改,产能提升40%；屯留五和堂大山楂丸生产线技改,提高生产效率60%,脾肾两助小蜜丸工艺优化收率提升9%；大同泰盛年产量1600万支预充针灌封生产线开工,年产50吨原料车间建设开工；太原安欣美国FDA标准搽剂3000万瓶生产线建设完成。以美国FDA和欧盟认证为牵引,全面提升质量管理标准,强化内部质量管理体系升级,全年通过符合性、许可增项、产品注册、变更等各种检查38次,产品抽送检189批,检验结果全部合格。同时,CNAS国际认证认可项目从32项增加至59项,检测能力和范围也得到进一步提升和扩大。3、立体营销持续开拓立足国内放眼海外2024年,公司以渠道为中心,以专业为依托,围绕新产品,开辟新市场、新用户,本着“临床品牌化、OTC学术化”的战略方针,强推混合营销,刷新了行业认知,深化了振东品牌,为下一步发展奠定了基础。临床端围绕“扩肿瘤、强皮科、重消化、拓心脑”的学术思路,实现了等级医院全覆盖,新进院1,025家。OTC端实现238个城市、18.9万家终端的全国布局,深化重点市场开拓。第三终端以中药产品为引擎,发挥公司中药优势,通过品牌驱动实现“群品进终端”,坚推新品扩大市场开发,同比新增终端5.3万家。4、数据深研学术聚焦精准定位全员品牌报告期内,公司巩固“品牌塑造五定位”的品牌战略,学术品牌双联动,内容营销著口碑,矩阵推广多模式,数据深研抓转化,区域市场强曝光。2024年,公司在保障品牌曝光同时,更注重内容深耕,多位明星深度种草、签约直播,千万级达人分享生发秘籍,146位百万级达人自主推荐,127位医生实力证言,1,683个素人持续半年打卡,品牌搜索量1,130万次,全网曝光83亿次。同时,公司首创小红书药品圈达人粉丝“带练团”,素人传播978万次。“唤发健康中国行”公益活动全面启动,联动药店服务患者59,684人,联动三甲医院专家打造“唤发科普云课堂”,曝光8,900万次,实现了品牌的大力推广。